汽车销售如何做好店头活动

•宣 传
•★ 意向客户：即销售部每日来电(店)客户的短信群发: •☆ 联系移动公司进行随机群发。
及
邀
No
约
Image
PPT文档演模板
汽车销售如何做好店头活动
•5
•宣 传 及 邀 约
•电话邀约
•
•☆ 向每位客户经理下达邀约任务量，并做活动后的统计情况，实施奖惩措 施，督促其对意向客户的收集，以及对保有客户关系的维系； • •★ 意向客户的邀约：最好是提前2-3天告知其活动时间，活动前1天再次提 醒确认；
汽车销售如何做好店头活动
•1
•活动概述
•1、活动目的 •1-1、结合F6新财富版正式面市，以“国庆+中秋”双节为活动开展的 喙头，展开店面促销，提前促进持币观望的消费者快速购车，争取做 好国庆长假前消费力的释放。 •1-2、强调F6新财富版全新升级的概念，特此开展F6新财富版抢先体 验日，加大当天购车优惠幅度，结合现场飞镖夺精品，玩游戏拿奖品 的活动形式，吸引客户到店，争取最大化地促进客户现场成交。 •2、活动主题 •“金秋送财富 好运迎双节”——比亚迪F6新财富版金秋抢先大体验！
•7.从活动执行日各车型的销售情况
车型 F3 F6
款式 新标准型
豪华型 1.6L自动档 2.0L舒适型 2.0L尊贵型 2.4L尊贵型
订购量 4 9 0 8 1 2
小计 13
11
总计 24
PPT文档演模板
汽车销售如何做好店头活动
•6
•活动闪光点分享
•1、选择恰当的时机出击，国庆长假，许多人首先会考虑自驾游。所 以汽车消费力将会在国庆前得到一个释放和小高潮，而我司选择9月 中旬开展此活动，提前让客户优惠购车，抓住先机促进客户订车。
•
成交；
• ★ 客户不知道自己需要什么，客户对汽车性能了解不够全面，缺乏 • “信心”，购买带来不确定因素，需要引导消费；
• ☆ 当理性和感性发生冲突时，通常感性占了上风（如：容易受外界 • 影响的客户）。
•
PPT文档演模板
汽车销售如何做好店头活动
•4
•店 头 活 动 形 式
PPT文档演模板
活动形式
PPT文档演模板
汽车销售如何做好店头活动
•6
•执 行
PPT文档演模板
执行细 节
☆ 主持人：活动前要将方案及流程与主持人沟通； ★ 穿插节目的安排：穿插的节目不易过多但要排演有序，主要是开场和高潮，
能够调动起大家的激情； ☆互动活动的运用要充分调动客户的参与热情，将我们的优惠融入到活动中，
让客户积极地参与进来，使他们觉得我们给予其的优惠来之不易； ★现场活动的管控：整个现场必须在工作人员的管控中.意向客户必须由销售
汽车销售如何做好店头活动
•8
•1
•佛山机电“金秋送财富，好运迎双 •感恩四节十”万店头豪活礼动千总千结万
•车轮滚滚动 财富滚滚来
•案
例 分
•2
•厦门•驰店宇头“浓活情动中秋总，结欢聚驰宇”
店头活动总结
•
-南昌大区江西五区九江昌迪
享
•3
•“金秋送爽，迪车献爱”秋季大型 团购会活动方案
PPT文档演模板
•6
•执 行
•活动开展前的三次会议 •1.方案初步形成后 •2.活动开展前两天 • •3.活动当天早晨
•展开培训会议。主要是制定 •相应的话术，交流客户邀约 •技巧，分配邀约任务，制定 •奖惩政策。
•加强产品知识、话术、应对 紧急突发情况的培训。
•鼓舞士气，明确个人的职责 •所在，使得人尽其责，物尽 •其用。
•布置现场
•管控表
•店头活动
•消化库存 •品牌推广 •关系维护 •后期宣传
PPT文档演模板
•安排下一次活动
汽车销售如何做好店头活动
•1
•店 头 活 动 目 的
•活动目的：
• ☆ 制造噱头，吸引顾客到店，提升到店人气； • ★ 利用良好的店面形象和优质的服务，加深潜在客户对销售店 和产品的印象，培养更多的意向客户； • ☆ 利用从众心理，促进现场批量订单的产生； • ★ 提高客户满意度的同时提升成交率。
1000.00
2
食品费
3ຫໍສະໝຸດ Baidu
活动物品采购
1000.00 800.00
4
礼品费
4500.00
5
音响租赁
2500.00
6
合计金额（元）
9800.00
PPT文档演模板
汽车销售如何做好店头活动
•4
•活动照片展示
•1、宣传照片展示（附说明）
PPT文档演模板
•新快报
•羊城晚报
汽车销售如何做好店头活动
•4
