空白市场开发手册
空白市场开发方案
空白市场开发方案背景随着移动互联网的发展，越来越多的消费者开始通过手机应用程序来满足日常需求。
然而，市场上已有的应用程序已经变得越来越饱和，竞争非常激烈。
因此，开发新的应用程序已经变得越来越重要。
本文将讨论一种开发新的应用程序的方法，即空白市场开发方案。
空白市场开发方案空白市场开发方案是一种新的应用程序开发方法，旨在满足消费者不断变化的需求。
这种方法基于以下几个主要原则：定位市场需求在开发应用程序之前，首先需要研究市场需求并找到一个空白的市场。
这意味着要找到一个尚未被开发过的市场，或者是一个有待改进的市场。
这可以通过市场分析、用户调查和竞争分析来实现。
找到关键特征一旦找到了一个空白市场，就需要确定该市场的关键特征。
这可以通过用户调查、焦点小组讨论、原型测试和市场数据分析来实现。
通过确定关键特征，可以确保开发的应用程序可以满足用户的需求。
针对用户需求进行设计在确定市场需求和关键特征之后，需要对应用程序进行设计。
设计应该围绕用户需求展开，包括用户体验和界面设计等方面。
持续改进一旦应用程序推向市场，就需要持续改进。
这可以通过用户反馈、数据分析和市场趋势分析来实现。
持续改进可以确保应用程序始终保持领先地位。
空白市场开发方案的优点空白市场开发方案具有以下优点：创新空白市场开发方案允许开发者在尚未被开发的领域进行创新。
这为开发者提供了迅速占领市场的机会。
竞争优势开发新的应用程序可以帮助开发者获得竞争优势。
这可以通过提供更好的用户体验或更多的特征来实现。
盈利机会在新的市场领域开发应用程序可以帮助开发者获得盈利机会。
这可以通过定价优于竞争者、增加用户数量或与其他公司合作来实现。
结论空白市场开发方案是一种重要的应用程序开发方法，可以帮助开发者占领新的市场。
它需要开发者对市场需求进行研究，并设计一个满足用户需求的应用程序。
随着市场的变化，持续改进可以确保应用程序始终保持领先地位。
如何开发空白市场ppt课件
世界上唯一能影响对方的方法，就是谈论他 所需的，而且还告诉他如何才能得到它
6
3、确定需求
A、需求是什么？
1）问题的解决 2）愉快的感觉
B、探寻需求的工具与技巧
1）探寻 2）聆听
C、创造需求
分析客户现况与理想的差距，提高其需求
7
4、将F A B E与需求配合——让客户作决定 F——feature A——advantage B ——benefit E——evidence
8
5、处理反对意见
A、反对意见的销 *没有促销品
2）实质性的
*区域保护差 *质量不稳定 *送货不及时 *售后服务不好 *不受尊重
9
B、处理反对意见的步骤 1、缓冲 2、探询 3、聆听 4、答复
10
6 、收场 不是匆匆离去，是取得客户承诺的
最佳时机！ 许多业务人员下意识地避免要求最
低——低姿态 褒——褒奖 感——感激 微——面带微笑
14
业务人员要有勇气去追求自己想要 的东西，并且将同样的勇气在客户身上激发出 来！
15
后的承诺，因为他们不喜欢失败的感觉！ 取得承诺的方法：试探法、选择
法……等9种
11
如果客户拒绝你的要求，你怎么办？？？ 告诉自己在坚持三分钟！！！ 为下次拜访铺路
12
结论：销售其实是一个不断循环的过程 P D C A循环 P——plan D——do C——check A——action
13
销售技巧之最高技巧
如何开发空白市场
1
明确要开发的目标市场 销售程序
2
一、明确要开发的目标市场
1、看地图 2、向相关人员了解
3
二、销售程序
如何做一个市场
市场开发计划一、原有市场的维护（3~4周时间）开发一个新客户是维护一个客户所需的10倍的精力，所以维护老客是提升一个市场份额最快，最立竿见影的方法。
1、市场细分、确定目标客户、设计目标客户的走访路线查看以前的客户资料，分析现在他们的盈利情况，筛选出优质客户，并根据位置和设计拜访路线。
2、市场环境和信息的收集通过走访目标客户，了解当地市场大环境和竞争品牌的信息、并且通过走访终端客户侧面了解给他们供货的经销商信息。
3、再次明确目标市场和市场策略通过客户走访的得到的信息，再次筛选出重点客户，根据实际情况调整计划。
对有采购计划的客户再次走访，如果不适合独自接单，可以和当地实力经销商一起做单。
4、终端客户策略：<1>、价格策略：现金结算，利润适当。
<2>、产品交流会：在市场开发后期，客户和市场成熟稳定后和经销商一起操作。
5、客户关系维护定期走访，赠送礼品，了解订单信息，了解客户需求，投其所好。
6、代理商合作*已有代理商的合作在走访客户中如有需求，并且不是特别适合自己跟单的时候，就要和当地代理商合力，帮助其、督促其跟单以致成交。
*潜在代理商的开发在走访客户中可以根据客户提供的供应商信息，了解供应商规模、经营的品牌等，争取发展成我们的经销商。
二、空白市场的开发(1周时间)空白市场基本上就是些实力稍弱，或者位置比较偏远的企业，经销商未曾涉及，或者很少涉及到，这部分企业不做重点，只作为重点客户拜访完之后进行一遍扫街式走访，争取发现潜在客户。
1、市场细分、确定目标客户、设计目标客户的走访路线2、企业信息的收集三、客户走访中的注意事项：第一、做好拜访前准备1、准备随身携带的销售工具*产品画册*客户名录（地址、电话）*名片*价格表*礼品等2、研究客户（1）企业的盈利情况；（2）以往定货记录；3、拟定计划、建立路线表确定拜访终端客户数，一般普通终端每日不得少于10家。
及时填写拜访记录表:通过走访，对目标客户做到一个大致的了解，详细记录走访记录表。
如何进行市场开拓
