国际企业管理挑战赛参赛手册
GMC比赛到底带给我们什么
GMC比赛到底带给我们什么?我想把我从比赛中获得的点点滴滴跟大家分享,虽然失败,但失败是成功的妈妈!我努力过、思考过、学习过,在这里找到跟团队的和谐与快乐、也能得到跟不同队伍甚至是竞争对手的真诚的交流、也能得到比赛之外的思考(由于忙于考试和写论文,所以我只能断断续续地编辑)。
当然,由于本人水平有限,难免有错误或偏颇之处,还需交流、指导。
GMC赛后心得—学习、思考、执行的演绎用一个重大的失误,换来小组第三结束了GMC 2007中国区半决赛,败于赛前分析中的两支强队,怀着矛盾的心情离开机房,服耶?不服耶?心里面没有答案。
收拾了两三天心情之后,自己给出了一个解释,GMC比赛是一个学习的过程,是一个思考的过程,还是一个执行力的过程,在整个GMC比赛过程中,这三个过程环环相扣,任何一方面不足就会造成在紧张的比赛中出现失误。
我们在半决赛的失误有偶然,也有必然。
GMC比赛就是学习、思考、执行的逻辑演绎。
一、管理理论的学习GMC比赛是使用一个精密的综合性计算机模型模拟公司内各个部门之间的相互作用、各公司间的竞争关系以及经济背景与环境,其着眼点放在营销、生产、人力资源管理和财务四个主要管理职能上。
比赛的主要目的之一是说明这些相互联系,并且证明在管理公司的过程中,职能部门间的良好配合是取得成功的关键,而这靠的是团队精神、良好的组织工作和有效的沟通。
1、团队的组建工作团队是指通过成员的共同努力能够产生积极的协同作用,团队队员努力的结果导致团队绩效远远大于个体绩效之和。
GMC比赛是一个比较漫长的比赛过程,如同现实中的公司运营,需要各职能部门的配合来完成公司的运营工作。
1.1组织设计的基本概念斯蒂芬·P·罗宾斯《管理学》基本的组织设计原则:1.1.1劳动分工劳动分工是指,并非让一个人完成全部的工作,而是将工作划分为若干步骤,由一个人单独完成其中的某一个步骤。
换言之,个人是专门从事某一部分的活动而不是全部活动。
【论文】企业经营模拟中存在的问题及对策——以GMC为例
摘 要随着改革的深化和全球化进程的加速,我国企业的经营内外环境正在发生着深刻的变化。
形势的发展迫切需要我们培养大量善经营、会管理的合格管理人才,造就一大批名副其实的企业管理精英。
因此,学习管理课程,尤其是攻读工商管理硕士(MBA)学位正在成为莘莘学子的愿望和追求。
计算机技术的发展和普及,改变了管理专业无法把企业拿来作为实验对象的难题。
现在整个企业的经营管理可以通过计算机模拟呈现在管理专业人员面前。
企业的模拟管理的也已经成为高等学府和企业培养管理人才的必修课程。
企业经营模拟虽然有效地解决了学生在实习企业无法接触到核心业务的问题,同时更有效地培养和提高了学生的综合素质。
但是自身同样也存在着的一定局限性。
本文通过对企业经营模拟中最具有代表性的国际企业管理挑战赛进行分析,得出企业经营模拟中存在的一些问题,并针对其问题提出相应的对策。
关键词:企业经营,模拟,国际企业管理挑战赛AbstractWith the deepening of reform and the acceleration of the globalization process, both inside and outside of our business environment is undergoing profound changes. Development of the situation, the urgent need for us to cultivate a large number of good management, will be managed by qualified management personnel, creating a large number of truly elite enterprise management. Therefore, the learning management courses, especially the degree Master of Business Administration (MBA) degree is becoming the desire and the pursuit of students.The development of computer technology and penetration has changed the management company can not be used as subjects of the problem. Now the operation and management of enterprise-wide computer simulation can show management professionals in the face. Simulation of enterprise management has become a training institution of higher learning and business management talent required courses. Although the business simulation to effectively solve business students in the internship can not come into contact with the core business issues more effectively nurture and improve the overall quality of students.But there is also own a certain limitations.In this paper, found a number of issues of Global Management Challenge that Is the most representative. And come to a