汽车销售如何做好店头活动
汽车4S店店头主题活动执行方案
Q3： A3：
4.3 活动物料
物料名 称 海报 易拉宝 X2 单张 车顶牌 横幅 竖幅 小扇子 电台 短信 70字 尺寸
工艺
物料效果图——海报
物料效果图——易拉宝(x2)
物料效果图——单张
物料效果图——车顶牌
物料效果图——横幅
物料效果图——竖幅
物料效果图——小扇子
电台稿件15秒
正文：
活动内容1——秒杀活动（所有到店客户均可参加） 包装限量“百万信赖，品质大礼包”（非订车礼）。凡周末到店购车， 所有客户都可参与现场秒杀活动即有机会获取。
品质大礼包： 需要客户周末到店参与秒杀活动才能获取，价值499元的精美车模一辆，用 以促进周末店头集客，提升销售氛围。
11
秒杀规则：
①秒杀时段：设定两个秒杀活动时段11:30、16:00；
奖励注意事项： I.云南游或者港澳游属于旅行社赠送的，销售顾问要交代客户事先与旅行社做好沟通。
3.6 各类巡展
□ 选址及前期准备工作
选址前期：到处撒网，尽量选择***车主较多的或者较集中的小区，提升老客户 转介绍率，每周至少1-2个小区 选址后期：对每次巡展进行汇总整理后，固定选择最适合的3-4个小区精耕细作， 如果实际情况情况允许，和小区物业签订年约，既节省费用，又能长期获得小区 内有价值的广告资源，如果物业允许，巡展提前1-2天拉上横幅宣传。也可以与小 区内超市、商店合作。
② 赠送礼品：客户试驾后回店，销售顾问准备试驾礼送予客户。 ③ 留资洽谈：销售顾问需留下客户有效资料，并做进一步销售洽谈。 ④ 周末店头秒杀活动告知：未下订的客户，邀5元成本，厂家配送）。
10
3.3 周末店头活动
活动目的：结合0元秒杀，品质***三重礼开展店头促销，促进来店量与成 交量，以及网络浏览量 活动时间：7月18日~8月30日（每周末开展） 活动对象：意向客户、老客户 活动内容：秒杀+抽奖
4s店店头活动方案
4s店店头活动方案活动背景随着汽车消费的不断增长，市场上出现了越来越多的4s店。
为了与竞争对手区分开来，提高品牌知名度并吸引更多的潜在客户，4s店需要积极开展店头活动。
本文将介绍一种可行的4s店店头活动方案，旨在提高店内客流量和销售额。
活动目标•吸引潜在客户，增加店内客流量；•提高品牌知名度；•增加销售额。
活动内容1.主题展示区域：在店头设置一个主题展示区域，根据季节、节日或特定主题进行装饰。
例如，在圣诞节期间，可以设置一个圣诞主题展示区域，吸引顾客驻足观看。
2.试乘试驾活动：提供试乘试驾活动，让顾客亲身体验车型的驾驶感受。
同时，为试乘试驾的顾客准备专业的销售顾问，解答顾客的疑问，并提供详细的车型介绍。
3.新车上市推介活动：当4s店有新车型上市时，可以举办推介活动。
在店头设置特别的展示区域，展示新车型的亮点和特色，并邀请顾客参与互动游戏或抽奖活动，吸引他们进店关注。
4.降价促销活动：定期进行降价促销活动，吸引顾客前来购车。
可以设置折扣优惠、换购奖励或附加赠品等促销手段，提高购车的吸引力。
5.专业知识讲座：邀请汽车行业专家或知名车型代表进行专业知识讲座。
提供有关汽车保养、驾驶技巧、新能源汽车等方面的知识，以增加顾客对4s店的信任感。
6.社交媒体活动：将店头活动的信息发布到社交媒体平台，吸引更多的人关注。
可以设置抽奖活动，要求参与者在社交媒体上转发或点赞，并邀请他们到店内领取奖品，以提高品牌知名度和活动的传播率。
活动推广1.海报和传单：制作海报和传单，将店头活动的信息进行宣传。
可以在4s店内、周边商业区域、社区公告栏等地方张贴海报或发放传单，以吸引更多人关注和参与。
2.电子媒体宣传：通过电视、广播、社交媒体和网站等平台进行宣传。
制作宣传视频或轮播广告，发布到各个媒体平台，扩大活动的影响力。
3.合作推广：与周边的商家合作进行联合推广。
可以与餐饮店、咖啡馆、购物中心等商家合作，在他们的场所中展示4s店的宣传资料，或者提供一些优惠券和代金券，以吸引更多客户前来参与活动。
汽修店怎样做活动促销方案
汽修店怎样做活动促销方案随着汽车保有量的不断增加，汽修行业也迎来了黄金发展期。
然而，市场竞争激烈，如何吸引客户的注意力，提高店铺的知名度和业绩成为每个汽修店主都需要面对的问题。
在此之中，活动促销方案成为必不可少的一部分。
本文将介绍一些汽修店可以采取的活动促销方案，帮助店主吸引更多的客户并提高销售业绩。
1. 打折促销打折促销是最常见的促销方式之一，对于汽修店而言也同样适用。
可以通过降低产品价格或服务费用来吸引客户，加快周转速度。
但是，要注意打折力度要适度，不宜过度降价，否则可能会损害店铺的信誉和品牌形象。
可以选择在淡季或者推出新产品时进行打折促销，以达到提高销售额的效果。
2. 赠品活动赠品活动也是一种常见的促销方式，可以通过赠送相关产品或提供免费服务来吸引客户。
例如，客户在汽修店消费一定金额后可以获得一份免费汽车保养工具或一次免费车辆检测等。
这样的活动不仅可以吸引客户，还能够增加客户的忠诚度和回头率。
3. 优惠券和折扣码发放优惠券和折扣码是一种广泛应用的促销策略。
