太平洋保险基本法
我国太平2016版超A版基本法
第一节 业务人员的招募 第十六条 各分公司应根据自身的发展阶段，结合阶段发展需 要和当地的市场条件，合理制定增员计划，确保有效增员和成功留 存。 第十七条 各级业务组织及人员在招募业务人员时，不得违反 下列规定： （一）不得就业务人员的工作内容、考核、待遇及福利等事 项作不实说明； （二）未经授权，不得以公司或个人名义刊登招募广告； （三）不得跨区域增员，包括跨机构增员、同一机构内市区
品，完成签约（包括陪同客户体检、初步核保）； （二）递送保单，提供售后服务和续期保费达成； （三）拟订工作计划，每日填写拜访记录； （四）积极主动增员； （五）准时参加晨会、夕会、会报、培训等活动； （六）遵守公司各项规章制度，完成公司交办的其它工作。 第十三条 业务经理的工作职责 （一）同一般代理人的职责（一至六项）； （二）对所辖一般代理人的日常过程管理； （三）对所辖一般代理人的辅导、陪同展业及培训班授课； （四）营业组业务、会报活动的规划、执行与主持； （五）报表与活动量管理； （六）对所辖业务人员的激励活动； （七）育成业务经理。 第十四条 高级业务经理的工作职责 （一）同业务经理的职责（一至七项）； （二）对所辖业务经理的辅导与训练； （三）营业部业务、会报活动的规划、执行与主持； （四）对所辖业务经理的管理与监督；
目录
第一章 总则…………………………………………………1 第二章 营销组织架构及业务人员工作职责………………2 第三章 业务人员的招募与解约处理………………………4 第四章 业务人员日常管理………………………………9 第五章 业务人员待遇……………………………………18 第六章 业务人员考核…………………………………………31 第七章 业务人员福利保障……………………………………41 第八章 附则………………………………………………45
太保基本法
主讲：
资深
资深 督 导 督导
经理
资深
高级
专务
经理 经理
高级
专务
业务员
见习业务员
主任 见习业务员 业务员
培训学员
资深 主任 高级 主任
基本法规定个人寿险业务人员分为组 织发展和个人发展两个系列。
1、组织发展系列（分4档10级） 业务员： 培训学员、 见习业务员、正式业务员； 主 任： 业务主任、高级主任、资深主任； 经 理： 业务经理、高级经理、资深经理； 督 导： 督导、资深督导。 2、个人发展系列
如果同一年内分别任见习业务员以上不 同职级，则分段累计计算。
报酬（各项收入）
5、业务主任
（1）佣 金： 同正式业务员 （2）增员奖金： 同正式业务员 （3）特别增才奖：同正式业务员 （4）辅导奖金： 同正式业务员 （5）绩效津贴： 同正式业务员 （6）个人年终奖：同正式业务员
报酬（各项收入）
5、业务主任 （7）管理津贴：
例如：
一位大专学历培训学员第一个月实发佣金 是 360元，第二个月实发佣金是280元， 第三个月实发佣金是370元。 第一个月其收入是660（ 360+300）元； 第二个月是280 （280+0）元； 第三个月是970 （370+300 +300 ）元，
三个月合计收入是1910元。
报酬（各项收入）
（A）业务室月佣金＜2250元时；
主任管理津贴=业务室佣金*2.2%/2.4%/2.6%
主任 高级 资深
（B）业务室月佣金＞ 225#43;
（业务室佣金-2250）*22%/24%/26%]
报酬（各项收入）
5、业务主任
（8）室育成津贴 被育成室月佣金*8%（一年内） 被育成室月佣金*4%（第二年及以后）
太平洋保险薪酬待遇(PPT)共19页文档
当月FYC（佣金）
2000元以上 [1200元 – 2000元） [800元 – 1200元）
[300元 – 800元）
补贴金额
1500元 1200元 900元 1500 当月FYC + 1200 当月FYC + 900 当月FYC + 500
期缴保费佣金比率：（ 业务佣金 = 保费 X 佣金比率）
累计18000元 [3000，3600) 第六档
累计21600元 [3600，4800) 累计28800元 [4800及以上
第七档 第八档
100 / 100 / 100 150 / 150 / 150 300 / 350 / 350 550 / 600 / 650 700 / 750 / 800 900 / 950 / 1000 1200 / 1300 / 1400 25% / 28% / 30%
