描述市场营销组合(1).
市场营销组合
雨燕——别具一格的色彩营销
2008年春，长安铃木春季时尚个性车型粉红 版雨燕正式上市，它是国内首款时尚浪漫的粉 红色量产版个性小车。推出两周后，500辆 粉燕儿销售一空。7月，夏季水蓝色特别版 “雨燕?晴蓝”上乐”上市， 全国限量发售1000台。12月，冬季巧克力 色彩的“雨燕?冬恋”上市，全国限量发售 400台。
不满意顾客将带来高成本。
服务成为能带来巨额利润的新型投资。 服务是商品的附加价值,是产品的延伸层。
五、知识营销观念
知识营销指的是在营销产品的同时,要向大 众传播产品所包含的新的科学技术,以及对人们 生活的影响,从而使消费者萌发对新产品的需要, 达到拓宽市场的目的。 比尔盖茨的先教电脑,再卖电脑的做法是典 型的知识营销。
市场营销组合
一、市场营销组合的概念
市场营销组合就是通过市场细分 在选定目标市场以后，将可控的产品 （Product）、定价（Price）、渠道 （Place）、促销（Promotion）策略 等进行最佳组合，使他们之间互相协 调、综合地发挥作用，以实现企业市 场营销的目标，简称4P’s组合。
二、市场营销组合的内容
三、整合营销观念
这是欧美90年代以来以消费者为导向的营销新观 念。这种理论是制造商和经销商思想上的整合,两者共 同面对市场,联合向消费者开展营销的活动。传统营销 理念过于强调竞争,现代营销理念越来越需要企业为竞 争而合作, 彼此之间优势互补,资源整合, 实现“双赢” 或“多赢”。 重视产、供、销的良好协作, 使零售商与供应商建 立合作同盟,从利益共同体的立场来共同关注消费需求, 通过共享资源,降低成本,提高效率,使消费者用更少的 金钱、时间、精力和风险获得更多、更好的商品和服 务,最终实现供应商、零售商和消费者共同获利。
市场营销组合
一、市场营销组合的含义
市场营销组合是指企业根据目标市场的需求， 市场营销组合是指企业根据目标市场的需求，在 是指企业根据目标市场的需求 综合考虑环境、竞争状况及自身能力的基础上， 综合考虑环境、竞争状况及自身能力的基础上，对企 业自身可控制因素进行优化组合与综合运用， 业自身可控制因素进行优化组合与综合运用，将各种 营销策略和手段有机地结合起来， 可能的 营销策略和手段有机地结合起来，形成企业的 经营特色，以实现企业的营销目标。 经营特色，以实现企业的营销目标。
二、市场营销组合的构成
4P
美国鲍敦提出
产品 Prodoct
Promoti格 Price
6P
美菲利普. 美菲利普.科特勒
权力 power
产品 Prodoct 企业 促销 Promotion
价格 Price 渠道 Place
公共关系 public relations
三、市场营销组合的特点
案例： 案例：九寨沟喜来登大酒店的营销组合 讨论：该酒店的营销组合怎样？ 讨论：该酒店的营销组合怎样？ 具体介绍见视频链接
单击图片启动视频
可控性 复合性 动态性 整体性
四、设计市场营销组合方案应该遵循的原则
内容全面 方案具体 互相配合
五、市场营销组合4Ps到4Cs 市场营销组合 到
4P（卖方市场） （卖方市场） 产品（ 产品（product） ） 价格（ 价格（price） ） 渠道（ 渠道（place） ） 促销（ 促销（promotion） ） 4C（买方市场） （买方市场） 顾客（ 顾客（customer） ） 成本（ ）（购买成本 成本（cost）（购买成本） ）（购买成本） 便利（ 便利（convenience） ） 沟通（ 沟通（communication） ）
市场营销组合专题
2. 市场营销组合的主要内容 （1）产品策略。市场营销组合中的“产品”代表企业提供给目标市 场的商品和劳务。包括产品的分类、质量、包装、品牌，商标，产品 生命周期、新产品开发与扩散等内容？产品策略的核心是源源不断地 开发出能充分满足消费需求，优于竞争者的有形商品和无形服务来， 这是企业富有竞争力的源泉，因而成为企业营销战略的重点。 （2）地点策略。市场营销组合中的“地点”，即销售渠道，是指选 择产品从生产者转移到消费者的通路也可称途径。包括销售渠道的结 构、特点、类型、影响因素、中间商功能，实体分配等内容。实践证 明，大量的市场营销职能是在销售渠道中完成的。销售渠道策略在企 业整个市场营销战略中占有重要位置，其选择合理与否，依赖于企业 与外部购销关系的协调。销售渠道策略的核心内容是渠道自》选择， 也就：是渠道类型的选择，为此要结合影响渠道的因素，重点分析销 售渠道各种类型特点及相应策略（长度、宽度不同的销售渠道，直接、 间接渠道；传统渠道与渠道系统）。渠道的选择，必然涉及生产企业 对各种中间商的评价、挑选和联系，要充分认识中间商在联系生产者 与消费者，减少交易次数、简化交易过程，加速资金周转、开拓销售 市场方面的作用，并具体分析批发商（包括代理商）、零售商的功能。
4. 4C组合 20世纪90年代，美国市场学家罗伯特· 劳特伯恩提出了 以“4C”为主要内容的作为企业营销策略的市场营销组 合即4C理论，即针对产品策略，提出应更关注顾客的需 求与欲望；针对价格策略，提出应重点考虑顾客为得到 某项商品或服务所愿意付出的代价；并强调促销过程应 用是一个与顾客保持双向沟通的过程。4C与4P的对比 如表所示。