可以通过在线活动或线下派发的方式发放给客户，让他们在消费时享受额外的优惠。
汽修店可以通过与合作伙伴合作，例如汽车销售公司或汽车配件供应商，提供合作伙伴的打折券和折扣码，以共同吸引客户。
4. 团购活动团购活动是指通过集中团购方式来提供产品或服务。
汽修店可以与其他相关企业合作，例如洗车店、美容店等，组织团购活动，以吸引更多的客户。
通过团购活动，汽修店可以获得更多的订单，并降低成本。
5. 会员卡和积分兑换设立会员卡和积分兑换制度可以增加客户的忠诚度。
当客户在汽修店消费时，可以累积积分，并在积分达到一定数量时可以进行兑换或享受会员专属权益。
这样的活动不仅可以提高顾客的购买欲望，还能够增加客户的回头率。
6. 活动合作与其他行业进行活动合作也是一种有效的促销方式。
汽修店可以与汽车销售公司、汽车保险公司等行业进行合作，在试驾活动或保险购买时进行联合促销。
4s店头活动方案
4s店头活动方案1. 背景介绍随着汽车市场的不断发展和竞争的加剧，4S店作为汽车销售和服务的主要渠道之一，为了吸引更多潜在客户，提高销售业绩和品牌影响力，需要通过举办头活动来吸引顾客的注意。
本文将介绍一种4S店头活动的方案，旨在为4S店提供参考，从而吸引更多客户前来购车和了解品牌。
2. 活动目标•增加4S店的品牌知名度和形象塑造•吸引更多潜在客户，促进销售业绩增长•提供顾客良好的购车体验，增强客户忠诚度3. 活动内容3.1. 主题活动为了吸引顾客的注意，可以选择一个与汽车相关的有趣主题，如汽车历史展览、汽车艺术品展示、模型车竞赛等。
这些主题可以根据当地市场和潜在客户的兴趣进行灵活选择。
3.2. 互动体验在活动现场设置多个互动体验区域，顾客可以参与其中，了解汽车的特点和优势，并体验驾驶模拟器、虚拟现实汽车试驾等创新科技体验。
这样的互动体验将为潜在客户提供一个难忘的购车体验，增加购车的欲望和信心。
3.3. 特别优惠在活动期间，可以推出一些特别优惠措施，如限时优惠、现金折扣、延长保修期等，以吸引更多潜在客户进行购车。
这些特别优惠应该与活动主题相呼应，增加活动的吸引力和购车的动力。
3.4. 品鉴活动为了展示4S店的专业知识和服务水平，可以举办一些品鉴活动，如专业技师讲座、汽车保养课程等。
这些活动将向顾客展示4S店的专业能力，并建立长期的信任和合作关系。
3.5. 社交媒体推广活动结束后，通过社交媒体平台发布活动照片和参与者的反馈，以增加活动的曝光度。
此外，可以鼓励顾客在社交媒体上分享活动内容，并提供优惠折扣作为分享奖励，进一步扩大活动的影响力和宣传效果。
4. 活动执行4.1. 活动筹备在活动执行前，需要制定详细的活动计划和预算，确定活动的主题、时间、地点和相关资源。
此外，需要与相关供应商、合作伙伴进行协商和合作，确保活动的顺利进行。
4.2. 活动推广活动推广是活动成功的关键。
可以通过多种渠道推广活动，如社交媒体广告、电视和广播媒体、宣传单张、郵件等。
车展前店头活动方案
车展前店头活动方案【篇一：8月15日店头活动方案】8月15日店头活动方案活动主题:甘肃民通携手惠买车“疯狂让利”团购会活动时间：8月15日13:00至15:30活动目的：提升月销量、降低库存(针对cx20和逸动超库龄车辆的降库活动）、完成本月销售任务、增加展厅人流量、进行集客集中消化、让在徘徊的客户订车，对有意向的客户进行宣传。
提前完成厂家下发的16号逸动城市任务的订单数。
活动邀约：1、惠买车线上邀约；2、销售顾问每天线下邀约，并每天上报邀约情况和确定具体人数。
活动目标：订车目标30台。
任务目标：每位销售顾问最少订车3台。
活动政策：（车展价格）激励政策：活动流程：活动奖品准备：惠买车提供杯子、抱枕、公仔各5个。
我们准备一、二、三等奖和订车奖，签到礼。
我们目前有的精品就是不锈钢杯子、遮阳板和塑料杯子。
【篇二：汽车店头活动方案】南通益都汽车销售服务有限公司本周日店头活动方案（如皋店）一、活动主题：燃情寒冬暖车暖心———2009比亚迪汽车南通益都团购活动二、活动时间：2009年11月22日三、活动目的:吸引潜在用户来店看车、订车、交车。
四、活动内容:优秀销售顾问产品介绍、服务顾问讲解爱车冬季保养技巧等。
五、用户召集形式:1)手机短信:针对曾经来电(店)用户；2)派发宣传单:目标用户聚集的住宅小区；3)通知已消费产品的老用户:请他们带有购买意向的新用户,凡来店均有好礼相送。
六、活动基本流程活动于下午两点开始，客户到店后安排赏车或休息区休息。
待所有客户到齐安排至培训室进行冬季保养技巧的迪车讲堂，讲解过程中所有实例以f3r为题，互动环节由讲师自由控制，销售顾问给予积极配合。
讲堂结束后安排赏车，安排车托促成订单，安排飞镖小游戏进行互动。
一当有订单以彩纸炮进行现场渲染气氛。
七、物料：大丝绸红花3朵、小礼品50份、x展架及画面3套、订车幸福板1块、彩纸炮10个、气拱门1座、水果糖果若干、s8g3f3r金钻版dm若干。
4s店店头活动方案
4s店店头活动方案第1篇：4s店店头活动方案4s店店头活动方案【篇1：4s店店头活动策划方案】4s店店头活动策划方案目录 1 活动整体策略2 店头活动策划活动策略形式简洁、主题突出的店头上市发布活动，将着重体现五彩golf产品形象，促进来宾认知，达到上市发布和与媒体、用户沟通的目标。