如何高效开发空白市场——开拓篇一、为什么要选择“经销商管理”这个话题1、给营销界“商超过热”现象降降温如何推广家具专卖经营模式成为家具营销界热点话题，而且有点“热”过了头，走家具连锁专卖已成为市场营销工作的重中之重，这种提法和风气很容易给企业带来误导。
尤其是中小企业，产品力不足、广告支持不够、全国各地市场因存在专卖商和经销商的批发价格高低不齐，盲目的全面推广专卖店，大多会非死即伤——一部分是不堪商场各种费用盘剥压力而导致中途退场；另一部分则因为市场仿制品价格，扰乱整个市场销售的价格体系，减少了产品的市场竞争力甚至导致整个市场瘫痪。
毋庸讳疑，走专卖模式是家具品牌的发展趋势，专卖店是产品形象窗口，不可小视。
但目前走家具专卖模式只是有几个较大的企业成为主流品牌，大多数中小型企业还主要是集中在零售、批发商、经销商。
2、经销商管理的重要性、迫切性和复杂性·经销商管理的重要性一个不争的事实是——大多数家具企业没有建立起一套自己的市场营销模式（市场部、销售部、开拓、维护），销售额90%以上靠经销商完成，厂家直营市场的销售占比极小。
为什么中国的经销通路如此强大？受经济、文化、商业机制等因素的制约，家具消费者不够成熟理性，品牌忠诚度不高，容易受炒作现象的影响——市场上流行什么(实际是商家流行卖什么)我就买什么！国内家具企业铁律就是，市场上流行什么样的产品我们就模仿什么样的产品或者说开发同型的产品——跟随流行气氛；二要以低价格、低质量的产品来维持流行趋势。
中国地域广阔，公路运输成本又高，真正有消费能力的消费群并不集中，家具主要的销量来自于该区域市场的家具商场。
家具的零售通路独具特色：退休的老头老太太只要去商场租一块地皮进行简单的装修上点货就是一个售点。
一个城市零售店可以达到200家。
制造厂想立足于市场，必须将产品通过经销商或者说批发商分销，扩大产品的覆盖面，能否有效管理经销商，调动各级经销商的积极性，很大程度上决定了企业能否生存——在中国，经销通路的力量不可回避，不可阻挡，无法替代！·经销商管理迫切性和复杂性经销商管理的问题非常迫切——可以毫不夸张的讲：有什么样的经销商，就有什么样的市场！同样的产品，同样的价位，同样的广告投入，甚至基本相似的市场环境,甲经销商能把市场做的“风生水起”，在乙经销商的区域却可能一败涂地。
如何开发空白市场
如何开发空白市场一、在出发前，必须作到五个熟悉：1、熟悉公司和行业中最新的动态和公司的地位状况2、熟悉公司产品，产品系列，特别是熟悉公司产品的优势，熟悉我司的产品和其它品牌与众不同的和独特的方面，以及这些的支持点，例如产品质量是我司与其它品牌区别最大的方面，那么我们就必须从产品的内部构造和材质的使用等方面来讲解3、熟悉产品的内部构造和主要零配件的功能、作用和使用的材质，熟悉产品的生产和制造流程；4、熟悉公司企业文化、营销文化及营销政策，每年主动的协助客户进行市场开发和活动推广（例如大篷车活动）5、熟悉待开发的新市场已在公司或代理商处留存的可以利用的一切的客户资源，包括原来的老经销商，主动来电要求合作的客户等（熟悉待开发的新市场已在公司或代理商处留存的可以利用的一切的客户资源，包括老经销商，主动来电要求合作的等，这实际是你已经开始为寻找客户做准备工作）。
二、作好前期的市场调查工作●开发新市场，首先要进行充分的市场调查，是开拓新市场的必要的并且首要的环节，市场调查的过程实际也是自己在市场上找感觉的过程，通过调查能充分了解竞争对手的市场状况，市场潜力及销售预测，从而发现市场机会，找到突破口。
1、调查人口及该地区的经济情况。
2、调查其它品牌在该地区的占有率及信誉情况。
3、调查该地区的家电实力的情况，包括做了哪些品牌，在该地区销量排位，资金实力、信誉情况（含对供应商、银行、经费者等），客户负责人的处事原则、人品、能力，客户对格兰仕品牌的认同度、兴趣。
●第二在市场调查的基础上通过分析确定我公司产品及营销政策在同行业的地位及优势，并找到突破口；●第三根据市场需要初步确定拟选择的渠道经销模式，是区域独家代理还是多家代理，是直销还是找代理商做，确定这一点很重要，这直接决定后面我们到底要拜访哪一类客户●第四初步确定你即将要拜访的客户“黑名单”（除了前面所述出发前收集的客户名单以外），确定客户“黑名单”的方法主要有如下几种：1、由于家电在很多区域仍然属于大件商品，并且商家爱扎堆的现象仍然很多，通过寻找到一个商家详细的打听其它一些经营商家。
如何开发空白市场的报告
如何去开发一个空白市场对于一个业务员来讲，对市场的掌握情况是非常重要的，包括当地市场的人口、产业、消费水准、消费者的购买习惯、同类产品的销售情况等。
其中同类产品的销售情况、消费水准、消费者的购买习惯是业务员必须要熟知的。
一、我们的市场我们要进入的市场就是我们的目标，是我们今后的市场。
因此在在去之前需要对当地人文情况、民族风俗习惯、地理位置、地区面积、人口数量及分布情况熟悉了解。
二、我们的产品在开始之前对自己公司及产品知识，熟知自己公司的产品线、产品品类、产品定位、产品价格、产品的特别亮点、产品的优势。
分析产品与产品的市场前景，例如随着雾霾天气的日益严重，空气净化器的市场前景被更多人看好。
三、当地市场上竞品的情况对当地竞品进行了解，从竞品品牌、竞品价格段、竞品在当地的销售情况、不同价格段产品的销售情况开始，做好准备，分析产品在当地市场的市场前景。
四、我们的客户对与客户方面，需要做的有以下几点：（1）拜访客户•拜访客户要注意自己的仪容仪表，把自己的状态调整好。
见面之后不要直奔主题，介绍自己后以轻松的话题作为切入点，循序渐进，了解客户的销售情况，观察客户产品的品牌、产品品类、价格段、竞品的卖点、消费者对产品的态度，向顾客学习当地市场的情况。