PPT文档演模板
宣传规则：王玉芳
15：30 现场订车
销售经理监控成交状况
15：45 飞镖压精品
主持：王玉芳
16：00 活动结束
清场：全体销售顾问
PPT文档演模板
要求
销售顾问着装整齐 不断重复当天活动优惠 规则，煽动场面气氛 详见游戏安排清单 订F6系列客户参与飞镖 压精品，每人5镖机会。
汽车销售如何做好店头活动
•3
•活动照片展示
活 动 场 景
•
• •
客 户 陆活 续动 到外 场景 看 车
汽车销售如何做好店头活动
•4
•活动照片展示
PPT文档演模板
•现场气氛活跃 客 户 妻 儿 参 与 游 戏 中
•
•客户家人参与游戏 中
汽车销售如何做好店头活动
•4
PPT文档演模板
• •
•
•活动照片展示
订
车
客 户 签 定 订 单 中
•5
•宣 传 及 邀 约
•活动的前期预热
•媒体宣传
•客户邀约
•活动开展中的宣传 •MOT
•平面媒体的宣传
•电台广播、电视媒体的宣 传
•网络媒体的宣传
•短信邀约 •资料的派发
•电话邀约
PPT文档演模板
•活动的后期宣传
•媒体后续报道和关
注
汽车销售如何做好店头活动
•5
•短信平台的宣传
•☆ 售后保有客户的群发短信通知：
到 ☆ 活动是拉近大家的距离；
★ 欣赏表演同时参亲身参加现场互动活动；
☆ 这是一次周末全家轻松休闲的机会；
•执 行
★ 享受生活、感受4S店带来的贴心服务； ☆ 我是幸运的，特定的时间，购车优惠机会难得。
•我们希望听到：
•比亚迪的活动就是棒！ 比亚迪的服务就是好！
PPT文档演模板
汽车销售如何做好店头活动
•7
•总 结
（一）活动结束后的即时总结会议：
☆ 兑现奖惩措施； ★ 工作人员进行自我检讨，讨论问题所在； ☆ 成功案例的经验分享。
（二）市场部最后做出书面总结。 不足点: ⑴ … ⑵… ⑶… 解决方案： 闪光点：① … ② … ③ …
（三）销售部负责对于没有成交的意向客户进行进步一跟踪。
PPT文档演模板
汽车销售如何做好店头活动
•“金秋送财富 好运迎双节”
•活动总结
•
--广州大区广州四区佛山机
电
PPT文档演模板
汽车销售如何做好店头活动
•1 •2 •3 •4 •5 •6 •7
PPT文档演模板
•活动概述 •活动宣传 •活动执行安排 •活动照片展示 •活动效果评估 •活动闪光点分享 •活动细节改进说明
PPT文档演模板
汽车销售如何做好店头活动
•2
•店
头
活
•◆竞品竞争白热化
动
•◆ 新车上市
主
•◆ 传统和法定节假日
题
•◆行业常规淡季
PPT文档演模板
汽车销售如何做好店头活动
•3
•客 户 的 特 征
•目标群体：
• ☆ 部分客户有意向购买，但由于平时价格未达到心中预期价，不愿
•
成交；在店头活动中，针对此类客户给予价格调整，很容易实现
时间
项目
13：30 展厅布置
14：30 客户接待、签到
人员安排
展车清洁布置：全体销售顾问 背景画/横幅/地毯：夏志锋/仇志毅安排 坐椅台凳摆放：销售代表 食品购买及准备：行政部
签到：黄婉玲/黄艳英 接待：销售代表 音响播放：夏志锋/焦智海
15：00 活动开场
主持人开场及活动规则讲解：王玉芳
15：10 游戏开始
•3、活动形式 •3-1、金秋送财富——购F6系列均可获赠1000元油卡+挑战飞镖最高 夺5000元精品 •3-2、好运迎双节——庆国庆，贺中秋，迎双节，赢好运！玩游戏拿 奖品，人人有奖，多拿多得！
PPT文档演模板
汽车销售如何做好店头活动
•2
•活动宣传
1.店头宣传（文字说明加图片） 1、店面横幅于活动前3天 2.短信、电话客户邀约（文字说明） 活动前三天向近期开拓意向度较高的客户频发短信，告知活动信息，共邀请
•☆ 保有客户的邀约：选择性邀约对品牌忠诚度较高的保有客户参与我们的 店头活动不仅可以维系我们和保有客户的关系，提高转介绍率，而且在店头 活动中保有客户和意向客户的互动交流必然可以产生口碑效应，促进成交；
•★ 市场部负责对新闻媒体的邀约。
•真诚期待 •您的光临！
PPT文档演模板
汽车销售如何做好店头活动
• 最终，我们的目的有两个，一、提升品牌知名及美誉度； 二、提升销量。
PPT文档演模板
汽车销售如何做好店头活动
•2
•店 头 活 动 主 题
活动主题：
☆ 传统法定节假日永远是适当的理由；