1.发放办法：计算 得每个计提周期 的“服务津贴6 个月可发放额” 后，于计提周期 结束后的次月起， 将“服务津贴6 个月可发放额” 分6个月等额发 放。
2.发放条件：结佣 当月职级为正式 业务员或以上职 级
基本法（2009）全国宣讲
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展业利益－服务津贴计算案例
某正式营销员2009年1-6月份FYC（佣金）如下： 他的服务津贴计算如下：
一、新人考证津贴
发放条件： （1）参加保险代理人资格考试，获得《保险代理人资格证
书》、在一个月内办理完毕签约手续、参加新人岗前培训并 结训。 发放标准：
200元/人。
基本法（2009）全国宣讲
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二、新人岗位津贴
入司即可享受最长9个月的新人岗前补贴，凡达到相应的业绩标 准即可获得相应的新人补贴。
基本法宣导版(太平人寿)
搭建队伍发 展平台，建 立专业化规 范及标准
五大优势
实现经营的良性循环
参照新基本法的具体标准，机构可寻找出新的经营点，制定 出系统性的队伍培养、发展计划，从而实现经营的良性循环
具体步骤：
步骤1
以队伍目前 人力、职级 等情况推算 出总产能， 计算与机构 年度总目标 之间的缺口
步骤2
将缺口倒推 ，得到现有 人员晋升需 求以及新增 人力需求， 制定队伍结 构调整目标
警告一次（每次） 100 200 300 400
记过一次（每次） 200 300 400 500
单位：元
差勤扣款规定：
差勤 管理
事项 上班迟到/早退 会议培训迟到/早退
客户经理
营业部经理 30元/次 30元/次
渠道经理
上班缺勤
会议培训缺勤
50元/次
50元/次
目 录
一 二 三 四
调整背景
五大优势
基本概念 层级规划 薪资考核
二次入司人员的职级机构可自行确定，不得高于离 司前最后一次考核结果的职级；
破格 录用
机构业务人员破格录用比例在40%限额内，不需要
向总公司申报特批，超出该比例需向总公司申报特批
层级规划 日常管理两大方面
各级业务人员受处分时，应按下列标准处以罚款， 并从当月薪金中扣除： 单位：元
展业 规范
职称 见习客户经理 正式客户经理 营业部经理 渠道经理
层级规划 组织架构
银保系列 分管总 业务发展部 经理 渠道经理
营业部 经理 客户 经理 客户 经理 营业部 经理 客户 经理 客户 经理 营业部 经理 客户 经理 客户 经理
销售支援部 经理
渠道经理
太平洋2009版基本法B类C类与团队建设
展业利益--季度业务奖金
季度业务奖金＝考核季度内任职月份的FYC×奖金比率
任职月份月均FYC
奖金比率 正式及主管 / 高级专务 / 资深专务
备注
[600，1200)
5% /5% /5%
一职级二平均三定档四计算 [1200，2400) [2400，4800)
10% /15% /20% 13% /19% /25%
第四档 第五档
550/600/650 700/750/800
[3000，3600)
第六档
900/950/1000
[3600，4800)
4800及以上
第七档
第八档
1200/1300/1400
25%/28%/30%
发放条件：结佣当月职级为正式业务员或以上职级
发放方法：计算每个计提周期的“效劳津贴6个月可发放额〞后，于计提 周期完毕后的次月起，将“效劳津贴6个月可发放额〞分6个月等额发 放。
职级架构及组织归属关系
8
3．架构、组织关系及职责—架构
营销根本法2021〔B类〕 营销根本法2021〔C类〕
3．架构、组织关系及职责—组织关系及职责
组织关系 归属关系
职责
各级督导、业务经理、业务主任 应负责所辖团队的管理运作
增员关系 辅导关系 育成关系
增员人〔辅导人〕应对被增员人 〔被辅导人〕进展业务辅导
正式业务员 高级专务 资深专务 工程一样比例不同
新保佣金 续保佣金 增员奖 辅导奖 季度业务奖 效劳津贴 优质续保奖 养老金
主任
新保佣金 续保佣金 季度业务奖 效劳津贴 优质续保奖 增员奖 辅导奖 养老金 管理津贴 室年终奖 室回计 室育成
