华润幸福里推广提报.ppt
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深圳幸福里奢侈品营销应用执行要点PPT学习教案
第31页/共38页
服务 销售代表精细化讲解，通过价值的全面 渗透体现专业形象 第32页/共38页
幸福里的奢侈品营销KPI：
幸福 里
精神内 涵
推广
品质
客户
展示 服务
强化历史渊源，丰富品牌内涵 从虚出发，以精神层次作为推广主线 打造专属的品牌符号，全面植入推广展示
奢侈品牌嫁接，树立高端形象
严格甄选媒体及客户渠道，确保高端性
第19页/共38页
推广 强势高端品牌嫁接，形成乘数效应
携手万象城Fashion Show时尚艺术周，以国际一线品牌时尚发 布、亿万顶级名车车展为载体，与各种品牌进行成功嫁接，强化幸 福里的城市核心配套价值和强势的资源优势； 充分融合品牌和事件营销，扩大幸福里在其它高端渠道的知名度 和影响力；
第20页/共38页
VIP客户
在相关物料如产品楼书出街后，电话回访客户是否知道相应信息， 确保客户及时拿到重要物料或得知重要信息
LV旗 舰 店 开 业 典礼
《 赤 壁 》 首 映礼
第27页/共38页
Hermes开 业 典 礼
展示
风 格 上 比 照 国际顶 级品牌 旗舰店 的标准 ，将展 示中心 打造成 为“奢 侈品顶 级卖场 ” ； 外 观 简 洁 时 尚，内 部低调 奢华， 通过“ 由外及 内”的 氛围营 造，体 现项目 高端形 象。
其意见反馈，运用于后期样板房施工中；
样板房正式开放期间，首批针对VIP客户提
前开放，使其先睹为快，体现VIP特殊有待资
格。
Mockup工 程 样 板 间 展 示
幸福里样板房开放客户参观顺序：
阶段
每天大概 每名客户 每天总接待 预计总接
接待量 接待时间
时间
服务 销售代表精细化讲解，通过价值的全面 渗透体现专业形象 第32页/共38页
幸福里的奢侈品营销KPI：
幸福 里
精神内 涵
推广
品质
客户
展示 服务
强化历史渊源，丰富品牌内涵 从虚出发，以精神层次作为推广主线 打造专属的品牌符号，全面植入推广展示
奢侈品牌嫁接，树立高端形象
严格甄选媒体及客户渠道，确保高端性
第19页/共38页
推广 强势高端品牌嫁接，形成乘数效应
携手万象城Fashion Show时尚艺术周，以国际一线品牌时尚发 布、亿万顶级名车车展为载体，与各种品牌进行成功嫁接，强化幸 福里的城市核心配套价值和强势的资源优势； 充分融合品牌和事件营销，扩大幸福里在其它高端渠道的知名度 和影响力；
第20页/共38页
VIP客户
在相关物料如产品楼书出街后，电话回访客户是否知道相应信息， 确保客户及时拿到重要物料或得知重要信息
LV旗 舰 店 开 业 典礼
《 赤 壁 》 首 映礼
第27页/共38页
Hermes开 业 典 礼
展示
风 格 上 比 照 国际顶 级品牌 旗舰店 的标准 ，将展 示中心 打造成 为“奢 侈品顶 级卖场 ” ； 外 观 简 洁 时 尚，内 部低调 奢华， 通过“ 由外及 内”的 氛围营 造，体 现项目 高端形 象。
其意见反馈，运用于后期样板房施工中；
样板房正式开放期间，首批针对VIP客户提
前开放，使其先睹为快，体现VIP特殊有待资
格。
Mockup工 程 样 板 间 展 示
幸福里样板房开放客户参观顺序：
阶段
每天大概 每名客户 每天总接待 预计总接
接待量 接待时间
时间
世联深圳华润幸福里地产项目策略执行报告04
•第一展示——突破传统售楼处概念，制造设计、时尚、艺术中心
售楼团队武装到牙齿 销售团队用时尚元素包装，从细微处体现项目气质，打造整体 品质感。
PPT文档演模板
世联深圳华润幸福里地产项目策略执 行报告04
•2.完美展示策略
•第一展示——突破传统售楼处概念，制造设计、时尚、艺术中心
•BENTLEY •PORSCHE •FERRARI •SPYKER •GIORGIO ARMANI •GIVENCHY •PRADA •LOUIS VUITTON •BURBERRY •CARTIER •CHNAEL •TIFFANY •PIAGET •VERTU •……
PPT文档演模板
世联深圳华润幸福里地产项目策略执 行报告04
•【幸福里营销总攻略】
形象策略：通过强化差异点的关键举措
策略总纲
• 强化并扩大项目唯 一性：依托及挖掘 街区强势资源，开 展一系列主题活动, 树立地标性顶级都 市综合体住宅形象, 提升街区活力与品 质.
