国际贸易专业应用型人才的培养研究.
普通高校国际贸易应用型人才培养的实践教学研究
（ ） 二 授课 内容 陈旧。 学方法落后 教
际贸易人才培养 的 目标 ， 是既要 求具有一般人才培养模式的 特征 ， 又要求突出国际贸易实践性较强的特点 ， 具体来讲 ， 这 种人才的培养既应重视智育 ， 又要重视德育 ； 既应重视知识和 理论教学 ， 又要重视素质和实践能力培养 ； 既应重视快速的行 业适应能方和就业率 ， 又要重视学生长期适应社会环境变化
为主 ， 有相当部分高校国贸专业的课程结构不合 理， 以学 没有 校级别和生源等 自 身条件为基 础进行安排 ， 培养重 点依然是
理论 教学 和研究能力 ， 未能做 到以实践性应用型人 才培养为
练谈判 、 磋商和解决争议 与纠纷等 。
（ ） 二 实验 室模 拟
主线。 虽然也有一些学校根据 时代发展和社会需要增加 了一
（ ） 一 重理论、 轻实践 。 课程设置不合理
可分为 ：１夕语 、 （ ） 计算机、 语言表达和应用文写作等基础技能 ； （） ２ 国际贸易、 国际金融、 国际商法等理论、 政策 、 法规知识；３ （） 外贸英语 函电、 贸单证实务 、 外 报关实务 、 货代 与船务等外贸 实务知识 ；４） （ 外贸地理 、 界市场行情 、 世 国际市场营销 、 国际 企业 管理 等相关知识 。我们所 强调 的实践教学 ， 必须改变传 统的课 堂教学方法 ， 以上课程 中的绝大多数都应该 大力开展 案例教学 ， 即在指导教师精选案例的基础上 ， 让学生就相关 问 题进行讨论 、 辩论或根据案例 中涉及不 同任务 ， 分角色模 拟演
国际经济与贸易专业应用型本科人才培养模式探索
合应用能力和创新 能力 的实践环节 的课程设
置 。专业 实践 环 节 包 括 ： 题讲 座 、 程 设 计 、 专 课 校 内实 习实训 、 校外 社会 实践 和 毕业论 文 等 ， 共
：
．
塑
：
国 际经 济 与 贸 易 专 业 应 用 型 本 科 人 才培 养模 式 探 索
吴 国新
（ 上海应用技术学院 经济与管理学院 ，上海 ２０ ３ ） ０ ２５
摘
要：根据应用型本科 院校 国际经济与贸易专业人 才的培养特征 ， 从应用型人才
培养计划、 培养方式、 师资队伍建设以及教学改革等方面着手 ， 索国际经济与贸易应用 探
计 （ 学分 ）专题（ 学分） 讲座和学年论文 （ ４ ， Ｉ ， ３
学分 ） 。毕 业设 计 （ 文 ） １ 分 ） 国际 经 论 （４学 。 济 与 贸易 专业 的实 践 教学 体 系 结构 图 、 础 阶 基 段实 践教 学课 程结 构 图和专业 阶 段实践 教 学课 程结 构 图如 图 １～图 ３所示 。
和校外相结合； 最后有毕业 实习和毕业 论文环
节 ， 学 生 顺 利 走 向 社 会 。实 习 实 训 （ ７学 使 １ 分 ） 包括 ：两课 ” 会 实践 （ ， “ 社 ２学 分 ） 军训 （ ； ４ 学分 ）专 业实 习 （ 分 ） 校 内实训 （ ； ３学 ； ４学分 ） ； 毕业 实 习 （ ４学分 ） 。课 内实 践 （ ．５学 分 ） 包 ４８ ，
本规律和培养模式 。
创新能力 的培 养。主要是 ： 一 ， 第 强调 “ 合 复
基金项 目：上海市教 育委员会重点课程建设项 目（ 编号 ： ７ ｏ ） 上海应用技术学院教改项 目（ 号：ｏ ｏ ７ Ｍｏｏ ５ ； 编 Ｐ６３ ） 作者简介 ：吴国新 （ ９９一 ）， ， １６ 男 江苏盐城人 ， 副教授 ， 博士生 ， 研究方 向为 国际贸易 、 国际投资。Ｅｍａ ：ｘ ｕ ｉ ｅｕ ｃ — ｉ ｇｗ ＠ｓ ．ｄ ．ｎ ｌ ｔ
应用型本科院校国际经济与贸易专业人才培养模式探究
应 用 型 本 科 院 校 国 际 经 济 与 贸 易 专 业 人 才 培 养 模 式 探 究
常春 水 ， 孙 忠才 ， 宿桂 红
（ 吉林农业科技 学院经济管理学院 ， 吉林 １ ３ ２ １ ０ １ ）
摘
要： 在 分析 现行 国贸专业培 养模 式的基 础上 ， 总结 了当前应 用型本科 院校 国贸专业培养模 式存在 的问题 ， 并结合
实际提 出新形 势下应 用型本科 院校 国际经济与贸易专业人才培养模 式的构建途径 。
关键词 ： 应用型本科 ； 国贸专业 ； 人 才培 养模式
中 图分 类 号 ： Ｆ ７ ４ ０—４ 文 献标 识码 ： Ａ
Ｄｉ ｓ ｃ ｕ ｓ ｓ ｉ ｏ ｎ ｏ ｎ Ｔａ ｌ ｅ ｎｔ ｓ ’Ｃｕ ｌ ｔ ｉ ｖ ａ ｔ ｉ ｎ ｇ Ｍｏ ｄ ｅ ｏ ｆ Ｉ ｎｔ ｅ ｒ ｎ ａ ｔ ｉ ｏ ｎ ａ ｌ Ｔｒ ａ ｄ ｅ
Ａｂ ｓ ｔ ｒ ａ ｃ ｔ ： Ｂ ａ ｓ ｅ ｄ ｏ ｎ ｔ ｈ ｅ ａ ｎ ａ ｌ ｙ ｓ ｉ ｓ ｆ ｏ ｃ ｕ ｒ ｒ ｅ ｎ ｔ ｔ ｒ ａ ｉ ｎ ｉ ｎ ｇ ｍｏ ｄ ｅ ｆ ｏ ｉ ｎ ｔ ｅ ｒ ｎ ａ ｔ ｉ ｏ ｎ ａ ｌ ｔ ｒ ａ ｄ ｅ ｐ ｒ ｏ ｆ ｅ ｓ ｓ ｉ ｏ ｎ ａ ｌ ，ｓ ｕ ｍｍａ ｒ ｉ ｚ ｅ ｓ ｔ ｈ ｅ ｃ ｕ ｒ － ｒ ｅ ｎ ｔ ｐ ｒ ｏ ｂ ｌ ｅ ｍｓ ｅ ｘ ｉ ｓ ｉ ｔ ｎ ｇ ｉ ｎ ｔ ｈ ｅ ｉ ｎ ｔ ｅ ｎａ ｒ ｔ ｉ ｏ ｎ ａ ｌ ｔ ｒ ａ ｄ ｅ ｐ ｒ ｏ ｆ ｅ ｓ ｓ ｉ ｏ ｎ ａ ｌ ｔ ｒ ａ ｉ ｎ ｉ ｎ ｇ ｍｏ ｄ ｅ ｉ ｎ ａ ｐ ｐ ｌ ｉ ｅ ｄ ｕ ｎ ｄ ｅ ｒ ｇ ｒ ａ ｄ ｕ ａ ｔ ｅ ｃ ｏ Ｕ ｅ ｇ ｅ ｓ ，ａ ｎ ｄ ｐ ｕ ｔ ｓ