报酬体系——见习业务员〔B类〕
太平洋汽车商业保险规则
太平洋汽车商业保险规则
太平洋汽车商业保险规则是一套用于保护汽车经营者利益的规定和条例。
该规
则涵盖了多个方面，包括保险期限、投保条件、保险责任、索赔程序等。
太平洋汽车商业保险规则规定了保险期限。
商业保险的期限通常为一年，但也
可以根据需要进行调整。
保险期限的设定旨在确保汽车经营者在一定时间内享有保险保障，并且有足够的时间来进行保险续约或者寻找替代方案。
该规则明确了投保条件。
太平洋汽车商业保险要求汽车经营者符合一定的条件
才能获得保险保障。
这些条件可能包括车辆的品牌、型号、使用年限等。
通过设定这些条件，保险公司可以降低风险并确保保险保障的合理性。
太平洋汽车商业保险规则确定了保险责任。
保险责任指的是保险公司对事故或
其他保险事项的赔偿责任。
根据规则，保险公司将根据合同约定赔偿所涉及的损失。
例如，如果车辆发生事故造成损失，保险公司将根据合同约定，赔偿车辆的修理费用或者车辆的市场价值。
太平洋汽车商业保险规则确立了索赔程序。
当汽车经营者遭受保险事故，需要
向保险公司提出索赔时，他们需要按照规定的程序进行申请。
申请程序可能包括填写索赔表格、提供相关证明文件等。
保险公司将根据这些程序来评估索赔请求的合理性，并做出相应的赔偿决定。
太平洋汽车商业保险规则旨在为汽车经营者提供全面的保险保障，并确保索赔
过程的公正和透明。
遵守这些规则可以保护汽车经营者的利益，降低风险，并为行业的健康发展做出贡献。
太平洋人寿保险--基本法与晋升
FYC5%
见习业务主任
FYC5%
业务主任
FYC6%
2020/1/6
15
2、团体人身保险、团体人身意外伤害保险
职级
FYC（元）
团身险 团意险
投保险种及保险金额(万元).
业务员
季FYC<1500
1
1500=<季FYC<3600
2
3600=<季FYC<9600
5
季FYC>=9600
5
5
高级业务员 季FYC<3600
季度保险单持续率奖=本人当季续年佣金×系数C 系数C的标准如下： 1、当季度保单持续率在９0％（含）以上时，C=0.1； 2、当季度保单持续率在75％（含）至90％时，C=0.05； 3、当季度保单持续率低于75％时，C=0。 个人季度保单持续率本季的个人当月保单持续率的平均
数计算。
2020/1/6
人，根据所增新人入司半年内累计完成FYC的 标准按比例发放增员奖
项目
累计 FYC（元） 提取比例
第 1-3 月 （前 3 月累计）
1500（含）以下 5%
1500-2400（含） 6%
2400 以上
7%
第 4-6 月 （半年累计）
3000（含）以下 5%
3000-6300（含） 6%
6300 以上
7%
4、年度展业奖：年度展业奖=本人全年FYC×比率
本人月平均 FYC 1500 元以下
1500 至 3000 元（不含） 3000 至 4500 元（不含） 4500 至 6000 元（不含）
6000 元以上
2020/1/6
奖励比率 0% 4% 5% 6% 7%
太平洋09基本法B类亮点分析13页
主管考核的人力指标达成更轻松。
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利好五：“死刑”宣判更为慎重
业务员B维持标准触底。
从任职业务员B当月起计，按3月滚动进行维持考核，维持标准
FYC>0，任意连续6个月FYC挂零（或小于0）解约。
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3、FYC ≤ 0,应解约
1月
2月
3月
4月
5月
6月
7月
8月
9月
FYC30 FYC50
0
0
0
0
0
0
1、FYC>0即维持 2、FYC ≤ 0,解约预警
正式业务员、行销主管维持考核同样适用此规则，即维持考
核期内FYC ≤ 0 ，解约预警；任意任职业务主管以外的连续6
个月FYC ≤ 0解约。
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利好六：继续率考核放宽
1、入司满21个整月人员才考核个人继续率；
新人签约
FYC>2100,晋升为正式业务员 FYC<2100，不能晋升
2月
3月
4月
5月
6月
7月
8月
9月
10月
