成功商业模式案例深度剖析

成功商业模式案例剖析

2008年太阳能产业巨变启示

2008年以前，太阳能产业多以囤积原材料来实现盈利，但在08年的一个月内，产品市场价格突然下降50%，甚至于产品根本卖不出去，全球相关企业都在亏钱，而且没人知道到底要亏到什么程度才算结束。

当时，国内的太阳能产业原料、资金、技术基本上都是来自国外，只在中国进行生产销售，遇到如此巨变，中国企业也不免遇难。

可就有一家企业仍在赚钱，日子还过得不错，看看他是怎么做的：与外资形成合资公司，外资占49%，这家国内企业占51%，但管理权全在外资手上，产品是全球采购各大公司生产的LED灯后，变成陶瓷灯，成本下降了约80%。

魏炜认为，全球企业都在亏，就他赚钱，一定是他的商业模式有与众不同的地方，这个做法，即把各个环节都放出去，留下核心部分，最终实现盈利，完全符合微笑曲线规律。不过，并不是所有企业企业的商业模式都要符合这个曲线，反微笑曲线也同样能造就神话。

商业模式创新其实并不难

只要是经营，就一定有商业模式，只是复杂程度、先进程度、适合程度、利润率等方面各有不同。如餐饮行业，每个店都有一种商业模式，但以前总是做不大，后来引入特许连锁模式之后，很多企业迅速膨胀，成本增长。

反过来说，想要这个结果，就需要模式创新，只是如何创新的问题。

在魏炜看来，同一种商业模式是没有行业限制的，同一个行业也没有模式限制，而且，商业模式是没有区域限制的。那么，成本最低的创新就是将别的行业的模式搬过来运用好就可以了。还有一种创新办法就是将一些商业模式原型中的某些部分提取出来重新组合，形成一种新的商业模式，照样能赚钱。

有几个例子挺有意思。

一位教授引入一种新模式来种500亩水稻，让农民帮忙，结果出了不少笑话，其中一个就是他地里的杂草远比农民自己地里的杂草要多，原因是农民处理自家的杂草是连根拔起，处理教授的则是割苗不去根，这样他们就可以多干活多拿钱，增加了教授的成本。

眼看要亏，教授就去美国的庄园考察，发现他们很轻松也能赚钱，

年初向期货公司定价定量后签约收钱，然后付钱请种子公司播种，收割公司收获，物流公司运送，自己赚取剩余部分即可。

回来后，教授拿了9000亩地种水稻，将农活分成几类，由不同的农民去完成各自的部分，结果盈利了。在一次研讨会上，主持人多次询问他是否赚钱，他不得已才正面回答：不好说，赚得太多了。

为什么前后利润大不相同呢？

原来，教授学到别人的商业模式后，应用到中国来，但无法照搬，因为中国没有这样的期货交易方式、分工合作机制等，于是，教授重新构建了相关利益方，改变了原有商业模式中的某个值，整个商业模式中的其它值都跟着改变，从而形成了一种新的商业模式。

创新就是如此简单，就是改变满足方式，但他所带来的利润，却是不可预估的。

何时改变商业模式的六句真言

不可改变的现实是，在不久的将来，员工工资将逐渐提高，增加企业经营的成本，如果把目前商业模式中的工资支出值改为6000元，你的企业还能赚钱，那你不需要改变，反之则否。

如何衡量自己的商业模式是否能在未来的环境中保持利润，是否需要改变模式？根据以下几个参考标准：

一是容量决定空间。否是大市场中的大鱼，是否是小池中的大鱼，池塘是否在变，这几个标准即可决定你是否需要改变商业模式。

二是模式决定效率。参考指标有投入产出比、人均销售额（50万以上）、每块钱产生的销售量、总资产产出额等与行业平均水平之比。

三是战略决定方向。新的市场、新的客户、新的区域。

四是管理决定能力。看看你的企业能力在什么阶段，初始级、重复级、记录集、考核级、持续改进级。中国公司一般都在前三级，连三级的都很少。

举例说明：招聘

初始级把人招来就行，重复级就是每次招聘形式都一样，记录级是每次招聘都有记录备案可查，考核级就是形成专门的招聘部门，对每次招聘的成效、成本都有个考核（可形成专门的招聘公司），持续改进级就是能够不断地改进招聘方法、降低招聘成本，提高招聘效率等。

最后一项境界决定格局。只有伟大的企业才会有这样的可能和要求。

中国乳业最赚的竟是包装设备商

乳业市场之大，无需质疑，正因为如此，才造就了伊利、蒙牛、光明等一大批大型乳制品企业，更不用说上万家各类层次的行业企业，蒙牛乳业年报显示，公司2010年实现营业收入302.65亿元人民币，实现净利润12.37亿元，足见行业兴旺之一般。

可令人瞋目结舌的是，在中国，行业内最赚钱的企业不是国内的任何一家，而是做包装的一家外资企业。

事实上，早些年，即2004年以前，乳制品企业是非常赚钱的，但行业迅速膨胀到市场容量的顶端，由于竞争加剧，行业利润率越来越低，结果都成打工的了，老板是名不见经传的包装公司。

这家外资公司向乳制品企业销售包装机械，采取的办法是购买方只需要先支付机械价格总额的20%费用，产品卖出去再逐渐支付剩余费用，所以很受企业欢迎，因此，国内绝大部分企业都用他的产品。等行业利润率下降的时候，支付给他的费用没有变化，设备也无从更换，结果就他最赚钱。

未来企业将以软一体化商业模式

低成本、高价值、低风险三大优势同具备的商业模式很少有企业能够做到，一般是一其中某一项优势为主，其余次之，或者两大优势为主，未来能否出现这样的企业呢？

答案是肯定的。正如免费模式创造了一个比苹果更大的世界级企业googel一样。

源美金融租赁的办法，或许能为我们提供一个很好的思路。

源美金融租赁97年进入中国，高薪聘请了团队却三年未开张。在这三年中，源美在中国调查寻找所有利润在增长在gdp增长两倍以上的、大多数从业人员都赚钱的行业，结果只有医疗机构和印刷两个行业。

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