市场营销专业定位及确定依据
高等职业院校市场营销特色专业建设的目标定位及对策
２０１２年５月第５期 高教论坛Ｈｉｇｈｅｒ Ｅｄｕｃａｔｉｏｎ ＦｏｒｕｍＭａｙ ２０１２．Ｎｏ．５高等职业院校市场营销特色专业建设的目标定位及对策李红梅（广西工商职业技术学院，广西 南宁 ５３０００３）摘要：特色专业建设是高职院校内涵发展的重要建设项目之一。
本文从高职市场营销特色专业建设的背景研究出发，探讨高职市场营销特色专业建设的目标定位及其对策。
关键词：高职教育；特色专业；市场营销；目标定位中图分类号：Ｇ６４２ 文献标识码：Ａ 文章编号：１６７１－９７１９（２０１２）０５－００４９－０３作者简介：李红梅（１９７２－），女，广西荔浦人，副教授，营销教研室主任，研究方向：市场营销、教育管理。
收稿日期：２０１２－０３－０５ 修稿日期：２０１２－０３－１６ 特色是在相互比较中凸显出来的，既是一种差异，更是一种优势。
专业特色可从多方面进行打造，例如：办学理念、办学模式、课程设置、教学内容、教学手段等。
专业特色将会形成学校发展的品牌优势和核心竞争力，体现学校独特的社会定位，是展示一所院校文化特色的重要载体［１］。
一、高职市场营销特色专业建设的背景特色专业是高职院校内涵发展的重要建设项目之一，是创建示范性高职院校的重点工作，是培养高素质应用型、实战型人才的关键。
目前，社会和企业对市场营销专业人才的需求可分为三个层次：一是战略层，是企业营销战略谋划顶层设计人员；二是管理层，是企业营销战略实施的中层、基层管理人员；三是业务层，是从事市场调查、广告、公关、策划、销售等具体业务的一线操作人员。
高职市场营销专业的毕业生一般首先从事业务层的工作，然后再向管理层、战略层迈进。
当前，营销人才供求关系中突显的问题是：业务层需求量大，但底薪低，员工流动大；而管理层、战略层虽然供求基本平衡，却依然是良将难求。
这些问题需要在市场营销特色专业建设过程中去寻找破解良策。
二、高职市场营销特色专业建设目标定位（一）高职市场营销特色专业办学指导思想全面打造市场营销特色专业需要树立“以市场需求为导向，以学生职业能力培养为中心，强化实训、实战、实体的实践教学模式，促进学生就业”的办学指导思想，确定“依据市场定专业，依据需要设课程，依据岗位训技能”的营销专业人才培养思路。
《市场营销学》课程标准精选全文
可编辑修改精选全文完整版《市场营销学》课程标准一、课程定位与目标（一）课程定位《市场营销学》是市场营销专业的一门核心课程,在市场营销等专业课程体系中，属于“专业能力与职业素质”模块课程。
与该课程相关的后续课程有《国际贸易与实务》、《广告策划》、《战略管理》和《网上贸易》等，本课程要为市场营销类专业后续的应用性课程的学习打好理论与业务基础。
（二）课程目标通过本课程的学习与训练，使学生完成市场营销常识知识、营销实务、营销管理和特殊市场营销等四大板块的10项学习任务，掌握市场营销的基本知识、基本方法和主要技能，提高学生的职业实践能力，达到助理营销师职业资格的考试要求，为学生学习和掌握市场营销专业其他专业课程理论知识和职业能力、适应市场营销岗位工作打下良好的基础。
二、设计理念与思路（一）设计理念本课程本着“以学生为中心”教育思想，依据“任务驱动、工学结合、能力培养”的原则，以提高学生整体素质为基础，以培养学生市场营销综合能力、特别是创新能力和实际操作能力为主线，兼顾学生后续发展需要，选取符合市场营销职场所要求的市场营销知识、素质和能力为教学内容；在基础知识的选择上以应用为目的，以“必需、够用、实用”为度，服从培养能力的需要，突出针对性和实用性，实现“教中学、学中做、做中学”。
（二）设计思路按照营销岗位能力、营销工作流程和学生思维逻辑设计教学内容和教学活动，以理论与实务相结合为特色，把教学活动置于职业情景之中，以学生为主体，以教师为主导，培养学生基本的职业素质、职业道德、职业情感和职业能力。
1．介绍市场营销的基本理论和基础知识。
根据工作岗位群任务和职业能力分析配置专业课程体系的原则，《市场营销学》在培养学生市场营销职业素质和能力过程中起着基础的和引领的作用，需要从整体上介绍市场营销的基本理论和基础知识，通过这些基本理论和基础知识的介绍，让学生懂得市场营销岗位的工作内容和素质要求，为进入营销实务的学习和训练奠定一定的基础。
iPhone手机市场营销策划方案
iPhone手机市场营销策划方案市场营销策划方案：1. 目标市场定位：- 确定目标市场为年轻人群，包括学生、白领等。
- 对不同年龄段和职业人群进行细分，以满足不同需求。
2. 产品定位：- 通过专业摄像功能和个性化界面等特点，突出iPhone手机在拍摄和媒体分享方面的优势。