地方高校国际贸易专业“高素质应用型”人才培养研究
国际 竞 争 的 能 力 。这 要 求 他 们 不 仅 要 精 通 国 际 贸 易 理 论 知 识 、 实务 技能 。 还要 熟悉各 国语 言和文 化背景 ， 了 解 国 际 企 业 运 作
管 理 模 式 ．对 世 界 前 沿 的 技 术 动 态 和 发 展 趋 势 有 较 高 的 敏 感 度． 并 持 之 以 恒 的 关 注 整 个 世 界 市 场 的 发 展方 向 。
魏 君 英： 地 方 高 校国 际 贸 易 专 业“ 高 素 质 应 用 型” 人 才 培 养 研 究
科 教 园地
地方高校国际贸易专业“ 高素质应用型’ ’ 人才培养研究
魏 君 英
（ 长江大学经济学院 ， 湖 北 荆 州
［ 摘
４ ３ ４ ０ ２ ５ ）
要 ］ 在 分 析 经 济 全 球 化 背景 下 国 贸人 才 需 求 特 征 的 基 础 上 ，结 合 地 方 高校 国 贸 人 才 培 养 中存 在 的 问题 ， 从
品种类 不断创 新 ． 因此 。 国 贸 人 才 的 创 新 意 识 和 创 新 能 力 越 来 越 受 到 用 人 单 位 的普 遍 关 注 。企 业 希 望 招 聘 到 的 国 贸 人 才 不 仅 掌 握 基 本 的业 务 技 能 ，还 要 具 备 在 瞬 息 万 变 的 市 场 变 化 中 ， 为 企 业 寻 找新 的 机 会 ． 为 企业 的 发 展 提 出新 的 策 略 、 新 的观念 、 新 的技 术 等 等 ， 而 这 需 要 高 校 在 培 养 国 贸 人 才 时 有 意 培 养 学 生 的 创 新 意识 和能 力 。 １ － ２ 强 调 沟 通 协 调 能 力与 团 队精 神 信 息 时代 的 现 代 企 业 是 建 立 在 知 识 经 济 、 高 新 技 术 基 础 上
国际经济与贸易专业应用型人才培养对策探析——以温州大学瓯江学院为例
婷
中国对 外贸易的政策法 规 ，能够在相 关的部 门从 事贸 易 实际业 务和 贸易管 理工 作的高 级应 用型人 才 。 在课程设胃 上 ，主要依据 国家教育部 普 通高等 学校本 科专业 目录和 专业介绍 的要求制定 。开设主 要课程包括 ：经济学 、货 币银行学 、财政学 、计量 经 济学 、经济法 、会计学 、国际经济 与贸易理论与实务 、 国际经 济合作 、国际营销学 、国际经贸函 电、国际商
・
６ ・ ７
◇ ＥＨ ＣＥ育 ＡＲＲ ＲＯ 培Ｉ
１ 办 学特 色需 要 更加 鲜 明 、 突 出 ．
职 时 业 空
主要 包括 “ 课” 两 、英语 、数学 、计 算机 、体 育等 ； 专 业基 础平 台课 包 括 国际 经济 与 贸易 专业所 必 须掌 握 的公共基础 课程 。“ 平台 ＋模 块” 的办 学模式 中的 模块课 程是指 除专业 课外 ，再分成 若干个 专业模 块 ， 如 国 际经济 与 贸易业 务操 作 模块 、报 关员和 单证 员 模块等 ，供选修 ，学生至少选修一个模块 。侧重学生 专业 技能 的培 养 ，在 保证 专业模 块必备 知识的 同时 ， 进一 步拓展 与 延伸 ，强调 实践和 创新 能力培 养 。 构建 “ 英语 ＋考证 ＋操作能力”的教学体系 ，就 是在 平 台课 中 ，增 加英语 听说学 时 ，减 少英语精 读 、 写作 的学 时 ，加大英语外教 引进力度 ，提高学生英语 应用 能力 ；在模块 课 中，增加业务员 、报关 员和单证 员的培训课程 和学 时 ，压缩专业基础课学 时 ，提高学
二 、瓯江 学 院 国 际经 济 与 贸 易专 业 应 用 型 人 才 培 养 的现 状
温州大学瓯江学 院，２ ０ ０ ４年经 国家教 育部 批准 ， 正式成 为独 立学院 。 自瓯江学 院成 立时起 ，就开办 了 国际经济 与贸易 专业 。２ ｉ 年 国际经济与贸易专业学 ０ ｌ 生 数 ７ ６人 ，其 中毕业生人数 １ ５人 ，就业率达 ９ ％ ｌ ８ ８ 以上 。该专 业秉 承瓯 江学 院 “ 培德本 、深 浚智 源 、 厚 学 成致用” 的育人理念 ，根据企业 岗位需求调 查、 毕 业 生 跟踪调 查及 新生 素质调查 分析 ，优 化培 养方 案 ， 着 力培养系统 掌握经济学基 本原理 、国 际经济与 贸易 基 本知识与 技能 ，熟悉 国际经济与 贸易规则和惯例 及
地方性本科院校国际经济与贸易专业应用型人才培养研究--以贺州学院为例
了解 ， 提前达成 就业 意 向。实习结束 后提交一 篇合 格的实 习报 告 。第六 ， 毕 业论文 。第 ８ 学期开始撰 写毕业论文 ， 时间 ８ 周， 在 教师指导下完成高质量 的毕业论文一篇 ， 并通过毕业论文答辩。 从开设课程体 系看 ， 贺州学院国际经济与 贸易专业课程包括 必修 课和选修课 ， 其 中必修课 包括公共必修课 、 专业 必修课 和集
行学 、 外 贸单证制作等 。实验和实践性教学环节主要包 括 ： 第一 ，