了解竞品公司信息、竞品信息（品牌、种类、规格、质量、销量、价格）、竞品公司的市场夨落及产品广告宣传。
（2）客户分类客户分类，通过自己对拜访客户的信息进行整理分析。
对竞品进行分析（竞品的销量、销售政策、市场份额、促销计划、优惠政策等）。
对产品的竞争优势进行分析整理（产品功能质量、价格、市场支持、市场潜力、竞争对手信息），以客户经营门店大小及产品品牌品类进行首次分类；了解自己公司的产品定位，通过拜访客户了解了客户经营产品的定位，以次为依据进行二次分类。
根据客户的销售情况、意向及当地消费水平进行三次细分。
确定重点客户、可发展客户、无意向客户。
（3）回访客户回访客户，回访客户需要做好充足的准备，对产品的分析，与竞品性能价格利润的对比，产品的发展前景等，依次与客户交流，促成合作达成。
如何开发空白市场
如何开发空白市场程序：确定目标客户（终端、批发市场）------动员说服-------条款洽谈--------签定合同-----------细分销售资源----------进销存数据分析----------合理化建议（1）确定目标客户：选择优秀且适合自己的经销商（经销商的销售资信、渠道、终端辐射能力那些是空白？那些能辐射？市场开拓能力、配送能力、市场影响力、综合管理能力等能够影响销售工作的资源）。
假如你已具备邮递员的双脚、野心家的视野、侦探家的思维那么你将得心应手；勤奋能弥补这些不足。
（2）动员说服：动员说服前准备好名片、报价单、协议、产品及宣传册等销售工具A、列出走访的目标和目的，列出有效的谈判素材，确定底线。
B、找到目标客户结合客户实际先肯定客户，再根据客户反映把握客户心理，通过有针对性的介绍我司企业、公司现有产品和未来商品发展规划；营销（品牌、企业文化）战略及利益共享等思路来引导客户C、通过其他方式展示本公司的产品优势、形象优势、实力优势（报价及返点的介绍上不要过早亮出底牌，先要留有余地，以增加核心问题的谈判砝码；也不要轻易承诺客户，要有针对性的介绍本公司的实力情况和配送情况。
（3）条款洽谈：A、通过初步的产品及企业等展示后，与合作意向的客户本着“共赢、平等、互利”的原则进行深入的销售政策，合作方式方面的条款洽谈。
（文化：公司的组织机构、人性管理、管理规范、互帮互助的销售队伍）B、洽谈中以产品质量、营销思路、性价比、产品优势、企业文化等为武器，重点把握销售、终端量、渠道量、首次订货量、付款方式等要素。
最终让顾客明白与我司合作是非常有前景的，让他们坚信与中宝合作不但能够赢利还能够全面地提升他们企业的综合管理能力。
C、价格产品方针制定：制定出进入终端的价格政策、促销政策；还有产品策略（那些产品进入？那些辅助？那些走量？那些作形象等？）。
（4）合理化建议A、为客户提供库存、促销、陈列、价格策略等更有利于增加销量，提高效益的市场拓展计划。
修正药业如何开发OTC市场空白点客户
把握好送礼时机。送礼可以有许多机会。我们每年只能 给一 个人送上一次生日礼物，但是没有什么能阻止我们在别的时 间送上“非生日”礼品，长期以来，礼物一直承担着增进感
情 拉搞近搞友新谊思的路重。任如。果要送礼给一个对什么也不感兴趣的人或什 么也不缺的人，那真是最麻烦的事情。不妨动点脑筋，请他 （她）去看一场极具吸引力的表演。
修正药，良心药，放心管用的药 修正药，良心药，放心管用的药 修正药，良心药，放心管用的药
（二）、 客情关系通常的四种类型：
亲人型 朋友型 顾问型 明星型
修正药，良心药，放心管用的药 修正药，良心药，放心管用的药 修正药，良心药，放心管用的药
亲人型： 客户把销售员当成自己的亲人，有一种类似于亲人的信任感 、亲近感，愿意把自己的家人介绍给销售人员，甚至愿意委 托销售人员为自己家庭办一些私事，也就是说，客户更认同 销售人员的人品和可靠性。
修正药，良心药，放心管用的药 修正药，良心药，放心管用的药 修正药，良心药，放心管用的药
二、客情投入
修正药，良心药，放心管用的药 修正药，良心药，放心管用的药 修正药，良心药，放心管用的药
(一)、什么是客情？ 是建立在公平交易和利益分配之上的，超越交易本身、超越 利益分配的个人之间的一种良好的人际关系。
B 、通过其他药厂同行、医药公司业务员及同事告知的客户 资料；
C、通过互联网查询，地毯式收索排查得知的客户资料
修正药，良心药，放心管用的药 修正药，良心药，放心管用的药 修正药，良心药，放心管用的药
2、准备手机电子导航地图及当地纸质地图 在地图及上网中了解自己管辖区域的面积、乡镇、人口数量 及相邻的市、县、镇、乡，主要是通过地图最快的制定自己 拜访客户的线路。
空白市场开发可行性方案
空白市场开发可行性方案xx年xx月xx日目 录CATALOGUE •引言•目标市场分析•产品定位与策略•营销策略与推广•竞争分析•财务预测与风险评估•可行性分析结论01引言分析当前市场的发展趋势、竞争态势和消费者需求，了解市场空白所在。
当前市场状况关注相关行业的政策法规、技术创新和市场变化，评估其对市场空白开发的影响。
行业动态背景介绍明确开发空白市场的目标和动机，如拓展业务范围、提高市场份额或满足特定消费群体需求等。
目的和意义目的02目标市场分析目标市场的地理位置、人口规模、经济状况等基本信息。
目标市场的历史发展轨迹和未来发展趋势。
目标市场的竞争状况和行业特点。
分析目标市场消费者的人口统计特征、消费习惯和需求偏好。
了解目标市场消费者对产品或服务的需求量和需求结构。
探究目标市场消费者对产品或服务的购买意愿和购买能力。
研究目标市场的竞争格局和竞争优势，评估进入市场的机会和挑战。
评估目标市场的政策环境、法律法规和社会文化环境等因素，分析其对市场发展的影响。