1 新车上市后邀请用户到店体验，静态和动五彩车型态感受golf 产品特色 4s店上市 32 利用创意新颖的互“为奥运喝彩”现场有奖为奥运喝彩 4s店内动环节体现五彩车活动，体现一汽大众奖品回报互动活动型色彩元素和内外奥运赞助商品牌背景直观卖点活动策略时间：2008年7月周末休假日（与店头集客相结合）地点：30家重点区域4s店店面内golf体验角休息区域形式：五彩golf新车上市媒体潜在用户发布会“炫动五彩，激情体验”现场表演和互动“携手一汽大众，为奥运喝彩”有奖互动来宾组成用户、潜在用户邀请：1.具有购车意向客户，现场促成交易2.通过车友会邀请一汽大众车主，提升客户满意度3.通过媒体（报纸，电台、网站等）吸引客户报名报道媒体邀请：1.区域主流报纸媒体2.区域电台汽车频道现场直播3.区域重点电视台新闻现场等栏目实时报道4.搜狐、新浪、太平洋、xcar及区域主流汽车网站专题整体安排时间活动流程8:00-13:00 现场活动搭建准备、物料准备及工作人员就位 13:30-14:00 来宾签到14:00-14:05 4s店领导致辞14:05-14:15 区域产品销售总监讲解五彩golf产品沙画艺术家创作五彩golf沙画14:15-14:45 来宾第一互动环节：学习和亲手创作golf奥运主题沙画作品五彩golf车型静态展示 14:45-15:15 来宾第二互动环节：五彩golf 360度拍摄攻略，设有奖环节15:15-16:00 五彩golf新车店头试驾（建议安排）16:00 全部活动结束，清场目录1 活动整体策略2 店头活动策划店内区划入口下午茶歇区 golf体验角舞台互动区抽奖区观众区五彩golf 样车展示店内其他产品展示展车布置店内展示某种色彩的golf轿车，就配合以同样色彩的模特及周边环境布置，包括洽谈休息区、灯饰、背景墙、车台、产品展示宣传品等，充分体现整齐划一的色彩主题元素。
车辆销售活动方案
车辆销售活动方案一、活动背景随着社会经济的不断发展，人们对生活质量的要求越来越高，拥有一辆属于自己的汽车已经成为很多人的梦想。
因此，对于汽车销售行业来说，如何吸引更多的消费者成为一个亟待解决的问题。
本文旨在探讨一种有效的车辆销售活动方案，以提升销量、提升品牌影响力。
二、活动目的1.增加销量，提升市场占有率。
2.提升品牌知名度和美誉度。
3.开拓新客户群体，提高客户忠诚度。
4.推动整车产业链发展，促进汽车消费。
三、活动实施方案1. 主题活动选取醒目有趣的主题，如“狂欢购车季”、“超级优惠节”等，活动时限为一个月。
通过主题活动吸引消费者眼球，激发购买欲望。
2. 促销策略•组织试驾活动，赠送试驾福利，吸引消费者体验车辆性能。
•推出特价车型，限时折扣，让消费者感受到实惠。
•送礼活动，赠送汽车配件或精美礼品，拉近与消费者的距离。
•赠送保险或维修服务，增加购车后的使用成本优势。
3. 营销渠道•在线推广：通过社交媒体、汽车网站、汽车论坛等平台发布活动信息，引导消费者关注。
•线下宣传：在商场、车展、车市等地方设置展示区域，吸引人流，进行现场展示和销售。
4. 合作推广与银行、保险公司等合作，推出分期购车、免息贷款等优惠政策，降低购车门槛，让更多消费者能够购买到心仪的车型。
5. 售后服务购车之后，提供完善的售后服务体系，包括保养维修、道路救援等，提高消费者的满意度和忠诚度。
四、活动预算根据活动内容和规模，制定详细的活动预算，包括活动策划费、营销费用、奖品礼品费用等，务必确保资金投入与效果之间的平衡。
五、活动评估活动结束后，及时收集整理反馈数据，对活动效果进行评估分析，总结成功经验和不足之处，为未来的类似活动提供参考和改进方向。
六、总结与展望通过本次车辆销售活动方案的实施，将品牌形象提升，实现销售增长目标，进一步巩固市场地位。
未来，将继续创新营销策略，追求更好的效果，不断提升公司的竞争力和影响力。
以上是关于车辆销售活动方案的详细内容，希望能够对汽车销售行业有所启发和帮助。
车辆活动促销活动方案
车辆活动促销活动方案一、活动背景随着社会经济的不断发展，人们对汽车消费需求不断增加，汽车市场竞争日益激烈。
为了提升品牌知名度和促进销售业绩，我司决定开展一场大型车辆活动促销活动。
二、活动目标1.提升品牌知名度。
2.增加销售业绩。
3.拓展客户群体。
4.增强客户粘性。
三、活动内容及方案1. 开展车展活动•选择高人流密集地点进行车展，展示公司旗下各款车型。
•提供试乘试驾体验，吸引消费者亲自感受车辆性能。
•设立特别优惠车辆区域，针对特定车型进行促销。
2. 举办主题沙龙活动•邀请行业专家和车主代表参与，分享汽车行业最新动态和使用心得。
•设立互动环节，让参与者有机会互相交流，增加活动趣味性。
•提供茶歇环节，加深与客户的交流与沟通。
3. 联合合作商户推出联合促销活动•与周边商户、汽车配件厂家等合作，推出购车赠品、维修保养优惠等活动。
•发放联合促销优惠券，吸引更多消费者到店消费。