中国对外贸易 的政 策法规 ， 比较熟练地掌握 现代 经济分析方法 ， 知识 面较宽 ， 适应性强 ， 服务地方经 济社会发展面 向中小型外 贸 民营企业 ， 具有扎实的专业理论 知识 和较 强实践与创新能力 的应
实 习与就业相结合 ， 争取通过实 习加深用人单位和毕业生的相互
视野、 经济素养 、 竞争 意识 和管理才能 ， 熟悉 国际商 贸、 金融 、 法律 等业务 的应用 型创 新人才 。广西 高校应成为北部 湾经济区应用 型创新 人才培养 的主阵地 和主力军 。作为新建本科院校 ， 贺州学 院２ ０ ０ ８ 年 开始设立 国际经济 与贸易本科 专业 ， 已培养 了两届毕 业生２ ０ ０ 多人 ， 毕业生就业涉及外 贸企 业 、 银行 、 保险 、 证券 、 政府 机关 、 事 业单位 等多个部 门。但 是 ， 由于办 学历史短 、 文化积淀 薄、 师资力量弱 、 设备条件差等原因 ， 国际经济与贸易专 业人 才的 培养在课程设 置 、 实践教学 、 教学方法 和师 资队伍建设等方 面仍 存在较多问题。针对存在的问题 ， 研究贺州学院国际经济与贸易 专业本科应 用型人才培养 的模 式 ， 从课 程体系设置 、 实践教学 改 革、 教学方法创新 、 师资队伍建设 等方面着手 ， 立足于地方经济社 会发展 ， 面 向广西 北部湾经济 区 ， 培养适合 于中小外 贸企业 的应 用型 国际经济与贸易专业人才 ， 具有理论与实践 的双重意义 。
“三位一体”应用型创新人才培养模式研究——以国际经济与贸易专业为例
力； 实 习基 地 功 能 主要 就 是 为 学 生 提 高 真实 的工 作环 境 ． 它不
仅 能 够 应用 所 学 的专 业 知识 和 涉外 业 务 技 能 ．而且 还 能让 学 生 在 面 对真 实 的新 问 题 时 ． 学会如何应对 ． 创 新提 出各种 解 决
贸经 营 权 已经 全 面 放 开 ．它 标 志 着 我 国企 业 进 出 口经 营资 格 由多 年 来 的 审批 制 平稳 过 渡 到 了登 记 制 ： 这 是 我 国加 入 ＷＴ Ｏ 的承 诺 ． 也 是我 国对 外 贸 易体 制 改 革 发 展 的需 要 ． 外 贸经 营 主 体 的扩 大极 大 地 促 进 了我 国外 贸业 务 的迅 猛 增 长 ．尽 管 受 到 ２ ０ ０ ８年 以来 的 国际金 融危 机 和 欧 债 危机 的影 响 ． ２ ０ ０ ９年 我 国 已经 成 为 世 界第 一 出 口大 国 ． ２ ０ １ １ 年 我 国货 物 进 出 口总 额 已
关键 词 ： 人 才培 养 模 式 ； “ 三位一体” ； 应 用规 划 ； 实施 路 径
改 革开 放 以来 ．我 国外 向型 经 济 的发 展 对 国际经 济 与 贸 易专 业 人 才培 养 提 出 了更 高 的 要 求 ．只有 建 立 一 种适 合 涉 外
能 力 培养 为 导 向 的教 育 教 学模 式 ．该 模 式 弥补 了传 统 的教 育 教 学模 式 在 能 力 培 养 上 的 不 足 ， 符 合 涉 外企 业 对 人才 的需求 ．
的 应 用 型创 新 人 才 培 养 模 式 是 一 种 以 学生 为 主 体 ， 以职 业 能 力 培 养 为 本 位 ， 以 涉 外 业 务 为 背景 的教 育教 学模 式 ． 它
基于社会需求的应用型国际贸易专业人才培养模式研究
基于社会需求的应用型国际贸易专业人才培养模式研究作者：侯敬媛王江来源：《科教导刊》2013年第13期摘要结合当前经济全球化的趋势，分析了国际贸易专业人才的社会需求现状以及应用型国际贸易人才应具备的能力，提出从人才培养目标合理定位、有利于培育应用型人才的课程内容改革、优化课程体系与实践性教学等方面建构起国际经济与贸易专业应用型人才培养模式。
关键词社会需求国际贸易人才培养中图分类号：G642 文献标识码：A1 国际贸易专业人才社会需求的现状分析1.1 外贸增长导致的外贸人才需求量增加中国加入世贸组织已有11年，在这11年间，随着我国贸易自由化程度的进一步提高，对外贸易额快速上升。
据国家统计局数据显示，2012年我国进出口总额为38867.6亿美元，比上年增长了6.2%。
随着中国制造产品的大量出口，很多中国企业也走出国门进行对外投资，这也进一步扩大了我国对外贸人才的需求。
相比之下从我国的外贸人才供给情况来看，按照每增加 100 万美元进出口额要增加一位外贸人才计算，那么从 2012 年起每年需要增加外贸从业人员10万以上，而每年相关专业的高校毕业生也不过十几万人，外贸人才的需求量和供给量之间的缺口巨大。
如果真正从对相应岗位所需要的职业技能和素养来界定，能符合外贸岗位需要的外贸人才更为稀少。
1.2 国际贸易的快速发展对外贸人才提出了更高的要求入世以来，随着经济全球化进程的加快，我国经济参与世界经济的程度不断加深，计算机IT行业、信息服务行业、交通物流以及金融保险行业日新月异的发展，都在改变着传统的国际贸易方式，使得新的贸易壁垒层出不穷，贸易摩擦增加。
随之而来的，社会对外贸专业大学毕业生的需求也将发生很多的变化，提出更高的要求，那么如何培养既具备扎实的专业基础和专业技能，又能熟练应用相关知识独立进行业务操作，同时还具有较强的创新能力和学习能力的应用型人才，已成为我们国际经济与贸易专业教育一个亟待解决的问题。
