国际贸易商品的价格构成及换算
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• 1．固定价格 • 2．非固定价格，包括 • 暂定价格 • 具体价格待定 • 部分固定价格和部分不固定价格 • 滑动价格
• 具体价格待定: 只规定作价方式,价格日后确定; • 暂定价格: 只规定初步价格,待到交货前一定时间或装运时商订最后价格,多
退少补。
• 部分固定价格: 如分期交货的大宗交易,近期交货部分固定作价,远期交货部分 不固定作价。
第四节 对外贸易效益成本核算
• 涉及的相关概念 • 出口总成本 • 出口销售人民币净收入 • 出口销售外汇（美元）净收入
出口货物交货 前发生的全部
成本费用 =出口总成本
出口方
获得的货款扣除 交货后所承担的
全部成本费用 =出口净收入
进口方
• 出口总成本
=出口商品的实际进货成本+国内费用 =出口商品的进货成本-出口退税收入+国内费 用
三、佣金与折扣
可调动中间商和买方推销 和经营我方出口货物的积
极性，增强出口货物在国
外市场的竞争力，从而扩
1、佣金 （commission ） 大销售。
（1）佣金的含义——交易通过中间商或代理
商
进行，而由中间商或代理商收取的酬金。
明佣：在合同价格条款中明确规定佣金的百分比。
暗佣：佣金问题没有在贸易合同中体现出来，而由当
FOB净价=100 ×（ 1-2%）=98（美元） FOBC5=98/（1-5% ）=103.16（美元）
2、折扣（ discount /rebate）
（1）折扣的含义——卖方按原价给予买方一定百分比的减让， 即在价格上给予适当的优惠。
（2）折扣的规定方法：
）
文字说明——USD600 per M/T CIF Hong Kong including 2% discount. 缩写——USD600 per M/T CIFR 2% Hong Kong （一般不用此种方法
在实际业务操作中，正确掌握进出口商品的价格，
合理采用各种作价方法，适当运用与价格有关的佣
金和折扣，并订好合同中的价格条款，对进出口贸
易的促成和合同的顺利履行，都具有十分重要的意
义。
ห้องสมุดไป่ตู้
一、进出口商品的作价原则
1、作价原则
在平等互利的原则下，按照国际市场价格水平，结合国 别（地区）政策，考虑购销意图来进行作价；同时要考 虑影响价格的各种具体因素。
（3 ） 具体的支付时间应该在合同中详细列明。
在实践中除非事先另有约定，如有关
价格条款中对佣金或折扣未作表示，通常理 解为不含佣金或不给折扣的价格（即净价）
• 三、进出口价格的构成
• 1、实际进货成本
• 实际采购成本=进货成本（含税）-出口退税收入 • 出口退税收入=进货成本（含税）×出口退税率/（1+增值
三、单价的构成
USD
300
per metric ton
计价货币 单位价格金额 计量单位
CIF New York 贸易术语
四部分缺一不可、顺 序不能变更
附录：世界主要货币名称及符号
货币符号 货币名称 货币符号 货币名称
HKD
港币
MOP 澳门元
JPY 日本元 SGD 新加坡元
USD
美元
CAD 加拿大元
• 滑动价格，是指先在合同中规定一个基础价格(basic price)
，交货时或交货前一定时间，按工资、原材料价格变动的指
数作相应调整，以确定最后价格。这种情况就是在合同中规
定“价格调整（修正）条款”。
• 调整价格的计算公式通常是：P＝P0（A＋B×M／M0＋C×W／W0 ） 。其中，P为最终交货价格，P0 为合同确定的基本价格， M为计算最终价格时引用的有关物价指数; M0 为签订合同时 引用的有关物价指数；W为计算最终价格时引用的有关工资指
事人另行约定。
双头佣：中间商/代理商向贸易合同的买卖双方都收取
的佣金。
（2）佣金的规定方法（3种）：
文字说明——USD600 per M/T CIF Hong Kong including 2% commission