•—一系列活动（暂定2008华润中心幸福主题年活动） •—一张卡（幸福卡） •—一本书（暂定幸福生活）概念楼书
•户外广告发布
•线上：配合重要节点 •及事件炒作.建立知名度 •美誉度
•地盘包装
•华润中心相关推广资源信息发布
•报纸、网站高端刊物、电视配合活动及 节点炒作
•线下:渠道为王，通过短信直邮价值渗透
PPT文档演模板
世联深圳华润幸福里地产项目策略执 行报告04
•3. 营销推广策略
•户外广告牌
•位置:深南路或滨河路福田段 •上画时间:4月
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世联深圳华润幸福里地产项目策略执 行报告04
•3. 营销推广策略
•-地盘包装
售楼团队武装到牙齿 销售团队用时尚元素包装，从细微处体现项目气质，打造整体 品质感。
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世联深圳华润幸福里地产项目策略执 行报告04
•2.完美展示策略
•第一展示——突破传统售楼处概念，制造设计、时尚、艺术中心
•BENTLEY •PORSCHE •FERRARI •SPYKER •GIORGIO ARMANI •GIVENCHY •PRADA •LOUIS VUITTON •BURBERRY •CARTIER •CHNAEL •TIFFANY •PIAGET •VERTU •……
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世联深圳华润幸福里地产项目策略执 行报告04
•【幸福里营销总攻略】
形象策略：通过强化差异点的关键举措
策略总纲
• 强化并扩大项目唯 一性：依托及挖掘 街区强势资源，开 展一系列主题活动, 树立地标性顶级都 市综合体住宅形象, 提升街区活力与品 质.
•—一系列活动（暂定2008华润中心幸福主题年活动） •—一张卡（幸福卡） •—一本书（暂定幸福生活）概念楼书
•户外广告发布
•线上：配合重要节点 •及事件炒作.建立知名度 •美誉度
•地盘包装
•华润中心相关推广资源信息发布
•报纸、网站高端刊物、电视配合活动及 节点炒作
•线下:渠道为王，通过短信直邮价值渗透
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世联深圳华润幸福里地产项目策略执 行报告04
•3. 营销推广策略
•户外广告牌
•位置:深南路或滨河路福田段 •上画时间:4月
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世联深圳华润幸福里地产项目策略执 行报告04
•3. 营销推广策略
•-地盘包装
2019长沙幸福里项目营销推广方案86p-PPT精品文档
11
恒基凯旋门
总占地面积：241103.5㎡ 总建筑面积：720000㎡ 一期住宅建筑面积：120000㎡ 一期住宅总户数：1020户 一期商业面积：3115㎡ 一期容积率：1.425
一期建筑密度：12.79%
一期绿化率：56.68% 一期车位总数：833个
12
恒基品牌
恒基兆业地产集团，在 香港成立至今33年，是香港 最大地产集团之一，实力雄厚。 进军长沙市场即强势植 入恒基品牌，短期内建立起项 目高端形象。
6
竞争对手锁定
基于项目本身质素与发展战略，将星沙最具影响的两个楼盘华润凤凰城、 恒基凯旋门作为幸福里的最大竞争对手，通过综合比较，明确项目现阶
段不足之处，并基于此提出升级思路，以达到预期目标。