- 强调iPhone手机的高品质、高性能和高附加值，以满足用户对于品质和个性化的需求。
3. 品牌宣传：- 广告宣传：运用多种媒体渠道，如电视、网络、社交平台等，制作创意短片、海报等广告，展示iPhone手机独特的设计和功能。
- 明星代言：邀请知名明星作为品牌代言人，提升品牌知名度。
- 参加展览会：参加手机及电子展览会，展示最新产品和技术，吸引媒体和潜在消费者的注意。
4. 渠道拓展：- 线上销售：在官方网站和电商平台上设立线上销售渠道，提供方便的购买方式。
- 实体店铺：在主要城市开设品牌专卖店，为顾客提供试用、购买和售后服务。
- 合作伙伴：与通信运营商、电子产品零售商等合作，扩大销售渠道。
5. 解决用户痛点：- 提供全方位的用户支持和售后服务，包括24小时在线客服、手机维修、配件更换等。
- 不断推出系统更新和新功能，以满足用户期待和需求。
- 推出更多价格区间的iPhone手机，以满足不同收入水平的用户需求。
6. 用户参与和互动：- 通过社交媒体平台、用户调查等方式与用户进行互动，了解用户需求和反馈。
- 举办线上和线下活动，邀请用户参与并体验最新产品和技术。
7. 地域特色市场：- 针对不同地域的市场特点，进行个性化市场营销策略。
- 根据当地文化和消费习惯进行产品定制和宣传，提高产品在当地市场的认可度。
以上是iPhone手机市场营销策划方案的主要内容。
通过有效的目标市场定位、品牌宣传、渠道拓展和用户参与，iPhone手机可以提高品牌知名度，吸引更多目标消费者，并在竞争激烈的手机市场中取得成功。
继续写相关内容如下：8. 市场竞争分析和差异化策略：- 对当前手机市场的竞争对手进行综合分析，了解其产品定位、营销策略和市场表现。
个人工作定位、思路及发展计划
个人工作定位、思路及发展计划个人工作定位通常是指个人在工作中承担的角色或职责，包括工作内容、职位等方面的定位。
个人工作定位可以根据个人的专业背景、技能、兴趣等因素来确定。
在确定个人工作定位时，可以考虑以下几个方面：1. 专业背景：个人所具备的专业知识和技能可以作为定位的依据。
例如，如果个人具备良好的财务分析能力，可以将个人定位为财务分析师或财务经理。
2. 兴趣爱好：个人的兴趣爱好也可以成为工作定位的参考。
如果个人对市场营销感兴趣并具备相关技能，可以将个人定位为市场营销专员或市场营销经理。
3. 职业规划：个人的职业规划也是确定工作定位的重要因素。
个人可以根据自己对不同职业的了解和兴趣，确定自己未来想要从事的职业方向，然后在这个方向上进行工作定位。
思路是指在工作中进行问题解决或项目实施时的思考方式和方法。
良好的思路可以帮助个人更好地完成工作任务，提高工作效率。
在工作中，可以采用以下思路：1. 问题导向：在面对问题时，要从问题的根源入手，进行全面深入的分析和思考，找出问题的解决方法。
2. 创新思维：在工作中，要注重创新思维，不拘泥于传统的做法，从不同的角度出发，寻找更好的解决方案。
3. 团队合作：在工作中，要注重团队合作，与同事共同思考和解决问题，集思广益，形成更好的解决思路。
发展计划是指个人在工作中的长期规划和发展目标。
一个明确的发展计划可以帮助个人更好地进行职业规划和提升自己的职业能力。
在制定发展计划时，可以考虑以下几个方面：1. 学习和培训：个人可以根据自己的职业方向和发展目标，选择适合自己的学习和培训课程，学习和提升相关的专业知识和技能。
2. 职业晋升：个人可以设定职业晋升目标，了解晋升的条件和要求，并制定相应的计划和措施，提升自己的能力，争取更好的职业发展机会。
3. 自我评估和反思：个人应时常对自己的工作表现进行评估和反思，了解自己的优势和不足，找出工作中的改进和提升点，并制定相应的计划进行改进。
项目四-找准定位-(市场营销)
项目四 找准定位企业很难满足所有消费者需求，他们只能根据自身的优势和条件，选择适合自身经营的目标市场。
在市场评估之后，企业便需在有吸引力的细分市场中，要根据自身的优势和特点，从事某一方面的生产和经营销售活动，选择应该能够进入的具体目标市场，则需要企业先进行市场细分。
任务1 选择目标市场学习目标掌握市场细分的概要及选择目标市场应考虑的因素，具备能够根据企业的市场营销战略目标和资源条件，选择企业最佳的目标市场的能力。
案例导入引例：鸭肉市场新时尚人们常言“鸡鸭鱼肉”四大荤，鸭肉是一种美味佳肴，蛋白质含量比畜肉含量高得多，脂肪含量适中且分布较均匀。