国际贸易实务专业技能应用型人才培养模式探讨谢丹
Vol.9No.82012年8月第9卷第8期Journal of Hubei University of Economics(Humanities and Social Sciences)湖北经济学院学报（人文社会科学版）Aug.2012一、国际贸易专业教学面临的新形势在进入21世纪以后，伴随着中国加入世界贸易组织和中国外贸体制改革的不断深入，中国外贸进出口经营权的全面放开，市场急需一批素质高、理论通、业务精、外语强的国际经贸技能应用型人才。
国际贸易在促进我国社会经济建设与发展中的作用日益凸现。
至此，国际贸易所需的专业基础、工作内容和工作对象越来越大，传统的国际贸易越来越难以适应21世纪我国社会经济发展的需要。
对涉外经济专业人才的培养对国际贸易专业教育提出了更高的要求。
涉外专业人才除必须具备一定的专业技能外，还须具备有政策理论素养、组织协调能力、执法意识、维护公众利益的职业道德以及强烈的社会责任心。
同时，职业的继续教育也成为国际贸易专业教育不可推卸的责任。
只有国际贸易实务专业应用型人才培养模式不断发展，才有利于越来越复杂的国际经济问题的解决与更高质量的经济建设的需要。
因此，为适应新的形势，达到国际贸易教育基本的培养目标，必须建立起相对规范、完整的国际贸易实务专业教学体系。
二、国际贸易实务教学的传统教学模式的弊病（一）教学内容滞后目前，《国际贸易学》教材中贸易理论的内容主要包括早期的贸易理论（主要是指重商主义）、古典贸易理论、新古典贸易理论、新贸易理论，基本囊括了整个国际贸易理论发展的各阶段的主要理论和观点。
然而，大部分教材都忽略了对一些新出现的问题的理论分析。
众所周知，随着环保意识的增强和可持续发展观念的深入人心，国际贸易所引起的环境问题及环境对国际贸易的影响得到各界的广泛关注，不少专家和学者就环境与国际贸易问题从不同角度进行了理论分析和论述，但这方面的内容在教材中很少看见。
国际贸易政策方面的内容更是如此。
以就业为导向培养国际贸易专业应用型人才
以就业为导向培养国际贸易专业应用型人才【摘要】面对世界经济新形势，我们需要培养具备全面专业知识的外贸人才，在教学的不同环节运用不同的方法，以就业为导向促成学生综合素质的提高。
更加适应目前及未来人才市场的需求，更加充分地实现较高质量的就业。
【关键词】人才培养；业务能力；就业面对后国际金融危机、国外贸易保护主义抬头、人民币不断升值、劳动力价格上涨等压力，外贸形势比较严峻，国贸专业就业压力比较大，普遍遇到落实用人单位难、专业对口难、正式上岗难的问题。
近几年的高校一次性就业率只有约70%左右，大学生与农民工待遇相似甚至更为严峻，国贸专业也因为毕业生失业人数居高而被亮“红牌”。
究其原因，有扩招导致的毕业生供不应求的因素，也有“精英教育”已经走向“大众教育”的因素。
一、严峻的就业形势呼唤更加有效的教学方法很多学者在教改方面提出了很多有价值的理论与观点，具有重要的教学实践价值，比如：加强实践教学、实施双语教学、运用案例进行教学等等，但大多都是某一方面的教学方法和思路。
由于《国际贸易实务》的各个环节具体的教学内容间存在的实际差异，各个部分不能泛泛而谈全部都运用这些方式方法。
所以，以就业为导向，我们应该根据不同的教学内容选择不同的教学方法，因“材”施教（这里的“材”指教学素材），才能取得更佳教学效果。
二、以就业为导向切实培养学生具备几大基本能力国贸专业相关岗位要求就业人员具备较高的实践操作能力，国贸专业毕业生要达到“上手快”的水平就必须具备以下基本职业素质：即外贸专业素质、外语素质、实际操作能力素质等等。
具体到国际贸易实务领域而言，用人单位注重的是应聘者是否具有商务谈判的能力、是否具备商品专业知识、是否能够精确地计算进出口的成本费用和利润、是否能和外商熟练流利地进行口语和书面的交流、在信用证结算的业务中是否能够准确无误地审证、制单、顺利地进行议付等等。
所以，课程讲授的重点和目标是就是通过讲解外贸业务中的各个环节细节，培养学生具备外贸业务所必须的各项基本能力。
国际贸易专业女性应用型人才培养模式的创新性研究
济与贸易专业人才培养。
・
此， 用人单位的招聘在性别上 ， 客服 、 秘书 、 谈判 助理 、 国际 商务 客服 主管 、 国际商务谈判助理等要求女性的较 多。 所以 ， 我们在专业课 程设 置过程 中应 突出《 国际商务
际服务 贸易》 的教学与实训 。
（ ） 强对 女 大 学 生的 就 业 指 导 三 加
的， 据最 新 统 计 ， 际 贸 易 中 １０ 国 ０ ％的信 息 由英 语 传 播 ， 进
且善于体谅别人的处境和困难 ， 在社 交场合或 工作协作中
能表现出较强的人际交往 能力 。同时使其具有 思维能力的
优 势 ， 性 在 形 象 思 维 能 力 以 及 思 考 问 题 的 细 致 、 全 上 女 周 普 遍 具 有 优 势 。 所 以 女性 在 从 事秘 书 、 服 、 同 签 订 、 客 合 谈
行国际贸易磋商时 ９ ％以上都是使用英 语进行交 流和谈 ０
判。而据专家研 究发现 ， 女性运用语言词汇的能力强于男