项目
华润凤凰城 恒基凯旋门 幸福里
建筑面积
120万 72万 64万
项目形象
120万㎡国际人文社区 全球视野的领先居住 长沙首席睦邻社区
品质升级：
新售楼部重装上阵、预留地改造、良好பைடு நூலகம்展示面
推广铺开：
建立系统的推广计划，结合销售进度进行投放，保证项目 推广的延续性，持续保持市场热度
20
营销目标界定
——基于开发商期望及后续开发战略
项目核心竞争力研判
——项目审视与核心竞争力提炼
营销总体发展模式及二期策略
——立足于项目远景规划
8
园林景观展示
2009年5月16日，凤凰城中心景观示范区提前展示，展示景点为游泳池、 中心湖景、两座喷泉、景观亭，展示园林面积1000-1500㎡。
9
产品分析
产品创新，赠送面积多，实用性高。
10
营销分析
凤凰城6个月的形象导入期，频繁的营销及活动推广，华润品牌
世联-深圳华润幸福里地产项目策略执行报告(ppt 30页)
带动作用（看到土地增值保值而非短期投资回报率）。 生活方式：有钱无闲，习惯于国际化的生活方式，热爱都市 生活,追求时尚，对生活品质要求高。 购买目的：居住兼长期投资，距离自己的生活圈子较近
城市资源、发展潜力、配套及服务档次等已成为敏锐高端 客户选择城市核心高端物业的核心驱动要素。
城市高端客户语录：
24
22
奥迪 保时捷 法拉利 丰田 凯迪拉克 宾利
您比较喜欢的手表品牌是
22
12
6
本田 劳斯莱斯 福特
3
2
红旗 克莱斯勒
140 126 120
100
80
73
60
40
38
36
27
20
17
16
13
13
9
6
5
5
2
0
劳力士 欧米茄 江诗丹顿 伯爵 卡地亚 西铁城 飞亚达 百达翡丽 卡西欧 精工
积家
爱彼 芝柏表 万国
我们的观点是：人。
简单地说，空间功能的设置和思考，是以人的意志为基础的，也是为人服务的。 决定项目价值的，不是单一方面的产品、地段…而是“均稀缺性”价值，也是购买 人群的价值和价值观。 什么人会为这些物业买单？
本报告所有权归世联地产顾问（深圳）有限公司
客户定位：城市动物.财富新贵
从事行业：公司高管 、私企业主、贸易、 IT界、金融、地 产、设计及国际高端商务人士等 多具有国际视野和海外经历 具有多次置业经历 对投资具有敏锐的眼光，看中宏观经济对于整体区域的价值
本报告所有权归世联地产顾问（深圳）有限公司
消费行为特征 ：喜欢的汽车品牌：宝马〉奔驰〉奥迪； 客户喜欢的手表品牌：劳力士〉欧米茄〉江诗丹顿； 客户喜欢的服装品牌：路易威登〉夏奈尔〉古奇。
城市资源、发展潜力、配套及服务档次等已成为敏锐高端 客户选择城市核心高端物业的核心驱动要素。
城市高端客户语录：
24
22
奥迪 保时捷 法拉利 丰田 凯迪拉克 宾利
您比较喜欢的手表品牌是
22
12
6
本田 劳斯莱斯 福特
3
2
红旗 克莱斯勒
140 126 120
100
80
73
60
40
38
36
27
20
17
16
13
13
9
6
5
5
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0
劳力士 欧米茄 江诗丹顿 伯爵 卡地亚 西铁城 飞亚达 百达翡丽 卡西欧 精工
积家
爱彼 芝柏表 万国
我们的观点是：人。
简单地说，空间功能的设置和思考，是以人的意志为基础的，也是为人服务的。 决定项目价值的，不是单一方面的产品、地段…而是“均稀缺性”价值，也是购买 人群的价值和价值观。 什么人会为这些物业买单？
本报告所有权归世联地产顾问（深圳）有限公司
客户定位：城市动物.财富新贵