solutionKey words:Business,Simulation,Global Management Challenge目 录第一章 绪 论 (1)1.1 研究背景 (1)1.2 研究意义 (1)第二章 企业经营模拟的发展及现状 (3)2.1 企业经营模拟的历史 (3)2.2 企业经营模拟简介 (3)2.3 企业经营模拟特点 (4)2.4 企业经营模拟涉及的主要内容 (4)2.5 企业经营模拟的现状 (5)第三章 国际企业管理挑战赛的现状及分析 (8)3.1 国际企业管理挑战赛的现状及特点 (8)3.2国际企业管理挑战赛的中涉及的内容分析 (9)3.2.1 参赛手册 (10)3.2.2 决策单 (10)3.2.3 管理报告 (11)3.2.4 公司历史 (12)3.3 国际企业管理挑战赛的总体决策分析 (14)3.3.1 战略孕育决策 (14)3.3.2 销售预测是决策的起点 (15)3.3.3 竞争对手分析是决策的基础 (15)3.3.4 营销、生产、人力资源、财务的紧密结合是决策的关键 (16)第四章 国际企业管理挑战赛的中存在的问题及对策 (18)4.1 国际企业管理挑战赛中存在的问题 (18)4.1.1 比赛的结果偶然性太强 (18)4.1.2 比赛中参数设置不全面 (18)4.1.3 比赛中受外部因素影响较大 (19)4.1.4 违背现实的地方 (19)4.1.5 参赛团队的问题 (19)4.2 国际企业管理挑战赛的对策 (19)4.2.1 改变模拟的周期数 (19)4.2.2 增加参变量 (20)4.2.3 提高国际企业管理挑战赛的仿真度 (20)4.2.4 做好参赛者的团队建设 (20)第五章 结束语 (22)参 考 文 献 (23)致 谢 (24)第一章 绪 论1.1 研究背景随着改革的深化和全球化进程的加速,我国企业的经营内外环境正在发生着深刻的变化。
2012-13FTC竞赛手册共两册之一
FIRST Tech Challenge2012‐2013竞赛手册Part 1:比赛介绍,奖项及机器人规则重要提示:所有参赛队必须遵守该文件、9月启动会中发布的竞赛手册、FTC论坛问答环节中提出的更新以及/FTC上所有规则和需求。
论坛上的规则优先于赛季手册上的信息。
历史更新更新版本 更新日期 描述1 2012年5月 首次发布2 2012年6月 章节2.14‐“冠军联盟”改为“胜利联盟”章节3.3‐解答试点裁判章节4.2.2 <R7>参考”<R2>N”改成了<R2>P<RS06>‐NXT休眠计时器设置成“从不”。
之前的表达为“关闭”章节5.1‐“processes”改成“process”3 2012年6月 页脚修改,显示为合适版本章节4.2.2中<R07>参考<R2>改成<R03>p页边距修改,避免打印时页脚被删去附录A:标题位置调整适当附录B从内容中删除章节5.5:将高级标准的参考从2.18改成2.8章节2.6的小节重新编号4 2012年9月8日 轻微的排印错误的更正目录目录简介 (4)1.FIRST科技挑战赛是什么? (5)2.锦标赛 (6)3. 工程笔记本 (14)4. 机器人 (16)5. 评判&奖项标准 (23)6. 团队资源 (28)附录A (31)附录B ............................................................................................................. 错误!未定义书签。
简介FIRST简介“……要创造一个世界,在这个世界里,人们赞美科学与技术,年轻人梦想成为科学与技术领域的英雄。
”FIRST创始人 迪恩﹒卡门(Dean Kamen)FIRST代表“崇尚发扬科学与技术”(For Inspiration and Recognition of Science and Technology)由发明家迪恩﹒卡门创办,旨在激发人们对科学与技术的兴趣并能够参与其中。
GMC企业管理挑战赛有感
GMC企业管理挑战赛有感持续了一个多月的GMC热身赛和初赛终于落下了帷幕,虽然在这次成绩不是很好,但却没有因此而灰心丧气,因为在这次宝贵的比赛机会中,我们从中学习到了很多懂得了很多。
这次比赛机会让我们把书本上学到的很多东西在实践中得到了运用,同时也让我们发现了很多知识我们都只是在课本中了解和学习但在实践中却不会运用。
总之通过参加这次比赛我们发现了吱声很多很多的不足和与别人的巨大差距。
决策涉及企业的发展战略、生产、研发、营销、人力资源、投资及财务等方方面面,同时还穿插着金融、贸易、会计、期货、投资、信息技术等许多重要的实务性知识,最大限度地模拟一个公司在市场经济条件下真实的运作状况。
每一家公司都必须很好地把握不断变化的宏观经济环境、各公司之间的竞争态势及本公司内部各职能部门之间的相互作用,通过建立各种定量模型,进行边际分析、数量博弈、价格竞争,制定出自己的竞争战略、产品组合、销售预测、营销模式,并通过对资本结构、生产规模、边际贡献率、产能、库存、现金流量、劳动力储备等方面的分析和决策,对经营结果进行控制和调整。
面对如此复杂的比赛当然还会有本复杂的参赛手册,感觉上觉得GMC入门门槛颇高,刚接触时茫然无头绪,造成这种现象的主要原因,我认为有两个,其一是参赛手册太长,而我们太懒,要读一遍就已经很不容易了,如果要求其掌握以致耳熟能详,达到听到一个量就能马上想到对之产生影响的因素以及此变量可能对其它量带来的影响这样的境界实在需要相当的用工和勤奋,新手赛前准备到这个程度的人很少,于是茫然的很多。
其二,比赛中很多决策是由经验决定的,而非完全的个人分析能力,而新人多半不具备经验条件,即使是天资卓越的新人,缺少了经验也一样搞不定GMC,所以从某些角度来说经验对于比赛的重要程度甚至超过了参赛者本身所具备的的知识储备和素养。
所以在参赛过程中我们除了浅浅的阅读了参赛手册,更多的是在网上搜索了关于GMC 的参赛经验和请教周围曾参加过比赛的学长学姐获取经验。
国际企业管理挑战赛 参赛手册