四、活动时间和地点活动时间: 本月底至下月初活动地点: 公司展厅和指定车展地点五、预算分配1.车展活动费用: XXX元2.活动物料费用: XXX元3.宣传推广费用: XXX元4.其他费用: XXX元5.总预算: XXXX元六、落地执行和监督1.组织策划团队，明确各项任务分工和时间节点。
2.监督活动执行进度，确保活动顺利进行。
3.定期召开评估会议，对活动效果进行评估和总结。
七、活动效果评估1.客流量增长情况。
2.销售业绩提升情况。
3.媒体曝光和口碑提升情况。
4.活动目标达成情况。
以上是本次车辆活动促销活动方案的具体内容，希望通过本次活动能够提升品牌形象，吸引更多潜在客户的关注和支持。
感谢大家的支持和配合！。
汽车4S店头活动
10.活动结束，主持人要再次对来店的客户表示感谢；最后，给所有到店客户发放小礼品。
活动管控：
1.安排专门的人员负责活动的管控，包括：人员的管控，物料的管控，邀约 的顾客的管控； 2.同时安排专门的人员应对突发事件，如顾客闹事等！
后期完善：
1、活动完成后召开总结会议，对表现优秀的销售顾问加以褒奖（如奖励现金200元，
e、各商家可以根据当地的市场特点增设简单易执行的互动节目，增强活动 的可参与性、娱乐性和可操作性。
活动流程：
一、执行原则 提报的店头活动必须在规定的时间内执行。 二、活动前流程 1、活动申请：各商家在举行活动前，需要将活动方案申请（内包括活动内容与执行安排等） 提前与区域经理沟通，充分沟通可性行、计划性与费效比，经大区同意后开始前期的准备工 作。 2、相关培训：各商家针对活动主题和促销政策，对销售顾问进行培训，反馈培训现场照片； 3、前期宣传： 3.1 活动前一周结合活动主题在当地的主流媒体上进行至少宣传； 3.2 至少在平面、网络上各进行一次（合计两次）软文投放； 3.3 活动前期，在意向客户集中的小区、商业街等地至少发放附有销售顾问名片的宣传单 页X000份，客户凭该宣传单页购车时可抵部分现金；通过这种方式，收集更多的意向客户， 并邀约客户到店参加活动。
- 邀请函的发放
•集客活动任务分工明细 •邀请名单 •物品准备表 •资料准备表
活 动 执 行
活动的执行
- 按照计划执行活动
- 搜集并记录客户信息
- 指导和控制活动过程
- 评测活动满意度
•销售机会资料登记表 •客户意见调查卡
活动效果评估
- 统计集客数量 - 潜在客户数量 - 成交量
-预期目标完成率评估
（2）、活动人员分工确定
卖车的活动策划方案
卖车的活动策划方案一、活动背景和目标1.1 活动背景随着人们生活水平的提高，汽车已不再是奢侈品，而是成为一种生活必需品。
随着汽车市场的竞争日趋激烈，汽车销售商需要通过各种营销活动来提升品牌知名度和销售额。
1.2 活动目标推广并销售汽车，吸引潜在客户，增加汽车销售商的品牌知名度和市场份额。
提供优质的销售服务，建立良好的顾客关系，以增加再购买和口碑传播。
二、活动内容和方案2.1 活动名称：汽车盛典2.2 活动时间：两天（周末）2.3 活动地点：市中心广场2.4 合作伙伴：汽车制造商、汽车配件供应商、金融机构等。
2.5 活动主要内容：2.5.1 汽车展示区针对各类消费者需求，将所有类型的汽车进行分类展示，包括轿车、SUV、车型等。
通过展示高品质汽车，吸引消费者的关注和购买意愿。
2.5.2 新车首发与汽车制造商合作，在活动现场进行新车首发仪式，吸引媒体和消费者的关注。
通过独特的展示方式和产品优势，提高消费者购买新车的欲望。
2.5.3 试乘试驾提供试乘试驾体验，让消费者感受到汽车的舒适性和操控性。
专业的试乘试驾教练将提供指导，并解答消费者疑问。
同时，设立试驾奖励计划，鼓励消费者在试乘试驾后购买车辆。
2.5.4 赛事活动利用广场的开放空间，组织汽车比赛和表演，吸引观众关注，并提升活动的趣味性和互动性。
奖品包括购车优惠券、汽车配件等。
2.5.5 专业论坛邀请行业专家和汽车制造商代表参加论坛活动，分享汽车市场的最新趋势和发展。
通过这种方式，建立汽车销售商的专业形象，提高消费者对于汽车销售商的信任感。
2.5.6 售后保养设置售后服务区，与汽车维修机构合作，提供汽车保养、维修等一站式服务。
消费者可以了解到汽车保养的重要性，并与专业技术人员进行交流。
三、活动宣传与推广3.1 媒体宣传通过电视、广播、报纸等媒体，发布活动相关信息。
同时，与媒体合作，进行新闻报道和专访，增加活动的曝光度。
3.2 线上宣传利用社交媒体平台，发布活动海报、预告和相关信息。
车市销售活动方案
车市销售活动方案一、活动背景随着汽车市场竞争日趋激烈，各大汽车厂家和经销商为了提升销量和市场份额，经常会推出各种促销活动来吸引消费者。
本文旨在提出一套完整的车市销售活动方案，以帮助企业更好地制定和执行销售活动。
二、活动目的1.提升品牌知名度和美誉度2.增加车辆销量3.拓展消费者群体三、活动内容1. 促销活动•限时折扣：在特定时间段内推出折扣优惠，吸引消费者抢购。
•礼品赠送：购车即赠送豪华大礼包，增加购买欲望。
•分期优惠：提供0首付、低利率等灵活的分期付款方式，降低购车门槛。