从事行业：公司高管 、私企业主、贸易、 IT界、金融、地 产、设计及国际高端商务人士等 多具有国际视野和海外经历 具有多次置业经历 对投资具有敏锐的眼光，看中宏观经济对于整体区域的价值
本报告所有权归世联地产顾问（深圳）有限公司
消费行为特征 ：喜欢的汽车品牌：宝马〉奔驰〉奥迪； 客户喜欢的手表品牌：劳力士〉欧米茄〉江诗丹顿； 客户喜欢的服装品牌：路易威登〉夏奈尔〉古奇。
幸福里系列营销分享之
客户印象较深的幸福里活动
16%
0%
22%
5% 34%
9%
22%
26%
58%
5% 18% 16%
42% 13%
14%
经常到来
较常到来
偶尔到来
基本不来
逛品牌店
超市购物
看电影
滑冰
用餐
商务应酬
展示中心开放
奥运版画展
张智强“幸福积木”
Fashion Show
均无印象
通过对客户的调研分析，得知目标客户群大多喜欢在万象城消费，有固定的消费品牌， 大多表示时尚走秀、明星首映、奢侈品展等有较大兴趣，希望以后多举办类似活动
● KEY ACTION6：持续进行客户维护，减少客户流失
● KEY ACTION7：通过报价策略和创新定价模式，成功入市 ● KEY ACTION8：有效制定推售策略，一举刺破市场
●KEY ACTION1：主动式营销，领先进行高端客户深访，储备意 向客户并渗透项目价值点，提前获取客户对项目的需求，指导未 来营销工作
品牌嫁接
事件营销
关键事件一：2008年7月25日‚华润︱幸福里展厅开放暨华 润中心二期封顶活动庆典‛
主题内容：结合华润中心二期封顶仪式，与万象城全球各大奢侈品牌、君悦
酒店联合举行‚招商成果发布会‛，地点设在万象城王子国宴，邀请业内外 高层参加 意义：首次在市场上形成充分的品牌效应和圈层影响力，奠定高端豪宅基石
附件1：幸福里案场接待流程和话述设计 附件2：幸福里展厅各区域讲解话述
●KEY ACTION3：通过高端品牌嫁接和事件营销建立项 目高端市场形象
需解决问题：
提升市场知名度和影响力、建立 项目高端形象
面临困难：
2013华润·幸福里营销定位提报 74P
-- 华润〃幸福里营销定位提报 --
再造鞍山，英雄时代
香港联祥 / 第一事业部
2013年9月
前言
通过对鞍山市场的走访，这座老工业城市地产项目众多，或以产品取胜（如华
润橡树湾），或以地段取胜（如皇冠一品），或以品牌取胜（如万科悦澜湾），
但是缺少真正的品牌品质兼顾的大盘。 幸福里是华润于鞍山第二盘，同时也是华润旗下的综合体项目，具备做市场引 领者的基因。如何通过综合体去拉升项目及品牌形象并实现溢价是我们需要思考 的关键。 本案承载着为政府做政绩的任务，因此商业如何实现对区域的带动也是本案需 考虑的问题。
四大品牌活动，责任地产城市高度
►打造鞍山“爱驿站”，由郭明义出任“爱驿站”形象大使
将品牌与城市互动，打造“城市爱驿站”，使华润品牌于鞍山一夜开花。 具体操作: ① 于鞍山主要街道显著位置设立“爱驿站”，为群众提供免费饮用水、指路、手机充 电等服务。 ② 由鞍山全国劳动模范郭明义出任“爱驿站”的形象大使。 ③ 拍摄“爱驿站”宣传片，公开招募“爱驿站”公益服务大使，至售楼处报名。
可视对讲门禁系统、室内智能化控制开关、厨房设置智能多媒体终端， 可实现有线电、电视、DVD、可视对讲、广播等多功能
园区无线网络覆盖
网络设施： 打造全无线自由社区，可在社区范围内享受无拘无束的网络环境，随时 随地发挥无限上网环境。 布线系统： 每个房间预留充足的网络布线接口，提供千兆光纤到桌面的高速网路。
配套齐全、高 端豪宅
中小户型、污 染较重
工业区
高新产业区 郊区