国际企业管理挑战赛参赛手册2018版国际企业管理挑战赛中国赛区组织委员会北京新世界中心北办公楼7层电话:(8610)67083582 / 67080995传真: (8610)67082541邮箱: info@官网: 本中文版手册译自英文版,仅供参考2018目录第一部分前言 (4)简介 (4)参赛队的任务 (4)如何参赛决策 (5)几个重要的基本概念 (5)如何使用《参赛手册》 (6)第二部分经营环境 (7)市场 (7)经济背景 (7)国际重大事件的影响 (8)市场营销 (8)信息 (9)定价 (10)产品质量 (11)研究与开发 (11)广告宣传 (13)销售活动 (13)产品的供货能力 (16)市场营销管理 (16)运营 (17)工厂设备维护 (18)外包 (18)组装 (18)生产进度安排 (19)质量控制 (20)仓储、运输 (20)原材料采购 (21)国际互联网交易 (22)生产运营管理 (23)人力资源管理 (23)招聘 (24)员工培训 (25)工资待遇和劳动条件 (26)财务 (27)股本 (27)股息 (27)定期存款 (28)借贷——透支 (28)资本支出-不动产 (29)资本支出-工厂和设备 (29)保险 (30)第三部分《管理报告》 (31)你的公司 (31)你的决策 (31)资源运用 (32)土建资源(可供量和使用量) (32)机器 (32)原材料 (33)人力资源 (33)运输 (35)网站运行统计数据 (35)碳足迹(碳排放量) (35)产品数据 (35)财务报表 (37)管理费用支出 (37)损益表 (39)资产负债表 (41)现金流量表 (42)《管理报告》-小组信息 (43)商业信息 (44)经济信息 (44)商业报告 (45)第四部分《决策单》 (45)附录:参数和成本表 (47)表1 宏观经济数据 (47)表2 信息费用 (48)表3代理商、经销商费用 (48)表4网络营销费用 (48)表5生产参数 (48)表6 保养费用 (48)表7不同轮班每台机器每季度的最大可用工时 (48)表8不合格产品的估价 (49)表9保修费用 (49)表11 集装箱容量 (49)表12 运输的参数 (49)表13 采购仓储费用 (49)表14 季度平均库存价值的计算方法 (50)表15 人力资源成本 (50)表16 每季度每一工人的最大可用工时、加轮班津贴 (50)表17 最低工作时数时数和工资标准 (50)表18 工厂和设备价值 (50)表19 财务限额的计算方法 (50)表20 财务参数 (51)表21 库存估价 (51)表22 保险选择 (51)表23 目标客户信用期限付款账期 (52)表24 支付时间安排 (52)表25 网站容量 (52)表26 面积 (52)表27 碳排放(CO2e) (53)第一部分前言简介国际企业管理挑战赛(GMC)是一个基于真实商业环境的企业战略及经营管理仿真模拟系统——能仿真模拟公司间行为的相互影响、彼此的竞争关系及宏观经济环境对市场的影响。
国际企业管理挑战赛参赛手册版
国际企业管理挑战赛参赛手册版尊敬的参赛者:欢迎您加入国际企业管理挑战赛!在这份参赛手册中,我们将为您提供竞赛规则、时间安排、参赛要求以及评分细则等重要信息。
请仔细阅读以下内容,以确保您在比赛中有充分的准备。
一、赛事简介国际企业管理挑战赛是一项旨在培养和锻炼参赛者团队合作、领导能力的高水平比赛。
它涵盖了国际商务、市场营销、人力资源管理、战略规划等多个领域的知识和技能,为参赛者提供了展示才华和解决实际问题的平台。
二、参赛资格1. 参赛队伍由3至5名队员组成,队员可以来自不同院校或专业背景;2. 队员须为全日制本科及以上学生;3. 同一学校可以组建多支队伍参赛。
三、报名与资料提交1. 参赛队伍需要在指定网站完成报名,并提交相关资料,包括队员名单、所属学校、联系方式等;2. 所有队员的身份证明文件(如学生证、护照等)需在比赛现场进行审核。
四、赛程安排1. 比赛将分为预赛和决赛两个阶段;2. 预赛将在指定时间内在线上进行,参赛队伍需解答一系列选择题和开放性问题;3. 决赛将在指定地点举行,表现优秀的队伍将进入决赛阶段。
五、比赛内容1. 比赛内容将涵盖企业管理中的各个领域,包括但不限于市场营销、战略管理、财务管理、人力资源等;2. 参赛队伍将在规定时间内完成一个真实案例分析,并提出解决方案。
六、评分细则1. 评委将根据队伍在案例分析中所表现出的分析能力、创新性、团队合作以及解决问题的能力进行评分;2. 决赛阶段,评委还将考虑队伍的现场表现和演讲能力。
七、奖项设置1. 本次比赛将设一等奖、二等奖和三等奖;2. 每个奖项将分别评选10支、20支和30支队伍。
八、注意事项1. 参赛队伍需全程遵守比赛规则和指令,不得违反竞赛纪律;2. 比赛期间须佩戴参赛证件;3. 比赛期间不得与他队队员交流。
九、联络方式如您对比赛有任何疑问或需要进一步的信息,请通过以下方式联系我们:电话:XXX-XXXXXXX邮箱:****************附录:比赛时间安排表(具体赛程和地点将在后续通知中公布)感谢您参与国际企业管理挑战赛,祝您取得优异的成绩!期待您在比赛中展现出色的才华和团队合作精神!。
如何使用国际企业管理挑战赛
如何使用国际企业管理挑战赛(GMC)软件网上培训系统(1)1、网上报名1.1 请登录国际企业管理挑战赛(GMC)中国赛区网站首页:1.2 用鼠标左键单击首页上部绿色导航区"管理培训"按钮,进入该页面的"报名注册"网页。
1.3 网页显示"注意事项",参训者阅读后,点击"报名注册",即可进入网上报名程序,填写《报名表》。
1.4《报名表》中第一项须填写的英文队名就是您参加比赛的用户名,请妥善保管。
为方便管理,用户名最好是6位以下的英文字母;同时为安全起见,最好不要直接将中文队名译成英文队名,因为您的中文队名将在网上公布。
1.5 请逐项填写《报名表》有关内容,如果必须填写的内容您没有填,提交前系统会提示您。
1.6 自设的密码请妥善保管,组委会不承担因密码丢失或被盗用产生的一切后果的相关责任。
密码最好在6位以上,包含英文字母和数字,以防止他人非法破解使用。
参赛队可登录"网上比赛"网页修改密码。