近年来，在消费市场迅猛发展的大势下，用鸭子可制成烤鸭、板鸭、香酥鸭、鸭骨汤、熘鸭片、熘干鸭条、炒鸭心花、香菜鸭肝、扒鸭掌等知识聚焦一、产品市场细分的含义产品市场细分，就是根据产品总体市场中消费者在需求特点、购买行为和购买习惯等方面的差异性，把产品总体市场划分为若干个不同类型的消费者群的过程。
每一个消费者群就是一个细分市场，即子市场。
其主要构成如图4-1所示。
【思考讨论】◆这些鸭类产品如何满足了消费者需求？ ◆这样做给经营者带来什么好处？完全未细分的市场完全细分化的市场按收入细分的市场按年龄细分的市场按收入年龄细分的市场图4-1：产品市场细分示意图市场细分变量的具体内容如表4-2所示。
表4-2：市场细分变量具体内容市场细分是企业开展市场营销的前提与基础，是市场营销全过程的首要环节。
进行市场细分，有利于分析发掘新的市场营销机会。
根据主客观条件，选定某一个或某几个细分市场作为企业的目标市场。
这比向各细分市场平均使用力量，会取得更大的营销效果，能获得理想的市场份额，取得较好的营销活动效益。
市场细分作为一个比较、分类、选择的过程，应该按照一定的程序来进行，通常有这样几步：1．正确选择市场范围企业根据自身的经营条件和经营能力确定进入市场的范围，如进入什么行业，生产什么产品，提供什么服务。
高职院校市场营销专业的能力定位及实践实训途径
高 职 校 市 场 营 销 专 业 的 能 力 定 位 院 及 实 践 实 训 途 径
陈 玉峰 宋 宝瑞 ，
（ ． 都 经 济 贸 易 大 学 密云 分 校 经 济 管 理 系 ， 京 密 云 １ １０ ； １首 北 ０ ５ ０
２ 承德 石 油高 等专 科学校 管理工 程 系， ． 河北 承 德
径 更要 落实 到位 。
１ 准 确把 握 市场 营销专 业 的培 养 目标 和 能 力定 位
１ １ 高职 院校 培养 目标 特点 ．
高职 院校培 养 的是高 等技 术应用 型 专 门人 才 。他们 既 区别 于职 高与 中专所 培养 出来 的一 线操 作 人 员 。 区别 于本 科 院校培 养 出来 的研 究 型人才 ； 又 他们 既要 有必需 、 够用 的专 业理 论知 识 ， 又要有 较 强 的实 践 操作 技 能 ； 要拥有 适应 较宽 岗位 （ ） 需 要 的 关键 知 识 与能 力 ， 要 掌握 相 关 岗位从 业 所 必 需 的 既 群 所 又
关 键 词 ： 职 院 校 ； 场 途 径 高 市 能 实 中 图分 类号 ： ７ ８ ５ Ｇ １ ． 文 献 标 识 码 ： Ａ 文章 编 号 ： ０ ８ ９ ４ （ ０ ６ ０ －０ ９０ １ ０ —４ ６ ２ ０ ） ２ ０ ５ －３
Ａｂ ｌｔ ｒ ｅ ｔ ｔｏ ｎ ａ ｔｃ ｌＴｒ ｉ ｉ ｇ Ｗ ａ ｓ ｏ ｉｉｙ Ｏ ｉ ｎ ａ ｉ ｎ ａ ｄ Ｐｒ ｃ ｉ ａ ａ ｎ ｎ ｙ ｆ
０ ７０ ） ６ ０ ０
摘 要 ： 职 院校 市 场 营销 专 业 的能 力 定 位 是 在 全 面 掌握 营销 基 本 理 论 和业 务 知 识 的 基 础 上 ， 策 划 ， 调 研 ， 高 能 善 懂 公关 ， 推 销 ， 会 求创 新 。 相应 的 实 践 实 训 途 径 有 五 种 ， 键 是 营销 实 训 。 关
市场营销专业目标行业分类-概述说明以及解释
市场营销专业目标行业分类-概述说明以及解释1.引言1.1 概述概述部分：市场营销专业目标行业分类在市场营销领域，目标行业分类是一项重要的工作，它可以帮助企业更好地了解市场，并针对不同行业制定相应的营销策略。
本文旨在探讨市场营销专业目标行业分类的意义和方法。
市场营销专业的目标是通过各种市场手段和策略，将产品或服务推向目标消费者，并实现销售的最大化。
然而，不同行业之间存在巨大的差异，包括消费者需求、竞争环境、市场规模等方面。
因此，对目标行业进行分类可以帮助市场营销专业人员更加有效地开展工作。
目标行业分类的意义在于帮助企业了解市场的特点和趋势。
通过对目标行业进行详细分类和研究，企业可以更好地了解不同行业的潜在机会和挑战。
同时，目标行业分类也有助于企业确定市场定位和目标受众，从而更有针对性地开展产品定价、促销活动、渠道选择等工作。
目标行业分类的方法主要包括行业特征分析、市场规模评估以及竞争格局研究等。
通过对行业特征进行分析，可以了解不同行业的特点和发展趋势，从而判断其吸引力和可行性。
市场规模评估则可以通过数据分析和市场调研等手段，对不同行业的市场规模进行估算，从而帮助企业确定市场的利润潜力和增长空间。
竞争格局研究则主要通过竞争对手的分析和评估，了解目标行业的竞争程度和竞争优势，从而制定相应的竞争策略。
综上所述，市场营销专业目标行业分类在企业的市场营销策略中具有重要意义。
