砍价会操作流程图

制定方案
方案确定
沟通
修改
确定
准备工作落实
1、广告、搭建物料谁去准备，什么时候完成 2、样品、实验器材谁去准备，什么时候完成 3、什么时候去跟砍价师沟通，沟通结果如何
4、谁负责物料运输，什么时候运输
5、什么时候培训员工活动内容、奖罚制度 6、砍价会话术、品牌介绍、品牌宣传片谁去准 备，什么时候完成
到达后，活动前
检查店面 跟进工作
检查店面
卫生
熟悉
整齐
到位
齐全
跟进工作
物料到位 店面与现场布置 人员培训及制度落实
方案修改 问题处理
Байду номын сангаас
活动现场
检查
上台 砍价
现场
助销
信息 收集
活动后 分析 总结 共享
谢谢！
知识回顾 Knowledge Review
祝您成功！
砍价会与品牌联盟的好处
资源共享，客户开发成本低 开单量大，成交速度快
宣传覆盖面广、优惠力度大 操作简单，实施难度低
砍价会成功的要素
客户信任
惊喜的优 惠
到场客户 数量
成功的 砍价会
马上下单 的压迫感
砍价会效果影响因素
客户需求不 对口
前期客户 蓄水不足
团队配合 不佳
联盟组成 不合理
产品组合不 合理，优惠
砍价联盟 入门教程
什么是砍价会
什么是砍价会
砍价会的组织形式很简单，就是几个家居建材品牌组成临时或长期的 联盟，从中选出一名总协调，将各个品牌的资源进行有效的整合，将该市 场的消费者集中到某一个酒店或大型会场，再请一名砍价师，通过砍价师 与品牌代表互动的形式给出现场消费者一个优惠政策，吸引到场客户迅速 下单，以达到产生最大销量的活动.
什么是品牌联盟
品牌联盟与砍价会的形式类似，在同一城市或者品牌总部进行整合资
源，共享资源从宣传、销售、人员等方面。通过联盟举办产品品鉴会、工 厂直供会、夜宴等集体让利等优惠形式来吸引客户，并且形成良好的品牌 宣传，营造良好的营销环境并在中高端生活圈层进行宣传，储备一定数量 的客户资源，为提高销售。
不吸引
砍价会过 于频繁
砍价会案例分享
大型团购砍价会策划实施方案
砍价会攻略
砍价会指导工作四阶段
经销商需要关注
物料 人物
时间 地点
出发前准备工作
沟通四要素
沟通
活动内容 产品 当地市场 现有资源
活动内容沟通
时间
活动
事情
内容
地点
人物
活动产品沟通
了解当地市场
竞争对手
建材联盟
消费者
了解经销商现有资源