1.7《报名表》提交成功后,系统会弹出一个信息框,确认注册成功,确认您的英文队名(即用户名)和密码,并提示您有关交费事宜。
1.8 组委会收到您的培训费后,您的用户名及密码即可启用。
〖下一页〗如何使用国际企业管理挑战赛(GMC)软件网上培训系统(2)2 浏览及下载参赛文件2.1 参赛文件主要有三种(中文和英文两个版本):《参赛手册》(Manual)、《决策单》(Decision Sheet)和《公司历史》(History)。
此外,还有一个工具"《决策单》数据输入引擎"。
这个工具供使用电子邮件附件提交《决策单》的参赛队使用。
我们建议您将此工具下载,以便一旦网络出现故障,您可以用电子邮件按时提交《决策单》。
具体使用方法请见说明。
2.2 用鼠标左键单击网站首页上部绿色导航区"管理培训"按钮,进入该网页后再点击"校园比赛"按钮,通过键入您的英文队名和密码,进入校园比赛网页,再点击“相关资料”,浏览或全文下载全部中文、英文参赛文件。
国际企业管理挑战赛简介
GMC的团队
一个优秀的团队,需要各种不同特长、不同背景的人,而且,团队的性格搭配也十分重要。在最后的比赛中,每队都必须做到一小时做一期决策,这只才:一个建模的专家,他要肯花时间研究麻烦的数据关系、做繁琐的调试工作;一个统计的专家,他要从混乱的数据里面猜测规律,并作出验证;一个对数字感觉敏锐的人,他可以迅速把握问题关键,并作出判断。一个有能力统筹各项工作的人,他可以权衡利弊,平衡各职能间的矛盾。另外,团队成员都必须具有深厚的理论基础,特别是经济学理论和营销理论,它们可以带来很强的指导意义。
GMC的流程
GMC分以下七个阶段:热身赛、初赛、复赛、中国区半决赛、中国区决赛、世界半决赛、世界决赛。
以2005年的比赛为例,初赛有800多支队参加,每组8队,前3名出线;复赛每组8队,第一名出线;中国区半决赛每组5队,第一名出线;中国区决赛冠军代表中国队出线世界赛。
还有一点要强调的是,所有团队成员都必须愿意全心投入到比赛中。一个历时半年的比赛,中途可能会出现无数次的厌倦,从而产生敷衍情绪,并因此半途而废。这些因素必须在组队时就考虑进来。
决策:这是比赛中最关键,也最不关键的环节。最关键,是由于整个比赛的进行都维系在这一环节,最终的结果就是由各队决策决定的。最不关键,是由于决策过程不存在任何临时抱佛脚,各队的决策水平,在平时的建模、统计分析、团队磨合中就已经决定了。在初期比赛时,决策有两个作用:第一是验证模型、使模型更精确。第二是做适当的实验,以便更了解比赛,为统计分析提供依据。到真正比赛时,需要强调的只有一点:重视战略,而不是战术。许多人会问一些技巧性的问题,如:网络接口要开几个?广告要打多少?答案只有一个:根据团队的战略思路决定。当决策从局部战术提升到整体战略时,整个团队就实现了一次飞跃。
GMC培训(基础)
改进一般在前期集中投入,后期根本不再投入。
33、小改进不需操作直接运用到产品中去,大改进要在决策 时操作。
34、大改进用运时,要考虑库存等因素,假设某产品有大量 库
存,那么使用大改进时,库存产品将被本钱价处理。
35、在研发方面:投入不代表一定有产出。但研发还是必要 的。
36、研发投入不利会导致产品星级下降〔比方本队无投入研 发,其它队有小、大改进,产品比照上我们落后,掉星〕
The Global Management Challenge is the biggest Strategic and Management
Competition around the world. 国际企业管理挑战赛是世界上最大的战略管理性挑战赛
GMC比赛
参赛手册
公司史历
决策单
管理报告
?参赛手册?是比赛重要的文件之一,内容囊括了经过提 炼的企业管理中所遇到的几乎所有重要问题,还详细介 绍了比赛的方法和规那么,作为参加比赛的第一步,必 须仔细阅读?参赛手册?,了解比赛内容。
62、可以上网的人才可以通过网络购置; 除与其它方式销售的本公司的产品竞争之外,也会对其 它企业产生影响; 网络消费使用信用卡付帐,即时到款。
63、网络代理商负责定单的发送,对它的支持费用影响它的 效率。
一、经济类型〔〕
地区 中国国内市场 北美自由贸易区 其他发达国家
总面积(千平方公里) 9600
21457 44120
人口(百万) 1200 278 2486
1.产品在各地的销售,受人口规模与社会构成的影响。
2.所有的市场都受正常的经济增长和衰退周期的影响,但不能认为 这种周期反映了当今现实的经济情况,也不要认为现实生活中政府 政策与我们的比赛有什么关系。
国际企业管理挑战赛(GMC)比赛决策单
生产方案可行性 产品3 220 170 420 产品3 7150 7150 6950 产品广告3 100 70 90 产品3 330 产品3 0 产品3 350 6个月后 5 佣金(%)保留小数点后1位, 不得四舍五入 10 10 9 6 25 订货量预测 国内 北美 互联网
可 行
产品1 1300 1000 1300 产品2 1000 600 800 产品3 800 450 600 上期价格 3250 3250 3100 4900 4900 4800 上期订货量 594 478 1177 397 311 716
每台机器维修时数(小时): 组装工人小时工资(RMB元)保留小数点后1位 组装工人雇佣(+)/解雇(-) 投资:(+/-RMB10000)
培训组装工人:
贷款(RMB10000)
R S T 信息需求
管理预算:(RMB10000) 公司活动(要=1;不要=0) 保险方案(0-4)
115 1 4
股息
市场占有率(1/0)
轮班次数
年度 季度 产品3 220 170 420 产品3 7150 7150 6950 产品广告3 100 70 90 产品3 330 产品3 0 产品3 350 6个月后 5 佣金(%)保留小数点后1位, 不得四舍五入 10 10 9 6 25
G
H
代理商或经销商 J 国内销售代理 北美经销商 国际互联网经销商 K L M N P Q 生产 购买机器数 欲售机器数
(国际企业管理挑战赛初级教程)209页精品文档
国际互联网销售活动的特点