通过对目标行业进行分类和研究，企业可以更好地了解市场，制定更具针对性的营销策略，提高市场竞争力，实现可持续发展。
在接下来的正文中，我们将详细探讨目标行业分类的意义和方法，以及展望未来的市场营销趋势。
文章结构部分的内容可以包括以下几个方面：1.2 文章结构：本文共分为三个主要部分：引言、正文和结论。
引言部分主要包括概述、文章结构和目的。
概述部分简要介绍了市场营销专业目标行业分类的主题和背景。
文章结构部分说明了本文的整体结构安排，即引言、正文和结论。
市场营销策划方案3篇
市场营销策划方案3篇市场营销策划方案篇1一、策划目的简单说明策划目的。
二、市场现状分析营销策划方案模板1、市场形势：描述市场基本情况，包括总体规模及历史情况，细分市场情况，消费者在需求、观念与购买2、行为方面的态势和趋势。
3、产品情况：包括产品销量、价格、利润等。
4、竞争形势：指出主要竞争者，分析其规模、目标、市场占有率、营销战略及战术。
5、分销情况：指出各分销渠道的销售状况，各条渠道的重要性及变化；指出各分销商的利用价值和成本。
6、宏观环境：阐述影响品牌营销策略的宏观环境因素，包括人口、经济、自然、科技、政治法律和社会文化。
三、SWOT分析营销方案，是通过产品和市场的结合分析，和策略的运用，因此分析SWOT分析是营销策划的关键。
1、产品优势分析（相对竞争品牌）；一般存在的具体问题，表现为多方面：①企业知名度不高，形象不佳影响产品销售。
②产品质量不过关，功能不全，被消费者冷落。
产品包装太差，提不起消费者的购买兴趣。
③产品价格定位不当。
④销售渠道不畅，或渠道选择有误，使销售受阻。
⑤促销方式不务，消费者不了解企业产品。
⑥服务质量太差，令消费者不满。
⑦售后保证缺乏，消费者购后顾虑多等。
2、产品劣势分析（相对竞争品牌）；3、市场机会分析4、环境威胁分析四、营销目标营销目标是在上述市场现状分析和SWOT分析的基础上，确定公司所要实现的具体目标，即营销策划方案执行期间，达到总销售量为×××万件，预计毛利×××万元，市场占有率实现××。
五、营销战略1、目标市场战略①市场细分：依据人口、地理、心理、行为进行细分②市场选择：说明产品准备进入的细分市场。
依据（企业资源、市场同质性、产品同质性、竞争对手战略、产品生命周期阶段）采用目标市场覆盖战略（无差异、差异、集中），确定具体细分市场。
③市场定位：依据（产品属性和利益、价格和质量、产品用途、使用者、产品档次定位、竞争地位、多重因素），采用定位战略（初次定位、重新定位、对峙定位、回避定位），说明产品定位目标消费群体。
《市场营销》课程说课稿
《市场营销》课程说课稿作者：黄川来源：《经济研究导刊》2011年第30期摘要：说课是讲课教师对教学的设计和分析，其内容涉及教材内容的分析、教学目标的确定、教学过程的设计、教学方法的选择、教学效果的评价及其对以上诸项所作的分析。
以市场细分这节内容为主题，主要分析了市场细分的整个教学过程。
对教材与教学组织、教学方法、学法、教学过程和课程特色进行了研究，特别是针对三本院校的培养目标和学生的实际情况，对教学环节提出具体策略，为三本院校营销课程教学提供全新思路和借鉴价值。
关键词：《市场营销》说课市场细分中图分类号：G64 文献标志码：A文章编号：1673-291X（2011）30-0309-02一、市场营销课程标准1.课程定位。
《市场营销》是市场营销专业必修的专业基础课，本课程是一门建立在经济学、行为科学、现代管理理论基础之上的综合性应用科学，研究以满足消费者需求为中心的企业市场营销活动及其规律性，即，在特定的市场营销环境中，企业以市场调研分析为基础，为满足现实和潜在的市场需求，所实施的以产品（Product）、定价（Price）、渠道（Place）、促销（Promotion）为主要决策内容的市场营销管理过程及其客观规律性。
它是为培养适应社会主义市场经济发展需要的、应用型的专业人才服务的。
2.课程目标。
市场营销学课程致力于培养学生的职业素养、团队意识、创新精神和实际能力，要求学生系统掌握市场营销基本理论、基本知识、基本方法，熟悉市场营销的方针、政策与法规，具备分析和解决营销实际问题的基本技能。
结合三本院校培养应用型人才的培养目标，市场营销学作为市场营销专业的必修课，其目标定位为：（1）市场营销作为市场营销专业的主干专业基础课，直接为培养学生的市场营销综合能力服务，又为市场营销专业后续各门专业课奠定基础。
（2）市场营销课程服务于三本院校的人才培养目标，坚持理论与实际相结合，强调实践能力，以市场营销综合技能培养为主线。
市场营销专业描述怎么写