FYC800 FYC300 FY500 FYC600 FYC1800
FYC<2100，不能晋升
从任职正式业务员当月起计， 按3月滚动进行维持考核
新人前三个月不达标，考核指标也不涨价。
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调整后正式业务员的考核期，按转正时间3个月滚动考核，考核期分散， 主管可逐个追踪，逐个击破。
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利好四：增加“增员回计”
正式业务员直接推荐新人签约，新人签约起6个 整月内的FYC可按30%折算计入增员人本人相 应时间段的维持考核，折算金额最高不超过维 持考核标准的50%（FYC1050元）。
太平洋09基本法能给我带来的利益16页
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四、“增员回计”----正式业务员考核更轻松
“增加回计”仅属正式业务员所有权益
正式业务员直接推荐新 人签约，新人签约起 6个整月内的FYC可 按30%折算计入招募 人相应时间段的维持 考核，折算金额最高 不超过招募人维持考 核标准的50% （FYC1050元）。
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一、增设正式业务员-----团队组织更清晰
行销主管/业务主管
业务员A （新人签约）
正式业务员
业务员B
表示晋升 表示降级
• 1、正式业务员 • 是经过一次维持 考核的业务员A • 2、主任晋升/考 核只需要关注正 式业务员（含行 销）的人数就可 以了
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三、新人晋升人性化--------为辅导减压
新人签约（业 务员A）
4月10日 5月
FYC>2100,转正为正式业务员 FYC<2100，不能转正
6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月
FYC200 FYYC1800
FYC<2100，不能转正
从任职正式业务员当月起计， 按3月滚动进行维持考核
基本法给我们的利益
简析新基本
法
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2009年7月30日
寿险营销的核心：
1、三项工作 2、十六项待遇
• 一、展业
• （首佣、续佣、绩效津贴、 长期服务奖、福利待遇）
• 二、增员（找徒弟） • （有效增员奖、增员辅导奖、主任津贴） • 三、育成 • （室育成，室回计、部经理津贴、部育成，部回 计，总监津贴、区育成，区回计）
• 因此更要做好客户维护，关注失效保单复 效。
7、太平人寿《基本法》优势及利好政策解读(常青松)
《基本法》
福利保障亮点介绍
八大保障陪伴成长
寿险人生安心坦荡
长期服务津贴
保 障
意外残疾 意外身故
社会保险补贴
疾病身故
养老公积金
意外医疗
住院医疗
成 长
人身保障
保险责任
意外伤害保险－残疾 意外伤害保险－身故 疾病身故保险责任
试用业务 正式业务员 业务经 员 （含业务主任） 理
30000 30000 无 30000 60000 30000 120000 240000 120000
15000元
《基本法》 类别
育成业一
育成高一
被育成人晋升后 第一个考核半年 达到《基本法》 维持标准 奖励育成人 3万元
育成总监
被育成人晋升后 第一个考核年度 达到《基本法》 维持标准 奖励育成人 10万元
奖 被育成人晋升 励 A类 后第一个考核 条 《基本法》 季达到《基本 件 法》维持标准 奖 励 A类 奖励育成人 金 《基本法》 6000元 额
方案目的：
（引才+转正）
一、实施更有激励性的增员奖励计划，激发增员意愿， 促进组织快速发展 二、鼓励3个月内转正
引才奖
1000 元
转正奖
2000 元
新人入司并成 为实动人力
新人入司3个 月内转正
亮点3：分档标准清晰
激励导向明确
职务津贴
三重津贴
重重贴心
部直辖管理津贴
组直辖管理津贴
冲！
跟我冲！
职务津贴：主管个人当月FYC≥300元
组织发展突破性的创新！