依靠网站的销售能力,网站建设是必须的 端口数:网站在高峰时段所能容纳的潜在客户
访问量对公司市场形象非常重要 与以传统方式销售的市场竞争 开通互联网需提前一个季度决策
产品质量
组装时间越长,产品质量越高 产品质量影响需求
产品质量
组装时间
组装时间决策主要由生产部门完成
10、学校的组织工作
我的竞赛管理经验
1)初赛尽量让学生自由发挥、锻炼 2)集体交流,即时总结情况、信息共享 3)初赛后进行选拔和重组
一、生产
1、机加工 2、机器维修维护 3、组装 4、废品产品,产品生产由两个连续的过程构成:
生产车间
组装车间
生产组件
组装配件
未交订货
可销售产品少于订货将产生未交订货
不能及时交货将影响公司的市场形象
国内、北美有一半未交付订单自动延续到下 期并首先交货,如果提高价格或减少组装时 间,将丢失更多的订单
互联网的未交付订单将全部丢失
管理预算
管理预算影响公司整体的管理水平,进而影响 企业的营销活动。
增加费用在下个季度初执行,减少费用要提前 一个季度决策,每个季度的减幅不得高于10%
产 应 场 务发 力 息
营
资
销
源
4、虚拟企业结构及运作
各职能部门工作:
生产部:生产规划(机器、人员)、生产安排 供应部:原材料供应 研发部:产品更新换代 人力资源部:技术工人的招聘 营销部:需求预测、制定营销组合 财务部:财务分析、投融资、成本分析、股利政策 竞争情报部:环境分析、竞争对手分析、应对策略
每台机器每季度 最大工作小时
588 1092 1638
机加工能力
2013年度国际企业管理挑战赛(GMC)中国赛区竞赛规则
2013年度国际企业管理挑战赛(GMC)中国赛区竞赛规则第一部分参赛与晋级资格一、参赛者须为16岁以上的中华人民共和国公民且在GMC比赛中无第十三、十四条所述不良记录。
在往届GMC中国赛区全国决赛中连续两年获得冠军的参赛队员须休赛一年后方可参加比赛。
二、参赛队为中国大陆全日制高校在校学生,每支参赛队最少三人最多五人参加,队员须为具有正式学籍的同一高等学校就读的学生(或学员)。
参赛者必须使用真实身份报名注册,如实填写参赛者姓名、身份证号码、联系方式等信息,如冒用他人姓名注册,一经发现即取消该队参赛资格和参赛成绩。
未经注册参赛队员许可,主办方保证不将队员的个人资料泄露给第三方。
三、参赛队注册后不得更换中英文队名。
进入复赛、半决赛、决赛的学生参赛队可由企业冠名,并须按第十一条规定补足参赛费。
四、全部比赛过程中(初赛、复赛、半决赛、决赛)一人只能参加一支参赛队。
进入复赛的参赛队在复赛开始前,须按主办方规定的时间将参赛队员名单提交主办方,由GMC国际组委会制作签发参赛证书。
没有按时提交队员名单的参赛队将被取消参赛资格。
复赛开始后不得更换队员,进入半决赛前每个参赛队允许且只能增补一名队员(每支参赛队最多五人参加),由此决定引起的任何问题均由组织报名参赛院校自行负责,与主办方无关。
五、比赛采取分组单循环淘汰制,分初赛、复赛、半决赛、决赛四个阶段进行。
每阶段比赛第五轮结束时投资回报高的参赛队获胜,如同组多支参赛队的投资回报相同,则第五期《管理报告》中股票价格最高的参赛队获胜。
六、初赛各小组前三名有资格进入复赛。
复赛依参赛队数决定分组数,每组最少4支参赛队,最多8支参赛队。
复赛各小组前二名晋级全国半决赛。
半决赛各小组的第一名进入全国总决赛,如果半决赛分组超过16个组时,按各组第一名的投资回报标准分高低排名,取前16支队进入全国总决赛。
每个机构(指具有独立法人资格的机构)参加半决赛的队数不能超过8个,参加决赛的队数不能超过2个;当一个机构的复赛出线队多于8个和(或)半决赛出线队多于2个时,由组织参赛的院校决定由哪8支(或2支)参赛队代表该院校晋级,由此决定引起的任何问题均由该院校自行负责,与主办方无关。
国际企业管理挑战赛
国际企业管理 挑战赛
国 民 生 产 总 值
对 外 贸 易 差
银 行 利 率
失 业 率
美 元 对 人 民 币 汇 率
物 价 指 数
关 税
人 民 币(RMB)
经济状况背景
所作努力
01
宏观经济环境(GDP、失业率、外贸余额、央行利率、汇率、上网人数等) 每一季度决策调节参数(66个) 在同一市场与你竞争的其他公司的商业活动 回报递减原则
现有资金
投 资
+银行利息
短期投资赢利
净资产
流动资产
股 息
开发研究
经营状况
生产资源
借贷能力
在下季度开始之时,你可以决定在金融机构中投资(或追加投资),也可抽回部分或全部投资。
否则,资金只能作为现金闲滞,没有任何利息。
02
投资 决策单Q
2
1
你可以决定取得还是增加固定利率的中期银行贷款。
产品生产由两个连续的过程构成:
组装配件
产 品 制 造 过 程
机 加 工 车 间
1 班 2 班 3 班 以生产时数计算的机加工车间的总能力,取决于你确定的机器数量(见《决策单》K)和轮班工作水平(见《决策单》N)
组装车间
组装工作由技术工人承担 每天只工作一班,不轮班 可加班
产品价值构成
03
信用卡付帐,你在交货的同时就收到了货款
04
定货过程和信用卡付帐由电子商务软件处理
05
开始或停止通过互联网销售会有较高成本
06
网站在高峰时段所能容纳的潜在客户访问量对公司市场形象至关重要
07
没有推迟交货问题,如缺货则不会有新定单
08
国际企业经营模拟挑战赛GMC专用材料
Participants Involved 参 与 者
In the Last 28 Years All Over the World,
More Than 360.000 People Have Been Involved
在 过 去 的 28 年 里 全 世 界 已 有 36 万 人 参 与 了 这 项 赛 事
Confucius
儒家
Our products 我 们 的 产 品
BUSINESS SIMULATORS 模拟运营
MANAGING A VIRTUAL COMPANY 管理一个虚拟的公司
We Remember Benefits 收 益
Development of Management Skills 提高管理技巧
我们是否需要在北美自由贸易区市场投入?