市场营销专业描述怎么写市场营销专业描述怎么写21世纪新型、热门专业，市场无处不在，营销不只是销售，还包括对市场的开发，为需要的人或物提供需要的服务、帮助，了解才能做到正确的营销。
这是店铺整理的市场营销专业描述怎么写，希望你能从中得到感悟！市场营销专业描述怎么写一、指导思想本专业培养适应社会主义市场经济建设需要，德、智、体全面发展，掌握系统的理论知识，具备较强的专业实务运作能力的高级市场营销人才。
二、培养目标本专业实行“厚基础、宽口径、重能力”的培养模式，体现“知识、能力、素质”协调一致的培养目的，要求毕业生掌握管理学、经济学和市场营销、物流管理的基本理论及基本知识，具有分析和解决市场营销、物流管理和企业管理工作中实际问题的能力，能够从事市场营销、物流管理和企业管理工作或教学、科研工作。
三、毕业生的基本要求1、思想道德热爱祖国，拥护中国共产党的领导，树立科学的世界观和人生观，具有积极进取、求新务实的精神和艰苦奋斗、热爱劳动、遵纪守法、团结合作的品质，具有良好的文化道德修养和一定的社会活动能力。
2、知识结构以高等数学、基础会计、管理学原理、统计学原理、微观经济学、宏观经济学、数据管理系统为基础理论知识；以市场营销、国际贸易、消费行为学、市场调研与预测、跨国公司经营管理、物流与供应链管理作为专业理论知识；以人力资源管理、生产与运作管理、电子商务为相关和拓宽知识，构成毕业生知识结构。
（1）基础理论知识掌握管理学、经济学和现代市场营销学的基本理论、基本知识；掌握市场营销的定性、定量分析方法；具有较强的语言与文字表达、人际沟通能力；掌握文献检索、资料查询的基本方法，了解本学科的理论前沿和发展动态，具有一定的科学研究和实际工作能力；掌握一门外语，能较为熟练地运用外语进行涉外交流；掌握计算机的原理与数据库管理系统原理。
（2）专业理论知识掌握市场营销的基本理论及操作方法；掌握市场调研与预测的基本理论与方法；掌握营销企划的理论与方法；掌握国际贸易的基本理论、政策及进出口贸易的交易条件和交易程序；掌握企业的投资、生产、经营、管理等方面的知识；掌握物流系统运作原理和设计方法；掌握财务管理的基本理论及运作。
市场营销生产者市场细分依据
下表） 第二步按照每个项目的分数标准给每一个产品打分。 第三步按照每种产品分别计算市场引力和企业实力的总分。 第四步根据产品的市场引力和企业实力总分的情况，确定划分大、中、
小的标准。（见下表） 第五步将每一种产品填入相应的象限。
二、生产者市场细分的依据
●1、最终用户。在生产者市场上，不同的最终用户 （或产品不同的最终用户），都可针对不同用户的 不同需求制订不同的对策。军事用户要求产品质量 绝对可靠，供应准确及时，对价格不甚在意
●2、用户规模。企业在累分生产者市场时，可将用 户分为大客户、中客户、小客户三类。
●3、参与购买决策成员的个人特点。指购买决策成 员的年龄、受教育程度、社会经历及所担负的职务 等
三、产品寿命周期各阶段经营策略（续）
（四）衰退期
营销策略的核心“转”。
1.继续（维持）策略。设法吸引晚期采用型顾客。 2.收缩策略。减少投入及促销费用 3.集中策略。将资源集中在最有利的产品或细分市场 4.放弃策略。对于无市场的产品，应放弃，开发新产品，实现产品更新换 代。
第二节新产品开发策略
一、新产品开发方向 1.多能化（复合化）。 2.小型化与微型化。 3.简化、智能化。 4.名贵化。 5.高效化和节能化。 6.自然保健化。 7.民族特色化。 8.艺术化与品味化。 二、新产品开发策略 1.抢先策略。 2.紧跟策略。
根据产品的市场占有率和销售增长率来对产品进行评价的方法。 销售增长率，以10％为界 相对市场占有率以1.5为界
市场占有率
绝对市场占有率 相对市场占有率
销 高 问题产品 明星产品
售
增
长 低 狗类产品 金牛产品
市场营销策划书(通用4篇)
市场营销策划书（通用4篇）一、市场策略规划1、市场状况：是指主要竞品的市场占有率，市场容量，消费现状和变化趋势等。
2、消费需求：主要是指消费者对产品的需求。
如消费者对产品的概念、利益点、功能、价格、包装、购买方便性等方面的需求及变化方向，这是提炼产品卖点的重要依据之一3、竞争状况：竞争对手的营销策略分析以及主要竞品在全局市场和区域市场的强弱对比情况。
4、本品现状：本品的市场位置、销售状况，在各区域市场的优劣势以及在各个营销环节的优劣势。
5、存在的问题及原因：本品处于现在的市场位置是哪些因素造成的，存在哪些制约市场发展的营销短板。
6、市场机会：通过对市场状况、消费需求、竞争状况等多方面的比较分析，找出实现企业及各产品未来市场增长的机会点。