分析目标市场的潜在需求和发展空间，预测未来市场规模和增长趋势。
03产品定位与策略明确产品所面向的客户群体，如年龄段、性别、收入水平、消费习惯等。
目标客户群体市场需求竞争环境分析目标客户群体的需求，了解市场空白点和潜在机会。
研究竞争对手的产品和市场占有率，明确自身在市场中的竞争优势。
030201产品定位强调产品的独特卖点，区别于市场上其他同类产品。
独特性突出产品的功能特点，满足目标客户群体的特定需求。
功能性强调产品的创新点，如技术、设计、材料等方面的创新。
创新性定价策略根据产品定位和市场需求，制定合理的定价策略。
推广策略制定有效的市场推广策略，如广告、促销、公关等，提高产品知名度和市场占有率。
渠道策略选择合适的销售渠道，如线上、线下、直销等，确保产品能够覆盖目标客户群体。
04营销策略与推广明确目标市场，了解潜在客户的需求和偏好，以便制定有针对性的营销策略。
如何开发空白市场
如何开发空白市场如何开发新市场在开发新市场之前，必须先熟悉以下五个方面：1.公司和行业的最新动态以及公司的地位状况。
2.公司产品和产品系列的优势，特别是与其他品牌不同和独特的方面，例如产品质量。
3.产品的内部构造和主要零配件的功能、作用和使用的材质，以及产品的生产和制造流程。
4.公司企业文化、营销文化及营销政策，以及主动协助客户进行市场开发和活动推广的方式。
5.待开发的新市场已在公司或代理商处留存的客户资源，包括老经销商和主动来电要求合作的客户等。
在进行市场调查之前，要做好以下准备工作：1.调查人口及该地区的经济情况。
2.调查其他品牌在该地区的占有率及信誉情况。
3.调查该地区的家电实力的情况，包括做了哪些品牌，在该地区销量排位，资金实力、信誉情况，客户负责人的处事原则、人品、能力，客户对公司品牌的认同度、兴趣。
在市场调查的基础上，通过分析确定公司产品及营销政策在同行业的地位及优势，并找到突破口。
根据市场需要，初步确定拟选择的渠道经销模式，是区域独家代理还是多家代理，是直销还是找代理商做。
在拜访客户前，要作好充分的准备工作，包括确定客户“黑名单”的方法，例如通过寻找到一个商家详细的打听其它一些经营商家、通过专业的杂志和媒介进行客户名单的寻找、通过上一级代理商或其业务进行多方调查，打听圈子内做的成功的代理商或经销商等。
1.产品手册、产品价目表和相关宣传资料是必备的销售工具，能够帮助客户更好地了解我们的产品和公司。
我们需要确保这些资料的准确性和完整性，以便客户做出明智的决策。
2.在拜访客户之前，我们需要确定好坐车路线，并提前电话预约，以确保准时到达。
这样可以给客户留下良好的印象，也能提高我们的工作效率。
3.一份详细的市场推广计划是我们成功的关键之一。
我们需要对目标市场进行深入的分析，并提出切实可行的推广方案。
这样可以帮助我们更好地吸引客户，提高销售业绩。
4.在与客户交流时，我们需要提前准备或拟订谈话的内容，以确保交流的顺畅和有效。
2022空白市场开发工作计划范文
2022空⽩市场开发⼯作计划范⽂2022空⽩市场开发⼯作计划范⽂ 光阴的迅速，⼀眨眼就过去了，我们的⼯作⼜迈⼊新的阶段，是时候开始制定⼯作计划了。
那么我们该怎么去写⼯作计划呢？以下是⼩编收集整理的2022空⽩市场开发⼯作计划范⽂，希望对⼤家有所帮助。
空⽩市场开发⼯作计划1 ⼀、计划书要有明确⽬的。
市场的开发需要“师出有明”，所谓的这个“明”就是要明确你此⾏市场开发的⽬的，只有这个⽬的明确了，你才能告诉你的你的团队和决策者你想做什么，你的⽬的是什么，意义何在，在这个前提下你才能取得决策者的⽀持，赢得团队的理解和配合，因⽽对于⼀个市场开发计划书来讲开篇之初明确市场开发的⽬的这是⼀个⾸要任务。
⼆、计划书要能清晰反映市场的特性。
⼀个市场开发计划书在⽬的明确后找到这个市场的特性或者说特点，才能对市场的开发⼯作具有指导意义，这样的⼀个计划书才能让决策者对你所要开发的市场有⼀个⼤致的认识，也是你获取资源前提条件，因为不管对于⼀个新市场还是⼀个⽼市场来说，每⼀个市场都有各⾃的特点和区别，对于新市场来讲，由于过去没有了解，需要对市场进⾏重新的认识，⽽对于⼀个⽼市场⽽⾔，随着时间的变化各种情况在悄然⽆声的发⽣着变化，过去的经验可能成为后期的障碍，这就要对⽼市场进⾏再⼀次全新的审视和再次的了解，因⽽通过市场的调查掌握第⼀⼿的资料，对市场的全局有⼀个感性的认识和认知就是我们在市场开发前⼣所要做的⾸要⼯作，⼀般情况下对与市场的对与市场特性的正确地认识，在进⾏市场调查时要从以下⼏个⽅⾯调查，⾸先是整体市场环境的调查，了解市场⼈⼝容量、⽂化程度、年龄结构、当地经济特⾊等⼤的指标，来确定我们的购买者。
第⼆、是经济环境的调查，了解整体市场的消费能⼒和⽔平，为后期市场⽬标确定提供依据。
第三、对⼈⽂环境的调查，了解消费者的消费动机、特点等相关指标，找到我们的消费者。
最后、对零售渠道和零售业态的调查，了解主流市场在哪，确定我们市场后期进攻的⽅向。
家电市场空白网点开发技巧
2.充分的利用自己的朋友网络资源，与 客户建立良好的友谊关系！有资源不利 用岂不浪费!比如你和A关系好!A又认识 客户B，那就和A一起去看看客户B,当然 此时还是只谈私不谈公！不断维护与目 标客户的关系！感觉关系维护的差不多 了！也就是该出手的时候了！该出手时 就出手！
样板店带动切入型
很多客户在做很多品牌时，有时侯会抱 有，见风使舵的心态，别人做的好，自 己也就做，别人做的差，自己先在旁边 看着！这时候样板店的作用就开始发挥 ！像老师教学生一样！显的尤为重要！ 所以一定要维护好样板店的形象！以样 板店刺激其他客户，达到客户网点开发 的目的！ 要找到意见领袖，优先资源投入。 要建立自己的区域代言人。