缩写（贸易术语后加C并注明百分比）——USD600 per M/T CIFC2%（ CIFC2 ）Hong Kong（百分号可以省略）
如：商品的质量和档次、交货条件 、运输距离、成交数量、季节性需 求的变化、支付条件和汇率变动的 风险，等等。
• 补充：价格的确定一般需经三个步骤∶ • 第一，确定基本价格； • 第二，根据交易条件或其他具体情况对基本价格进行调整
； • 第三，通过商务谈判确定最终价格并在合同中订明。
二、作价方法在实际业务中，根据不同情况，买卖双方 可以采取下列作价办法：
保险费+预期利润
2、三种主要贸易术语的换算
（1）、FOB价换算成其他价格
投保加成=1＋投保 加成率,一般为110
％
• CFR=FOB+F (F：国外运费)
• CIF=（FOB+F）/（1-保险费率×投保加成）
（2）、CFR价换算成其他价格 ➢ FOB=CFR-F ➢ CIF=CFR/（1-保险费率×投保加成）
CNY 人民币 CHF 瑞士法郎
GBP
英镑
EUR
欧元
欧元区
•
目前，使用欧元的国家为德国、法国、意大利、荷兰
、比利时、卢森堡、爱尔兰、希腊、西班牙、葡萄牙、奥
地利、芬兰、斯洛文尼亚、塞浦路斯、马耳他、斯洛伐克
（于2009年1月1日加入欧元区），称为欧元区。目前欧元
区共有16个成员国和超过3亿2千万的人口。
下列我方出口单价的写法是否正确？
• 3.68$ CIF Hong Kong • €300 Per Case CFR USA • USD Per Ton FOB London • JPY98.50 Per Doz FOB • GBP28.85 CIF Shanghai
3.68$ CIF Hong Kong 修改： USD 3.68 Per Pc CIF Hong Kong • €300 Per Case CFR USA • 修改： EUR 300 Per Case CFR New York • USD Per Ton FOB London • 修改： USD 1000 Per Metric Ton FOB Qingdao • • JPY98.50 Per Doz FOB • 修改： JPY98.50 Per Doz FOB Shanghai • GBP28.85 CIF Shanghai • 修改： GBP 28.85 Per Doz CIF Osaka
绝对数——commission USD6 per M/T CIF Hong Kong
（3）佣金的计算
佣金额=含佣价×佣金率
净价=含佣价-单位货物佣金额= 含佣价×（1-佣金率 ）
含佣价=净价/（1-佣金率）
l例
题
• 1）如果报含佣价 CFRC5每公吨100美元 ，那么每公吨付佣金 多少？每公吨CFR净 价多少？
国际贸易商品的价格构成及 换算
【学习目标】
了解作价原则及定价因素、作价方法；掌握进出口商品的 价格结构，佣金和折扣的计算及表示方法；掌握主要贸易 术语之间的价格换算，计价货币和支付货币的币种选择及 换算，学会如何对外报价；掌握进出口效益成本核算；掌 握在买卖合同中正确签订价格条款。
【学习重点与难点 】
2、在装船月份前50天，参照当地及国际市场价格水平协 商议定正式价格
3、此货物分五个月等量分批装运（2-6），其中前两批货 物价格为JPY100 Per M/T CIF OSAKA,其余几批的价格 按照装船日国际市场价格计算
4、GBP200 per carton FOB 广州 备注：上述价格为暂定价，于装运月份前5天由买卖双 方另行协商确定价格
1.进出口商品的作价原则与方法 2. 主要贸易术语的价格换算及结算币种选择及换算 3. 进出口效益成本核算 4. 正确签订价格条款 5. 计价货币和支付货币的币种选择及换算 6. 进出口效益成本核算的具体运用。
•
•
商品的价格是进出口贸易中买卖双方交易磋商
的一项重要内容，它涉及到买卖双方的经济利益。
税率）
• 例子：我国出口某商品120000只，出口总价为 USD65000 FOB上海，商品进货价为420000人民币，含 增值税17%，出口退税率为9%，试计算实际采购成本。