7、市场策略：从策略的层面为企业规划市场，如市场目标，市场定位，市场重心和区域市场的选择，与主要竞品的竞争策略等。
二、产品线规划1、品类架构：产品线完整的平面架构图，包括产品的品类、品牌以及品牌下面的每一个单品。
2、产品定位：产品所要占据的，区别于主要竞品的，有竞争力的市场位置，是各产品规划的重要环节。
3、目标市场：产品重点进入的市场领域，并且在这一领域最大限度满足目标消费者的需求，与竞品争夺消费资源。
4、价格定位：产品价格在市场中的位置，包括所有产品价格在各自市场所处位置及各单品的具体定价。
5、产品诉求：产品诉求就是产品能给消费者带来的利益点或卖点，一般可以分为感。
性诉求和理性诉求两种。
6、广告口号：广告口号，即广告语。
就是把产品利益点中最能触动消费需求的部分。
用形象生动的语言表达出来，增加产品的吸引力和消费者的记忆度。
7、产品形态：企业各类产品分别适合目标消费者使用的相应形态。
产品形态确定的主要依据首先是方便消费者使用，其次是竞争需要。
8、产品包装：产品外在形象的重要组成部分，主要指产品包装的文字、图案、色调、形状等要与产品的定位、诉求协调一致，在终端货架上要有足够的视觉冲击力。
高等职业院校市场营销特色专业建设的目标定位及对策
的 根 本 目 的就 是 为 区 域 经 济 和 社 会 发 展 培 养 应 用 型
人 才 。 高 职 市 场 营 销 特 色 专 业 培 养 的人 才 规 格 必 须 符 合 当 地 经 济 的 发 展 和 市 场 的 需 要 ， 当 地 经 济 的 以 发 展 和 产 业 结 构 调 整 方 向 ， 地 方 经 济 特 色 对 人 才 以
（ ） 程 体 系建设 方面 ： 市 场需 求 为导 向 ， 一 课 以 以 就 业 为 目标 ， 出 职 业 性 。 突
所 院校 文化 特色 的重要 载 体［ 。
一
高 职 教 育 的 对 象 决 定 了特 色 专 业 建 设 应 该 坚 持 把“ 学 生成长 服 务 ， 地 方 和行 业 培 养 管 理 层 、 为 为 业
务 层 高 素 质 技 能 型 人 才 ” 为 目标 。 作
１ ．为 学 生 成 长 服 务 。 要 充 分 考 虑 学 生 今 后 主
特 色专业 是 高职 院校 内涵发 展 的重 要 建设 项 目 之 一 ， 创 建 示 范 性 高 职 院 校 的 重 点 工 作 ， 培 养 高 是 是
素 质 应 用 型 、 战 型 人 才 的 关 键 。 目前 ， 会 和 企 业 实 社
对市 场 营销专 业 人 才 的 需求 可 分 为 三个 层 次 ： 是 一
要 进 入 的用 人 单 位 对 营 销 人 员 的 需 求 特 点 和 具 体 要 求 ， 针对 性 的调 整 人 才 培 养 方 案 ， 求 在 教 学 理 有 力 念 、 学 内容 、 学 手 段 和 方 法 等方 面 ， 面构 建科 教 教 全 学 的 教 学 体 系 ， 能 适 合 学 生 的 总 体 需 要 ， 能 满 足 既 也
市场营销第六章3市场定位
2、迎头定位，又称针锋相对式定位。
把产品定在与竞争者相似的位置上，同 竞争者争夺同一细分市场。是一种“对着干” 的定位方式。 把产品定在与竞争者相似的位置上，同 竞争者争夺同一细分市场。实行这种定位战 略的企业，必须具备以下条件： ①能比竞争者生产出更好的产品； ②该市场容量足够吸纳这两个竞争者的产品； ③比竞争者有更多的资源和实力。 例：肯德基与麦当劳、 联通与移动
（四）补缺式定位
寻找新的尚未被占领，但为许多消费者所重视的位 置，填补市场上的空位。 这种定位战略有两种情况： 一是这部分潜在市场即营销机会没有被发现，在这 种情况下，企业容易取得成功 例：在乳品市场 蒙牛、伊利、光明等一统天下，如何突破？ 智强核桃奶 银鹭花生奶 汇源纤体奶
二是许多许多企业发现了这部分潜在市场， 但无力去占领，这就需要有足够的实力才 能取得成功。
（三）市场定位的策略与方法
1、避强定位，又称另辟蹊径式 避开强有力的竞争对象，根据自己条件取得相 对优势，即宣传自己与众不同的特色，在某些有价 值的产品属性上取得领先地位。 当企业意识到自己无力与同行业强大的竞争者 相抗衡从而获得绝对优势地位时，可根据自己的条 件取得相对优势，即突出宣传自己与众不同的特色， 在某些有价值的产品属性上取得领先地位。 例： 七喜——非可乐，不含咖啡因 五谷道场——非油炸，更健康 创维——健康电视,不闪的,健康的
经典案例 万宝路 VS 健牌 －塑造独特的品牌个性
品牌
预定区域 目标市场
目标市场 特征
万宝路
中西部乡村 牛仔、淘金者、蓝 领工人 粗犷、豪放、富有 冒险精神