高新区
千山区
中小户型、河 景资源 宜居环境、低 再改、终极置业 密产品 宜居环境、低 终极改善 密产品 首置首改
多层、高层
别墅
100-140
再造鞍山，英雄时代
香港联祥 / 第一事业部
2013年9月
前言
通过对鞍山市场的走访，这座老工业城市地产项目众多，或以产品取胜（如华
润橡树湾），或以地段取胜（如皇冠一品），或以品牌取胜（如万科悦澜湾），
但是缺少真正的品牌品质兼顾的大盘。 幸福里是华润于鞍山第二盘，同时也是华润旗下的综合体项目，具备做市场引 领者的基因。如何通过综合体去拉升项目及品牌形象并实现溢价是我们需要思考 的关键。 本案承载着为政府做政绩的任务，因此商业如何实现对区域的带动也是本案需 考虑的问题。
四大品牌活动，责任地产城市高度
►打造鞍山“爱驿站”，由郭明义出任“爱驿站”形象大使
将品牌与城市互动，打造“城市爱驿站”，使华润品牌于鞍山一夜开花。 具体操作: ① 于鞍山主要街道显著位置设立“爱驿站”，为群众提供免费饮用水、指路、手机充 电等服务。 ② 由鞍山全国劳动模范郭明义出任“爱驿站”的形象大使。 ③ 拍摄“爱驿站”宣传片，公开招募“爱驿站”公益服务大使，至售楼处报名。
可视对讲门禁系统、室内智能化控制开关、厨房设置智能多媒体终端， 可实现有线电、电视、DVD、可视对讲、广播等多功能
园区无线网络覆盖
网络设施： 打造全无线自由社区，可在社区范围内享受无拘无束的网络环境，随时 随地发挥无限上网环境。 布线系统： 每个房间预留充足的网络布线接口，提供千兆光纤到桌面的高速网路。
配套齐全、高 端豪宅
中小户型、污 染较重
工业区
高新产业区 郊区
高新区
千山区
中小户型、河 景资源 宜居环境、低 再改、终极置业 密产品 宜居环境、低 终极改善 密产品 首置首改
多层、高层
别墅
100-140
黑弧数码-万物形象与口碑南宁华润幸福里二期整合推广方案
产品与受众身份对味后 主动出击
小户型10号楼
事件一：项目——10号楼入市 事件二：人群——城市猎人
活动一：“艺术互动装置+新品发布会”
节点铺排
引爆
承接
高潮
洞察： 万象城+幸福里=城市最顶尖产品，其新品发布备受瞩目，所以第一波就必须搅动市场，要与众不 同，结合当下艺术装置流行趋势，借用10号独特造型推入市场必能引起轰动。
之于人群：
幸福里“10號”小户型，满足他们猎奇的追求，南 宁幸福里独一无二的高端小户，给南宁独一无二猎 奇的人，让他们也能够享受“有城有生活”的万象 之美。
三、人群预判
10号楼精而坚，对应的人群应该是偏年轻的看，是年轻的富有阶层。
富二代
生意人 一期业主家人
他们 会玩车
他们 懂时尚
他们 追求极致
其品牌就代表一切，其产品层面的价值无需多加演绎。
我们说， 品牌在人们心中形成的固有认知， 就是华润的最大价值。
二、课题界定
销售
大面积户型持续销售
项目一期大面积户型一年售罄，二 期大面积255-416㎡户型产品也不
愁卖。
难点
新品入市，不知市场反应
二期10号楼产品面积段偏小78-138 ㎡，市场上没有这个面积及段的豪宅 产品，不知道这样的产品是否受市场 青睐，总价在150万-300万间，其相
同时评选最佳创意奖。
起
2、艺术互动装置亮相
目标 通过互动装置吸引客流参与，形成话
题进行传播，为10号楼入市进行造势 推广。
内容 主题：幸福10光
将10号楼的“10”做成独特的艺术 装置，装置在万象城广场。“足够 会玩，惊喜不断”设置简单的管卡， 在“1”部分完成，将会在“0”部 分收获礼物。（此处可接入幸福十 光拍照）
小户型10号楼