一、市场营销组合的产生与发展
1. 4P组合 市场营销组合是现代市场营销理论体系中的一个非常重要的概念，它是 和市场细分化、目标市场等概念相继产生的。四十多年来，市场营销组合 随企业市场营销实践的发展而发展，其内容不断充实，其理论不断深化， 特别是作为营销手段，在企业的生存与发展上或企业家的成功上，都日益 发挥着显著作用。 市场营销组合概念首先是由美国哈佛大学鲍顿（N. H. Bor den）教授在 五十年代提出来的。当时营销学由经济学转向工商管理领域。 六十年代，是市场营销学的兴旺发达时期，突出标志是市场态势和企业 经营观念的变化，即市场态势完成了卖方市场向买方市场的转变，企业经 营观念实现了由传统经营观念向新型经营观念的转变。与此相适应，营销 手段也多种多样，且十分复杂。人们为了便于分析，曾提出了各种分类方 法。其中麦卡锡人（E．J．Macarthy）教授的分类方法最为明确，也最为 经济。他将市场营销组合概括为4P营销组合，具体指产品（Product）、 定价（Price）、地点（P1ace）、促销（Promotion）。“4Ps”是市场营销 组合通俗经典的简称，这样就奠定了市场营销组合在市场营销理沦中的重 要地位，它为企业实现营销目标提供了最优手段，即最佳综合性营销活动， 也称整体市场营销。
市场营销名词解释-《市场营销》名词解释
名词解释1、市场营销：是个人和群众通过创造并同他人交换产品和价值以满足需求和欲望的一种社会和管理过程。
2、市场营销组合：指企业针对目标市场的需求对自己可控制的各种营销因素(产品、价格、渠道、促销等)进行优化组合和综合运用,使之扬长避短，发挥优势，以取得更好的经济效益和社会效益。
3、企业需求：指在市场需求总量中企业所占的份额。
4、物流：指通过有效地安排商品的仓储、管理和转移，使商品在需要的时间到达需要的地点的经营活动。
5、市场细分：就是以消费需求的某些特征或变量为依据，区分具有不同需求的顾客群体。
市场细分以后所形成的具有相同需求的顾客群体称为细分市场或分市场（子市场）。
6、有效市场：是对某种产品感兴趣、有支付能力并能获得该产品的顾客群体。
7、投标定价法:即政府采购机构在报刊上登广告或发出函件，说明拟采购商品的品种、规格、数量等具体要求，邀请供应商在规定的期限内投标。
政府采购机构在规定的日期内开标,选择报价最低的、最有利的供应商成交，签订采购合同。
8、水平一体化：也就是争取对同类企业的所有权或控制权，或实行各种形式的联合经营。
这样可以扩大经营规模和实力,或取长补短，共同利用某些机会。
9、市场营销管理：市场营销管理是指企业为实现其目标，创造、建立并保持与目标市场之间的互利交换关系而进行的分析、计划、执行与控制过程.市场营销管理的基本任务，就是为达到企业目标，通过营销调研、计划、执行与控制,来管理目标市场的需求水平、时机和构成。
换言之，营销管理的实质是需求管理。
10、后向一体化成长战略：后向一体化。
即收购、兼并原材料供应商，拥有或控制其市场供应系统的企业发展战略。
11、需求价格弹性：因价格与收入等因素而引起的需求的相应的变动率，就叫做需求弹性.需求的价格弹性反映需求量对价格的敏感程度，以需求变动的百分比与价格变动的百分比之比值来计算，亦即价格变动分之一会使需求变动百分之几。
12、公众:对企业实现经营目标的能力有实际或潜在利害关系和影响力的团体和个人。
市场营销组合策略
市场营销组合策略市场营销组合策略是指企业在市场营销中采取的各种促销手段和工具的综合应用。
通过合理运用市场营销组合策略，企业可以更好地满足消费者需求，提高产品竞争力，实现市场份额的增长。
以下是一些重要的市场营销组合策略：1. 产品策略：企业应该提供具有差异化竞争力的产品，根据目标市场的需求进行产品定位和产品深度开发。
此外，品牌建设也是一个重要的产品策略，品牌可以提高产品的认知度和忠诚度。
2. 价格策略：根据市场需求和竞争状况，制定合理的价格策略。
例如，采用高价格策略强调产品的高品质和高附加值，或采用低价格策略吸引更多的潜在消费者。
3. 渠道策略：选择适合的销售渠道和分销商，确保产品能够迅速、安全地达到终端消费者。
同时，建立良好的渠道合作关系，提供培训和支持，以提高渠道伙伴的销售能力和忠诚度。
4. 促销策略：采用多种促销手段，如优惠券、打折、礼品等，吸引客户购买产品。
另外，企业还可以通过举办促销活动、赞助社区活动等方式提高品牌知名度和美誉度。
5. 市场营销传播策略：通过广告、公关、推广等方式传播产品和品牌信息，与目标客户建立联系和互动。
此外，企业还可以利用社交媒体平台进行市场营销传播，与消费者进行更直接的沟通和交流。
6. 服务策略：提供优质的售前和售后服务，增强客户满意度和忠诚度。
例如，建立客户服务热线、提供现场技术支持等，以解决消费者使用产品过程中的问题和困扰。
总之，市场营销组合策略是一个综合性的管理和执行过程，企业需要结合自身的资源和市场环境，选择合适的策略组合，以实现长期的市场竞争优势。
通过不断调整和优化市场营销组合策略，企业可以更好地满足消费者需求，并促进企业的可持续发展。
市场营销组合策略是企业在市场中为了达到营销目标而采取的一系列策略、活动和手段的综合运用。
它涵盖了产品、价格、渠道、促销、市场传播和服务等多个方面，通过统一协调的方式来满足消费者需求、增强产品竞争力和提升市场份额。