健牌
北部、南部城市 白领男士、有闲阶层 优雅、温和、追求稳定 温馨的生活
万宝路 VS
健牌－塑造独特的品牌个性
营销策划方案怎么做(精选10篇)
营销策划方案怎么做营销策划方案是现代营销工作中最为重要的一环。
它对于一家企业的发展和成功具有决定性的影响。
本文将介绍营销策划方案的基本原则、步骤和注意事项，并以一个实际案例进行分析和讲解。
一、营销策划方案的基本原则1.目标导向原则。
营销策划方案必须明确企业的市场定位、目标客户以及目标销售额等核心指标。
只有明确目标，企业才能有明确的方向和计划。
2.全面性原则。
营销策划方案必须全面考虑市场环境、客户需求、产品特点、竞争对手、营销渠道等多个因素。
只有从全局的角度出发，才能制定出全面的策略。
3.创新性原则。
营销策划方案必须具有创新性。
只有通过创新，才能获得市场竞争优势。
4.可行性原则。
营销策划方案必须具有可行性。
只有考虑到实际的操作难度、成本和风险等因素，才能确保方案的实施与执行。
二、营销策划方案的步骤1.市场分析。
营销策划方案的第一步是对市场进行分析。
通过市场调研、竞争对手分析、客户需求分析等手段，了解当前市场情况、市场规模、市场趋势、竞争格局和客户需求，并为策划方案提供决策信息。
2.品牌定位。
品牌定位是企业在市场中树立的形象和定位。
它是企业核心价值观和文化的表达，是企业品牌和产品在消费者心中的重要位置。
通过品牌定位，企业可以明确自己的定位和目标，从而制定营销策略。
3.目标客户分析。
了解目标客户的年龄、性别、职业、教育程度、消费水平等特征，以及他们的需求和购买习惯。
通过客户分析，企业可以制定有针对性的市场策略，更好地满足客户的需求，提升客户的忠诚度。
4.产品定位。
产品定位是企业自身与竞争者相对的位置。
通过产品定位可以确定产品的市场定位和价值，为后续的销售、推广和服务提供依据。
5.营销策略制定。
营销策略是营销策划方案的核心。
它包括产品的定价、产品的推广、渠道的选择、销售和服务等方面。
通过制定有针对性的营销策略，企业可以快速获取市场份额，提升品牌和产品的知名度和口碑。
6.预算和时间安排。
通过预算和时间安排，企业可以合理分配资源和计划执行时间，确保策划方案的顺利实施和可持续发展。
目标市场营销策略(精选10篇)
目标市场营销策略目标市场营销策略是企业在市场推广中最基本的策略之一。
目标市场就是企业在市场推广中所选择的重点和目标群体。
因此在制定营销策略时，要对目标市场进行全方位的分析和研究。
本文将重点讨论目标市场营销策略，并提供实用的营销策略建议。
一、目标市场的选择在制定目标市场营销策略时，首先要根据所经营的产品或服务特点，明确目标市场的需求和目标群体。
确定目标市场要考虑以下几个方面：1.产品特性：不同的产品特点会影响目标市场的选择，要分析产品或服务的属性、优势、缺点等，推测哪些人更适合使用或购买。
2.市场规模：市场规模越大，竞争压力越大，定位目标市场需要更全面的调研，从中找出优势和机会的市场领域。
3.竞争环境：企业的竞争环境也是目标市场选择的一项重要因素。
如果竞争对手遍布全国，企业也需全力备战，不同的竞争环境所适应的市场定位也是不同的。
二、目标市场的评估企业选择了可行的目标市场后，就需要全面评估目标市场。
评估内容包括市场规模、市场需求、竞争对手情况、市场环境等一系列影响营销策略的因素。
1.市场规模：目标市场的市场规模直接关系到让企业的产品或服务被公众接受的可能性。
对于发展潜力较小的小众市场，企业可以考虑把定位目标市场转向市场规模更大、就业机会多、人口密度高。
2.市场需求：目标市场的需求是营销策略成功的关键。
了解客户的需求，对目标市场的购买决策有更进一步的理解。
3.竞争对手情况：企业要及时了解竞争对手的分析、战略和销售策略，依据攻略制定出自己的营销策略。
三、营销策略的制定目标市场营销策略是营销成功的关键。
要针对目标市场的特点、需求和环境，制定相对应的营销策略。
常用的营销策略包括：1.市场细分策略：企业针对市场的不同细节，狭义地定位靶心市场，加强企业与客户之间的联系，为不同的目标市场制定相对应的战略。
2.差异化策略：企业对自己的产品或服务进行全面的评估，从中了解到与竞争对手不同的优势与劣势，制定出差异化的营销策略。
市场营销专业定位及确定依据
市场营销专业定位及确定依据一、专业定位本专业培养具有基本的人文素质和科学技能，掌握管理学、经济学、市场营销学的基本理论方法和市场营销专业技能，具备综合运用相关知识发现、分析和解决营销实际问题的能力的高素质应用型人才。