2. 体验活动•试驾活动：组织试驾活动，让消费者亲身体验产品，提升购买决策。
•主题展览：举办汽车主题展览，展示最新车型和科技，吸引消费者参观。
•车展活动：参加各类汽车展会，增强品牌曝光度，吸引更多潜在客户。
3. 营销推广•社交媒体营销：在微博、微信等社交平台发布活动信息，吸引年轻消费者。
•线下宣传：发放传单、海报，提高活动知名度。
•合作推广：与合作伙伴（如银行、保险公司等）共同推出优惠活动，扩大影响力。
四、实施步骤1.制定活动计划，明确活动内容、时间、地点等细节。
2.确定活动预算，合理安排资金使用。
3.筹备活动物资和人员，确保活动顺利进行。
4.推广活动信息，吸引更多参与者。
5.实施活动并监控效果，及时调整策略。
五、衡量指标1.销售额：通过活动期间的销售额增长情况评估活动效果。
2.客流量：统计活动期间的客流量数据，了解活动吸引力。
3.用户反馈：收集消费者的意见和建议，改进活动品质。
六、总结通过以上活动方案的实施，相信能够有效提升汽车销售额并增强品牌影响力，帮助企业在激烈的市场竞争中脱颖而出。
希望企业能根据实际情况灵活调整方案，持续优化销售活动，取得更好的销售业绩和市场地位。
汽车S店五周年庆店头活动方案
目标值
30
15
8
4
8
2
第1页/共11页
三、活动规划：
活动主题： 荣耀五载 五福临门 ------广汽丰田五周年庆活动地点：展厅活动时间： 活动形式：集客+促销活动对象：意向客户+潜在客户
第2页/共11页
第3页/共11页
五、本次活动广告宣传计划
宣传方式
投放媒体/位置
一、活动描述：
二、活动目标：
活动背景
1、受国家金融紧缩政策、油价上涨等不利因素影响，5月来店量急速下滑，和去年同期相比下降36%，吸引来店是目前工作重中之重。2、以广汽TOYOTA渠道成立五周年庆为契机，通过 “荣耀五载 五福临门”进行集客活动，同时以购车送汽油为亮点，吸引客户到店。
活动策划思路
一、五褔临门五重礼：1、来店试驾即送价值50元油礼；2、购凯美瑞即得518升汽油；3、五元换购五件精品；4、三年十万公里保修承诺；5、二手车置换五重好礼。二、参与6月11日五周年庆典即有机会获赠暑期强档电影券，安排精彩表演、有奖游戏环节，现场订车抽大奖。
第5页/共11页
广宣物料
X 展架
2
80*180
DM
3000
A4单页
桌卡
5
KT板
车顶架
2
100*50 KT板
销售店外围栏条幅
1
气氛烘托
背景板
1
五周年庆背景板
礼品
钥匙扣
60
凯美瑞原厂车模
3
电影券
30
食品
水果
60
新鲜水果
点心
60
各类面包、蛋糕等
饮料
150
奶茶、冰红茶、酸牛奶等
汽车促销活动方案(优秀7篇)
汽车促销活动方案（优秀7篇）篇一：汽车活动方案篇一活动概述活动主题：五一放假xx“惠价”活动时间：4月25号活动形式：xxxx店头促销活动目的：一、提升品牌知名度二、利用五一促销旺季，吸引客户进店，增加集客量三、促进销售，提高成交量活动背景20xx年五一黄金假期即将到来，面对低迷的汽车消费市场，各商家纷纷开展以促销为主题的活动来增加展厅集客和促成交。
为回馈邯郸地区广大大众客户，特别推出政策优惠车型，限时、限量、限价销售，刺激客户的购买欲望，达到增加展厅集客和促成交的目的。
活动策略针对优惠车型制定震撼的价格政策，吸引客户来店，刺激购买欲望针对来店客户制定相应的奖励政策，促进成交量店头及展厅物料布置，营造促销氛围，形成视觉冲击安排冷餐，为客户打造尊贵的感觉活动亮点亮点1：活动针对性强、目的性强针对重点保有客户集中开展，有的放矢亮点2：现场秒杀，加快下定速度，通过营造现场强烈的抢购感，及制定钜惠的秒杀价格，促进成交。
秒杀说明：由总经理在活动当晚揭幕秒杀价格，然后在规定的时间内，分车型，逐一进行；由销售顾问给顾客提供一对一的服务，详谈意向车型，秒杀优惠活动具有时效性，过时则恢复正常的成交价格。
活动内容1、乐享超低价回馈邯郸华信泰达强势促销，全系车型超低价钜惠，最高优惠x万元，数量有限，限时抢购！2、乐享红娘礼活动期间老客户介绍新客户成功购车，新老客户均获得大礼一份！活动执行、活动邀约1、电话邀约告知重点意向客户该活动优惠信息，邀约参加（提前3天）；2、短信邀约告知重点意向客户该活动优惠信息，邀约参加（提前3天）；3、展厅客户邀约告知展厅看车客户该活动优惠信息，邀约参加；4、活动当天（20xx年4月25日）友情提示意向客户活动举办时间。