直辖部内三代及以后育成津贴
创新模式！
1代 1代
营业部
1代
1代
太平洋保险基本法
不出勤，瞎胡跑，没过多久不见了。
五好 四美 三提升——
提升能力
提升收入
提升品质
这将是我们和你共同努力的目标！
• 人的需求会随着生活的变化而变化。
• 对金钱的渴望也会越来越多。
• 收入的保证不是现有的工作，而是拥
有的工作能力。 • 提升收入，让生活更有尊严 • 提升品质，让生活更有味道
如果公司愿意帮你，你愿意给自己一个机会吗？
2007年12月25日A股整体上市
股票代码：601601
2009年12月23日H股成功上市
股份代号：02601
第一家
国家支持收购其他保险公司的寿险公司
2009年
中国太平洋保险（集团）股份有限公司
中国太平洋
中国太平洋 财产保险股
太平洋资 产管理有 限责任公
中国太平
洋保险 （香港） 有限公司
中国太保
投资管理 （香港） 有限公司
做下去，因为保险已经成为我的信仰。
• 行业好之二：人生是由一连串未知风险组成的……
人类如果失去保险，世界将会怎样。
公司好
第一家
全国性股份制商业保险公司
1991年5月13日
第一家
获得中国质量协会授 予的“中国质量鼎”、 “中国用户满意鼎”的 保险公司
2005年
第一家集团上市公司
2007年 2009年
晋升美 出勤美 学习美
《基本法》美
晋升美
个人发展做绩优
个 人 路 线
资深专务 高级专务 正式业务员 见习业务员
组织发展做老板
资深总监
总监 资深经理 高级经理
组 织 路 线
业务部经理
资深业务主任 高级业务主任 业务主任 正式业务员 见习业务员
太平洋寿险重庆分公司基本法(2009)宣导推动培训(业务员篇-C类)
我应该怎么做？
案例试算：
小牛按公司要求，坚持一日4访：
4访/天*25天/月 100访/月
80% 不接受保险观念 继续
20% 接受保险观念 20人
4人*2000元/人=8000元保费/月
80% 不成交 继续
20% 促成成交 4人
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我应该怎么做？
02版基本法：
– 绩效津贴： (7200-1350)×32%×4个季 度=7488元
2 《基本法》(2009)是啥样的？
3
我们应该怎么做？
Page 6
《基本法》(2009)是啥样子的？
个人：展业利益
让营销员更持久
团队：育成利益
让团队更稳健
后援：福利保障
让营销员更安心
收入更高 利益更大 保障更全
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《基本法》(2009 )—— 展业利益
02版基本法：
– 绩效津贴：
28% (7200-1350)×32%×4个季
《基本法》(2009 )—— 育成利益
• 少的增加了 无中生有了
02版
业务室
09版
一代育成
8% / 4%
调高一代育成
11% / 6%
增加二代育成
5% / 3%
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转正之后再达星 收入成倍往上升 借助修订《基本法》 早当主任拿年薪
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后援：福利保障
职级
见习业务员 正式业务员 高级专务 业务主任/资深专务 业务经理 业务督导
第一档 第二档 第三档 第四档 第五档 第六档 第七档 第八档
服务津贴月计提标准 （非专务/高级专务/资深专务
）
服务津贴的发放
70/70/70 100/100/100 200/240/240 320/360/400 450/500/550 600/650/700 750/850/950 月均FYC×21%/24%/27%
太平洋保险基本法