1.三国里刘备请诸葛亮，三顾茅庐的佳话老少皆知， 这方法我们也可用在业务网点开发上，三顾不行多顾 几回！这要运用一定的技巧！ 2. .联系客户的心态一定意义上决定新客户是否愿意 和您深入接触。 千万不要给新客户一种急于求成的感 觉。不要让客户觉得你非常急于求成。不要把客户追 的太紧！生意也是一种姻缘，只有双方都觉得合适的 时候才有真正的生意。一定要给新客户这样一种感觉 ：我们的产品能给他带来利益，与您联系是同时给你 我一种新的机会。 3.尽可能多地打电话。电话要打，但要打的有技巧， 不能打上半天，让客户以后看到你的电话就挂机！电 话要多打不能打的太勤快，避免让客户觉的烦！隔三 岔五的打， 分不同时段的打！打电话不能开口就谈 公事！特殊日子，不要忘了问候一声！
空白网点开发技巧
我们需要什么样的人
魄力（有点匪气） 情商高 会推广
熬得住
我们要做什么样的人
要做有钱人（富在深山有远亲，穷在闹市无人 问） 什么叫“先于之，后取之”
空白市场开发工作计划
空白市场开发工作计划2022年空白市场开发工作计划范文（通用5篇）空白市场开发工作计划1根据旅行社目前的经营现状，我社如想在有限的市场份额面前占有一席之地，就得具有超越单纯价格竞争的新竞争思路，以创新取胜，以优质取胜，以价廉取胜，以服务取胜，以快速取胜，以促销取胜等等。
所以，我社明年在提升自身建设的同时，必须加大营销工作的力度，以促进我社的发展，在集团公司的领导下，把旅行社做大做强。
一、在xx旅行社目前规模较小，且经营能力有限所以，可以选择在这些细分市场上占有绝对的市场份额。
据调查，整个xx 市，甚至xx省的旅游市场上，还没有哪家旅行社是专做商务会议旅游及奖励旅游这一细分市场的，所以我们可以经过这个旅游市场上的空白点来给自己的旅行社做一个市场定位，正如美xx所言：定位的精义在于牺牲，只有舍弃若干要点才能重点突出。
从而使自己区别于众多的竞争对手，避开市场竞争形成的经营压力。
利用集团公司所能带给我们的优势条件，迅速占领市场，成为这一市场的主导型的旅行社。
争取在明年承办xx个以上的会议团，可采取以下营销计划：1.在旅行社设专门的公务旅游业务组。
可以提供比如代订饭店客房、代办交通票据和文娱票据，代客联系参观游览项目，代办旅游保险，导游服务和交通集散地的接送服务等，为会议主办方排忧解难，做好后勤保障工作，为与会代表提供丰富而周到的服务。
2.制作一句旅游业务的宣传口号，可以经过一句琅琅上口的宣传口号反映出我社的市场定位。
我认为（让我代理你的移动）比较合适。
3.经过一切渠道获取有关政府机关、各企事业单位的商务会议信息。
4.主动出击，承办其商务会议及旅游业务。
5.提供周到而丰富的系列服务。
6.提升与主办方的联系，形成稳定的回头客。
二、除了做好公务旅游这一市场外，旅行社传统的休闲旅游这一块业务要继续做，并且要稳步发展，力争明年达到组团和地接人数xx人次的预期目标1、在旅行社成立休闲旅游业务组。
2、在休闲旅游业务组内部又可细分为组团业务和地接业务两大部分。
空白市场开发方案
空白市场开发方案一、引言本文档旨在提供一种空白市场开发方案，帮助企业在空白市场中抓住机遇，实现业务增长和盈利。
首先，我们将介绍空白市场的概念和特点，然后提出针对空白市场开发的具体方案，包括市场调研、产品定位、营销策略和渠道选择等内容。
二、空白市场概述空白市场是指尚未开发或开发较少的市场领域，该市场中缺乏主导企业和成熟的竞争格局。
在空白市场中，企业可以获得更大的市场份额，并实现高速增长。
然而，空白市场也存在挑战，包括较高的市场风险和不确定性。
三、空白市场开发方案3.1 市场调研在进入空白市场之前，进行充分的市场调研是至关重要的。
市场调研可以帮助企业了解市场需求、竞争对手和潜在机会等信息，为后续的产品定位和营销策略提供依据。
市场调研可以通过以下途径进行：•调查问卷：设计并分发调查问卷，收集潜在用户的需求和偏好。
•竞争对手分析：研究竞争对手的产品特点、定价策略和市场份额，分析其成功和失败的原因。
•人工访谈：与潜在用户、渠道合作伙伴和行业专家进行面对面的访谈，深入了解市场情况和用户需求。
3.2 产品定位根据市场调研结果，确定产品在空白市场中的定位是关键。
产品定位应综合考虑市场需求、竞争对手和企业核心竞争力等因素。
以下是产品定位的一些建议：•确定目标用户：根据市场调研结果，确定产品的目标用户群体，了解他们的需求和偏好。
•独特卖点：确定产品在空白市场中的独特卖点，突出产品的特色和优势。
•定价策略：根据竞争对手的定价策略和市场需求，确定合理的产品定价。
3.3 营销策略在进入空白市场后，积极的营销策略是必不可少的。
以下是一些可能有效的营销策略：•品牌建设：通过品牌宣传和营销活动，提升企业和产品的知名度和认可度。
•多渠道推广：通过线上和线下的多种渠道，推广产品，吸引更多的目标用户。
•促销活动：通过举办促销活动，如优惠折扣、商品赠送等，吸引用户尝试并购买产品。
•口碑营销：通过用户口碑和社交媒体传播，塑造良好的企业形象和产品口碑。
第七步》业务员如何经营空白区域市场
业务员如何经营空白区域市场销售人员派到区域市场、如何运作市场调研---市场分析---客户选择---制定市场开发方案---市场开发运作---市场日常维护第一步：市场调研市场调研的内容：一、市场开发前景如何A：市场容量=市场消费人口ｘ平均消费数量要考虑季节性风波。
B：市场成长性----某一产品在某一市场所处的生命周期的阶段。
市场成长性决定了市场的发展后劲。