判助理等一些职业岗位上 】 李
２ ２・ ０
飞 （９ ５ ）湖 南 岳 阳人 ， １７一 ， 湖南 女 子 学 院 经 济 管 理 系 讲 师 ， 研究 方 向 ： 际 贸易 、 际 直 接 投 资 、 国 国 国际 经
Ｉ 中圈分类号】 Ｃ ６ Ｉ ９ １ 文献标识码】 Ａ 【 文章编号】１０ — ０ ６ ２ １ ）６ ０ ０ － ２ ０ ９ ３ ３ （０ １０ － ２ ２ ０
一
、
国 际 贸 易 专业 女性 毕 业 生 的 就 业现 状
性 ， 随 着 年 龄 的 增 长 、 识 及经 验 的积 累 ， 性 驾 驭 语 言 且 知 女
学校在大学生毕业前要开设《 就业指导 》 课程 ， 介绍就 业方 面的基本常识 、 基本技巧 以及我 国 目前 的就业政策与
地方本科院校国贸专业应用型人才培养模式研究
通本科高等院校 １２００所学校中，将有 ６００多所逐步向应 用技术型大学转变，转型的大学本科院校达到了高校总 数 ５０％，许多高校在教学改革的探索中从教学体系建设 上注重应用，最核心的教学环节应该是实践教学，切实提 高学生的社会职业素养和就业竞争力，培养应用型人才。
［基金项目］黑龙江省教育厅高等教育教学改革研究项目“地方本科院校应用型人才培养体系研究”（项目编号： ＳＪＧＹ２０１８０３６７）；黑龙江八一农垦大学审核评估项目“基于企业需求的国贸专业复合应用型人才培养模式研究”。
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ＲｅｓｅａｒｃｈｏｎｔｈｅＴｒａｉｎｉｎｇＭｏｄｅｏｆＡｐｐｌｉｅｄＴａｌｅｎｔｓｉｎ ＩｎｔｅｒｎａｔｉｏｎａｌＴｒａｄｅｏｆＬｏｃａｌＵｎｄｅｒｇｒａｄｕａｔｅＣｏｌｌｅｇｅｓ
ＺｈａｏＧｕｉｙａｎ ＰａｎＱｕａｎｆｕ ＹａｎｇＸｕｅｌｉ
（ＨｅｉｌｏｎｇｊｉａｎｇＢａｙｉＡｇｒｉｃｕｌｔｕｒａｌＵｎｉｖｅｒｓｉｔｙ，Ｄａｑｉｎｇ１６３３１９） Ａｂｓｔｒａｃｔ：Ｔｈｅｒｅｆｏｒｍ ｓｔｒａｔｅｇｙｏｆａｐｐｌｉｅｄｕｎｄｅｒｇｒａｄｕａｔｅｔａｌｅｎｔｔｒａｉｎｉｎｇｉｓｉｎｓｅｐａｒａｂｌｅｆｒｏｍ ｔｈｅｉｎｖｅｓｔｉｇａｔｉｏｎｏｆｔａｌｅｎｔ ｄｅｍａｎｄｉｎｅｎｔｅｒｐｒｉｓｅｓａｎｄｉｎｄｕｓｔｒｉｅｓ．Ｔｈｅａｒｔｉｃｌｅｔｈｒｏｕｇｈｔｈｅｉｎｖｅｓｔｉｇａｔｉｏｎｏｆ１９５ｉｎｔｅｒｎａｔｉｏｎａｌｔｒａｄｅ－ｒｅｌａｔｅｄｂｕｓｉ ｎｅｓｓｅｎｔｅｒｐｒｉｓｅｓ，ｔｈｒｏｕｇｈｔｈｅｃｏｌｌａｔｉｏｎａｎｄｅｍｐｉｒｉｃａｌａｎａｌｙｓｉｓｏｆｒｅｓｅａｒｃｈｄａｔａ，ｆｏｒｔｈｅｌｏｃａｌｕｎｄｅｒｇｒａｄｕａｔｅａｐｐｌｉｅｄ ｔａｌｅｎｔｓｔｏｒｅｆｏｒｍｔｒａｎｓｆｏｒｍａｔｉｏｎｒｅｆｏｒｍＰｒｏｖｉｄｅｓｔａｒｇｅｔｅｄｉｄｅａｓ．Ｔｈｉｓｐａｐｅｒｆｉｒｓｔｅｘｐｏｕｎｄｓｔｈｅｔａｌｅｎｔｄｅｍａｎｄａｂｉｌｉｔｙｏｆ ｅｎｔｅｒｐｒｉｓｅｓｆｏｒｉｎｔｅｒｎａｔｉｏｎａｌｔｒａｄｅｐｒｏｆｅｓｓｉｏｎａｌｓ，ｉｎｃｌｕｄｉｎｇｓｉｘａｓｐｅｃｔｓ．Ｓｅｃｏｎｄｌｙ，ｉｔａｎａｌｙｚｅｓｔｈｅｄａｔａｏｆｔｈｅｓｕｒｖｅｙｒｅ ｓｕｌｔｓ，ｆｒｏｍｔｈｅｐｒｏｆｅｓｓｉｏｎａｌｅｔｈｉｃｓ，ｆｏｒｅｉｇｎｌａｎｇｕａｇｅａｂｉｌｉｔｙ，ｐｒａｃｔｉｃａｌａｂｉｌｉｔｙａｎｄｔａｌｅｎｔｓｏｆｔｈｅｉｎｔｅｒｎａｔｉｏｎａｌｔｒａｄｅｐｒｏ ｆｅｓｓｉｏｎａｌｓ．Ｔｈｅｅｍｐｉｒｉｃａｌａｎａｌｙｓｉｓｏｆｋｎｏｗｌｅｄｇｅｓｔｒｕｃｔｕｒｅ，ｃｏｍｐｕｔｅｒａｂｉｌｉｔｙ，ｂｕｓｉｎｅｓｓｃｏｍｍｕｎｉｃａｔｉｏｎａｎｄｐｉｏｎｅｅｒｉｎｇ ａｎｄｉｎｎｏｖａｔｉｖｅａｂｉｌｉｔｙ，ｂａｓｅｄｏｎｔｈｅｒｅｓｕｌｔｓｏｆｒｅｓｅａｒｃｈａｎｄａｎａｌｙｓｉｓ，ｐｕｔｆｏｒｗａｒｄｔｈｅｐｒｏｂｌｅｍｓｅｘｉｓｔｉｎｇｉｎｔｈｅｔｒａｉｎｉｎｇ ｍｏｄｅｏｆａｐｐｌｉｅｄｔａｌｅｎｔｓｉｎｕｎｄｅｒｇｒａｄｕａｔｅｃｏｌｌｅｇｅｓ，ａｎｄｆｉｎａｌｌｙｔｈｅｇｏａｌｏｆｔａｌｅｎｔｔｒａｉｎｉｎｇｆｏｒｉｎｔｅｒｎａｔｉｏｎａｌｔｒａｄｅｐｒｏｆｅｓ ｓｉｏｎａｌｓ．Ｐｒａｃｔｉｃａｌｓｕｇｇｅｓｔｉｏｎｓａｎｄｏｐｉｎｉｏｎｓｗｅｒｅｐｕｔｆｏｒｗａｒｄｏｎｔｈｅｃｏｎｓｔｒｕｃｔｉｏｎｏｆｔｈｅｔｅａｃｈｉｎｇｓｔａｆｆ，ｔｈｅｃｏｎｓｔｒｕｃｔｉｏｎ ｏｆｔｈｅｐｒａｃｔｉｃａｌｔｅａｃｈｉｎｇｓｙｓｔｅｍ，ａｎｄｔｈｅｃｕｌｔｉｖａｔｉｏｎｏｆｃｏｌｌｅｇｅｓｔｕｄｅｎｔｓ’ｉｎｎｏｖａｔｉｖｅａｎｄｅｎｔｒｅｐｒｅｎｅｕｒｉａｌｃａｐａｂｉｌｉｔｉｅｓ． Ｋｅｙｗｏｒｄｓ：ＬｏｃａｌＵｎｄｅｒｇｒａｄｕａｔｅＣｏｌｌｅｇｅｓ；ＴｒａｉｎｉｎｇＭｏｄｅｌ；ＩｎｔｅｒｎａｔｉｏｎａｌＴｒａｄｅＭａｊｏｒ；ＡｐｐｌｉｅｄＴａｌｅｎｔｓ
国际经济与贸易专业应用型人才培养的对策研究
摘
要： 随着外贸行业规模的扩大 ， 其 岗位 结构也在发生深刻 变化 ， 企业对 于综合性应用人 才的需求 日趋强烈 ， 培
养国贸专业应 用人才正是适应 了经济发展 的需要和 国贸行业就业的要 求。然而 目前 高等 院校在 国贸专业人 才培 养 中
