商业计划书的核心点

商业计划书的核心

点

商业计划书的核心点

一个企业要去做融资的时候商业计划书是这个企业去打开资本市场的第一个敲门砖，其实我以前做过一个对比，我们一个企业在去融资，在去找钱的过程和一个大学生找工作的过程相类似。一个大学生一毕业要去找工作，她的第一步得是先有一个清晰的自我认知和定位，第二步写好自己的简历，第三步去参加面试，其实这和企业融资一样。所谓定位，对于企业而言就是企业的估值，所谓简历的写作就是我们的商业计划书，所谓大学生的面试，对于企业融资而言就是所谓的商业路演。因此说一个大学生要去对自己有一个清晰的认知，企业就要学会给自己怎样去做一个合理的估值。第二点，一个大学生要写一个非常好的简历，一个大学生能力再优秀，可是简历写的很烂，那么也很难找到逞心如意的工作，那么对于企业而言也是如此你企业的商业模式再好，你企业的发展再不错，前景再广阔，可是商业计划书写的烂的话，那么企业也很难融到资金，那么商业计划书的几个核心点，我希望来和大家分析一下：

第一是我们市场机会，很多融资学员在去做融资的时候经常会把自己的潜在市场机会描述的很大，我认为对于市场机会要注意三个方面：第一个方面就是潜在市场机会要大，可是不要太大，不要太大的意思是说这个市场是很有经验和洞察的创始人在大多数人还没看到之前就发现了那些非常巨大，可是众所周知的市场，可能会带来过度的投资，恶性竞争和产业整体的不良发展这

是市场实际的一些问题。

对市场机会的第二点优势，注意公司的增长最好来自于市场本身的增长，而并不是抢夺竞争对手的份额，这样的情况，天使投资人是不会喜欢的，风险投资人是不喜欢的，也就是说，一个企业的公司的增长来自于整个市场本身需求的不停扩展，而并不是说融到资金之后，我要抢夺竞争对手里的资源才能增长市场份额这是投资人不喜欢的。

第三点，关于市场机会的注意，也就是说，你的公司一定要有机会成为市场中具有支配地位的第一或者第二，因为第三和第四一般不具备市场的控制力定价能力。因而利润等方面会大幅度下降，在咱们中国有很多的企业家会说这样的话，一些创业者会说，我的公司只要在一个巨大的市场里获得2%或者3%的份额，就非常不错的收入或者利润。这话可能不错，公司也是好公司，可是不一定适合风险投资，没有支配地位的公司一般难于保持风险投资所要求的高利润率，资金效率和这样的高回报率。

因此说，给予以上三点，就我们对市场机会的一个分析，就是总结一下，我们在描述市场机会的时候主要注意潜在的市场机会要大，可是不能太大；第二点要描述公司的业绩增长来自于市场本身的增长，而并非来自于抢夺竞争对手的市场份额；第三点就是公司要成为第一个或者第二，而不是第三或者第四好我们在写商业计划书要注意我们的市场机会。

另外一点，在写我们商业计划书的时候还要注意我们的竞争优

势。竞争优势要从两点入手，第一点就是我们竞争优势的框架，我们的竞争优势来自于什么地方。其实竞争优势无非来自两点，一个是价格，一个是成本。所谓的价格就是用户愿意为你的产品或服务所支付的价格，一个公司要么能够让用户为类似的服务付出更多的钱，要不然能以更低的成原来满足客户的需求。

因此说一个是价格，一个成本，两点中能做到一点就已经很好很好了，能把两点都做到的公司少之又少。那么对于竞争优势我们能够写一本书，想创业的朋友能够仔细的从一个价格，另外一个是成本去深入思考一下，你熟悉成功的企业，你们的竞争优势就能够归结为这两点，要不就是价格，要不是成本。

用户凭什么会为我的产品支付更高的价格，要不然就是凭什么我的企业能够以更低的成本提供这样的服务，那么想了解更多，大家能够看看麦尔多特关于竞争优势很多经典的文章。

那么在描述竞争优势的时候，除了考虑我们竞争优势的框架之外，还要考虑一点，就是我们竞争优势是否能够持续，由很多创业公司写过的创业计划书中竞争优势其实很明显，她全能以更低的成本，或更高的价格来维持公司的运营。可是她的竞争优势只能持续一段时间，并不是具备长久的竞争优势，那么，当你的公司不具备持续的竞争优势的时候这一点该如何去面对投资人，大家要去想好，关于竞争优势就说这么多，介绍下我们的商业模式。

说一个传统的公司和一个互联网公司最大的一个区别是什