市场、调研的资料：产品所处生命周期的什么阶段。
市场调研方法：对消费者和经销商进行实地走访。
市场评价根据调研所得的资料，对市场进行一个评价。
市场资料包括市场容量的大小、季节变化的特点、市场竞争状况、市场的生命周期。
市场地位和市场类型分类潜力市场：适宜尽快进入，抢占市场份额市场基础好：市场容量大，属于号市场，认真规划，全力投入开发一般市场：适当关注或选择机会进入已做烂的市场：恶性竞争，进入之后只会产生费用不会产生销量，不宜进入。
二、对市场情况的全面了解市场基本情况、竞争对手情况、各经销商的情况、消费者的情况、本企业的情况1、熟悉你的市场（1）人口资料：数量、构成情况、城乡比例、年龄结构、家庭数量（2）行政区划：多少个县、区、市和客户分布（3）气候（4)社会环境、行政部门执法情况如何社会风气如何社会治安情况怎样经商环境怎样有什么特殊的风俗习惯（5）公司产品在当地的经营历史：什么时间进入当地市场市场占有率是多少月销量和年销量是多少曾做过什么活动哪些市场做得好与不好有哪些经销商做过产品他们怎样评价你的公司和产品有什么样的经验和教训有没有市场遗留问题2、熟悉你的竞争对手，A、数量、谁经销、什么时候进入的、哪些威胁最大B、产品、价格、主导产品、主要竞争优势、C、销售政策、价格、返点、促销及广告、支持及奖励D、销售情况、市场占有率、每月销量、生命周期所处阶段、规模实力发展势头、经销商对其评价、优势劣势。
3、熟悉经销商，实力、信誉、销售网络、能力。
4、熟悉消费者，消费特性、喜好、需求。
空白市场开发方案
空白市场开发方案一、市场背景空白市场是指还未开发过的市场，特点是无明确的竞争者，需通过市场开发、营销等方式来构建自己的竞争优势。
在当代社会，新兴产业不断涌现，相应的空白市场也不断拓展。
因此，在市场营销领域，空白市场是一个巨大的市场机会。
二、市场分析1. 市场规模在当今的市场环境下，空白市场发展迅速，市场规模不断扩大。
据统计，空白市场占整个市场的比重已经达到了25%以上。
随着人们对生活品质的追求和经济繁荣的发展，未来空白市场的规模还将不断扩大。
2. 消费者定位空白市场是新兴市场，目标消费群体通常具有某一特殊需求、爱好或习惯，需要针对性的定位营销策略才能有效触达。
3. 竞争压力虽然空白市场不存在现成的竞争者，但随着市场的逐渐成熟，其他竞争者也会进入该市场。
因此，在市场开发过程中要时刻保持警觉，以应对激烈的竞争环境。
三、市场开发策略1. 市场调查在开展市场开发前，需要对市场及潜在消费者进行全面可靠的调查研究，了解潜在市场机会，确定市场特点和消费者需求，为制定开发计划奠定基础。
2. 竞争分析通过竞争分析，了解该行业竞争情况、主要竞争者的市场份额、营销策略、消费者群体等信息，为优化营销策略提供支持。
3. 品牌定位品牌定位是空白市场开发中较为重要的一环。
根据市场调查和竞争分析的结果，选择适宜的产品特色、服务水平、价格定位等，确立品牌形象和定位。
4. 市场定位在空白市场中，市场定位也是一个不可忽视的环节。
通过掌握目标消费者的需求、购买力、偏好等信息，确定市场定位，制定相关市场营销策略。
5. 市场推广品牌推广是市场开拓过程中必不可少的一环。
根据品牌特色和市场特点，选择合适的营销手段和渠道，包括线上推广（SEO、SEM、社交媒体、电子邮件营销等）和线下推广（展会、路演、广告宣传、公关活动等），以有效推广品牌和产品，吸引目标客户。
四、风险提示空白市场开发虽然机遇巨大，但同时也存在较大的风险。
主要涉及到市场调查不足、品牌定位不准确、市场竞争过于激烈、资金压力等问题。
空白市场开拓技巧
. #;
行业内经销商类型
. #;
1+N渠道模式的探讨
以厂商合作的4S形象店为核心，发展家装/设计师、分 销、网购、小区团购、工程等核心网络，构建1+N的深度 立体复合渠道 1=4S专卖店，集展示、推广、咨询、销售、服务为一
体
为用户提供更为专业、标准的服务（方案制定、方 案设计、工程施工、项目调试和售后服务）
启动市场“三合一”战略
一次有效的促销活动 一次高质量的培训活动 一个月的针对性服务
. #;
“五位一体”建立分销商的维护体系
市场规划与管理； 市场培训； 利润管理； 区域市场的传播； 快捷有效的服务。
. #;
制约经销商发展的自身问题
知识结构不力靠惯性操作市场； 埋头拉车，不深入研究市场； 做惯老板，弯不下腰； 吃老本，策略不贴近市场。
厦！
•
谢谢大家！！
客户的“四纬”评价
能力基础 行业地位
▲资金
▲经营品牌
▲仓库及设备 ▲经营规模
▲运输能力 ▲毛利水平
▲位置
▲运作效率
▲辐射半径 ▲下属网点的 ▲人员数量 数量、质量
软性因素 ▲价值理念 ▲经营习惯 ▲服务内涵 ▲管理水平 ▲人员素质 ▲诚信度 ▲成长空间
合作意愿
▲本品牌的意 义和地位
▲预期可能配 置的资源
. #;
四种不同的竞争地位
•市场领导者： 扩大整个市场需求规模 保卫或扩大自己的市场占有率 •市场挑战者：为挑战而生 •市场追随者：平平淡淡才是真 •市场利基者：不以利小而不为
. #;
市场开拓的方法
选对合作对象，重点扶持； 塑造典型，扩大招商； 全程指导，扶人上马； 系统服务，定期论剑。
空白市场如何开发
空白市场（无业绩、无经销商)如何开发？进入工程渠道部后首先来到的是广西南宁，陌生的城市、陌生的部门、陌生的工作模式，我要迅速的融入她们我才能干好这份工作。
不懂产品、不做准备、不了解客户是我们缺乏自信最大的原因,所以我必须努力的学习、勤奋的去摸排扫街了解情况，确定最终的方向.通过一年多的学习和工作,我总结出以下几点寻找客户的办法，拿出分享下，不足之处请大家批评指点。