存在课程设置偏重理论 、 教 学方 法单一 、 实践基地 不足等 问题 ， 阻碍 了应 用型人 才培养 目标的 实现。要 解决 以上 问题 ， 就 必须从 完善课程体 系、 教 学方法 、 实践基地和 师资 队伍等方面着手 ， 构建应 用型人 才培养的教学环境。
岗位结构变化的需要 。 ２ ． 提高国贸专业学生就业能力的需 要。大学 生“ 就业难” 是近几年社会关注的焦点问题之一，就业也是关系学校生存和 发展的重大 问题 ， 因此 ， 专业培养 目标定位必须充分考虑到学
力远达不到 预期 的 目的 ， 实验效果 不佳。尽管各高校的人才
培养计划 中安排 了毕业实 习等时 间环节 ， 但是很多高校缺乏
稳定 的实 习场所 以及其他原因导致实习流于形式。 结果导致
培养 的学生操作技能不强 、 动 手能力不强 、 实践能力不强 。 这 与 当前 的社会需 要的应用型人才 目标有很 大差距 。因此 ， 课
程实践体系有待完善 ， 综 合性实践环节需要加强 。
２ ． 教学方法单一。 从教学方 式看 ， 目前 国际经济 与贸易专 业 的教学方式主要是 以课 堂教学为主 ， 但是教学方法仍 旧较
影响， 目前许多 高等 院校 制订 的国际经济与贸易专业本科人 才培养 目标 和培 养模 式都定位为“ 高级应用型人才” ， 但是高 校往往把 “ 高级” 等同于“ 理论 型” ， 因而大部分高等院校在教 学过程 中偏重 于国际贸易理论与政策 、 国际经济学等理论知 识 的讲 解 ， 理论课时所 占比例偏大 ， 而一些 必要 的实务性专
浅谈应用型国际经贸人才培养
浅谈应用型国际经贸人才培养随着全球经济一体化的不断深入，国际经贸活动的频繁开展，对于具备国际经贸专业知识和实践经验的应用型人才需求日益增长。
应用型国际经贸人才的培养已成为高校教育的重要任务之一，同时也是推动国家经济发展的重要保障。
本文将从培养目标、课程设置、实践环节以及评价体系等方面浅谈应用型国际经贸人才的培养。
一、培养目标应用型国际经贸人才的培养目标是注重学生对国际经贸实践应用能力的培养，使其具备丰富的实践经验和实际操作能力，具备跨文化沟通能力、国际贸易谈判能力以及对国际市场的分析和预测能力。
高校在制定培养目标时应重视学生实际应用能力的培养，注重培养学生的国际视野和国际化思维。
二、课程设置在培养应用型国际经贸人才的过程中，课程设置至关重要。
合理的课程设置可以帮助学生系统地掌握国际经贸理论知识，并提供实践机会以加深理论学习的印象。
课程设置需要注重跨学科融合，不仅要有国际经济学、国际贸易实务等专业课程，还需要包含跨文化交际、国际贸易谈判、国际商务法律等课程，以全面培养学生的综合能力。
课程设置还需要与国际经贸行业的需求相结合，及时调整并引进相关专业课程，以适应国际经贸人才市场的需求。
三、实践环节实践环节是培养应用型国际经贸人才的重要环节。
学生通过实习、参与国际商务竞赛、参加国际交流活动等方式，将所学到的知识与实际工作相结合，提高自己的实际操作能力和跨文化交际能力。
高校可以与国际企业、跨国组织、国际贸易组织等建立合作关系，为学生提供实习和就业机会，让学生在实践中不断提升自己，增加自己的国际竞争力。
四、评价体系对于应用型国际经贸人才的培养，评价体系是一个至关重要的环节。
高校需要建立一套科学、合理的评价体系，全面评价学生在知识、能力、素质方面的表现。
评价体系需要注重实践能力的考核，为实践能力的培养提供保障。
还需要注重学生的创新精神和跨文化交际能力的考核，综合评价学生的综合素质和能力水平。
应用型国际经贸人才的培养需要高校重视培养目标的设立，合理设置课程，加强实践环节，建立科学的评价体系，全面提升学生的综合素质和能力。
我校国际经济与贸易专业人才培养方向研究
。
(如 图
一
所
再 加 上 我 国大 部分 院校 在专 业 发 展 方 向上
，
并 不 明 确 不 能 形 成 自己 的 特 色 致 使 外 贸 毕 业 生 知 识 结 构 不 合 理 大 部分 院 校 的 外 贸 专 业 毕 业 生 就 业 集 中在 低 端 的 外 贸 职 位 上
这
一
。
。
导致
块 外 贸就业 市 场 竞争非 常激 烈
。
、
， ，
，
专 业 的进
一
步 发 展 带 来 了 障碍
。，Βιβλιοθήκη 因此 我们必 须重 新 定位 和 思 考 我校
同时受 到 中专 高 职 和 本 科 院 校 的挤 压 所 处 的位 置 非 常难 堪 这 也 在 实 际 的 就 业 中得 到 了 很 好 的验 证
。
培 养 应 用 型 外 贸人 才
，
指 学 校 教 育重 点在 于 培养学 生 的动 手 实践 能力 国 际 经 济 与 贸 易 作 为应 用 经 济 学 是 经 济 学 学 科 的
，
一
而 对 相 关 的理 论 知
，
个分支 也
，
识 深 度 和 其他学 科 的知识 广度 要 求不 高 也 就是 说 希 望 能让 学 生 走
，
，
争 的 加 剧 以 及 各 办 学 层 次 在 外 贸 人 才 培 养 目标 上 的 重 合 造 成 了 低
，
，
端外 贸 职 位 就业 竞 争激 烈 就 业 压 力 增 大 这 给 我 校 三 年制 专科外 贸
，
。