季度业务奖金：FYC档次 奖金比率正式及主管 高级专务 资深专务 计算【 600—1200〕第一档5%/5%/5% 季度业务奖金= 【 1200— 2400〕 第二档 10%/15%/20% 季度内任职月 FYCX 奖金比率【 2400— 4800〕 第三档 13%/19%/25% 【 4800— 7200〕 第四档 18%/24%/30%【 7200— 12000〕 第五档 21%/27%/33%【 12000 以上第六档21%/29%/35%1，任职：指任正式业务员或以上职级2，季度内任专务的月份，奖金比率和奖金额度单独核定和计算效劳津贴：计提周期内月均 FYC 计提档次效劳津贴月计提标准非专 效劳津贴的计算务/高级专务 /资深专务【 800—1000〕 第一档 100/100/100【 1000— 1200〕 第二档 150/150/150【 1200— 1800〕 第三档 300/350/350 【 1800— 2400〕 第四档 550/600/650【 2400— 3000〕 第五档 700/750/800 【 3000— 3600〕 第六档 900/950/1000 【 3600— 4800〕 第七档 1200/1300/1400【 4800 以上 第八档 25%/28%/30%1.发放方法：计算每个计提周期的 “效劳津贴 6 个月可发放额 〞 后，于计提周期结束后的次月起，将 “效劳津贴 6 个月可发放额 〞分 6 个月等额发放。
2.发放条件：结佣当月职级为正式业务员或以上职级 3.从业务人员签约的第 7 个整月起，每 6 个月作为一个计提周期，以此类推。
效劳津贴 6 个月可发放额 =计提周期内任非业务专务月数 ×计提档 次内非 业 务专务“效劳津贴月计提标准 〞＋计提周期内任高级专务月数×计提档次内高级专务 “效劳津贴月计提标准 〞＋计提周期内任资深专务月数×计提档次内资深专务 “效劳津贴月计提标准 〞优质续保奖：发放计算对象条件优质续保奖 =当月实际领取服 符合发放效劳津贴条件人员当月个人年度新保业务第13 务津贴 X10%个月保费继续率≥ 88%各个职级福利保障：职级见习业务员 正式业务员 高级专务 主管 /资深专务 业务经理 业务督导 意外身故 10000 元 20000 元 50000 元 100000 元 200000 元 300000 元 疾病身故 ———— 10000 元 25000 元 50000 元 100000 元 150000 元 意外医疗 ———— 2000 元 3000 元 7000 元 10000 元 15000 元根本法【 2021】的丰厚利益转新季服优增辅主室室经部部督区区收质室一二室部一二部区一二区各职级正佣度务员导任理导入续回代代年回代代年回代代年收入项奖续奖津奖奖津津津项保计育育终计育育终计育育终金佣金贴金金贴贴贴数奖成成成成成成见习★ ★★ ★★5业务员★★ ★ ★★ ★6高级专务★★ ★ ★★ ★6资深专务★★ ★ ★★ ★6主任★★★★★★★★★★★11高级主任★★★★★★★★★★★11资深主任★★★★★★★★★★★11经理★★★★★★★★★★★★★★★★16高级经理★★★★★★★★★★★★★★★★16资深经理★★★★★★★★★★★★★★★★16督导★★★★★★★★★★★★★★★★★★★★★21资深督导★★★★★★★★★★★★★★★★★★★★★21见习怎样转正？转正的标准有两个：第一，三个月内完成FYC2100 元且保单 6 件，短卡两张；第二，六个月内完成 FYC3150 元且保单 9 件 ,达成其中任何一个标准即可转正，短卡 4 张。
太平洋人寿基本法细则与要点
保密收入项目调整考核制度调整其他调整注：具体内容以文件为准收入项目调整－见习业务员新保佣金新保佣金按见习期佣金率发放。
见习期佣金率＝标准佣金率×80%转正考核期内，超晋升指标部分按标准佣金率计发，并计入FYC。
80%在考核期内发放并计入发放月的FYC，20％在转正第一月补发并计入FYC既达3月累计指标，又达6月累计指标的，补发的就高原则入司三个月内转正，可领取转正津贴，标准为650元。
仅适用于3月26日以后入司的业务人员，老人和降级人员不适用内容：2003年6月底前降为见习业务员且未重新转正的，则从7月份起新保佣金按见习期佣金率计发。
2003年7月后降为见习业务员的，自次月起新保佣金按见习期佣金率计发。
2003年3月26日前入司的见习业务员，6月底前未转正，则从7月份起新保佣金按见习期佣金率计发。
计算各类间接佣金和考核指标，涉及的见习业务员FYC应按实际发放的新保佣金计（包括转正当月超考核指标补发的部分）。
计算业务人员实发新保佣金时，以结算月末的职级确定是否按见习期佣金率。