展厅室外布置展厅室外物料布置，营造节日气氛展厅布置1、优惠车辆静态展示摆放（方便客户看车为主）2、客户洽谈区域摆放（温馨的环境）3、丰盛的冷餐供应开场节目xx大众员工献唱订车仪式订车客户拍照、摄影留念主持人引导办法订车礼品红娘礼品活动期间老客户介绍新客户成功购车，新老客户均获得大礼一份！活动流程时间16：0017：40时长（分钟）活动项目活动物料安装活动责任确认内容简述地毯、条幅、桌椅摆放、冷餐摆放及音响调试活动参与工作人员签到，再次明确分工及注意事项前台接待和销售助理负责客户签到，填写客户个人信息，并登记邀约朋友人数，由销售顾问引领顾客就坐，销售部根据登记情况，分配销售顾问接待，餐饮服务人员上饮料和茶水18：00活动签到18：3018：4018：5019：00流程简介，秒杀流程说明：首先介绍活动活动开始，主持人介绍活动流程，渲染现亮点1、活动内设丰盛的冷餐、邀约客户颁场气氛奖；2、简述顾客到店至成交后的活动安排开场节目总经理优惠车型价格公布秒杀购车现场洽谈环节4S员工歌曲演唱（舞蹈配合）屏幕显示优惠车型价格然后限时秒杀开始，各车型逐一进行销售顾问与邀约参会的客户进行洽谈19：30订车仪式统计环节活动结束，活动现场清场21：0021：20现场有签单的，音乐配合进行一个订车仪式，主持人现场采访、录像、合影留念，并颁发订车礼品，最后温馨提示顾客若是打车来店订车客户，我店会安排车辆送离统计所有订单所有工作人员进行活动清场，撤掉相关物料。
汽车店活动方案最新6篇
汽车店活动方案最新6篇通过定期评估活动方案的执行效果，我们可以不断改进，提高未来活动的质量，活动方案的撰写过程也是大家集思广益，激发创意的好机会，以下是本店铺精心为您推荐的汽车店活动方案最新6篇，供大家参考。
汽车店活动方案篇1一、活动目的（1）XX以客户为中心，以服务为先导的经营理念。
利用本次的营销活动最大限度的吸引目标客户，使得XX的良好形象成功根植于社会公众心目中，并用实际行动架起了一座座心灵相通的桥梁。
（2）事实上，活动营销最主要的作用不仅在于促销，而是成为公司对外宣传的一个新窗口，通过这个窗口，车型宣传得到了有力推广，品牌宣传得到进一步延伸。
（3）搞活动并不可能在销售上立竿见影，明智的目标定位应该是让参与了活动的这些人，有朝一日想要买车时，第一个想到的就会是我们。
（4）目前，同一价位车型在性能、配置等方面非常接近，单纯从性能等各项指标来比较同一价位车型孰优孰劣，难度较大。
因此要在销售上占据优势，除了汽车品牌的知名度、美誉度外，江淮提供的服务和汽车文化认同度也成了消费者重点考察的指标。
二、活动对象XX市的中高收入阶层且富有爱心的人群三、活动主题感恩社会，真情回馈四、活动时间20XX年7月1号——20XX年9月1号五、活动地点XX市的各个XX汽车直营店六、促销方式广告、电视台、报纸、杂志、公关和营业推广以及相应高人员促销等七、促销的工作核心沟通信息八、执行程序九、产品简介一直以来，XX旗下的高素质车模队伍都在业内享有声誉.高素质车模，高品质汽车，人车相互辉映，在这一过程中XX的产品特点和品牌文化展现得淋漓尽致，由此也看出XX对品牌建设的理解达到了新的高度。
十、场地布置和现场（1）场地布置活动出现意外倒塌、损坏等情况解决方法：首先对布置方案进行周密的推敲，充分考虑现场环境的客观因素，制定合理安全的布置方案，并制定后备方案。
严格督促施工安装人员按照方案及施工规程工作，强调细节处理，对存在隐患的环节做到万无一失。
汽车4S店店头主题活动执行方案
店头：“0元秒杀，品质***三重礼”
线 下
外展：车展&各类巡展
节油赛 回馈新老车主
汽车4S店店头主题活动执行方案
1. 背景及目的 2. 总体规划 3. 执行方案 4. 话术及相关工具
汽车4S店店头主题活动执行方案
3.1 品质***三重礼
第一重（每人）：凡购车客户均可获得***独家提供的“0元购车惠”活动，真
巡展
每周不少于1次 的小型巡展（小 区、各县份）
试驾
来店客户必须 100%进行试驾， 试就有礼
周末秒杀活动
100%参与， 100%中奖
汽车4S店店头主题活动执行方案
2.3 时间推进
线 上
7月
7.19 品质*** 三重礼启动
网络、微信：活动主题传播
8月
8.31 品质***三 重礼结束
网络：试驾报告
金牌秒杀期
活动礼品建议：价值高于10元低于30元，如咖啡杯、靠枕、玩偶等。
汽车4S店店头主题活动执行方案
3.4 云南/港澳游抽奖
针对7-8月内提车客户，抽取1名获取价值3980的六天五晚云南双人 游或3280元的五天四晚海南游。
执行时间：8月最后一周周末 执行方式：
① 先进行内部抽奖，随机抽奖； ② 电话通知中奖客户周末到店领奖； ③ 店头活动中增加客户颁奖仪式，进一步提升周末店头活动氛围。 奖励公布：且将客户中奖信息公布于网站及微信上。
第三重（每双月）：凡7-8月内提车客户，抽取1名获取价值3980的六天五晚
云南双人游或3280元的五天四晚海南游。
汽车4S店店头主题活动执行方案
3.2 店头试驾
活动类型：店头常态活动 活动对象：首次来店客户（含自然来店及受邀来店） 执行流程：
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•活动执行安排
•4.活动物料
序号 物料名称
数量
1
背景画
1幅
2
地毯
3块
3
横幅
2块
4
X展架
2个
5
音响
1套
6
汽球拱门
1个
7
演讲台
1张
8
鲜花
1盆
9
签到本
1本
10
饮料/水果
一批
11
纸碟
500
12
奖券
300
13
奖品
14
游戏道具
1批
15
背景音乐
5首