下面将继续探讨市场营销组合策略的相关内容。
设计市场营销组合
设计市场营销组合【内容导航】：1.产品策略2.促销策略3.分销策略4.价格策略【所属章节】：本知识点属于《公司战略与风险管理》科目第三章战略选择第三节职能战略的内容。
【知识点】：设计市场营销组合市场营销组合是企业市场营销战略的—个重要组成部分。
市场营销组合是现代市场营销理论中的一个重要概念。
市场营销组合中所包含的可控制的变量很多，可以概括为四个基本变量，即1.产品策略产品策略包括：☆产品组合策略☆品牌与商标策略☆产品开发策略(1)产品组合策略。
所谓产品组合，是指某一企业所生产或销售的全部产品大类、产品项目的组合。
产品大类(又称产品线)是指产品类别中具有密切关系(或经由同种商业网点销售、或同属于一个价格幅度)的一组产品。
产品项目是指某一品牌或产品大类内由尺码、价格、外观及其他属性来区别的具体产品。
①产品组合的宽度、长度、深度和关联性。
产品组合的宽度，是指一个企业有多少产品大类。
产品组合的长度，是指一个企业的产品组合中所包含的产品项目的总数。
产品组合的深度，是指产品大类中每种产品有多少花色、品种、规格。
产品组合的关联性，是指一个企业的各个产品大类在最终使用、生产条件、分销渠道等方面的密切相关程度。
企业增加产品组合的宽度，可以充分发挥企业的特长，使企业尤其是大企业的资源、技术得到充分利用，提高经营效益。
企业增加产品组合的长度和深度，可以迎合广大消费者的不同需要和爱好，以招徕、吸引更多顾客。
企业增加产品组合的关联性，则可以提高企业在某一地区、行业的声誉。
②产品组合策略的类型。
企业在调整和优化产品组合时，依据情况的不同，可选择如下策略：第一，扩大产品组合。
包括拓展产品组合的宽度和加强产品组合的深度。
第二，缩减产品组合。
第三，产品延伸。
产品延伸有向下延伸、向上延伸和双向延伸三种。
向下延伸，指企业原来生产高档产品，后来决定增加低档产品;向上延伸，指企业原来生产低档产品，后来决定增加高档产品;双向延伸，即原定位于中档产品市场的企业掌握了市场优势以后，决定向产品大类的上下两个方向延伸，一方面增加高档产品，另一方面增加低档产品，扩大市场阵地。
企业市场营销组合案例分析
企业市场营销组合案例分析对于市场,没有仔细的分析就没有发言权,企业作为市场的一部分,案例分析理所应当的被企业越来越看重。
那么下面是店铺整理的企业市场营销组合案例分析，就随小编一起去看看吧，希望能够有所帮助。
企业市场营销组合案例分析一：大品牌产品升级引发的经销商压货血案2015年，老高每天上班的第一件事就是看报表。
看着越来越糟糕的数据，老高越来越胆战心惊。
老高是某著名快消品(本文称为A企业)的经销商，在别人看来，在省会中心地带，拥有数千平方米大院自有产权，前边四层办公楼，后边大片库房，近百台车，200多人的团队，生意够大够土豪。
可事实上，老高从这家品牌身上挣得的利润却是一年不如一年。
2015年下半年，算完人力成本和市场成本，每月七八百万元销售额，利润不足10万元!这还不算固定资产折旧、银行融资成本!起早贪黑，闹心憋屈，挣这几个钱，不是厂家的装卸工是什么!与老高一样，A企业的多数客户，正面临着一个普遍难题：销售额提高很多，却时不时亏损?但即便如此，2016年来自厂家的巨大增长压力依旧没有放松的迹象。
终于，在看到邻省省会经销商老刘与A企业“友谊的小船说翻就翻”之后，老高坚定了退出的决心，要知道，老刘一直是这个厂家的大区级标杆客户，配合好，执行强，可因为连着几个月压货都没有完成任务，就被厂家拆分了，这让老高感到刺骨的寒意。
逼迫在花样翻新2013年到2014年，A企业持续高速增长，年均增长率达到了30%，但增长动力是一样的：密集分销，核心是“加车加人”“密集铺市”和“促销投入”。
但越来越明显的是，靠密集资源投入换得的扩张性增长格局，已经不可能无限期成为拉动这家企业增长的源泉了。
首先，扩张越来越困难，能铺的网点都铺了，渠道越来越饱和;其次，竞争越来越激烈，为了抢占份额，价格战成为常态，利润越来越薄。
2015年初，面对董事会要求年度增长40%的目标，营销高层提出“转型”战略，要点是“产品升级”“管理复制”和“费用检核”。
市场营销组合策略
（2）包装
包装是指便于产品销售和传播信息的容器或包装材料， 以及与此相关的一系列设计活动。
在现代市场营销观念中，以保护产品为主的传统包装观 念已被突破。包装作为传递产品信息的一种重要且有效 的手段，有着识别、便利、美化、增值的功能。
二、价格策略
（ 一）影响定价决策的因素 1、内部因素 （1）生产成本 （2）企业目标 （3）营销组合 2、外部因素 （1）消费者需求 （2）竞争格局 （3）有关方针政策
通过预测竞争者价格和结合期望利润作为定价标准来制定价格。
（三）定价策略
在确定了基本的定价方法之后，还有许多定价策略可以选择，主要的有以 下几种：
1、新产品定价策略 （1）取脂价格策略。即在新产品刚进入市场的阶段（产品生命周期的投
入期），采取高价政策，在短期内赚取最大利润。就好象在牛奶中提取奶 油一样，尽快取出产品利益。 （2）渗透价格策略。即以低价投放市场的策略。目的有利于打开新产品 的销路，占领市场。 （3）满意价格策略。即介于以上两种策略之间的适中价格策略。可达到 产品价格能被顾客接受，企业又有一定利润为目的。
