视觉型、听觉型和感觉型

视觉型、听觉型和感觉型

不知道大家有没有留意过，在平常与人交流的过程中，有一些朋友说话特别的快；而有一些朋友，说话又特别的有节奏，抑扬顿挫声音非常的动听；还有一些朋友，说话的时候速度会非常慢。这就是我们今天要分享的内容了：人类的行为模式，也在有的书里叫做思考模式。

我们每个人都透过五种感官系统：眼睛、耳朵、鼻子、舌头和身体的本体感觉来接收外在的信息。但是在我们的大脑内部，则只有三个内感官处理系统，那就是内视觉、内听觉和内感觉，意思就是嗅觉、触觉和味觉在这三个外感官所接收到的信息在内部统归为内感觉这部份来处理。

因此，在NLP里就把人的行为模式分为三种：视觉型、听觉型和感觉型。

视觉型的人：用他们的眼睛去看这个世界。

听觉型的人：用他们的耳朵去听这个世界。

感觉型的人：则去感受这个世界。

大多数的时候，我们根本不知道自己是用哪种方式在进行沟通或者处理这些数据，因为这些行为都是在潜意识下自动运行的。看到这里，有些朋友可能就会问了：如果我是视觉型的，难道我的耳朵就没有起作用了吗？

答案当然是否定的。没有任何一个人只会采用一种方式而完全将另外两种方式所摒弃，我们的大脑会随着外界的刺激而自动的在三种方式中不断的转换，但我们都有一个“优先采用的系统”，那就是我们上面所说的视觉、听觉、感觉三种方式之一。当我们用这种方式来处理这些信息的时候，我们就会感到特别的舒畅、愉悦。

例：今天一开始中我提到的：有些朋友说话特别的快，而有些朋友说话又特别的慢，如果你经常都是说话速度非常快的话，当你面对一位说话特别慢的朋友的交流时，你就会感觉到非常的别扭和压抑。所以，当我们和自己相同的“优先采用系统”的人在一起的时候，就会感到大家有共同的语言，也比较乐意和对方继续的交流下去。

所以，我们今天学习了如何解读别人的“优先采用系统”后，我们就很容易的解读他人，从而与他人获得良好的沟通效果。

好了，我们接着讲如何来识别他人的行为模式了。

视觉型的行为特征：

第一、身体姿势：视觉型的朋友如果坐在那里，一般喜欢背部后倾，头部及肩部微向上抬。一个非常容易注意到的表现就是他们的呼吸会非常的浅，通常只到胸部以上。

第二、他们通常会肌肉比较紧，肩和腹部肌肉拉紧、皮肤苍白或颜色消褪。

第三、他们的手势：视觉型的朋友在说话的时候，手势通常会比较多，身体语言较为丰富，而且手的位置较高，幅度也较大。

第四、眼睛线索：视觉型的朋友，当你问他一些事情的时候，通常他的眼睛会向左右的上方移动。

第五、视觉型的朋友说话的时候的语速会相当的快，像连珠炮似的，好像第一句还没有讲完，第二句又说出来了一样。并且他们非常喜欢用以下的一些词语：出现、注视、看见、专注、观点、想像、光明、前景、想像、看样子、清晰、看来。

以上，就是视觉型朋友的一些行为特征，在刚开始学习的时候，大伙可能会觉得这些东东是不是太抽像或者太难去对比啊！刚开始会有这些感觉的，但是当你用这些东东去观察练习一段时间后，通常一个月后，你基本上就能一眼就判断了对方的类型是什么了。

提问：老师，视觉型的人是不是喜欢相信他眼睛看到的东西呢？

回答：是的。因为他大脑处理信息的方式都是用图像来表示的，也就是我们所说的内部的表像系统是内视觉。所以，你问他一些事情的时候，他的大脑里出现的都是图像的东东，而图像的速度是最快的，所以他的语言和手势为了能够跟得上脑图像变换的速度，就必须说话速度很快。

听觉型的行为特征：

第一、身体姿势：身体略为前倾，头部侧向两旁，肩部微向后，双手交叉在胸前，特别喜欢把手交叉起来的。

第二、肌肉均匀的张力及有韵律的轻微移动，特别有节奏。比如说：一听到音乐就会有节奏的摇动。

第三、他们的手势：手势多数在耳朵或口部附近，有时会触及口部或下巴。相对于视觉型，他们的手势会比较单调一些，而且不会像视觉型那么快。

第四、他们的眼睛线索：通常当你问他们一些事情的时候，他们的眼睛会左右平行的移动。就是我们刚才发的那份图的AC和AR的两个位置。

第五、听觉型的朋友，说话的速度会比较适中，你不会觉得快，也不会觉得慢，而且会抑扬顿挫非常的明显。女性会比较婉转好听，同时会有喋喋不休的表现，特别的注意细节和条理，所以，通常他们开会或者一说起某一件事的话，就很难收口。

第六、他们的呼吸会比视觉型的朋友更深一点点，呼吸的时候呼吸到胸的中部，横膈膜位置上，或整个胸部长长的吐气、速度中等。

第七、他们的语言里会经常有以下的词语：听说、动静、悦耳、协调、动听、节奏感、动听。他们会经常说：把这件事说给我听听；说了一则好消息；让我告诉你这件事情吧；这件事情没有什么好说的了。

第八、他们对于环境的安静要求会比较高，与人沟通的时候，脑袋会比较喜欢侧着向着说话的人。

提问：为什么我觉得视觉型和听觉型的特征都占一点呢

回答：视觉型也会喜欢说，但两者说的方式是不一样的。视觉型的朋友说话的时候，会一语中的，一下子就去到了要点上。而听觉型的，则会喜欢说细节，而且不停的说，说得停不下来。

提问：老师会不会二者都有啊！

回答：每个人都会用到三种方式，一个特别的突出而已。

感觉型的行为特征：

第一、他们的身体姿势通常会身体向前倾，头部及肩部倾斜向下，呼吸深而慢。而且这类型的人，他们的体型会比较大一些，很多的胖人就属此类。

第二、他们的肌肉放松和较大的移动情形，皮肤较深、较完整的颜色，或脸有红晕。就是说，他们看起来会比较放松，坐在椅子上往往会陷在椅子里一样，喜欢穿较为宽松的衣服。

第三、他们的手势会比较少，而且会很慢。

第四、说话的声音会比较低沉而缓慢，说一句话往往要停顿一下才说第二句，这种停顿不是像那种领导开会，讲完了用眼神巡视一下再讲的停顿，而是很自然的讲完了，好像要去找到感觉后，才能讲下一句似的。他们做事情的时候，也会相对较慢。

第五、当他们被问到一些事情的时候，眼睛通常喜欢往右下角移动

第六、这类型的朋友较喜欢触摸，他如果去买衣服就一定是亲自摸摸，感受了一下质地、手感等，相对来说也比较喜欢身体上的接触。

第七、他们比较喜欢用的词语是感到、接触、冷漠、感动、刚强、舒服、引导、深表同情、心平气和、掌握。他们比较喜欢说的话是：我感觉到这件事不太好；我的感受是。。。。；让我感受一下先。