内容：收入项目调整－见习业务员新保佣金例解：收入项目调整－见习业务员新保佣金条件：某见习业务员4月3日入司，4月和5月累计新保佣金3000元（实发），累计件数7件，则他在5月末的晋升考核中有“可晋升至正式业务员”的考核记录。
在发放6月份佣金时：可领取转正津贴650元，不计入6月份FYC超晋升指标补发400×25%＝100元，计入6月份的FYC收入项目调整－新人奖励项目新人财务支援计划1800/2000>=20001500/1800>=1500,<2000900/1200>=900,<1 500学习津贴（不持证/持证）发放条件（实发FYC）入司前三个工作月发放收入项目调整－增员辅导奖金增员奖金（六个月）：（新人月实发FYC－300）×15%／10%／5%／5%／5%／5%延长发放时间，提高发放基数辅导奖金（六个月）：（新人月实发FYC－300）×15%／10%／5%／5%／5%／5%入司第1月的认定：入司当月到下一结算月末为第一结算月；入司当月FYC已超过300元，可领取当月超额业绩对应的增员/辅导奖金；老人老办法，新人新办法。
粤太保寿发〔2010〕基本法15号
急 件机 密粤太保寿发〔2010〕15号关于下发《中国太平洋人寿保险股份有限公司广东 分公司银行保险客户经理及渠道（区域）经理 管理规定实施细则（2010版）》的通知各中心（直属）支公司、广州营业本部、地市级营销服务部：为进一步完善我司银行保险基础管理，充分调动各机构银行保险条线业务人员的积极性，实现银行保险条线资源的合理配置，促进我司银行保险业务又好又快发展，特制定《中国太平洋人寿保险股份有限公司广东分公司银行保险客户经理及渠道（区域）经理管理规定实施细则（2010版）》（以下简称《基本法》）。
现印发给你们，并将有关事项通知如下：一、客户经理对接办法1、机构类别无变化的，现有各职级客户经理原则上维持原职级不变，即按照2009年12月31日考核后职级直接对接本《基本法》相应职级，同时按照对应职级的标准接受考核、享受待遇。
2、机构类别有所调整的，现有客户经理按照2009年12月31日考核后职级对应基础底薪水平，按就近原则直接调整后机构类别相应职级，同时按照对应职级的标准接受考核、享受待遇。
二、渠道经理对接办法《基本法》（2010版）对于渠道（区域）经理考核进行了较大幅度的修改。
各机构现有渠道（区域）经理按照2009年12月31日考核后职级对应基础底薪水平，按就近原则直接对接本《基本法》相应职级，同时按照对应职级的标准接受考核、享受待遇。
三、合同签订对接办法1、入职时间为2010年1月1日（不含）前的，合同签订办法按照《基本法》（2009版）执行。
2、入职时间为2010年1月1日（含）后的，合同签订办法按照《基本法》（2010版）执行。
特此通知中国太平洋人寿保险股份有限公司广东分公司银行保险客户经理及渠道（区域）经理管理规定实施细则（2010版）中国太平洋人寿保险股份有限公司广东分公司二○一○年一月目录第一章 总 则 (5)第二章 机构类别的确定 (5)第三章 客户经理的管理 (6)第一节客户经理的录用 (6)第二节客户经理的职级与职责 (9)第三节客户经理的薪酬待遇 (10)第四节客户经理的考核及职级变动 (12)第五节客户经理的基础管理及品质管理 (19)第四章 渠道（区域）经理的管理 (22)第五章 附 则 (32)第一章 总 则第一条 为了适应新形势下银行保险业务的持续健康发展，进一步规范银行保险客户经理和渠道（区域）经理的职责，进一步统一银行保险客户经理和渠道（区域）经理的待遇和职级，进一步明确银行保险客户经理和渠道（区域）经理考核和绩效管理原则，特制定《中国太平洋人寿广东分公司银行保险客户经理及渠道（区域）经理管理规定实施细则》（以下简称《实施细则》）。
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季度业务奖金：
服务津贴：
优质续保奖：
各个职级福利保障：
基本法【2009】的丰厚利益
高级经理★★★★★★★★★★★★★★★★16资深经理★★★★★★★★★★★★★★★★16督导★★★★★★★★★★★★★★★★★★★★★21资深督导★★★★★★★★★★★★★★★★★★★★★21见习怎样转正
转正的标准有两个：
第一，三个月内完成FYC2100元且保单6件，短卡两张；
第二，六个月内完成FYC3150元且保单9件 ,达成其中任何一个标准即可转正，短卡4张。
