《市场营销学B》考前模拟题

一、单项选择题(只有一个正确答案)

【1】下列营销方式不属于市场渗透战略的是（）。

A: 在新市场上扩大现有产品的销售

B: 提高企业的市场份额

C: 吸引竞争者的顾客

D: 鼓励现有顾客多购买

答案: A

【2】公司对处于“多因素投资组合矩阵”中强大的现金牛类业务单位，往往采取（）战略。

A: 拓展

B: 收割

C: 维持

D: 放弃

答案: C

【3】在产品生命周期的（），企业应积极主动地扩大分销渠道，为日后产品的销售奠定良好的网络基础。

A: 成熟期

B: 投入期

C: 成长期

D: 衰退期

答案: C

【4】目标市场对产品毫无兴趣或漠不关心的一种需求状态，称为（）。

A: 无需求

B: 下降需求

C: 充分需求

D: 不规则需求

答案: A

【5】产品组合的（）是指企业生产经营的产品线的多少。

A: 黏性

B: 长度

C: 深度

D: 宽度

答案: D

【6】市场细分的客观基础是（）。

A: 客户需求差异性

B: 细分依据

C: 产品定位

D: 消费者偏好

答案: A

【7】下列不属于营销组织需要调整原因的是（）。

A: 组织结构的缺陷

B: 营销手段不当

C: 外部环境的变化

D: 主管人员变动

【8】进行（），需要有直线管理人员、职能管理人员和营销主管人员的参与。

A: 年度计划控制

B: 战略控制

C: 效率控制

D: 盈利能力控制

答案: C

【9】面对强有力的购买者要求降低产品价格的压力，处于（）地位上的企业仍可以有较好的收益。

A: 高差异

B: 高成本

C: 低差异

D: 低成本

答案: D

【10】企业的产品售出后，鼓励消费者就产品出现的问题及不满及时向企业反应，这种营销关系的类型是（）。

A: 基本型关系

B: 反应型关系

C: 主动型关系

D: 可靠型关系

答案: B

【11】市场定位的方法主要是（）。

A: 迎头定位

B: 重新定位

C: 前三种方法都是

D: 避强定位

答案: C

【12】下列不属于选择目标市场的策略的是（）。

A: 无差异市场营销策略

B: 集中性市场营销策略

C: 选择性市场营销策略

D: 差异性市场营销策略

答案: C

【13】在相同产品类别中引进多个品牌的策略称为（）。

A: 多品牌策略

B: 新品牌策略

C: 品牌延伸策略

D: 产品线扩展策略

答案: A

【14】营销管理的任务是影响（）的水平、时机和构成，以帮助企业达到目标。

A: 需求

B: 销售

C: 产品

D: 价格

【15】产业购买者购买决策过程的第一个阶段是（）。

A: 确定需要

B: 物色供应商

C: 说明需要

D: 认识需要

答案: D

【16】市场成长率高而相对市场份额低的公司业务单位是指（）。

A: 现金牛类业务

B: 明星类业务

C: 问题类业务

D: 瘦狗类业务

答案: C

【17】蒙牛乳业提出“先建市场，再建工厂”的营销口号，是（）营销思想的体现。A: 产品导向

B: 推销导向

C: 生产导向

D: 市场导向

答案: D

【18】（）是指那些专心致力于市场中被大企业忽略的某些细分市场小企业，在这些小市场上通过专业化经营来获取最大限度的收益。

A: 市场领导者

B: 市场追随者

C: 市场挑战者

D: 市场补缺者

答案: D

【19】在市场营销费用超过一定数量后，即使市场营销费用进一步增加，但市场需求却不随之增长，一般把市场需求的最高境界称之为（）。

A: 市场预测

B: 企业潜量

C: 市场需求

D: 市场潜量

答案: D

【20】目前多数国家研究市场营销学的方法是（）。

A: 产品研究法

B: 职能研究法

C: 社会研究法

D: 管理研究法

答案: D

二、多项选择题

【21】关系营销的类型有（）。

A: 主动式关系

B: 基本关系

C: 负责式关系

D: 被动关系

E: 伙伴式关系

答案: A B C D E

【22】存货决策的内容主要包括的方面有（）。

A: 订购方法

B: 订购多少

C: 何地订购

D: 订购组织

E: 何时订购

答案: B E

【23】促销组合包括（）。

A: 人员推销

B: 销售促进

C: 直接营销

D: 广告

E: 公共关系与宣传

答案: A B C D E

【24】影响消费者市场购买行为的主要因素有（）。

A: 心理因素

B: 个人因素

C: 产品因素

D: 技术因素

E: 社会文化

答案: A B E

【25】关系营销按照企业与顾客关系水平的不同可分为（）A: 被动式关系

B: 基本关系

C: 伙伴式关系

D: 负责式关系

E: 主动式关系

答案: A B C D E

【26】制定销售促进方案决策的影响因素包括（）。

A: 促销总预算

B: 诱因的大小

C: 促销媒体分配

D: 促销时机选择

E: 参与者条件

答案: A B C D E

【27】根据波特的竞争力模型，企业的竞争者包括（）。A: 购买者

B: 替代品的生产者

C: 同行业的竞争者

D: 供应商

E: 潜在的进入者