9.5国内文具市场调研报告

①
铅笔 品牌 自动铅
AA、BB、CC DD、EE、FF GG、HH、LL
WW、XX
② 笔品牌 ③ ④
圆珠笔 品牌 钢笔 品牌
2. 文具市场概况
（3）南方与北方市场的差异
南方与北方市场在品牌、种类的选择上有一些差异
南方市场
首选品牌：AA 消费档次：中高档 追求大方、协调
北方市场
首选品牌：CC 消费档次：中低档 追求鲜艳、花哨
国产风格
艳丽多彩、有些花哨
5. 主要品牌市场操作
一线品牌 布局全国市场，实施强势 销售策略 二线品牌 重点突破，在重点市场发力
源自文库
主要品牌 市场操作
三线品牌 积极实施市场跟随策略
谢谢！
4. 产品研发分析
（1）个别文具销售不佳的原因
新品不足
创新乏力
三项原因
跟风严重
4. 产品研发分析
（2）市场对文具研发的需求
市场对研发的需求
经久耐用 设计新颖
外形美观
4. 产品研发分析
（3）产品风格
目前，文具市场的设计风格主要有三种 日韩风格 大众化、产品不花哨、生命周期长
仿日韩 风格
外观接近日韩风格，但价格较低
市场状况 技术支持
广告促销 调研项目
营销网络
分销渠道
销售管理
品牌管理
价格体系
2. 文具市场概况
（1）笔的使用
不同阶段的学生使用的笔具有明显的差异
小学三年级及以下
① ② ③
多使用铅笔
小学四年级到初中
自动铅笔、圆珠笔、钢 笔 钢笔、签字笔、圆珠笔
高中及以上
2. 文具市场概况
（2）笔的品牌
品牌产品已经成为顾客购买的首选
国内文具市场调研报告
目 录
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调研概况
文具市场概况
文具销售渠道分析
3 4
5
产品研发分析
主要品牌市场操作
1. 调研概况
（1）样本情况
本次调查共发放问卷200份，回收180份，主要
调查对象构成如图所示
总经销商 一级经销商 分经销商 二级经销商 零售商
1. 调研概况
（2）调研项目
本次调查以笔这一产品为调研对象，共有八个调研项目， 具体内容如图所示
2. 文具市场概况
（4）市场主要品牌分级
众多笔类品牌中，在档次上存在着一些差异，尤其是 高端品牌大多被合资企业所垄断
基本层级 高端市场 中端市场 代表品牌 WW、EE DD 出厂价位 元以上 ～ ～ 元 元 主导产品 钢笔、自动铅 笔 自动铅笔 圆珠笔 购买人群 高中生、办公人员 初中生、高中生 初中生
中低端市场 GG、CC
低端市场
BB
元以下
铅笔
小学生
3. 文具销售渠道分析
（1）影响文具销售的原因
品牌与质量是影响文具销售的主要原因 份
120 100 80 60 40 20 0 品牌 质量 材料 价格 外观
3. 文具销售渠道分析
（2）文具零售场所分析
文具店与小超市是文具零售的主要场所 份
140 120 100 80 60 40 20 0 文具店 小超市 商场 批发市场 其他场所