（2）市场因素。市场越分散，流通成本高、耗时长，越需要中间 商；反之，用户规模大，位置集中，一次购买批量大，则可直销 或采用短渠道。因此，一般来说，对生产者市场的用户可采用直 销，对消费者市场则大多需相对较长的渠道；当零售商规模庞大 时，可采取一层渠道或至多两层渠道，反之，中介环节可适当多 些。
（3）企业自身因素。企业的规模大、声誉高、财力雄厚，具备市 场营销所需的人员设施、技术和经验，亦可采取直销，或短渠道； 否则，只有采用间接渠道。
判断：所有的产品都适合薄利多销。 需求价格弹性系数= （需求增量/原需求增量）/（价格
增量/原价格）=需求变动百分比/价格变动百分比
营销组合概述
营销组合概述营销组合指的是企业在选定的目标市场上，综合考虑环境、能力、竞争状况对企业自身可以控制的因素，加以最佳组合和运用，以完成企业的目的与任务。
营销组合是企业市场营销战略的一个重要组成部分，是指将企业可控的基本营销措施组成一个整体性活动。
市场营销的主要目的是满足消费者的需要，而消费者的需要很多，要满足消费者需要所应采取的措施也很多。
因此，企业在开展市场营销活动时，就必须把握住那些基本性措施，合理组合，并充分发挥整体优势和效果。
营销组合这一概念是由美国哈佛大学教授尼尔·鲍顿（N. H. Bor den）于1964年最早采用的，并确定了营销组合的12 个要素。
随后，理查德·克莱维持教授把营销组合要素归纳为产品、订价、渠道、推广。
市场营销组合是制定企业营销战略的基础，做好市场营销组合工作可以保证企业从整体上满足消费者的需求。
市场营销组合是企业对付竞争者强有力的手段，是合理分配企业营销预算费用的依据。
1. 市场营销组合的出现，意味着市场经营观念完成了新旧规念的转变，即发展到了新观念——市场营销观念。
市场营销观念的核心是以目标顾客的需要为中心，实行市场营销组合，着眼于总体市场，从而取得利润，实现企业营销目标。
在这里，市场营销组合作为营销手段至关重要。
营销组合的理论意义1. 市场营销组合的出现，意味着市场经营观念完成了新旧规念的转变，即发展到了新观念——市场营销观念。
市场营销观念的核心是以目标顾客的需要为中心，实行市场营销组合，着眼于总体市场，从而取得利润，实现企业营销目标。
在这里，市场营销组合作为营销手段至关重要。
2. 市场营销组合体现了现代市场营销学一个重要特点，那就是具有鲜明的“管理导向”，即着重从市场营销管理决策的角度，着眼于买方行为，重点研究企业市场营销管理工作中的各项战略和策略，从而使决策研穷法在诸多研究方法中显示出其概括性强、适应面广的优点，并成为研究市场营销问题普遍采用的重要方法。
市场营销组合的组成
市场营销组合的组成
市场营销组合是指企业在市场中利用各种营销手段，将产品或服务推向消费者的一种综合性策略。
市场营销组合主要由产品、价格、渠道、促销四个要素组成。
1. 产品：产品是市场营销组合的核心元素，它是企业面向市场推出的物品或服务。
企业需要根据市场需求的变化和消费者的偏好来开发出适合市场的产品，并保证产品的质量、品牌知名度和产品特性的独特性。
2. 价格：价格是市场营销组合的重要组成部分，决定了产品的销售额和利润。
企业需要根据市场需求和竞争情况来制定合理的价格策略，以达到最优化的销售收益。
3. 渠道：渠道是将产品或服务推向市场的重要途径，包括直销、分销、代理等方式。
企业需要选择适合自己的销售渠道，以提高产品的销售覆盖率和市场占有率。
4. 促销：促销是通过各种策略和手段，促进产品销售的方式。
包括广告、促销活动、促销品、促销礼品等。
企业需要根据产品和市场情况，选择合适的促销策略，以提高产品的销售量和知名度。
综上所述，市场营销组合是企业进行市场营销活动的基础，其中产品、价格、渠道、促销四个要素相互影响，共同构成了企业的市场营销战略。
- 1 -。
详解市场营销组合
4RS所要求的同顾客建立关联关系,需要实 力基础或某些特殊条件,这并不是所有的 企业都可以轻易做到的。
4Cs的实践运用 4Cs的实践运用
有些企业通过频繁营销计划来建立与顾客的长 期关系，如香港汇丰银行、花旗银行通过其信 用证设备与航空公司开发了“里程项目”计 划，按累计的飞行里程达到一定标准之后，共 同奖励那些经常乘坐飞机的顾客。有些企业设 立高度的顾客满意目标，如果顾客对企业的产 品或服务不满意，企业承诺给予顾客合理的补 偿，以此来建立顾客关系。如印尼的Sempati 航空公司保证，他们的飞机每延误一分钟，将 向顾客返还1000印尼盾的现金。
“4P”“4C”“4R”联系
现代的市场营销管理从本质上来说是一种观念， 一种态度或是说一种企业思维方式，它的核心是正确 处理企业、顾客和社会三者之间的利益关系。要达到 市场营销的成功应该采用4P、4C、4R策略的有机结 合，企业要全面树立以顾客为中心的价值观，“做生 意就是要创造顾客,留顾客”发展“连锁顾客”。顾 客需求为导向，通过顾客的满意系统的运行，赢得忠 诚满意的顾客群。此外，企业必须透露出一种以践运用
可口可乐随处皆可买到，房地产的售楼专 车，驾校提供上门接送服务，快餐店送餐上 门……这些都是在通路设计上实现产品到达 的便利性。顾客便利的目标是通过缩短顾客 与产品的物理距离和心理距离，提升产品被 选择的几率。