How much will we invest in advertising for each product? 我们需要为每一件产品的广告投资多少?
Do we need more agents and distributors to sell our
products? 我们是否需要更多的代理商和经销商销售我们的产品? Must we improve our products? 我们是否必须改进我们的产品? Are we being competitive? 我们是否具有竞争力? How are our competitors doing? 我们的竞争对手是怎样做的? How many products should we produce? 我们能生产多少产品?
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GMC国际管理挑战赛参赛心得及技巧
其二,比赛中很多决策是由经验决定,而非完全的个人分析能力。而新人多半不具备经验条件,即使是再天资卓绝的新人,缺少了经验一样搞不定GMC。所以从某些角度来说,经验对于比赛的重要程度甚至高过了参赛者本身所具备的知识储备和素养。当然,这里并不是说知识储备和素养可以完全抛弃,而是说当你具备了某些基础的知识和技能之后,做比赛已经足够了。若是再拥有了丰富的经验,那基本上可以造就一个所谓的“高手”了。因此,就算你没有阅读过参赛手册,就算你没有深厚的功底,只要你曾经经常在论坛闲逛,在QQ群中多多交流,听得多了看得多了自然也就积累了一定的经验。于是,再次参赛的时候大可在初赛混得风生水起。这一点,大概是由比赛软件这个外因所决定的。
我个人以为,正是以上两点造就了GMC中的人群划分。首先是新人,很无知很茫然。其次是混在中层的人,觉得自己很牛X了,常常说些让人看了无比汗颜的论述。或者聪明点的,不怎么说话,偷偷在地下积累,以求日后能有出头之日。最后剩下的就是那些对比赛颇有了解的人士,大多隐身,不喜言辞,大隐于众多新手和半新不熟的伪高手之中。
(5)产品星级。产品星级最直接的影响因素是改进,一次大改好像可以提高一颗星,连续的None好像会降低星级。在我印象中是如此,如果遇到不同情况按照你们亲身经历为准。
(6)广告、价格。至此,一些次要的,间接对市场的因素可以考虑完毕了。主要的,部分区间内对销售影响大的代理商也说过了。宏观因素和季节性因素根据历史多半可以看出来,这里不提。剩下就是价格和广告。这两点不太好确定。历史过于模糊,在不了解弹性的情况下,第一期试探性的决策吧。计算一下贡献,广告向赚钱更多的市场转移。如果不知道成本如何算,那就到学校找会计老师问问,自己看看书。广告的增长比例,算细一点可以用细分市场来算,算粗糙一点可以根据广告在销售额中占的比例来算。增长了广告必然带来一定的市场分额,市场分额多了就要考虑产能调整了。第一次决策,价格和广告可以考虑到不同市场的比较,以此来给自己一些定位。这里不想限定思维,说得模糊点,大家多多思考,呵呵。
MBA国际企业管理挑战赛(GMC大赛)心得体会
一、队员简介
二、热身赛回顾
通过手册的学习和各路大神的指点,我们了解到,我们是在模拟一家公司在市场经济条件下真实的运作状况,每一期决策都会涉及到企业发展的方方面面。从宏观的企业发展战略、生产、研发、营销、人力资源、投资及财务策略,到具体的金融、贸易、会计、期货、投资、信息技术等实务性操作知识等等,对决策者自身综合素质都提出了很高的要求。而可以这么说,在参加热身赛时,我们小组每个成员都是比较迷茫的,几乎是一头雾水。经过集体决议,我们决定,热身赛就是要试错,跟着感觉走,放开手脚做,热身赛时犯的错误越多,正式比赛时走的弯路就越少。最终,我们热身赛跌跌撞撞,一路坎坷,取得了小组第二的成绩。在这个过程中,也吸取了许多经验教训。
四、关于战略战术
GMC大赛是模拟现实的企业。对企业管理来说,企业经营战略,表达了一个企业在一段较长时间内的追求。比如可以追求利润,可以追求市场分额,而GMC大赛的终极目标是追求股价,追求最终的投资绩效。这包括了许许多多的因素,如五期的利润、现金流量及各财务比率。但具体哪个指标最重要、最有效,我们也拿不准。后来我们索性就想,经营企业就是为了赚钱,赚钱就是要有利润。而利润怎么来?说到这里,就是我们在考虑战略的时候最看重的两个因素了。
五、关于模型
感谢大神们提供的模型!在没有模型前,我们犹如无头的苍蝇,胡乱飞舞。有了模型后,我们轻松了许多。但是对于模型,我始终认为,没有模型是万万不能的,但是有模型也是不可盲目崇拜的。模型,归根到底,也就是限于工具的作用而已,始终代替不了人的主观大脑思考,所有战略部署、策略及博弈等都是模型完成不了的,而一套完美无瑕的模型,也是不存在的。所以对于模型,我认为首先要吃透里面的一些基本规则,大致知道有些结果是怎么来的,这样自己可以更深入的了解比赛,了解自己要操作的工具,对取得比赛的胜利也是多了几分把握,不然模型出问题了也不知道怎么处理。更重要的是,利用模型去拓展自己的思路,帮助自己实现一些想法,减少自己在运算等方面投入的精力,把更多的心思投入在大的战略思考上。