常 激 烈 的竞 争 而 专 科 层 次 国 际 贸 易 专业 的 就 业 却 完 全 集 中在 这 里
最新国际经济与贸易专业应用型人才多层次培养模式探讨
国际经济与贸易专业应用型人才多层次培养模式探讨二、现行人才培养模式缺陷分析（一）人才培养目标趋同化典型的案例描述是“掌握经济学和管理学基本知识，了解WTO及当代国际贸易的基本现状，熟悉通行的国际贸易规则和惯例以及中国对外贸易政策法规，了解中国主要贸易伙伴的贸易和金融情况，系统地掌握国际经济、国际贸易的基本理论及基本技能，具有良好职业道德和创新能力的复合型高级应用人才”（罗旭娟，2009）。
这种描述是对国际经贸人才的一般要求，没有突出各学校人才培养特点，更没有体现人才培养的差异性。
人才培养目标趋同化有三个后果：一是人才能力趋同。
相同或相近的人才培养目标导致人才能力接近。
少数优秀学校与一般院校人才的差异也在质量上，而不是在能力结构上。
不能适应社会对不同层次、不同能力人才的需要。
二是人才能力稀释。
强调“宽基础、强技能、高素质、创新性”的培养要求，势必造成什么都要学，什么都要强。
在有限的教育时间内，学习内容被压缩，课时被摊薄，课程学习演变成概述或演示。
结果是什么都学，什么都不会。
三是人才层次不分。
国际经贸需要高级规划人才、管理与决策人才、高级技术人才、一般技术人才和一般作业人才等五种层次的人才，而该种培养目标下的人才并不能针对其中的任何一种，造成人才能力与实际需要不吻合状况。
（二）人才培养方案难以承载培养目标（三）人才培养途径单一目前高校是人才培养的主体，一切培养责任完全由高校承担。
实际上由于资源的有限性高校难以完全承担人才培养重任。
高校实践设施不足，制约了人才技能培养的质量。
虽然进行校企合作、建立校外培养基地等，但大都是基于合作协议开展的，并不是基于共同产权机制。
企业合作的临时性和不积极态度，大大削弱了实践能力的培养。
中国应积极探索政产学研联盟人才培养机制，拓宽人才培养途径。
基于应用型本科院校国际经济与贸易专业培养模式的研究
高等学校 国贸专业 ４年制本科 培养计 划要求 （ １ ９ ９ ８年颁布 理 论 的研 究型教 育 ， 而是 介于技 能应 用型和 研 究型 之 间的 的 国家教育部《 普 通高 等学校本科 专业 目录和 专业介绍 》ｏ 复合应 用 型人 才 ，并 且在 培养 的过 程 中重点 突 出强实 践、 善实务 、 知工 艺 以及能创 新 的要求。因此 ， 把 学生培 养 成具 与入世 以后我 国的对外 贸易发展 形势有较 大背离。 培养 方 具有 操作 国际 贸易 实务 的能 式上 主要采取 以学科知识 为 中心的专业培 养模式 ，该模式 有 分析 国际贸 易 问题 的能力 、 主要强调 专业知 识传授 ， 注重专业 素质培 养 ， 在知 识、 能力 、 力 以及 具 有 国际 贸 易政 策与 规则 领 悟和 自学 能力 的复 合 素质三者 关 系的处理 上 主要倾 向于 培养学 生 的基础 理论 能 型人 才是 国际经济 与贸 易专业 学生培 养 的主要 目标。 力， 忽视 了学生 专业技 能水 平 的培养 ， 对于 将来 与实际工作 ３ ． ２ 建 立多层 次模块 化模 拟实践教 学体 系。党 的十八 有关 的实践性教 学环节 的培养 ，一般安排在 大学 的第 ３ — ４ 大报告 中明确 指 出 ， 实施创 新驱动 发展 战略 并把 全社 会 的 年 ，实践性教 学的 目的主要是 ：通 过 实践性教 学环 节 的训 智 慧和 力 量凝 聚 到创 新 发展 上 来 是实 现 经济 发 展 方 式 转 练， 提 高学生应 用理 论知 识 的能力 和 动手能力 ， 从 而培样 其 变的重要 途径 之一。国际 贸易作 为一 门理 论性 和 实践 性都 高校 国际贸 易专业 教 学中最 重 要 创新 能力提高其职 业素养 ，但是 上述课 程体 系仅 占专业 总 很强 的应 用 型经 济学科 ， 并 且 学时的４ ％， 经过 多年 的教学 实践 ， 尽 管有 的高校根 据 本校 的两个 组 成部 分 就是 国际 贸易理 论和 国际贸 易实务 ，
浅探国际贸易本科专业应用型人才培养
国高 等教 育 已从精 英教 育 向大 众化 教育 转 变 ， 伴 随社会 和 经 济 的不 断 发展 ， 社 会需 求 的改变 ， 使得 高 等教 育发 生 了 巨大 的变化 ， 高校对大学生的培养 目标不得不 由传统的精英型培 养模式转向研究型和应用型并重、 应用型需求更为突出的人
才培养模式。 高校培养大量的国际贸易专业应用型人才 已成 为适应我国对外贸易快速发展的必然要求 。 国 际贸 易专 业应 用型 人 才的 需求
才培养 的经验 ，从而采取有效的措施予以解决。 【 关键词 】国际贸易专业 应用型人才 质量提升
Байду номын сангаас
【 中图分类号 】 Ｇ ６ ４ ２
【 文献标识码 】 Ａ
【 文章编号 】１ ６ ７ ４ —４ ８ １ ０（ ２ ０ １ ３） ｌ １ －０ ０ ０ １ －０ ２
人员都有很大的需求 ，其 中出口营销管理人才、外贸经理 、 涉外律师、商务谈判 、跟单员 、外贸业务员等都 比较紧缺。 目 前， 在外 贸 人才 需求榜 上 名列第 一 至第 六位 的分别 是跟 单 员 、外销员 、单证员 、报关员 、国际货代业务员和报检员 ，