事件一：项目——10号楼入市 事件二：人群——城市猎人
活动一：“艺术互动装置+新品发布会”
节点铺排
引爆
承接
高潮
洞察： 万象城+幸福里=城市最顶尖产品，其新品发布备受瞩目，所以第一波就必须搅动市场，要与众不 同，结合当下艺术装置流行趋势，借用10号独特造型推入市场必能引起轰动。
之于人群：
幸福里“10號”小户型，满足他们猎奇的追求，南 宁幸福里独一无二的高端小户，给南宁独一无二猎 奇的人，让他们也能够享受“有城有生活”的万象 之美。
三、人群预判
10号楼精而坚，对应的人群应该是偏年轻的看，是年轻的富有阶层。
富二代
生意人 一期业主家人
他们 会玩车
他们 懂时尚
他们 追求极致
其品牌就代表一切，其产品层面的价值无需多加演绎。
我们说， 品牌在人们心中形成的固有认知， 就是华润的最大价值。
二、课题界定
销售
大面积户型持续销售
项目一期大面积户型一年售罄，二 期大面积255-416㎡户型产品也不
愁卖。
难点
新品入市，不知市场反应
二期10号楼产品面积段偏小78-138 ㎡，市场上没有这个面积及段的豪宅 产品，不知道这样的产品是否受市场 青睐，总价在150万-300万间，其相
同时评选最佳创意奖。
起
2、艺术互动装置亮相
目标 通过互动装置吸引客流参与，形成话
题进行传播，为10号楼入市进行造势 推广。
内容 主题：幸福10光
将10号楼的“10”做成独特的艺术 装置，装置在万象城广场。“足够 会玩，惊喜不断”设置简单的管卡， 在“1”部分完成，将会在“0”部 分收获礼物。（此处可接入幸福十 光拍照）
深圳华润幸福里销售说辞（整合版）
深圳华润幸福里销售说辞（整合版）华润|幸福里销售手册（顶复专属部分）营销管理部二O一一年七月十五日一、幸福里顶复销售说辞共用版项目重点价值点：综合题配套资源、产品功能景观资源、华润高端物业服务资源。
1、大堂部分（通用介绍）基础数据：高7.2米，开间2.7米，进深9.8米现在步入的就我们顶层复式的大堂了，此大堂与幸福里普通平层单位的大堂不同。
整个大堂高度为7.2米，开间为2.7米为您提供了一个非常阔绰的使用空间。
此大堂只为2户复式业主使用，为四梯两户设计，并且有1部电梯设臵为高层等待，当顶层单位与低区单位同时叫梯的时候，电梯会优先达到顶层，满足顶层客户的需求，最小化的减少客户电梯等候时间。
电梯边框采用黑镜钢拉丝设计，并外衬天然透光石，凸显高档品位。
顶复大堂石材的选用也不同于平层单位大堂，地板我们为您精选了意大利进口的黑金花和莎安娜大理石，而墙体则是干挂的罗马洞石。
（黑金花大理石：有较高的抗压强度和良好的物理化学性能，通常用来打造豪华的公共建筑物，在住宅内大面积使用，国内尚属首例。
莎安娜米黄大理石：色泽艳丽，现阶段这种玉质感的品种已很少见到了，一般都是以拍卖的形式出售，多用于豪华建筑的打造，如：毛主席纪念堂的南、北大厅。
罗马洞石：洞石因其天然、气质优雅，价格昂贵，多用于高档室内装饰，极少用于外墙。
）配合上我们为您定制的水晶吊灯更加凸显您身份的尊贵。
2、入户门（通用介绍）基础数据：开门尺寸为2.3米高，1.35米宽，开启边门后可达1.8米宽您好，这边就是我们1J样板房了。
这就是我们Penthouse的入户大门了，入户大门日常开门尺寸为2.3米高，1.35米宽，有搬运需要时最宽可达1.8米。
气派之余也使您更加方便的搬运自己喜欢的家私。
整个入户门采用加厚设计的甲级防火子母门内衬1mm的防盗钢板，外侧采用美洲樱桃木饰面，内侧采用橡木饰面。
（精装1J）并配合使用了美国进口的winch（永驰）指纹门锁，为您的私人空间提供完全的安全保障。