学生具有不断学习的能力和创新精神、一定的外语和计算机应用能力，能够在工商企业和非营利性组织从事市场调研、营销策划、销售管理等营销业务及管理工作.二、确定依据伴随着市场经济的发展与繁荣，营销热潮正在全国各地迅速蔓延,都在昭示着营销市场一派欣欣向荣的气象。
随着我国社会生产力的不断发展,企业之间争夺消费者的市场竞争日趋激烈。
以市场营销原理指导企业经营活动已成为经营的关键,市场营销受到充分重视和普遍应用,社会对市场营销专门人才的需求量较大。
特别是加入世界贸易组织后，我国进一步开放国内市场、加大国际间经济技术交流、参与国际市场竞争已成必然。
稳步占领国内市场，积极开拓国际市场，客观上要求有大批懂理论、有经验的市场营销人员来运作。
在近几年人才供需排名前20位的专业中，从学历分布上看，市场营销、建筑、财会、文秘、中介服务、外语等专业对大专学历人员的需求量很大，占本专业需求总数的60％以上。
从大专学历求职人员的数量上看,在这些专业当中，市场营销专业求职形势比较好，可以看出，市场营销专业的求职人数并非是最多的，远远不能满足市场的需求,供需出现较大差距。
与国外相比，我国市场营销高等教育起步较晚，且企业界对市场营销重要性的认识也仅仅是在近十年才逐渐发生转化，无论从专业培养还是从实践培训上看，与社会需要相比，市场营销人员都严重缺乏。
在当前经济全球化、中国参与世界经济大循环的背景下，这个人员缺口将更加明显，进而制约企业的发展.因此，市场营销领域将成为我国未来最具发展潜力的行业之一,发展势头和发展前景看好。
从长远来看,具有一定的专业知识，又懂得市场营销技能的应用型人才会逐步受到用人单位的青睐。
例如．在机械行业内,各企业招聘人才时，对营销人员机械专业知识要求较高。
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市场营销专业定位及确定依据
一、专业定位
本专业培养具有基本的人文素质和科学技能，掌握管理学、经济学、市场营销学的基本理论方法和市场营销专业技能，具备综合运用相关知识发现、分析和解决营销实际问题的能力的高素质应用型人才。
学生具有不断学习的能力和创新精神、一定的外语和计算机应用能力，能够在工商企业和非营利性组织从事市场调研、营销策划、销售管理等营销业务及管理工作。
二、确定依据
伴随着市场经济的发展与繁荣，营销热潮正在全国各地迅速蔓延，都在昭示着营销市场一派欣欣向荣的气象。
随着我国社会生产力的不断发展，企业之间争夺消费者的市场竞争日趋激烈。
以市场营销原理指导企业经营活动已成为经营的关键，市场营销受到充分重视和普遍应用，社会对市场营销专门人才的需求量较大。
特别是加入世界贸易组织后，我国进一步开放国内市场、加大国际间经济技术交流、参与国际市场竞争已成必然。
稳步占领国内市场，积极开拓国际市场,客观上要求有大批懂理论、有经验的市场营销人员来运作。
在近几年人才供需排名前20位的专业中，从学历分布上看，市场营销、建筑、财会、文秘、中介服务、外语等专业对大专学历人员的需求量很大，占本专业需求总数的60％以上。
从大专学历求职人员的数量上看，在这些专业当中，市场营销专业求职形势比较好，可以看出，市场营销专业的求职人数并非是最多的，远远不能满足市场的需求，供需出现较大差距。
与国外相比，我国市场营销高等教育起步较晚，且企业界对市场营销重要性的认识也仅仅是在近十年才逐渐发生转化，无论从专业培养还是从实践培训上看，与社会需要相比，市场营销人员都严重缺乏。
在当前经济全球化、中国参与世界经济大循环的背景下，这个人员缺口将更加明显，进而制约企业的发展。
因此，市场营销领域将成为我国未来最具发展潜力的行业之一，发展势头和发展前景看好。
从长远来看，具有一定的专业知识，又懂得市场营销技能的应用型人才会逐步受到用人单位的青睐。
例如．在机械行业内，各企业招聘人才时，对营销人员机械专业知识要求较高。
所以，在市场营销专业人才供需趋向平衡的情况下，随着非营销专业人才转行到营销行业，企业将会对营销专业人才的需求向既懂得营销技能、又懂得专业知识的人才方向转变。
在制定市场营销专业培养方案中，我们以就业为导向，确定专业培养目标定位与素质结构。
将社会和市场需要作为本专业办学和发展的出发点。
根据社会
需要，考虑到大规模扩招后的学生状况，将学生培养目标定位为高素质应用型人才，改变了将高校培养目标确定为高级专门人才的传统目标。
在专业知识方面，根据学校的定位，增加学生将来可能需要的电子商务知识、供应链与物流管理知识、金融和法律知识等综合知识的培养，提高学生使用计算机和互联网进行市场管理与操作的综合应用能力，适当增加英语内容和专业写作能力培养。