1行业渗透法:你对行业的了解，因此,你能驾轻就熟,从专业上来说，成功的可能性更大。
每个行业都有一个行业协会，相互之间也会相互打听,比较容易得到一些有效地信息；2区域渗透法：集中约访，集中拜访,节约时间和精力，客户见证方便、真实，还有一点就是人都有的跟风心理,可以迅速打开该区域的市场.举个例子：90年代中国农村掀起彩电热，一个村庄如果有一户买了彩电，其他家勒紧腰带也会买一台彩电回来.其实在我们销售产品的时候，一块区域就相当于一个村庄，也会出现这样的跟风效应。
就像现在南宁的东盟商务圈,因为华润万象城用了我们的材料,相邻的东盟物流中心也坐进去了,跟着南宁规划馆也签单，连刚刚圈地的东盟财经中心也有意向了;3老客户转介绍法:中国有句话叫“流水不腐，户枢不蠹”，人际关系其实也是一样。
如果长期不用，就会生疏,所以，如果可能的话请多帮客户的忙,也多请客户帮你的忙，非但不会损坏你和客户的关系，还有助于你们之间关系的健康成长，因为当客户帮你转介绍的时候，他不但帮了你的忙而且也帮了另外一个朋友的忙，这样你和他的朋友都欠下他一个人情,从这个意义上来说，是不是三赢呢?感谢客户的同时客户也会感谢我们。
这样做效率高成单率高，有助于维护关系；4交换合作法，不同行业之间相互交换资源5跟踪挖角法:快餐行业有个很有趣的现象，麦当劳开在哪里,他的死对头-肯德基也会开在他的对面或者隔壁，中间肯定会夹着一个中餐，准不会错的,要发财大家一起发财。
在广西科顺的代理商在哪里我们就会跟到哪里，金雨伞的重点项目在哪里我们的经销商也要在哪里,没有挖不到的墙角只有挥不好的锄头。
空白市场开发方案
空白市场开发方案1. 简介空白市场是指尚未被开发或利用的市场，往往存在着潜在的商机和市场需求，但是缺少开发或运作。
空白市场通常需要通过精准的定位和充分的市场调研才能被发掘和开发。
本文将介绍一种基于充分市场调研和精准定位的空白市场开发方案，旨在帮助企业或个人充分发掘和利用空白市场的商机，实现商业增长和利润提升。
2. 市场调研在开发空白市场之前，需要进行充分的市场调研。
市场调研包括收集和分析市场信息，找出市场中的机会和威胁，了解消费者的需求、偏好和购买行为，确定竞争对手的优势和劣势等。
市场调研可以帮助企业或个人更好地了解市场环境和发掘潜在商机，为开发空白市场提供有力的支持。
在市场调研过程中，可以采用多种方法，如问卷调查、深度访谈、产品试用、市场数据统计分析等。
针对空白市场的特点和潜在商机，可以采用定量和定性相结合的方法，既要了解数量化数据，又要关注消费者的意见和体验。
3. 空白市场定位通过充分的市场调研，可以确定空白市场的类型、特点和消费者需求，从而进行精准的市场定位。
空白市场的定位需要考虑如下几个方面：1.市场细分：将空白市场进行适当地细分，找到目标消费者群体，制定相应的营销策略。
2.产品和服务：根据市场需求，开发针对性的产品和服务，强化市场竞争力。
3.定价策略：根据消费者偏好和市场供求关系，制定合理的价格策略，保证价格与市场竞争优势相匹配。
4.渠道推广：寻找适合的销售渠道和推广方式，通过多种途径进行品牌传播和消费者接触。
5.品牌塑造：通过定位和营销手段，塑造独特的品牌形象，增强消费者对产品的信任和忠诚度。
4. 空白市场开发实施通过市场调研和定位，确定了空白市场的特点和商业机会，接下来就需要针对性制定开发实施方案。
空白市场的开发实施包括以下几个方面：1.产品和服务的开发：根据市场调研和定位结果，开发适合市场需求的产品和服务，保证在市场上有足够的销售潜力。
2.活动策划和执行：制定配合市场传播的各项策略，包括广告投放、网络营销、活动策划等，使得产品的知名度和认知度快速提升。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
空白市场开发手册
开发空白区域市场无异于一场战争。
业务人员首先在市场必须做完市场调查，根据市场情况、竞争对手情况，整合自身资源，进行战略布局。
一般来讲，进入新市场的战略规划要从以下三个方面入手。
一、产品策略
在市场操作当中，我们只有选择了合适的产品，并对其进行不同的市场细分与定位，才能为空白区域市场开拓后的良性运作打下基础。
产品是影响空白区域市场能否成功的关键。
1.根据消费者喜好、消费者能力确定产品档次。
不同的地域经济水平不同、市场的消费能力、消费者的消费偏好都可能有所不同，把合适的产品放到合适的市场销售给合适的消费者，是产品进入空白区域市场后能否快速让消费者及市场接受的前提和保障。
因此一定要根据市场的消费能力和可接受的价格确定新市场主推产品的档次。
如商丘大区大力发展低档山水，是因为当地蓝牌啤酒在商丘大区农村市场有个广泛的消费群体，蓝牌啤酒倒闭之后，低档山水啤酒趁势而入，抢占了一大部分的消费群体，就是转移嫁接了消费者的偏好，先抓住这些消费群体，抓住经销商的网络，然后通过这些消费群体及经销商网络，嫁接我品的高档产品。
2、根据市场策略进行产品组合。
从不同产品承担的市场使命上来讲，一般都是产品树形象，中档产品求利润图发展，低档产品求销量占市场。
在产品组合时，要注意产品在各个阶段他们不同的市场使命、分清主次，从而更好地应对市场竞争变化的各种情况。
在进入空白区域市场时，一般都要挑选一个容易突破的产品，对市场进行冲锋，待市场做到一定程度，提高了铺市率，抢占了一定的市场份额，再顺利导入跟进其他产品，进行产品嫁接，达到既攻占了市场又保证了利润的目的。
如新乡大区市区集中突破冰醇这个产品，是因为新乡市场航空多年的基地垄断市场导致终端产品利润并不高(单瓶利润1元)，我们用定位4元的青岛冰醇，终端单瓶（利润2.2元）全面打击普航，终端店老板受利润驱动成为我们的最好的推销员。