★ 新车上市、店庆、喜报、纪念日，也是活动主题的首选。
PS： 活动主题需要有四项特点： 1、执行性 — 可执行性 ； 2、经济性 — 活动成本； 3、创新性 — 人无我有，人有我新； 4、吸引性 — 促进购买欲。
责任人 王玉芳 曾建明 王玉芳 王玉芳 夏志锋 曾建明 曾建明 陈丽婵 陈丽婵 陈丽婵 陈丽婵 王玉芳 夏志锋
详见道具清单，9月12日前准备完毕 以爱情歌曲或欢乐音乐为主，9月12日前准备完毕
成益聪 成益聪
汽车销售如何做好店头活动
•3
•活动执行安排
•5.活动费用明细
序号 物品名称
单价（元）
1
宣传物料制作
•活动执行安排
•4.活动物料
序号 物料名称
数量
1
背景画
1幅
2
地毯
3块
3
横幅
2块
4
X展架
2个
5
音响
1套
6
汽球拱门
1个
7
演讲台
1张
8
鲜花
1盆
9
签到本
1本
10
饮料/水果
一批
11
纸碟
500
12
奖券
300
13
奖品
14
游戏道具
1批
15
背景音乐
5首
PPT文档演模板
要求 9月11日前制作完毕 9月11日前由南海店人员负责清洗干净 店内外各一条，9月11日前制作完毕 活动主题和活动内容各一个，9月11日前制作完毕 9月12日前调试好，无线咩2个 9月12日下午制作完毕 将培训室主讲台清洁干净，放置舞台区 放置演讲台，盆花。 用于签到 新鲜，精致，将水果切小块用托盘装好，准备牙签 用于客户装水果 用于客户当天兑奖使用券，9月12日前制作完毕 抱枕10对，茶具30套，小挂包20个，雨伞20把。9月12日前准备完毕
客户数量为150批
3.媒体邀请（文字说明） 羊城晚报、新快报、珠江时报
4、广告投放与活动如何结合？（文字说明加图片） 通过硬广投放，将活动内容通过广告版面体现。
PPT文档演模板
汽车销售如何做好店头活动
•3
•活动执行安排
•1.活动时间：9月13日周日 •2.活动地点：比亚迪汽车佛山机电4S店 •3.活动流程：
汽车销售---如何做好店 头活动
PPT文档演模板
2020/11/23
汽车销售如何做好店头活动
•1
•2
•3
•4
•5
•6
•7
PPT文档演模板
•8
•店头活动目的 •店头活动主题
•客户的特征 •店头活动形式
•宣传与邀约 •执行 •总结
•案例分享
汽车销售如何做好店头活动
•活动主 题
•策划方案
•前期宣传
•人员邀约
☆ 准备丰富的观赏性节目，如歌曲、舞蹈、魔术等；
★ 推出小游戏竞赛节目，让顾客参与互动，即能活跃气氛，并给客户加
深
•
印象；
在形式方面应该力求创新，使活动具有震憾力和排他性。 活动的形式可轻松愉快，这样更能拉近与客户的距离，并且 享受生活、感受我们给给他们带来的服务。
PPT文档演模板
汽车销售如何做好店头活动
顾问全程陪伴； ☆食品和饮品：以冷餐为首选，饮品应保证至少3个品种； ★设置抽奖环节：客户到店就由客服人员引导填写奖券上的客户资料，剪下
副券放置抽奖箱； ☆发放礼品券：凭券换购纪念品； ★发放工时费代金券：针对保有客户，再也没有比工时费代金券更实用的礼
品了。
汽车销售如何做好店头活动
•6 时刻让客户感觉
客 户 参 与 飞 镖 夺 精
品
客 户 挑 战 飞 镖 夺 精 品
汽车销售如何做好店头活动
•5
•活动效果评估
•1.活动有没有达到预期效果（原因）？
•活动当天氛围相当活跃，所邀请到店的意向客户意向度都较高， 活动氛围和订车量都达到了预期效果。
•2.活动的宣传效果如何？（详细说明）
•活动前一周开始在平面媒体做活动宣传
☆ 推出适合店头活动的优惠政策： ➢前期宣传要婉转，来店后更有惊喜性； ➢切实的优惠，确保比平时更优惠； ➢方式要灵活多变，不可千篇一律。 •★ 推出金额较高的奖品，吸引顾客： ➢注重礼品、奖品的品味； ➢要能与汽车有密切联系； ➢印有比亚迪LOGO。
汽车销售如何做好店头活动
•4
活动形式
•店 头 活 动 形 式
•3.活动现场气氛如何？（详细说明）
•现场提供精彩游园会活动，客户玩得非常开心，活动现场气氛非 常好，热气腾腾。
•4.文艺和互动活动效果如何？
•现场提供各式游戏供客户游玩，客户的家人朋友可以参与玩游戏， 拿奖品，轻松愉快，现场热闹非凡，笑声一片。
PPT文档演模板
汽车销售如何做好店头活动
•5
•活动效果评估