• 答案：
• 420000-420000÷（1+17%）×9%=387692.3077
包装费
2、费用
国内费用
仓储费 国内运费 港船杂费
数; W0为签订合同时引用的有关工资指数；A,B,C分别为签订 合同时确定的有关价格中各要素所占的百分比
判断下列表达属于哪种作价方法
1、USD100 Per M/T CIF New York No price increase（adjustment）shal1be allowed after
conclusion of this contract”。
证件费用
国外运费 国外费用 国外保险费
佣金
3、利润：一般以成交额为基数计算,有时也以成本作 为核算基数
例：每张餐桌的出口价格为121美元，若利润率为10% ，则每张餐桌的利润为多少？
答案：
• 1、若利润以成本为基数计算，则 • 每张餐桌成本*（1+10%)=121美元 • 所以每张餐桌成本=121÷1.1=110美元 • 利润=110*10%=11美元
• 例如：我某公司以每公吨520 美元CIF香港，含折扣2%的价 格对外出口一批货物，那么， 我方的净收入是多少？
折实售价=520 × （12%）=509.6（美元）
3、佣金和折扣的支付方法
（1）佣金通常由我出口企业收到全部货款后再支 付给中间商或代理商。最好达成书面协议避免纠纷 的发生。
（2 ） 折扣一般由买方在支付货款时扣除。在给“ 暗扣”或“回扣”时，可以由卖方协议另行支付给买 方。
• 此次出口退税涉及面广，力度大，其核心原则是确保出口产品 在国际市场的份额保持不变。
四、FOB、CIF、CFR之间的换算
1、三种贸易术语价格的主要构成
❖ FOB价=实际进货成本+国内费用+预期利润 ❖ CFR价=实际进货成本+国内费用+国外运费+预期
利润 ❖ CIF价=实际进货成本+国内费用+国外运费+国外
• 2）如果报净价FOB每 公吨100美元，在不 影响净收入的条件下 ，FOBC5%应报多少？
• 3）如果原报价FOBC2 每公吨100美元，在 不影响净收入的条件 下，FOBC5应报多少
佣金=100×5%=5（ 美元） 净价=100-5=95（美 元）
FOBC5=100/（15%）=105.26（美 元）
（3）、CIF价换算成其他价格
FOB=CIF×（1-保险费率×投保加成）-F CFR=CIF×（1-保险费率×投保加成）
➢例
题
某公司按每公吨810美元FOB大连 对外报价某出口商品，国外客户要求 改报 CIFC20旧金山，问应报价多少 ？（设运费为每公吨80美元，保险 费率为10%。）
CIF=（FOB+F）/（1-保险费率×投保加成） =（810+80）/（1-10% ×110%） =1000（美元） CIFC20=1000/(1-20%)=1250美元
• 2、若以售价为基数计算，则 • 每张餐桌成本-121*10%=12.1美元
• 小资料：
• 从2009年6月1日起，国家再次上调部分产品的出口退税率，
涉及我国优势产品、劳动密集型产品、高技术含量产品和深加工 产品共计2600多个10位税号商品。
• 政策具体内容包括：提高部分深加工农产品、药品、钢材等优 势产品的出口退税率，将罐头、果汁等深加工产品由13%提高到 15%，将玉米淀粉、酒精由0提高到5%，将合金钢异型材、冷 轧不锈钢等由5%提高到9%(现为0退税率的除个别产品外，原则 上不作调整)；将箱包、鞋帽、玩具、家具等由13%提高到15% ，将部分塑料、陶瓷、玻璃制品由11%提高到13%，将剪刀等 小五金制品由5%、11%分别提高到 9%、13%。
绝对数——discount USD4 per M/T CIF Hong Kong per M/T less than USD4 CIF Hong Kong
（3）折扣的计算
单位货物折扣额=原价（或含折扣价）×折扣率 卖方实际净收入=原价-单位货物折扣额 含折扣价=净价/（1-折扣率）
