炫迈营销策划方案

环境分析—经济环境、社会环境
经济环境 • 随着人们生活水平的提高，口香糖作为快速消费品，在市场上份额越来
越大，无论是国内外市场，休闲食品将有很大的发展空间。 社会环境 • 木糖醇作为糖尿病人的甜味剂、营养补充剂和 辅助治疗剂，木糖醇在体内新陈代谢不需要胰岛素参与， 又不使血糖值升高，相对于其他口嚼产品，炫迈更受到老年人喜爱。
炫迈营销策划方案
美味持久，久到离谱。
目录
• 企业背景 • 环境分析 • SWOT分析 • 营销战略 • 营销组合策略 • 策划执行 • 营销预算与评估
企业背景
• 2005年，Stride炫迈在美国诞生，凭借其超酷超炫的“S"型品 牌标志与“美味持久”的咀嚼体验，迅速在全球的年轻人中掀起一 股潮流风暴。Stride炫迈无糖口香糖于2012年9月9日正式登陆中 国，属于亿滋中国(原卡夫食品中国）糖果品类。作为深受年轻人 热爱的品牌，Stride炫迈口香糖在全球一直以大胆创新的市场营销 而文明。
环境分析—市场分析
根据研究公司的资料显示，中国已成为全球第二大口香糖市场， 仅次于美国。中国目前每年售出口香糖900亿片，2011年的增长 率达16%。但是，中国口香糖的人均消费，还相对较少，还有很 大发展空间。所以对于卡夫食品而言，中国是拉动销售增长的关 键市场。也正因为如此出现了很多竞争对手。
环境分析—竞争对手分析
目前中国口香糖市场仍以玛氏旗下包括箭牌在内的各品牌为主， 市场份额高达80%。不仅占领了大部分市场，而且随着品牌的不 断增加，消费者已经形成了一定的品牌忠实度。而炫迈作为一个 市场的后来者，一切还要从零开始。
SWOT分析
• 优势S • 1、炫迈口香糖是由全球第二大口香糖生产商卡夫公司推出的一
SWOT分析
• 机遇O • 当代80、90、00后都比较懂得追求享受生活，他们的年轻、 勇敢、幽默和活力，与炫迈口香糖所倡导的炫出自我，与众不同 的理念完美契合，炫迈可以抓住新年轻一代的特点，努力研发出 适合消费者需求的产品。
SWOT分析
威胁T •目前，口香糖市场已经发展成了一定的规模，且国内的口香糖市 场也已基本被美国箭牌和乐天两大知名品牌所垄断，炫迈口香糖 作为一个刚刚起步的品牌，研发力度与市场细分方面有待进一步 的提高，而且休闲食品市场更新速度快，炫迈口香糖要跟上改革 的步伐，跻身于前茅之列， 还要做出更大的投入。
款口香糖，其后有200位专业口香糖研究人员，为炫迈口香糖提 供了良好的技术支持和质量保证。 • 2、炫迈口香糖可以带来“美味持久”的咀嚼体验。 • 3、炫迈口香糖超酷超炫的“钱包装”设计，便于携带和分享。
SWOT分析
• 劣势W • 1、市场上口香糖的品种比较多，竞争激烈。 • 2、产品细分工作做的不是十分到位，口香糖不够多元化， 没有针对性设计，消费者对其采取观望态度。
环境分析—人文环境
近年来，牙齿的保健意识已经深入人心，也引起了普遍的关 注。其实，很多时候，只需在日常生活中提醒并关注自己的点 滴生活习惯，在改变中你就可以轻易拥有健康美丽的牙齿。在 进餐或吃零食时，牙菌斑中的细菌利用发酵的糖合成酸，侵蚀 牙齿，导致蛀牙，懂得一些简易的护牙方法，便可以有效的保 护自己的牙齿。注意做到早晚刷牙，进食后用上一片无糖口香 糖，对保持牙齿洁白和健康更有帮助。
有活力，对于新鲜事物敢于尝试并乐于尝试，有独立的思维习惯， 对待事物的看法相对于理性。
营销组合策略
价格 • 根据消费者的反馈来确定的，一般满足消费者的承受能力。价格
定在5-10元。 产品 • 味道：口味多、味道好。 • 功效：保护牙齿、预防蛀牙，添加木糖醇，不含糖。 • 包装；简洁大方、颜色鲜艳、便于携带。
营销组合策略
渠道 • 针对于全国零售连锁巨头和大卖场，炫迈从公司层面统一谈判、
统一供货，减少区域间串货，及时的跟踪商品动态，更加接近消 费者。 促销 • 通过采用销售员各个卖点推广，在各个大超市进行试尝活动。
策划执行
• 报纸杂志广告：在青年文摘、读者上刊登炫迈口香糖的纸质广告。 • 电视广告：在CCTV-1、湖南卫视、浙江卫视每天的晚上7:00-9:00播 出。 • 在大学食堂里每天中饭和晚上播出。 • 制作宣传海报和展览板，放在公交站牌、汽车站或火车站的等候专 区。
营销预算
项目 报纸 杂志 海报展板 电视
单价 500/条 300/条 30/张 15万元/条
金额 5万元 10万元 2500元 90万元
效果评估
经过一系列的宣传策划，预计可以使炫迈这个品牌吸引大众眼 球，尽快融入市场，从而提升市场占有率。真正做到“美味持久 ，久到离谱。”，让炫迈品牌深入人心。
营销战略—市场细分
地理细分 由于产品主要集中在高端，一般定价较贵，所以主要集中在消
费能力较强的一线、二线市场。 心理细分
按照消费者的生活方式、性格特征或价值观等特点，细分整个 消费市场。针对消费者心理诉求定位，市场增大份额。
Baidu Nhomakorabea
营销战略
• 目标市场的选择 • 选择在经济文化交通较为发达的一线、二线城市。 • 市场定位 • 主要消费群体为18-24岁的学生。这个消费群体人数多，他们年轻