增员奖:（新人第一月FYC-300）×15%+ (第二月FYC-300）×10%+(第三月FYC-300）×5%+(第四月FYC-300）×5%+(第五月FYC-300）×5%+(第六月FYC-300）×5%
正式职级以上，除享受增员奖之外，又享有辅导奖
辅导奖:（新人第一月FYC-300）×15%+ (第二月FYC-300）×10%+(第三月FYC-300）×5%+(第四月FYC-300）×5%+(第五月FYC-300）×5%+(第六月FYC-300）×5%
正式业务员怎样维持
（备注：正式业务员增员的新人,前6个月内的FYC可按30% 3个月FYC1350元且保单6件；
折算回计到增员人维持考核,最高可回计维持标准的50%.）
正式业务员怎样上高级专务、资深专务和主管
6个月FYC13200元，个人继续率80%；3个月FYC13200元，个人继续率80%；6个月FYC13200元，累计增员3个正式业务员，2个必须为直接增员，个人继续率75%；
专务的维持标准是
高级专务，3个月FYC3600元，个人继续率75%；资深专务，3个月FYC7200元，个人继续率75%；
主管的维持标准是
个人3个月FYC2025元，室3个月FYC9000元，正式业务员2人，室继续率65%；
室管理津贴：（每月室FYC3000以下部分%/%/%；每月室FYC3000以上部分25%/27%/29%；）X
业务室标准个体调整系数
业务室标准个体调整系数:
一、同时满足以下两个条件的业务室，个体调整系统取值为
(1)、业务室标准业务员在6个或6个以上
(2)、业务室当月标准业务员占比达到或超过45%
二、有以下两种情况之一的业务室,个体调整系统取值为
（1）、业务室当月标准业务员在2个或2个以下
（2）、业务室当月标准业务员占比等于或低于15%
除以上两类外，其余业务室的标准个体调整系数的取值为1。
备注：①“标准业务员”是指当月个人FYC达到600元的业务员。
②标准业务员占比=当月标准业务员人数÷当月业务室总人数
③“业务室总人数”中不含截至结算当月末、入司未满三个月的人员，“标准业务员人数”中含该部分人员。
室育成回计：业务主管（育成人）直属的业务人员晋升为业务主任（被育成人），自晋升当月起的9个月内，被育成人所辖业务室每月的FYC回计入分出团队，育成人按回计后的业务室每月的FYC计算室管理津贴和室年终奖，并以回计后的业务室FYC作为维持考核依据。
育成后三个季度内每季的回计比例分别为75%/50%/25%。
室年终奖金：业务室年终奖金=（全年业务室累计FYC—3000X任职月数）X5%X业务室继续率调整系数
部管理津贴:（每月部FYC12000以下部分%/%/%，每月部FYC12000以上部分7%/8%/9%）X业务部标准个体调整系数
业务部标准个体调整系数：
一、同时满足以下两个条件的业务部，个体调整系统取值为
(1)、业务部标准业务员在24个或24个以上
(2)、业务部当月标准业务员占比达到或超过40%
二、有以下两种情况之一的业务部，个体调整系统取值为
（1）、业务部当月标准业务员在8个或8个以下
（2）、业务部当月标准业务员占比等于或低于15%
除以上两类外，其余业务部的标准个体调整系数的取值为1。
部育成回计：计算公式等同于室回计方式
部年终奖金：业务部年终奖金=（全年业务部累计FYC—12000元X任职月数）X1%X业务部继续率调整系数
督导区管理津贴：（每月FYC48000以下部分%/%，每月FYC48000以上部分%/3%）X督导区标准
个体调整系数
督导区标准个体调整系数：
一、同时满足以下两个条件的督导区，个体调整系统取值为
(1)、督导区标准业务员在72个或72个以上
(2)、督导区当月标准业务员占比达到或超过35%
二、有以下两种情况之一的督导区,个体调整系统取值为
（1）、督导区当月标准业务员在32个或32个以下
（2）、督导区当月标准业务员占比等于或低于15%
除以上两类外，其余督导区的标准个体调整系数的取值为1。
督导区育成回计：计算公式等同于室回计方式
督导区年终奖金：督导区年终奖金=（全年督导区累计—FYC12000元X任职月数）%X督导区继续率调整系数
业务室一代育成12% / 7%；二代育成6% / %
业务部一代育成%/3%；二代育成%
督导区一代育成%/%/%；二代育成%。