• 1.国内费用（商品流通费）
=包装费+仓储费+国内运输费+认证费+港区港杂费+ 商检费+垫款利息+企业管理费用+银行费用等
• 具体价格待定: 只规定作价方式,价格日后确定; • 暂定价格: 只规定初步价格,待到交货前一定时间或装运时商订最后价格,多
退少补。
• 部分固定价格: 如分期交货的大宗交易,近期交货部分固定作价,远期交货部分 不固定作价。
第四节 对外贸易效益成本核算
• 涉及的相关概念 • 出口总成本 • 出口销售人民币净收入 • 出口销售外汇（美元）净收入
出口货物交货 前发生的全部
成本费用 =出口总成本
出口方
获得的货款扣除 交货后所承担的
全部成本费用 =出口净收入
进口方
• 出口总成本
=出口商品的实际进货成本+国内费用 =出口商品的进货成本-出口退税收入+国内费 用
三、佣金与折扣
可调动中间商和买方推销 和经营我方出口货物的积
极性，增强出口货物在国
外市场的竞争力，从而扩
1、佣金 （commission ） 大销售。
（1）佣金的含义——交易通过中间商或代理
商
进行，而由中间商或代理商收取的酬金。
明佣：在合同价格条款中明确规定佣金的百分比。
暗佣：佣金问题没有在贸易合同中体现出来，而由当
FOB净价=100 ×（ 1-2%）=98（美元） FOBC5=98/（1-5% ）=103.16（美元）
2、折扣（ discount /rebate）
（1）折扣的含义——卖方按原价给予买方一定百分比的减让， 即在价格上给予适当的优惠。
（2）折扣的规定方法：
）
文字说明——USD600 per M/T CIF Hong Kong including 2% discount. 缩写——USD600 per M/T CIFR 2% Hong Kong （一般不用此种方法
在实际业务操作中，正确掌握进出口商品的价格，
合理采用各种作价方法，适当运用与价格有关的佣
金和折扣，并订好合同中的价格条款，对进出口贸
易的促成和合同的顺利履行，都具有十分重要的意
义。
ห้องสมุดไป่ตู้
一、进出口商品的作价原则
1、作价原则
在平等互利的原则下，按照国际市场价格水平，结合国 别（地区）政策，考虑购销意图来进行作价；同时要考 虑影响价格的各种具体因素。
（3 ） 具体的支付时间应该在合同中详细列明。
在实践中除非事先另有约定，如有关
价格条款中对佣金或折扣未作表示，通常理 解为不含佣金或不给折扣的价格（即净价）
• 三、进出口价格的构成
• 1、实际进货成本
• 实际采购成本=进货成本（含税）-出口退税收入 • 出口退税收入=进货成本（含税）×出口退税率/（1+增值
三、单价的构成
USD
300
per metric ton
计价货币 单位价格金额 计量单位
CIF New York 贸易术语
四部分缺一不可、顺 序不能变更
附录：世界主要货币名称及符号
货币符号 货币名称 货币符号 货币名称
HKD
港币
MOP 澳门元
JPY 日本元 SGD 新加坡元
USD
美元
CAD 加拿大元
• 滑动价格，是指先在合同中规定一个基础价格(basic price)
，交货时或交货前一定时间，按工资、原材料价格变动的指
数作相应调整，以确定最后价格。这种情况就是在合同中规
定“价格调整（修正）条款”。
• 调整价格的计算公式通常是：P＝P0（A＋B×M／M0＋C×W／W0 ） 。其中，P为最终交货价格，P0 为合同确定的基本价格， M为计算最终价格时引用的有关物价指数; M0 为签订合同时 引用的有关物价指数；W为计算最终价格时引用的有关工资指
事人另行约定。
双头佣：中间商/代理商向贸易合同的买卖双方都收取
的佣金。
（2）佣金的规定方法（3种）：
文字说明——USD600 per M/T CIF Hong Kong including 2% commission
缩写（贸易术语后加C并注明百分比）——USD600 per M/T CIFC2%（ CIFC2 ）Hong Kong（百分号可以省略）