4Rs营销组合：产生
艾略特·艾登伯格(Elliott Ettenberg)——2001 年在其《4R营销》一书中提出4R营销理论。 唐·舒尔茨（Don E. Schuhz）在4C营销理论 的基础上提出了4R营销理论。4R营销理论以关 系营销为核心，注重企业和客户关系的长期互 动，重在建立顾客忠诚。它既从厂商的利益出 发又兼顾消费者的需求，是一个更为实际、有 效的营销制胜术。
名词解释 市场营销组合
名词解释市场营销组合嘿呀！今天咱们来聊聊“市场营销组合”这个听起来有点专业，但其实挺有趣的名词！哎呀呀，啥是市场营销组合呢？简单来说，市场营销组合就是企业用来实现营销目标的一系列可控制的因素的组合呢！市场营销组合通常包括产品（Product）、价格（Price）、渠道（Place）和促销 Promotion）这四个方面，也就是传说中的4P 啦！先说产品，哇，这可太重要啦！产品就是企业提供给市场的东西，不管是有形的物品，还是无形的服务，都是产品哟！比如，手机是产品，外卖服务也是产品呢！产品的质量、功能、外观、包装等等，都得精心设计，才能吸引消费者的目光呀！不然，怎么在激烈的市场竞争中脱颖而出呢？价格呢，这也是个关键！价格定得太高，消费者可能望而却步；价格定得太低，企业可能赚不到钱，甚至还会让人觉得产品质量不行！所以呀，得好好研究市场需求、成本、竞争对手的价格，才能定出一个合适的价格，你说是不是？渠道，哎呀呀，这个也不能忽视！产品得通过合适的渠道才能到达消费者手中。
是通过实体店销售？还是线上电商平台？或者是通过代理商、经销商？选择合适的渠道，能让产品更快地被消费者发现和购买，这可关乎着企业的销售效率和市场覆盖范围呢！促销，哇哦，这可是刺激销售的利器！广告、销售促进、公共关系、人员推销等等，都是促销的手段。
通过促销，能让更多的人了解产品，激发他们的购买欲望，增加销售量！市场营销组合这四个方面，可不是孤立存在的呀，它们相互关联、相互影响！比如说，一个高端的产品，价格往往也比较高，那促销的时候就得突出产品的品质和独特性；如果是走大众路线的产品，价格亲民，促销可能就要强调性价比啦！哎呀呀，市场营销组合真的是一门大学问呢！企业得根据市场的变化、消费者的需求，不断调整和优化这四个方面的组合，才能在市场上站稳脚跟，赢得消费者的青睐呀！怎么样，现在你对市场营销组合是不是有了更清楚的认识呢？。
国际市场营销组合策略
而国际广告的差异化则是指企业针对各国市场的特性，向其传送不同的广告主题和广告信息。
国际广告标准化的主要优点是可以降低企业广告促销活动的成本；充分发挥企业人、财、物的整体效益；易于与企业营销总目标保持一致并以统一的整体形象传递给目标市场国，从而增强消费者对企业及产品的印象。
总之，无论是选择标准化还是差异化广告策略，其目的都在于将有关信息传递给消费者，使消费者理解及接受这些信息，促进企业产品的销售。
广告内容的设计是一项较为复杂的工作，既要有科学性，又要有艺术性，而且必须与广告目标紧密相连，为实现广告目标服务。
设计一则成功的广告，要求广告设计者具有较高的创造力和想象力。
广告设计者还必须将广告人的广告目标融于广告内容之中。
当今一些发达国家的消费者出于保护生态环境的强烈意识，重新倾向使用纸装包装，而在一些发展中国家，顾客仍普遍使用塑料袋包装，因为它较牢固且可重复使用。
就品牌而言，大多数国际企业当然喜欢采用统一的国际牌号，因为这可达到促销上的规模经济，因为一个国际名牌具有很强的号召力，本身就是一笔无形财富，而重新树立一个品牌却绝非易事，如日本的“索尼、“东芝、美国的“柯达、“麦克唐纳等，然而如果由于法律、文化等方面的原因，如在伊斯兰教地区，不能用猪、熊猫等图案作为商墙内容，这样就需更改品牌名称。
国际市场营销组合策略
一、国际市场促销策略概述促销是企业将产品或服务的有关信息通过传播，帮助消费者认识商品或服务所带来的利益，进而诱发消费者的需求，激发他们的欲望，促使他们采取购买或消费行为，以实现销售的一种活动。
促销分为直接促销和间接促销。
直接促销又1 页 第称人员促销，间接促销又称非人员促销。
第六章营销策略组合
衰退期
衰退 负增长 回升 回升 减少 落伍者 减少 压缩开支榨取 最后价值
销售量
销售速度
低 缓慢 高 高 亏损 创新者 很少
成本 价格 利润 顾客 竞争
营销 目标
建立知名度， 最大限度地 鼓励试用 占有市场
21
五、PLC各阶段的研判
• 对比类推法 • 调研分析法 • 销售增长率法
＜10%，导入期 ＞10%，成长期 0.1%～10%，成熟期 ＜0，衰退期
第三节
• • • • • • •
产品生命周期与营销组合
一、产品生命周期的概念 二、产品生命周期的阶段划分 三、产品生命周期的其他形态 四、产品生命周期各阶段的市场特征 五、产品生命周期各阶段的研判 六、产品生命周期各阶段的营销策略 七、生命周期理论的启示
一、产品生命周期的概念
• 产品生命周期（Product
PLC的启示［3］
没有永远的“蜜月”，只有磕磕绊绊的岁 月 ! 产品的生命应该掌握在营销者自己的手中。 时间上，从今天看明天；产品上，不断整合创新； 策略上，明确所处阶段，调整营销组合；管理上， 认可规律，挑战自我。只有如此，企业的产品才 能永葆青春，永远靓丽!