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要求 9月11日前制作完毕 9月11日前由南海店人员负责清洗干净 店内外各一条，9月11日前制作完毕 活动主题和活动内容各一个，9月11日前制作完毕 9月12日前调试好，无线咩2个 9月12日下午制作完毕 将培训室主讲台清洁干净，放置舞台区 放置演讲台，盆花。 用于签到 新鲜，精致，将水果切小块用托盘装好，准备牙签 用于客户装水果 用于客户当天兑奖使用券，9月12日前制作完毕 抱枕10对，茶具30套，小挂包20个，雨伞20把。9月12日前准备完毕
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汽车销售如何做好店头活动
•6
•执 行
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执行细 节
☆ 主持人：活动前要将方案及流程与主持人沟通； ★ 穿插节目的安排：穿插的节目不易过多但要排演有序，主要是开场和高潮，
能够调动起大家的激情； ☆互动活动的运用要充分调动客户的参与热情，将我们的优惠融入到活动中，
让客户积极地参与进来，使他们觉得我们给予其的优惠来之不易； ★现场活动的管控：整个现场必须在工作人员的管控中.意向客户必须由销售
•
成交；
• ★ 客户不知道自己需要什么，客户对汽车性能了解不够全面，缺乏 • “信心”，购买带来不确定因素，需要引导消费；
• ☆ 当理性和感性发生冲突时，通常感性占了上风（如：容易受外界 • 影响的客户）。
•
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汽车销售如何做好店头活动
•4
•店 头 活 动 形 式
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活动形式
☆ 推出适合店头活动的优惠政策： ➢前期宣传要婉转，来店后更有惊喜性； ➢切实的优惠，确保比平时更优惠； ➢方式要灵活多变，不可千篇一律。 •★ 推出金额较高的奖品，吸引顾客： ➢注重礼品、奖品的品味； ➢要能与汽车有密切联系； ➢印有比亚迪LOGO。
汽车销售如何做好店头活动
•4
活动形式
•店 头 活 动 形 式
顾问全程陪伴； ☆食品和饮品：以冷餐为首选，饮品应保证至少3个品种； ★设置抽奖环节：客户到店就由客服人员引导填写奖券上的客户资料，剪下
副券放置抽奖箱； ☆发放礼品券：凭券换购纪念品； ★发放工时费代金券：针对保有客户，再也没有比工时费代金券更实用的礼
品了。
汽车销售如何做好店头活动
•6 时刻让客户感觉
•宣 传
•★ 意向客户：即销售部每日来电(店)客户的短信群发: •☆ 联系移动公司进行随机群发。
及
邀
No
约
Image
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汽车销售如何做好店头活动
•5
•宣 传 及 邀 约
•电话邀约
•
•☆ 向每位客户经理下达邀约任务量，并做活动后的统计情况，实施奖惩措 施，督促其对意向客户的收集，以及对保有客户关系的维系； • •★ 意向客户的邀约：最好是提前2-3天告知其活动时间，活动前1天再次提 醒确认；
•☆ 保有客户的邀约：选择性邀约对品牌忠诚度较高的保有客户参与我们的 店头活动不仅可以维系我们和保有客户的关系，提高转介绍率，而且在店头 活动中保有客户和意向客户的互动交流必然可以产生口碑效应，促进成交；
•★ 市场部负责对新闻媒体的邀约。
•真诚期待 •您的光临！
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汽车销售如何做好店头活动
到 ☆ 活动是拉近大家的距离；
★ 欣赏表演同时参亲身参加现场互动活动；
☆ 这是一次周末全家轻松休闲的机会；
•执 行
★ 享受生活、感受4S店带来的贴心服务； ☆ 我是幸运的，特定的时间，购车优惠机会难得。
•我们希望听到：
•比亚迪的活动就是棒！ 比亚迪的服务就是好！
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汽车销售如何做好店头活动
宣传规则：王玉芳
15：30 现场订车
销售经理监控成交状况
15：45 飞镖压精品
主持：王玉芳
16：00 活动结束
清场：全体销售顾问
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要求
销售顾问着装整齐 不断重复当天活动优惠 规则，煽动场面气氛 详见游戏安排清单 订F6系列客户参与飞镖 压精品，每人5镖机会。
汽车销售如何做好店头活动
•3
•活动照片展示
活 动 场 景
•
• •
客 户 陆活 续动 到外 场景 看 车
汽车销售如何做好店头活动
•4
•活动照片展示
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•现场气氛活跃 客 户 妻 儿 参 与 游 戏 中
•
•客户家人参与游戏 中
汽车销售如何做好店头活动
•4
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• •