如：商品的质量和档次、交货条件 、运输距离、成交数量、季节性需 求的变化、支付条件和汇率变动的 风险，等等。
• 补充：价格的确定一般需经三个步骤∶ • 第一，确定基本价格； • 第二，根据交易条件或其他具体情况对基本价格进行调整
； • 第三，通过商务谈判确定最终价格并在合同中订明。
二、作价方法在实际业务中，根据不同情况，买卖双方 可以采取下列作价办法：
保险费+预期利润
2、三种主要贸易术语的换算
（1）、FOB价换算成其他价格
投保加成=1＋投保 加成率,一般为110
％
• CFR=FOB+F (F：国外运费)
• CIF=（FOB+F）/（1-保险费率×投保加成）
（2）、CFR价换算成其他价格 ➢ FOB=CFR-F ➢ CIF=CFR/（1-保险费率×投保加成）
CNY 人民币 CHF 瑞士法郎
GBP
英镑
EUR
欧元
欧元区
•
目前，使用欧元的国家为德国、法国、意大利、荷兰
、比利时、卢森堡、爱尔兰、希腊、西班牙、葡萄牙、奥
地利、芬兰、斯洛文尼亚、塞浦路斯、马耳他、斯洛伐克
（于2009年1月1日加入欧元区），称为欧元区。目前欧元
区共有16个成员国和超过3亿2千万的人口。
下列我方出口单价的写法是否正确？
• 3.68$ CIF Hong Kong • €300 Per Case CFR USA • USD Per Ton FOB London • JPY98.50 Per Doz FOB • GBP28.85 CIF Shanghai
3.68$ CIF Hong Kong 修改： USD 3.68 Per Pc CIF Hong Kong • €300 Per Case CFR USA • 修改： EUR 300 Per Case CFR New York • USD Per Ton FOB London • 修改： USD 1000 Per Metric Ton FOB Qingdao • • JPY98.50 Per Doz FOB • 修改： JPY98.50 Per Doz FOB Shanghai • GBP28.85 CIF Shanghai • 修改： GBP 28.85 Per Doz CIF Osaka
绝对数——commission USD6 per M/T CIF Hong Kong
（3）佣金的计算
佣金额=含佣价×佣金率
净价=含佣价-单位货物佣金额= 含佣价×（1-佣金率 ）
含佣价=净价/（1-佣金率）
l例
题
• 1）如果报含佣价 CFRC5每公吨100美元 ，那么每公吨付佣金 多少？每公吨CFR净 价多少？
国际贸易商品的价格构成及 换算
【学习目标】
了解作价原则及定价因素、作价方法；掌握进出口商品的 价格结构，佣金和折扣的计算及表示方法；掌握主要贸易 术语之间的价格换算，计价货币和支付货币的币种选择及 换算，学会如何对外报价；掌握进出口效益成本核算；掌 握在买卖合同中正确签订价格条款。
【学习重点与难点 】
2、在装船月份前50天，参照当地及国际市场价格水平协 商议定正式价格
3、此货物分五个月等量分批装运（2-6），其中前两批货 物价格为JPY100 Per M/T CIF OSAKA,其余几批的价格 按照装船日国际市场价格计算
4、GBP200 per carton FOB 广州 备注：上述价格为暂定价，于装运月份前5天由买卖双 方另行协商确定价格
1.进出口商品的作价原则与方法 2. 主要贸易术语的价格换算及结算币种选择及换算 3. 进出口效益成本核算 4. 正确签订价格条款 5. 计价货币和支付货币的币种选择及换算 6. 进出口效益成本核算的具体运用。
•
•
商品的价格是进出口贸易中买卖双方交易磋商
的一项重要内容，它涉及到买卖双方的经济利益。
税率）
• 例子：我国出口某商品120000只，出口总价为 USD65000 FOB上海，商品进货价为420000人民币，含 增值税17%，出口退税率为9%，试计算实际采购成本。
• 答案：
• 420000-420000÷（1+17%）×9%=387692.3077