④在扩大生产的基础上，适当降价，尽可能地满足顾客的需求，包括潜在需求， 增强竞争能力。
2018/1/2
35
3、成熟期
特 征
①市场需求已近饱和 ②产品销售增长速度趋于缓慢 ③投入相对减少 ④市场竞争十分激烈
市场改良策略，即开发新市场，寻求新用户。 （电视机）
—开发产品的新用途，寻求新的细分市场
—刺激现有顾客，增加使用频率。 —重新为产品定位，寻求新的买主。 产品改良策略，也称为“产品再推出”。 —品质改进策略
营销组合是什么
营销组合是什么营销组合即营销手段，是公司在目标市场上用来追逐其营销目标的一系列营销工具的综合运用。
营销组合是一整套能够影响需求的企业可控制因素，包括产品、价格、地点(分销或渠道)和促销等;营销组合是开展营销的工具和手段，可以整合到营销计划中以争取目标市场的特定反应。
营销组合营销组合即营销手段，是指公司在目标市场上用来追逐其营销目标的一系列营销工具的综合运用。
营销组合是市场营销中的一个最基本概念，指企业根据顾客的需求和企业的营销目标来确定可控营销因素的最佳组合。
在企业探索消费者需求的过程中，他们的探索主要在--4p、6p、7p、10p和11p及4Cs。
从另外一个方面说，营销组合也叫整合营销，其道理都是一样的，充分利用好每一种营销方式的优势，进来优势整合，已达到营销的最大目的。
国际品牌网旗下的品牌联播机构倡导企业在做企业营销的时候，要综合企业自身和企业所在的行业发展趋势的情况下，从实际出发，量身定做吻合企业的营销方案，这样才能起到事半功倍的效果。
]现在我们可以看到很多企业家成为了网络红人，这正是一种通过实名营销提升企业和品牌知名度的营销手段。
而作为新型网络营销形式，实名营销虽然依靠个人影响力具备一定的营销效果，但是由于个人影响力的增长需要一个循环渐进的过程，所以实名营销效果显现较慢。
整合营销是目前网络营销最注重的营销方法之一，因为它能够为独立营销提供强大的援助。
整合营销对提升个人影响力的帮助是很大的，但是要明确选取哪几种营销方法来整合。
4p产品(Product)——客户价值(Customer Value); 价格(Price)——客户成本(Customer Cost); 地点(Place)——客户便利(Customer Convenience); 促销(Promotion)——客户沟通(Customer Communication);市场营销人员E. Jerome McCarthy在1960年提出了4P分类，然后全世界的市场营销者开始使用这个模型。
营销组合策略
三、市场营销组合战略的作用
（一）市场营销组合战略是制定市场营销战略的 基础 （二）市场营销组合战略是对付竞争的有力手段 （三）市场营销组合战略是协调企业内部各部门 工作的“纽带”
案例11-1 日本汽车打入美国市场
随着日本汽车工业的发展，日本汽车与先进国 家汽车在技术上的差距日趋缩小，1965 年，日本 丰田汽车公司在“进攻型战略”的指导下，发挥一 整套营销组合的合力作用，成功地打进了被称为汽 车王国的美国汽车市场。公司首先进行的是市场调 研和分析。了解美国经销商和消费者需要什么和不 需要什么，发现未满足或满足不充分的市场部分。 研究竞争对手的不足和缺陷，从而制定更具效力的 营销策略，在认真的市场调研的基础上，丰田公司 精心设计出满足美国顾客的美式日制小汽车—花冠 车，敲开了美利坚汽车市场的大门。丰田公司为推 出花冠使用的市场营销组合战略策略如下：
4P’s:市场营销组合战略
一、市场营销组合战略的概念
市场营销组合战略（Marketing Mix Strategy）是 指企业可以控制的各种市场营销手段的综合运用一 个企业要有效地进行市场营销活动，必须针对不同 的内外环境，把企业可以控制的各种市场营销手段， 即产品（Product )、定价（Price),销售渠道 （Place）和促进销售(Promotion）进行最佳组合， 使他们互相配合起来，综合地发挥作用。 美国哈佛大学教授尼尔· 鲍敦(Nell Boleden）于 1964 年提出。
—《营销经典100》》，吴普生编著，广州出版社。
十八周上课交的作业：
假设：为某新产品上市（或者大学城内新店 铺、或者某产品重新定位）设计一份营销计 划书。主要涵盖营销环境分析（尤其是消费 者行为和竞争对手分析），并设计其定位和 营销组合战略（4P’S）。
市场营销组合的概念
市场营销组合的概念市场营销组合的概念市场营销组合（Marketing Mix）是指企业在进行市场营销活动时，采取的一系列产品、价格、促销和渠道等策略的综合体。
它是企业对市场需求的反应，是企业实现市场目标的关键因素之一。
市场营销组合包括四个方面，即产品、价格、促销和渠道，也被称为“4P”。
一、产品产品是指企业提供给消费者或客户使用或购买的物品或服务。
在市场营销组合中，产品是最基本也是最重要的因素之一。
一个好的产品能够满足消费者的需求和期望，并且能够与竞争对手相区别。
1. 产品特点在制定产品策略时，企业需要考虑以下几个方面：（1）品质：产品质量应该符合消费者期望，并且能够与同类竞争对手相比较。
（2）功能：产品应该具有满足消费者需求的功能。
（3）外观：外观设计应该符合消费者审美需求。
（4）包装：包装设计应该符合消费者购买习惯，并且能够吸引他们的注意力。
2. 产品分类根据产品的不同特点和属性，可以将产品分为以下几类：（1）消费品：消费品是指最终消费者购买和使用的物品或服务，如食品、服装、电子产品等。