促销活动就有一种，就是0.5元的瓶盖促销，经销商进行铺货，先突破冰醇这个产品，这个产品突破后，向上发展老青岛、听装酒，向下发展崂山，这种运作模式就是根据市场策略进行的产品组合。
3、结合河南省的市场情况，2012年青岛啤酒河南省区制定的产品组合策略是区域重点聚焦规划三支产品：
青岛经典、崂山塑包、青岛听（包括青岛500听）或
青岛经典、青岛冰醇、青岛听（包括青岛500听）。
以上两种产品规划组合适合所有区域，也是我们明年重点运作和提升的产品品项，城市大区跟进区域市场实际情况制订产品组合策略，在规划的产品组合中再聚焦某一支产品成为区域销量增长的支撑产品。
举例：兰考市场2012年的产品组合策略为青岛经典、崂山塑包、青岛听；那么所选择的这三支产品就是明年重点规划和运作的三支产品，在平行推进这三支规划产品的同时，要求再进行聚焦一支产品（崂山塑包），承担区域销量翻番增长的使命。
即在重点规划的产品中再聚焦，达到“聚焦突破某一支产品”的目的。
青岛经典、青岛听包括青岛500听，属于中高档酒在区域中找不到同价位的竞品，
更容易运作；此两支产品既是我们销量提升，抢占市场占有率的壁垒产品又是我们的利润源产品；所有说青岛经典、青岛听（包括青岛500听）是必须运作和销量提升的基础产品。
二、渠道策略
在对产品进行了规划与布局后，选择合适的渠道模式，让成本、最快的速度、最大化地进入消费终端尤为重要。
常见的渠道模式有两种：
1.大客户模式。
采取大客户运作方式，借助经销商的网络渠道资源，可以迅速
的把我品铺到终端，为低成本快速启动市场打下良好的基础。
选择大客户运作时要注意考虑大客户这个资源，考虑到道的渗透能力和终端的服务质量，渠道越短，所涉及的投入相对越大，因此开发大客户时根据自己的资源配置能力与战略市场重点进行权衡与取舍，避免“投个西瓜，收个芝麻”的结局。
2.密集分销模式。
这种模式通过最大限度地便利消费者而推动销售的提升，
产品的分销越密集，销售的潜力也就越大。
产品从厂家到一批、二批、零售终端这种渠道布局模式，既充分利用了渠道商的现有资源，也节省了厂家的投入费用，也是低成本、快速启动空白区域市场的一种选择。
但是这种模式的缺点就是渠道管理成本比较高，产品价格容易乱，出现串货的现象。
不能单一说大客户模式好，也不能说密集分销模式好，那种模式好是由经销商服务终端的质量决定的，也就是说合适的才是最好的。
一般找经销商首先找发展区域内最强势的客户，这些客户最好有啤酒销售经验，也可以是代理其他产品的经销商。
甚至可以倒戈瓦解竞品经销商客户；如南阳市区的经销商苏文亮，平顶山市区的客户，都是大客户，他们是本区域最强势的客户，如果实在没有这样的客户可以培养和扶持区域内的客户逐渐做大做强，这样的客户可能没有销售产品的经验但是只要这个客户符合我们的条件，有钱，听话，认可我们的运作理念，配合公司开展工作，让铺货就铺货，让打款就打款，这样的客户需要我们及时的去沟通，去把公司的理念灌输给他，扶持他做强做大。
在市场开发前期，我们可以帮客户招聘助理业代，公司出底薪，客户出提成，以此培养扶持客户。
有时候找到了合适的经销商，业代没有采用最能打动客户的最佳方式有时也是空白市场开发不起来的一个关键原因，比如业代谈判技巧的不足，没能真正洞察客户的内心真正的需求等等，都可能导致谈判的破裂或无法继续。
采用合适的方式就是：第一，多倾听，根据客户潜在的需求，发现并满足它。
比如，客户想知道如何来快速铺货和占领市场，那么，就需要告诉他采用的铺市策略、价格策略、促销策略、激励策略、店招（kt板）海量店策略，让其憧憬和展望未来，从而打动他的心弦，促使其快速签约。
例如新乡大区冰醇能够快速的赊销铺货，抢占终端，就是经销商看到了美好的未来。
第二，巧妙而合理地排除客户异议。
比如，区域窜货保护问题、打款问题、返利问题、经销协议签定问题等等，只要把以上内容能够给予合理的解答，就基本上能够解除客户心头的疑惑，促使合作的成功。
三、战术原则
开发空白区域市场就像摸着石头过河，如果把公司的资源都压在这个空白区域碰运气，风险太大，如果不成功，浪费了大量的人力财力物力，损失大。
最好的办法是就是资源聚焦原则，要蒸馒头而不是摊煎饼。
这个聚焦包含区域聚焦，产品聚焦、品牌聚焦等，各个城市大区有很多区域，每个区域市场情况也不一样，可以先集中资源突破一个区域（战役市场），同时培育其他市场（准战役市场），这样我们明年增加聚焦战役市场的同时，再培育准战役市场，形成滚动式爆破发展。
对于县城乡镇市场也是一样，我们今年聚集重点运作两个乡镇的同时，再重点培育两个乡镇，明年我们就可以重点运作4个乡镇，重点运作这4个乡镇的同时，再培育其他乡镇，形成滚动推进发展。
例如南阳大区，下面13个县城，10年聚焦资源突破市区、唐河、方城区域三个战役市场同时培育西峡、淅川2个准聚焦市场，在11年开始市场运作时，淅川、西峡市场由于10年的培育，有一定的市场基础（经销商团队公司团队支撑、我品渠道强势），就在11年开始人力、物力、财力聚焦突破这两个市场，实现了滚动式推进发展的思想。
产品策略里面也体现一个聚焦思想，我们河南省区重点运作青岛啤酒、青岛听、崂山啤酒这三个产品，这三个产品是我们必须操作的，这个组合适合所有区域，也是我们明年重点运作和提升的产品品项，在本区域运作的这几个产品中，还要聚集一个产品，重点突破那一个产品来支撑本区域销量增长的使命。
开发空白市场不仅仅是为了做好一个市场，更是为了通过对一个市场的摸索，总结出对整个空白区域都适用的营销模式。
同时为其他空白区域树立一个学习的典范，为经销商、业务人员树立“市场前景风光无限好”的案例和信心。