包装费
2、费用
国内费用
仓储费 国内运费 港船杂费
数; W0为签订合同时引用的有关工资指数；A,B,C分别为签订 合同时确定的有关价格中各要素所占的百分比
判断下列表达属于哪种作价方法
1、USD100 Per M/T CIF New York No price increase（adjustment）shal1be allowed after
conclusion of this contract”。
证件费用
国外运费 国外费用 国外保险费
佣金
3、利润：一般以成交额为基数计算,有时也以成本作 为核算基数
例：每张餐桌的出口价格为121美元，若利润率为10% ，则每张餐桌的利润为多少？
答案：
• 1、若利润以成本为基数计算，则 • 每张餐桌成本*（1+10%)=121美元 • 所以每张餐桌成本=121÷1.1=110美元 • 利润=110*10%=11美元
• 例如：我某公司以每公吨520 美元CIF香港，含折扣2%的价 格对外出口一批货物，那么， 我方的净收入是多少？
折实售价=520 × （12%）=509.6（美元）
3、佣金和折扣的支付方法
（1）佣金通常由我出口企业收到全部货款后再支 付给中间商或代理商。最好达成书面协议避免纠纷 的发生。
（2 ） 折扣一般由买方在支付货款时扣除。在给“ 暗扣”或“回扣”时，可以由卖方协议另行支付给买 方。
• 此次出口退税涉及面广，力度大，其核心原则是确保出口产品 在国际市场的份额保持不变。
四、FOB、CIF、CFR之间的换算
1、三种贸易术语价格的主要构成
❖ FOB价=实际进货成本+国内费用+预期利润 ❖ CFR价=实际进货成本+国内费用+国外运费+预期
利润 ❖ CIF价=实际进货成本+国内费用+国外运费+国外
• 2）如果报净价FOB每 公吨100美元，在不 影响净收入的条件下 ，FOBC5%应报多少？
• 3）如果原报价FOBC2 每公吨100美元，在 不影响净收入的条件 下，FOBC5应报多少
佣金=100×5%=5（ 美元） 净价=100-5=95（美 元）
FOBC5=100/（15%）=105.26（美 元）
（3）、CIF价换算成其他价格
FOB=CIF×（1-保险费率×投保加成）-F CFR=CIF×（1-保险费率×投保加成）
➢例
题
某公司按每公吨810美元FOB大连 对外报价某出口商品，国外客户要求 改报 CIFC20旧金山，问应报价多少 ？（设运费为每公吨80美元，保险 费率为10%。）
CIF=（FOB+F）/（1-保险费率×投保加成） =（810+80）/（1-10% ×110%） =1000（美元） CIFC20=1000/(1-20%)=1250美元
• 2、若以售价为基数计算，则 • 每张餐桌成本-121*10%=12.1美元
• 小资料：
• 从2009年6月1日起，国家再次上调部分产品的出口退税率，
涉及我国优势产品、劳动密集型产品、高技术含量产品和深加工 产品共计2600多个10位税号商品。
• 政策具体内容包括：提高部分深加工农产品、药品、钢材等优 势产品的出口退税率，将罐头、果汁等深加工产品由13%提高到 15%，将玉米淀粉、酒精由0提高到5%，将合金钢异型材、冷 轧不锈钢等由5%提高到9%(现为0退税率的除个别产品外，原则 上不作调整)；将箱包、鞋帽、玩具、家具等由13%提高到15% ，将部分塑料、陶瓷、玻璃制品由11%提高到13%，将剪刀等 小五金制品由5%、11%分别提高到 9%、13%。
绝对数——discount USD4 per M/T CIF Hong Kong per M/T less than USD4 CIF Hong Kong
（3）折扣的计算
单位货物折扣额=原价（或含折扣价）×折扣率 卖方实际净收入=原价-单位货物折扣额 含折扣价=净价/（1-折扣率）
• 1.国内费用（商品流通费）
=包装费+仓储费+国内运输费+认证费+港区港杂费+ 商检费+垫款利息+企业管理费用+银行费用等