（2）工业品：工业品是指用于生产其他产品或提供服务的物品或设备，如机械设备、原材料等。
（3）服务：服务是指企业提供给消费者或客户的一种无形的产品，如旅游、保险、咨询等。
二、价格价格是指企业向市场销售产品时所要求消费者支付的货币或非货币代价。
在市场营销组合中，价格是决定企业收益和市场份额的重要因素之一。
合理的价格能够吸引消费者，并且能够与竞争对手相比较。
1. 定价策略制定定价策略时，需要考虑以下几个方面：（1）成本：企业需要考虑生产成本和销售成本，并且确保定价能够覆盖这些成本。
（2）竞争对手：企业需要了解竞争对手的定价策略，并且制定相应的反应策略。
（3）市场需求：企业需要了解市场需求，并且制定相应的定价策略。
2. 定价模型在制定定价策略时，企业可以采用以下几种定价模型：（1）成本加成法：企业根据产品的生产成本和销售成本，加上一定的利润，来确定产品的价格。
市场营销组合4p战略1
市场营销组合（Marketing Mix）市场营销组合概述所谓市场营销组合是指企业开展营销活动所应用的各种可控因素的组合。
在二十世纪五十年代初，根据需求中心论的营销观念，麦卡锡教授把企业开展营销活动的可控因素归纳为四类，即产品、价格、销售渠道和促销，因此，提出了市场营销的4'组合。
到八十年代，随着大市场营销观念的提出，人们又提出了应把政治力量（political power）和公共关系（public relation）也做为企业开展营销活动的可控因素加以运用，为企业创造良好的国际市场营销环境，因此，就形成了市场营销的6'P组合。
到九十年代，又有烽火人认为，包括产品、价格、销售渠道、促销、政治力量和公共关系的6'P组合是战术性组合，企业要有效地开展营销活动，首先要有为人们（people）服务的正确的指导思想，又要有正确的战略性营销组合（市场调研pr obing、市场细分partitioning、市场择优prioritizing、市场定位positioning）的指导。
这战略的4'P营销组合与正确的指导思想（people）和战术性的6'P组合就形成了市场营销的11'P组合市场营销组合指的是企业在选定的目标市场上，综合考虑环境、能力、竞争状况对企业自身可以控制的因素，加以最佳组合和运用，以完成企业的目的与任务。
市场营销组合是企业市场营销战略的一个重要组成部分，是指将企业可控的基本营销措施组成一个整体性活动。
市场营销的主要目的是满足消费者的需要，而消费者的需要很多，要满足消费者需要所应采取的措施也很多。
因此，企业在开展市场营销活动时，就必须把握住那些基本性措施，合理组合，并充分发挥整体优势和效果。
市场营销组合这一概念是由美国哈佛大学教授尼尔·鲍顿（N. H. Bor den）于1964年最早采用的，并确定了营销组合的12 个要素。
随后，理查德·克莱维持教授把营销组合要素归纳为产品、订价、渠道、促销。
市场营销组合
市场营销组合（Marketing Mix）市场营销组合概述市场营销组合指的是企业在选定的目标市场上，综合考虑环境、能力、竞争状况对企业自身可以控制的因素，加以最佳组合和运用，以完成企业的目的与任务。
市场营销组合是企业市场营销战略的一个重要组成部分，是指将企业可控的基本营销措施组成一个整体性活动。
市场营销的主要目的是满足消费者的需要，而消费者的需要很多，要满足消费者需要所应采取的措施也很多。
因此，企业在开展市场营销活动时，就必须把握住那些基本性措施，合理组合，并充分发挥整体优势和效果。
市场营销组合这一概念是由美国哈佛大学教授尼尔·鲍顿（N. H. Bor den）于1964年最早采用的，并确定了营销组合的12 个要素。
随后，理查德·克莱维持教授把营销组合要素归纳为产品、订价、渠道、促销。
市场营销组合是制定企业营销战略的基础，做好市场营销组合工作可以保证企业从整体上满足消费者的需求。
市场营销组合是企业对付竞争者强有力的手段，是合理分配企业营销预算费用的依据。
市场营销组合的产生与发展1960 年，麦卡锡提出了著名的4P组合。
麦卡锡认为，企业从事市场营销活动，一方面要考虑企业的各种外部环境，另一方面要制订市场营销组合策略，通过策略的实施，适应环境，满足目标市场的需要，实现企业的目标。
麦卡锡绘制了一幅市场营销组合模式图，图的中心是某个消费群，即目标市场，中间一圈是四个可控要素：产品（Product）、地点（Place）、价格（Price）、促销（Promotion），即4ps 组合。
在这里，产品就是考虑为目标市场开发适当的产品，选择产品线、品牌和包装等；价格就是考虑制订适当的价格；地点就是讲要通过适当的渠道安排运输储藏等把产品送到目标市场，促销就是考虑如何将适当的产品，按适当的价格，在适当的地点通知目标市场，包括销售推广、广告、培养推销员等。
图的外圈表示企业外部环境，它包括各种不可控因素，包括经济环境、社会文化环境、政治法律环境等。
了解市场营销的各类组合
顾客
• Customer （顾客）主要指顾客的需求。企业必须首先了 解和研究顾客，根据顾客的需求来提供产品。同时，企业 提供的不仅仅是产品和服务，更重要的是由此产生的客户 价值（Customer Value）。 • 零售企业直接面向顾客，因而更应该考虑顾客的需要和欲 望，建立以顾客为中心的零售观念，将“以顾客为中心” 作为一条红线，贯穿于市场营销活动的整个过程。零售企 业应站在顾客的立场上，帮助顾客组织挑选商品货源；按 照顾客的需要及购买行为的要求，组织商品销售；研究顾 客的购买行为，更好地满足顾客的需要；更注重对顾客提 供优质的服务。
