马斯洛层次需要理论PPT课件

自我实现需求
→自我实现需求：这是最高一级的需求，指 一个人需要做他最适宜做的工作，发挥他 最大的潜力，实现理想，并能够不断自我 创造和发展。一个自我实现的人有以下特 点：主动，思想集中于问题，超然，自治， 不死板和别人打成一片，具有非恶意的幽 默，有创造性，现实主义，无偏见，不盲 从以及同少数人关系亲密等。
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需求层次的影响：
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有助于我们更好的认知历史和当代人物行
为的动机
我们还认 为
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为我们更好的实现自我实现，成长为自己 所要成为的人指明道路
3
有助于我们更好的理解管理者所采用的管
理措施，方法和实施的政策，也可为管理
者提供更好的管理方法
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写在最后
经常不断地学习,你就什么都知道。你知道得越多,你就越有力量 Study Constantly, And You Will Know Everything. The More
需求层次理论。。。 自我实现。。。 高峰体验。。。。 人本主义心理学。。。
美国社会心理学家，人 格理论家，人本主义心 理学的主要发起者
一位智商高达195的罕见的天才
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需求层次理论的提出
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需求层次理论内容
安全需求
社交需求
生理需求 自我实现需求
尊重需求
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生理需求
→生理需求:包括维持生活和繁衍后代所必需 的各种物质上的需求，如衣食住行和性欲 等。这些是人类最基本的，也是最推动力 最强的需求，在这一级需求没有得到满足 前，更高级需求就不会发挥作用。
• 非固定性：基本需求实际上并非固定不变，大多数人的基本需求似乎 是按照这种顺序排列的，但也有例外，如，对一些人来说自尊比爱情 更重要。
• 相对满足性：现实社会中，绝大部分正常成员的基本需求只有部分得 到满足，同时也有部分得不到满足。例如，一般公民可能在生理需求 方面满足85%，在安全需求方面满足了70%，在爱情方面满足了50%， 在自尊方面满足了40%，在自我满足方面满足了10%。
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安全需求
→安全需求:这是有关免除危险和威胁的 各种需求，如防止工伤事故和有伤害 的威胁，资方的无理解雇等。
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尊重需求
→尊重需求（也称地位或受人尊敬的需 求）:包括自尊心，自信心，能力，知 识，成就和名誉地位的需求，能够得到 别人的承认和尊重等，这类需求很少得 到充分满足，故常常是无止境的。
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需求层次理论的贡献
• 第一，需要层次理论强调了人的价值和尊严，对 于促进管理中对人的重视具有积极意义。
•
第二，需要层次理论概括了一般人在不同层
次上的需要，在一定程度上反映了人类行为和心
理活动的共同规律，因而获得了广泛认同。
•
第三，需要层次理论肯定了高层次需要的重
要性，有助于发挥精神利益的作用。
此逐级上升，成为其继续努力的内在动力。
马斯洛认为：
只有当低层次的需求已经得到满足时，高层次的需求才会对人产生激励；需 求是一个人努力争取现实的愿望；已经满足的需求不再起促进作用，不 再是激励的因素，一种需求得到满足，另一种需求就会取而代之。
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马斯洛需求层次综合评价
马斯洛的需求层次理论：在一定程度上反映了人类行为和心理活动的共 同规律。马斯洛从人的需要出发探索人的激励和研究人的行为，抓住 了问题的关键；马斯洛指出了人的需要是由低级向高级不断发展的， 这一趋势基本上符合需要发展规律的。因此，需要层次理论对企业管 理者如何有效的调动人的积极性有启发作用。
同时，其理论也衍生了以人为本的管理。在60年代的美国，管理大师杜 拉克，麦格来高等都将注意力集中于工业化的工作场地时，马里洛却 意识到人本管理的重要性，其是相当难能可贵。
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三方面的重要影响：
对完善组织激励机制的启示：1.科学设置组织薪酬体系2.建立完善的社
会保障制度3.建立合理的职务晋升制度4.鼓励组织成员参与管理5.建设和谐的组 织文化
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后期新发展两级需求
求知需求：包括 人有知道了解和 探索事物的需求， 而对环境的认识 则是好奇的结果
求知，求美需求
求美需求：指人 有追求匀称，整 齐和美丽的需求， 并且通过从丑向 美转化而得到满 足
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需要层次理论内在关系
• 等级性：人的需求按重要性和层次排成一定的次序，从基本的（衣食 住行）到复杂的（自我实现）。
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需求层次理论
自我实现 求美需求 求知需求 尊重需求 社会需求
——亚布拉罕·
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目录
人物，理论简介 理论内容介绍 理论综合评价
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亚布拉罕·马斯洛和他的需求层次理论
国籍：美国 民族：犹太
出生地：纽约布鲁克林 出生时间：1908年4月1日 逝世时间：1970年6月6日 职业：心理学家 信仰：人本主义 毕业院校：威斯康辛大学 主要成就：提出人本主义心理学 提出需求层次理论。 代表作品：《动机与人格》《存在心理学探索》 《人性能达到的境界》《人类动机的理论》。。。
对网络营销的指导意义：有助于销售方了解网络消费者的需求动机，有
助于认识网络消费者的心理动机
对现代企业管理的现实意义：了解不同层次员工的需求，了解不同时代
员工的需求，了解员工在不同发展阶段的需求，
参考来自百度文库献： [1]董玲 陈闽红：马斯洛需要层次理论与完善公务员激励机制[J].山东行
政学院学报.2006年2月第1期(总第73期). [2]严乐：马斯洛需要层次论对调动职工积极 性的启示[J].社会科学动态.2000年第11期
• 多样性：在同一时期，个体可能同时存在多种需要，因为人的行为往 往是受多种需要支配的。每一个时期总有一种需要占支配地位。
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需求层次理论的假设
马斯洛需求层次理论建立的三个假设：
1人要生存，他的需求能够影响他的行为。只有未满足的需求能够影响行为，
满足了的需求不能充当激励工具。 2人的需求按重要性和层次性排成一定的次序，从基本的到复杂的。 3当人的某一级的需求得到最低限度的满足后，才会追求高一级的需求，如
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马斯洛主要生平
1926就读纽约市立学院法律系 1928与其表妹贝莎结婚 1930获心理学学士学位 1931获心理学硕士 1934获心理学哲学博士 1935于哥伦比亚大学任桑代克学习
心理研究工作助理 1937任纽约市布鲁克林学院心理学
副教授 1951任布兰代斯大学心理学系主任
和心理学教授 1954首次提出人本主义心理学 1961创办人本主义心理学期刊 1962成立美国人本主义心理学会 1967为美国心理学会主席 1970于加利福尼亚门罗公园逝世