•
•活动照片展示
订
车
客 户 签 定 订 单 中
• 最终，我们的目的有两个，一、提升品牌知名及美誉度； 二、提升销量。
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汽车销售如何做好店头活动
•2
•店 头 活 动 主 题
活动主题：
☆ 传统法定节假日永远是适当的理由；
★ 新车上市、店庆、喜报、纪念日，也是活动主题的首选。
PS： 活动主题需要有四项特点： 1、执行性 — 可执行性 ； 2、经济性 — 活动成本； 3、创新性 — 人无我有，人有我新； 4、吸引性 — 促进购买欲。
•6
•执 行
•活动开展前的三次会议 •1.方案初步形成后 •2.活动开展前两天 • •3.活动当天早晨
•展开培训会议。主要是制定 •相应的话术，交流客户邀约 •技巧，分配邀约任务，制定 •奖惩政策。
•加强产品知识、话术、应对 紧急突发情况的培训。
•鼓舞士气，明确个人的职责 •所在，使得人尽其责，物尽 •其用。
•7
•总 结
ห้องสมุดไป่ตู้
（一）活动结束后的即时总结会议：
☆ 兑现奖惩措施； ★ 工作人员进行自我检讨，讨论问题所在； ☆ 成功案例的经验分享。
（二）市场部最后做出书面总结。 不足点: ⑴ … ⑵… ⑶… 解决方案： 闪光点：① … ② … ③ …
（三）销售部负责对于没有成交的意向客户进行进步一跟踪。
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汽车销售如何做好店头活动
•“金秋送财富 好运迎双节”
•活动总结
•
--广州大区广州四区佛山机
电
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汽车销售如何做好店头活动
•1 •2 •3 •4 •5 •6 •7
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•活动概述 •活动宣传 •活动执行安排 •活动照片展示 •活动效果评估 •活动闪光点分享 •活动细节改进说明
客户数量为150批
3.媒体邀请（文字说明） 羊城晚报、新快报、珠江时报
4、广告投放与活动如何结合？（文字说明加图片） 通过硬广投放，将活动内容通过广告版面体现。
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汽车销售如何做好店头活动
•3
•活动执行安排
•1.活动时间：9月13日周日 •2.活动地点：比亚迪汽车佛山机电4S店 •3.活动流程：
•3、活动形式 •3-1、金秋送财富——购F6系列均可获赠1000元油卡+挑战飞镖最高 夺5000元精品 •3-2、好运迎双节——庆国庆，贺中秋，迎双节，赢好运！玩游戏拿 奖品，人人有奖，多拿多得！
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汽车销售如何做好店头活动
•2
•活动宣传
1.店头宣传（文字说明加图片） 1、店面横幅于活动前3天 2.短信、电话客户邀约（文字说明） 活动前三天向近期开拓意向度较高的客户频发短信，告知活动信息，共邀请
•3.活动现场气氛如何？（详细说明）
•现场提供精彩游园会活动，客户玩得非常开心，活动现场气氛非 常好，热气腾腾。
•4.文艺和互动活动效果如何？
•现场提供各式游戏供客户游玩，客户的家人朋友可以参与玩游戏， 拿奖品，轻松愉快，现场热闹非凡，笑声一片。
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汽车销售如何做好店头活动
•5
•活动效果评估
汽车销售---如何做好店 头活动
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2020/11/23
汽车销售如何做好店头活动
•1
•2
•3
•4
•5
•6
•7
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•8
•店头活动目的 •店头活动主题
•客户的特征 •店头活动形式
•宣传与邀约 •执行 •总结
•案例分享
汽车销售如何做好店头活动
•活动主 题
•策划方案
•前期宣传
•人员邀约
•布置现场
•管控表
•店头活动
•消化库存 •品牌推广 •关系维护 •后期宣传
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•安排下一次活动
汽车销售如何做好店头活动
•1
•店 头 活 动 目 的
•活动目的：
• ☆ 制造噱头，吸引顾客到店，提升到店人气； • ★ 利用良好的店面形象和优质的服务，加深潜在客户对销售店 和产品的印象，培养更多的意向客户； • ☆ 利用从众心理，促进现场批量订单的产生； • ★ 提高客户满意度的同时提升成交率。
•5
•宣 传 及 邀 约
•活动的前期预热
•媒体宣传
•客户邀约
•活动开展中的宣传 •MOT
•平面媒体的宣传
•电台广播、电视媒体的宣 传