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国际企业管理挑战赛参赛手册2015版国际企业管理挑战赛中国赛区组织委员会北京新世界中心北办公楼7层电话:(8610) /传真: (8610)邮箱:官网:本中文版手册译自英文版,仅供参考2015目录第一部分前言 (4)简介 (4)参赛队的任务 (4)如何参赛决策 (5)几个重要的基本概念 (5)如何使用《参赛手册》 (6)第二部分经营环境 (7)市场 (7)经济背景 (7)国际重大事件的影响 (8)市场营销 (8)信息 (9)定价 (10)产品质量 (11)研究与开发 (11)广告宣传 (13)销售活动 (13)产品的供货能力 (16)市场营销管理 (16)运营 (17)工厂设备维护 (18)外包 (18)组装 (18)生产进度安排 (19)质量控制 (20)仓储、运输 (20)原材料采购 (21)国际互联网交易 (22)生产运营管理 (23)人力资源管理 (23)招聘 (24)员工培训 (25)工资待遇和劳动条件 (26)财务 (27)股本 (27)股息 (27)定期存款 (28)借贷——透支 (28)资本支出-不动产 (29)资本支出-工厂和设备 (29)保险 (30)第三部分《管理报告》 (31)你的公司 (31)你的决策 (31)资源运用 (32)土建资源(可供量和使用量) (32)机器 (32)原材料 (33)人力资源 (33)运输 (35)网站运行统计数据 (35)碳足迹(碳排放量) (35)产品数据 (35)财务报表 (37)管理费用支出 (37)损益表 (39)资产负债表 (41)现金流量表 (42)《管理报告》-小组信息 (43)商业信息 (44)经济信息 (45)商业报告 (45)第四部分《决策单》 (46)附录:参数和成本表 (48)表1 宏观经济数据 (48)表2 信息费用 (48)表3代理商、经销商费用 (48)表4网络营销费用 (48)表5生产参数 (48)表6 保养费用 (49)表7不同轮班每台机器每季度的最大可用工时 (49)表8不合格产品的估价 (49)表9保修费用 (49)表11 集装箱容量 (49)表12 运输的参数 (50)表13 采购仓储费用 (50)表14 季度平均库存价值的计算方法 (50)表15 人力资源成本 (50)表16 每季度每一工人的最大可用工时、加轮班津贴 (50)表17 最低工作时数时数和工资标准 (50)表18 工厂和设备价值 (51)表19 财务限额的计算方法 (51)表20 财务参数 (51)表21 库存估价 (51)表22 保险选择 (52)表23 目标客户信用期限付款账期 (52)表24 支付时间安排 (52)表25 网站容量 (53)表26 面积 (53)表27 碳排放(CO2e) (53)第一部分前言简介国际企业管理挑战赛(GMC)是一个基于真实商业环境的企业战略及经营管理仿真模拟系统——能仿真模拟公司间行为的相互影响、彼此的竞争关系及宏观经济环境对市场的影响。
参赛各队在同一市场环境下分别经营着不同的虚拟公司,通过研发及生产能更好满足顾客需求的产品进行竞争。
比赛使用一个精密的计算机信息系统模型模拟在一个虚拟的市场环境下每个公司内各个部门之间的相互作用、各公司间的竞争关系以及它们与经济环境的之间的关联。
参赛者的目标是在比赛的过程中经营管理公司使其在比赛结束时具有更好的竞争前景。
各参赛队所面临的任务是经营一家虚构的公司,并把它当作真实的公司进行管理。
参赛队会面临巨大压力,处理面面俱到的管理工作,从高层决策到执行细节。
比赛中,争论是不可避免的,但是每个参赛者会其乐无穷,从中获得极大的自我实现的满足感,同时增强团队合作精神,掌握企业管理的技能。
参赛队的任务参赛队的任务是像在现实中一样管理一家虚拟公司。
本手册介绍如何参加比赛、竞赛的具体方法、各队必须做的工作、这家虚构的公司是如何运作的以及如何与其它各队所管理的虚拟公司相互竞争。
本手册共分为四个部分:第一部分前言第二部分经营环境:说明公司内部的运作流程、公司之间及公司与市场之间的相互作用。
第三部分管理报告:说明计算机输出的模拟结果。
第四部分决策单:说明各参赛队应该做出的决策内容。
你所管理的公司是一个复杂的整体,手册的第二部分详细描述了你所经营公司的管理架构。
其着眼点放在营销,生产、人力资源管理和财务四个主要管理职能上,说明这些职能如何发挥作用并重点解释它们之间的相互联系。
比赛的一个主要目标就是通过职能部门的良好配合来体现这些相互联系,这需要团队精神、良好的组织工作及有效的沟通。
各参赛队自行设计其组织结构分派队员职位,以便履行公司的高层管理职责。
至于如何组织则由各队自己来决定。
可以按照职能进行组织,每人负责管理企业的一个方面。
也可以设立一个董事长,把每个人的意见归纳起来以形成一个总体看法。
还可以成立一个更松散的委员会,让每人都成为其中的一员。
比赛对参赛队所使用的辅助工具没有任何限制。
假如你想设计自己的“电子数据表”模型,手册第三部分的详细定义会对你有所帮助。
如何参赛决策您对公司的决策控制,通过下列两个文件完成操作的:(A)由模拟系统生成的刚结束的上季度的《管理报告》,它提供上季度你公司运营的信息以及下季度的一些经济信息。
(B)用于输入模拟模拟系统的《决策单》——用来表达你将在下个季度如何经营你的公司。
手册详细的描述了虚拟公司的业务流程,你可以很清楚的了解公司的运营。
要在比赛中获胜就必须使得你的公司在比赛结束时拥有最高的投资绩效(investment performance)。
