生产与运作管理之需求预测概述

有点可能 0.40 150
很有可能 0.60 200
非常可能 0.80 100
肯定购买 1.00 100
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河南师范大学经管学院 陈酉宜
预测年度企业彩电销售量推算表
目标市场代号
（1） 1（甲地区）
2 3 4 5 6 合计
预测年度市场需求量（万台）
（2） 29.60 14.80 11.10
例如：某公司有三个推销人员，他们对自己负责的销售区下一年度的销售额估 计如表：
推销员
各种销售额 估计 （万元）
概率
期望值 （万元）
最高销售额
2000
0.2
400
最可能销售额
1600
0.5
800
甲
最低销售额
1200
0.3
360
总期望值
1.0
1560
最高销售额
1500
0.3
450
最可能销售额
1400
0.6
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四、预测的一般步骤
决定预测的目的和用途 根据企业不同的产品及其性质进行分类 决定影响各类产品需求的因素及其重要性 。。。。。。。。。（见P57)
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五、预测中应注意的几个问题
（一）判断在预测中的作用
1、判断在选择预测方法中的作用 2、判断在辨别信息中的作用 3、判断在取舍预测结果时的作用
磨具需求情况调查表
用户单位名称
所属地区部门
省 市（地县） 部
人数规模
主要生产品种
请您回答下列问题（在回答栏中写明或划“”；若不好回答，可写“？”）
问题
回答
1、贵单位现有多少磨削设备
磨削机床______;砂轮机____台;其他_______
2、贵单位最近增添磨削设备吗?
3、贵单位认为我厂产品在哪些方面有缺点？服务方面有什 么问题？
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（二） 预测精度与成本
（三）预测的时间范围和更新频率
（四）稳定性与响应性
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第二节
定性预测法概述
一、定性预测的含义
定性预测又称判断预测或调研预测，指
预测者通过调查研究，了解实际情况，凭 自己的实践经验和理论、业务水平，对经 济现象发展前景的性质、方向和程度作出 判断进行预测的方法。
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2、定性预测的适用条件
* 在掌握的数据不多、不够准确无法用数字进行定量分 析时，如对新建企业生产经营的发展前景、新产品生产 销售的发展前景进行预测，由于缺少历史资料，以采用 定性预测方法为宜。
* 当主要影响因素无法用数字描述时，如对党和国家方 针政策的变化预测、消费者心理的变化对市场商品供需 变化的影响预测等无法定量分析，唯有定性分析。
8、您单位目前需要我厂帮助解决哪些问题？ 9、贵单位对我厂有哪些意见和要求？ 谢谢您的回答。请将此表于___月___日之前填完送回。
不变；增加；减少；不清楚；（这仅是征求您个人的看法，不作 定货依据。） 1%~5%；6%~10%；11%~15%；16%~20% 不变；有改变；增加；减少；不清楚
可能增加的规格和品种是_____ 可能减少的规格和品种是_____ 品种选择；磨具的使用方法；磨具配套砂轮；其他______
840
乙
最低销售额
1200
0.1
120
总期望值
1.0
1410
最高销售额
1500
0.3
450
最可能销售额
1300
0.6
780
丙
最低销售额
1100
0.1
110
总期望值
1.0
1340
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郑州第二砂轮厂在商品展销、定货会上发放调查表进行磨具销售量的调查 预测为例，来说明这种预测方法的基本内容。其调查表中的基本项目见表：
7.39 19.43
3.66 ——
企业市场占有率 （3）
销售量预测值 （万台）
（4）=（2）*（3）
0.40 0.20 0.12 0.10 0.07 0.05 ——
11.48 2.96 1.33 0.74 1.36 0.18
18.41
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2、 专家评估法
专家评估法：也称为德尔菲法，是以匿名方式向一组专家轮 番分别征求意见，加以综合整理，逐步取得一致意见而进行 预测的方法。
今年下半年：不增；减少；增加____台；不情楚 明年：不增； 减少；增加____台；不清楚
质量；品种；规格；包装；按合同期交货；技术服务；其他 ______
4、您估计您单位明年对我厂磨具需求量方面会有变化吗？
5、有变化的话，您估计百分比有多大？ 6、您估计您单位明年对我厂磨具的需求，在规格和品种方 面有变化吗？ 7、具体变化的情况能告诉我们吗？
特点 *匿名性 *反馈性 *集中性
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专家评估法的步骤
选择专家
确定调查内容制定调查表
反复wk.baidu.com~5次
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影响需求预测的因素
商业同期 产品生命周期
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预测分类
（一）按预测时间长短分类
1、长期预测
2、中期预测
3、短期预测
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（二）按主客观因素所起的作用分类 1、定性预测方法 2、定量预测方法
* 在定量分析之后，要进行定性分析，对其结果进行调 整，才能使预测接近实际。
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二、定量预测
1、 市场调查预测法
经营管理人员意见调查预测法 销售人员意见调查预测法 商品展销、定货会调查预测法 消费者购买意向调查预测法
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第三章 需 求 预 测
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第一节 预测法概述
预测的含义 预测是对未来可能发生的情况的预计与推测
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预测的种类:
科学预测 技术预测 经济预测 需求预测 社会预测
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甲地区有80万户，该地区某电视机厂通过抽样调查向1000个家庭提问：“在 未来一年内打算买台彩电吗？”答案有六种不同的选择，调查结果如下表。 请问该地区年度对彩电的预测需求量为多少？
选择答案 名称 概率
（P） 家庭数
（X）
肯定不买 0.00 400
不太可能 0.20 50