3.渠道（Place）
制企业 为了使其产品进入和到达目标市场所 进行的各种活动，包括销售方式、储存措 施、运输条件、库存控制等。企业并不直 接面对消费者，而是注重经销商的培育和 销售网络的建立，企业与消费者的联系是 通过分销商来进行的。
4.促销（Promotion）
• 指企业宣传介绍其产品的各种活动，包括 人员促销、广告、公共关系和营业推广等。 • 企业注重销售行为的改变来刺激消费者， 以短期的行为（如让利，买一送一，营销 现场气氛等等）促成消费的增长，吸引其 他品牌的消费者或导致提前消费来促进销 售的增长。
不足
• • 总起来看，4C营销理论注重以消费者需求为导向，与市场导向的4P相比，4C有了很 大的进步和发展。但从企业的营销实践和市场发展的趋势看，4C依然存在以下不足： 一是4C是顾客导向，而市场经济要求的是竞争导向，中国的企业营销也已经转向了市 场竞争导向阶段。顾客导向与市场竞争导向的本质区别是：前者看到的是新的顾客需 求；后者不仅看到了需求，还更多地注意到了竞争对手，冷静分析自身在竞争中的优、 劣势并采取相应的策略，在竞争中求发展。 二是随着4C理论融入营销策略和行为中，经过一个时期的运作与发展，虽然会推动社 会营销的发展和进步，但企业营销又会在新的层次上同一化，不同企业至多是个程度 的差距问题，并不能形成营销个性或营销特色，不能形成营销优势，保证企业顾客份 额的稳定性、积累性和发展性。 三是4C以顾客需求为导向，但顾客需求有个合理性问题。顾客总是希望质量好，价格 低，特别是在价格上要求是无界限的。只看到满足顾客需求的一面，企业必然付出更 大的成本，久而久之，会影响企业的发展。所以从长远看，企业经营要遵循双赢的原 则，这是4C需要进一步解决的问题。 四是4C仍然没有体现既赢得客户，又长期地拥有客户的关系营销思想，没有解决满足 顾客需求的操作性问题，如提供集成解决方案、快速反应等。 五是4C总体上虽是4P的转化和发展，但被动适应顾客需求的色彩较浓。根据市场的发 展，需要从更高层次以更有效的方式在企业与顾客之间建立起有别于传统的新型的主 动性关系。如互动关系、双赢关系、关联关系等。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
描述市场营销组合
某品牌汽车
斯图加特良驹——保时捷（Porsche 1900年费迪南德·保时捷）
保时捷是一家德国队汽车制造厂，早期以设计和制造动力强劲、内饰豪华、外表美观跑车而闻名。
如今，保时捷也顺应了时代的潮流，把生产线扩宽至SUV和多功能旅行车。
用其独有的技术，改善产品的配置，极少有品牌能够如保时捷一样，像出售必需品一样出售奢侈品。
在新款汽车保时捷的广告中有这样的一段广告词：“在一个充满多余和肤浅的时代，在一个充满轻浮与粗糙的年代，唯有保时捷是真正的必需品。
无可替代。
”
产品策略：独树一帜，技术独一，产量有限。
价格策略：高价
分销渠道：就中国而言，从东南沿海地区到中部的销售路线。
促进销售策略：供不应求；没有促销就是最好的促销。
百度文库
某品牌计算机
联想电脑——Lenovo
联想集团成立于1984年，由中科院计算所投资20万元人民币、11名科技人员创办，到今天已经发展成为一家在信息产业内多元化发展的大型企业集团。
2002年内，联想电脑的市场份额达27.3%。
2002年第二季度，联想台式电脑销量首次进入全球前五，其中消费电脑世界排名第三。
联想为都灵冬奥会提供了4767台Lenovo开天台式电脑、1600台Think Center台式电脑、630台笔记本、350台服务器、600台桌面打印机。
从计时计分、到成绩处理再到资讯的传播，联想以优质的产品和周到的服务得到了国际奥委会全面的肯定和高度的赞誉。
产品策略：保证产品质量，塑造品牌形象。
价格策略：定位高，通过提供高质量产品和优质服务及良好的品牌形象来维持高价。
分销渠道：多元渠道。
促进销售策略：以销售专营店为主导销售策略，强化联想分销商物流运作的效率。
道客巴巴
百度文库
某品牌楼盘
“上海早晨”营销成功案例
蝉联两届“金桥奖”的上海房产经纪企业中天行在代理“上海早晨”时，创造性的提出了“100得房率”的全新销售理念。
“上海早晨”开盘当日定出40余套，并创下了连续热销的局面。
中天行房地产顾问有限公司总经理姚鸿光说：“‘上海早晨’有两个含义，一是这一项目地处浦东，早晨的阳光最早普照；二是早晨意味着新的一天的开始，也预示着该项目将以崭新的面目进入市场。
”
为了赢得人们的眼球，在与发展商的反复沟通中，中天行最后决定摒弃一贯的“买一送一”、“特价房”等促销手段，利用“天时、地利、人和”的契机，以“100得房率”销售模式入市，力求达到市场的波动效应。
“天时”是新的政策出现了三种销售计价模式，其中以套内面积计价在上海是一种新鲜模式，实施推出必将具有先创性意义。
“地利”是指其地处上海浦东中心区域，是全国锐意改革的风向标。
“人和”是指消费者将会热烈拥护。
产品策略：创新的、标准的、高质量的
价格策略：100得房率
分销渠道：地理位置优越，有发展潜能
促进销售策略：全公开、全透明
道客巴巴/p-90826954101.html。