投资绩效(investment performance)反映了投资者投资贵公司的价值。
它不仅是公司的市值,还包含支付给投资者的股息和回购的股票价值,减去新增发股票的成本。
因此,你要采取恰当的公司战略,去实现这一目标。
为了使您对公司的情况有一个初步了解,您会得到一份包括赛前最近一个时期经营情况在内的简要公司资料及导致这一状况的决策内容(《公司历史》)。
在阅读这本手册时,用这些资料来说明所讨论的问题是很有用的。
由于所有公司都是从同一起点开始的,因此所有参赛队得到的资料(《公司历史》)是完全相同的。
对《公司历史》做出分析后,可以进行管理决策,按照比赛时间表的规定填好第一份《决策单》,交付主办方用计算机软件系统进行处理。
然后,你将收到一份《管理报告》,告诉你所做的决策对公司的经营产生了什么结果。
利用管理报告中信息,去加深你对公司和市场运作情况的了解。
然后,再进行下一轮的决策,如此循环往复,直至比赛结束。
几个重要的基本概念在阅读手册主要部分之前,有些基本概念和要点需要解释一下。
在竞赛过程中,主办方不会以任何方式介入而影响竞赛的进程。
诸如市场趋势、利率、劳动力市场等条件,在竞赛开始时就已给出,主办方绝不会随意打乱它。
只有竞争对手的活动会给你带来很多的随机影响。
比赛中的各种关系,有许多是用纯数字表示的(如财务信息),其余的则属于那类即使在现实生活中也无法确切得出的关系(如:你可能得到多少订单,员工培训的效果如何,等等)。
在比赛过程中,有些公司有可能已经出现了巨额亏损。
但即便如此,公司也不会宣布破产。
比赛允许公司通过大量借贷(这种现象在现实生活中也许是不可能的)继续经营,这样可以使所有参赛队都能坚持到底。
比赛以季度为单位分段进行。
赛前你会得到一张时间表,详细说明决策何时必须提交组委会处理、何时你会得到相应的《管理报告》。
一个季度以12周计算。
一旦你提交了关于下季度的决策,就不能再对其进行更改。
《决策单》的提交和《管理报告》的获得都是在比赛假想中的两个季度相交之际进行的。
为了明确起见,过去和未来的季度都按这一相交时刻进行严格的定义。
本手册中所有与此相关的内容均用下列术语表示:“上季度”刚结束的那个季度。
最近一期《管理报告》反映的就是这一季度的情况。
“上上季度”上季度前的那个季度。
请注意,比赛中没有“本季度”这一说法。
“下季度”即将开始的那个季度,当前《决策单》要决策的季度。
“下下季度”指紧接着下季度的那个季度。
如何使用《参赛手册》为了使您有效使用《参赛手册》,你可以点击文档结构图(在word软件视图菜单中打开)中的内容连接清单,此外,还通过超级链接的方式,把很多参阅内容提供给参赛者。
●文件中关于“决策”的内容,都连接到《决策单》的适当部分●可点击的《决策单》图像,连接了《参赛手册》关于决策的相关内容部分,可以作为索引使用。
●一系列的超链接“表格”,包括详细的决策参量。
比赛中,这些参量是固定的,除非《管理报告》中商业报告部分有通知。
●“参赛指导”(Guidance)这一链接,让你获得对关键问题的进一步指导,从而帮助你决策。
这些指导侧重于基本原则而非细节。
●最后,在《参赛手册》每部分的最后,有“更多内容”(More)的文字超链接,提供对一些概念的重要、技术性的细节说明。
(译者注:英文版原版手册是htm格式的,翻译成中文后无法在word文件中全部实现上述链接。
)第二部分经营环境市场你的公司直接与同一地区其他数家生产、销售同一产品的公司展开竞争。
公司生产三种未经特别定义的产品。
三种产品是不同的但相关的耐用消费品,这些产品是公众需要的。
你的市场由采用传统零售贸易方式的两个区域构成:国内市场:中国国内国际市场:《北美自由贸易协定》(Nafta)北美市场同时,通过国际互联网,你能向以上区域和世界其他区域销售产品。
在所有区域内,你的公司与其他参赛公司直接竞争。
此外,还有进口商、当地的公司(比赛背景公司)也在参与竞争,因此,所有参赛队的市场份额相加不会超过100%。
其他“背景公司”不直接参与比赛。
经济背景产品在各地的销售,受人口规模与社会构成的影响。
(表一宏观经济数据(见附录,参数和成本表部分,后文同。
))。
所有的市场都受正常的经济增长和衰退周期的影响。
但不能认为这种周期反映了当今现实的经济情况,也不要认为现实生活中政府政策与我们的比赛有什么关系。
与一般经济趋势相比,对产品的季节性需求要优先加以考虑。
这种需求模式年复一年地重复着,对所有市场的所有产品都一样。
季节性需求高峰在每年的第四季度。
在国内市场交易以人民币结算。
在国际市场以美元结算。
在国际互联网上进行交易以美元结算。
尽管最终交易可能以美元计价,但你所要进行的所有货币方面的决策都用人民币表示(包括影响国际市场和国际互联网交易的决策)。
因此,贸易受人民币与美元之间的汇率变化的影响。
在比赛的过程中,将发布经济统计数据和报告,以帮助你判定经济运行及其发展趋势、汇率如何变化等。
所发布的经济数据采用非季节性、官方统计的形式,显示上个季度国内市场和国际市场(国际市场)的经济状况,包括以下内容:●国内生产总值(GDP)●失业率●对外贸易平衡●中央银行年度基准利率,此利率将用于下季度●人民币对美元的汇率,此汇率将用于下季度你还从《管理报告》中“经济情报”(Economic Intelligence)栏目中得到世界其他发达地区关于以上方面的一些有限信息。