（ 姜元） ４ ０ ， ０ ０ ０ ． ０ ０ ３ ５ ． ０ ０ ０ ０ ０ ３ ０ ， ０ ０ ０ ． ０ ０
应用型本科院校国际贸易专业“课岗证赛”四位一体人才培养模式研究
student Parent society3461 高校国际贸易专业人才培养现状近年来，随着经济全球化浪潮的风起云涌，我国外贸行业的迅猛发展，行业内对国际贸易专业人才的需求急剧增加，国内各高校国际贸易专业随之实现了较快的发展。
据国家外经贸局人事司发布的《2017年全国外贸职业资格培训统计》 显示，2017年全国开设国际贸易类本科专业的普通高等院校达 583 所，2017年本科国际贸易专业全国共招生 55611人，毕业 46888 人，在校209986人。
国际贸易类学科及专业发展迅速，但国内外贸教育界及业界却一直被专业人才的“供需错位”问题所困扰。
一方面，各高校为行业输送了大量人才; 另一方面，由于各高校 （尤其是各本科院校） 的培养目标、教学体系设计，未实现与行业的有效对接，学校所培养出的国际贸易类专业人才实践能力不强、职业价值观不合理，致使学生毕业后在行业内工作实践能力较低。
外贸相关行业存在巨大的人才需求缺口，但是由于行业内各企业更关注员工实践技能和企业自身成本节约，所以一般不会从学历角度考虑录用人才。
因此，这一行业内人才的“供需错位”问题凸显了高校外贸类专业人才，培养在质量和结构方面存在的不足，理应受到高校和业界的重视。
2 应用型本科国贸专业“课岗证赛”四位一体人才培养模式研究2.1 课证一体“课证一体”，即将外贸行业资格认证考试内容与课程教学内容相融合，以课堂教学为轴心，将行业技能认证考试内容与实习、实训教学内容相结合，将热门证书：国际商务单证员、外贸跟单员、报关员、报检员、外销员等，职业资格认证考试的要求纳入课堂教学和项目实训中，提升教学内容的针对性，使教学目标更加合理化。
2.2 证岗一体“课岗一体”，即将岗位技能要求融合到课堂教学中，以工作岗位的技能标准要求来确定教学内容，课程体系设计体现岗位需求和专业发展趋势。
国际贸易专业可以以校企合作为平台，参照业内企业对员工的知识及能力需求，确定教学项目和实训教学标准。
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国际贸易专业应用型人才的培养研究2010-09-03国际贸易专业应用型人才的培养研究1新形势下培养应用型人才己成为世界各国高等教育创新的一项战略任务.随着我国对外联系的加强和对外贸易的扩大,社会需要大量具有宽厚的专业理论知识和具备创新能力的"应用型人才".本文首先分析了我国国际贸易专业应用型人才培养的现状,其次对国际贸易专业应用型人才培养的必要性进行探讨.最后提出培养国际贸易专业应用型人才培养模式的方法及对策.作者：伍卓肖东生作者单位：南华大学经济管理学院,湖南衡阳,421001 刊名：中国科教创新导刊英文刊名：CHINA EDUCATION INNOVATION HERALD 年，卷(期)：20xx ""(7) 分类号：G640 关键词：国际贸易易专业应用型人才培养国际贸易专业应用型人才的培养研究21前言中国是第四大农产品国际贸易国，且每年以约10%的增长速度在不断发展，但面临着日本“肯定列表”制度以及其它国家日益上升的技术性贸易壁垒，急需一大批懂WTO规则，熟知国外农产品贸易技术标准，又懂英语和农产品的复合应用型专业人才。
另一方面，中国高校培养的国际贸易人才和商务英语人才达不到复合型人才水平，且即使在农产品外贸大省的山东、广东等省份，也很少有高校有针对性地培养复合应用型农产品国际贸易专业人才。
人才的单一化和同质化导致国际贸易和商务英语专业毕业生的就业特色不明显，竞争力不强。
2农产品国际贸易专业人才培养现状我国是世界上第四大农产品贸易国，20xx年贸易总额为1866.9亿美元，其中出口总额为678.3亿美元，20xx年1-11月贸易总额为1757.9亿美元，其中出口总额为647.5亿美元。
因农产品外贸总额在我国超过4万多亿的外贸总额中所占比重不大，所以高校在国际商贸类人才培养过程中往往忽略了农产品国际贸易复合应用型专业人才的培养，即使是涉农性高校也是如此。
以农产品外贸第一的山东省为例，本科的山东农业大学的外国语学院的英语双专业和经济管理学院的国际经济与贸易专业均没有开设农产品国际贸易方向课程。
此外，山东外贸职院、山东外国语职院、山东经贸职院等从事外贸人才培养的高职院校也没有开设农产品国际贸易专业或方向课程。
又以笔者所在传统农业大省的湖南为例，仅茶叶出口就达1亿多美元，但无论是本科的湖南农业大学还是其它高职院校，都没有开设农产品国际贸易专业，或是开设农产品国际贸易方向课程。
而另一方面，为进一步提升农产品加工企业国际市场开拓和营销促销能力，培养复合型农业外经贸人才，促进优势农产品出口，农业部和农业贸易促进中心等自20xx年以来每年都要组织开设“农产品国际贸易经理及管理人员培训班”，对农产品外贸企业人员进行农产品营销理论与实务、食品质量安全管理和农产品可追溯查询系统与供应链管理等知识和技能的培训。
此外，国家和各级政府也在不断努力，通过采取建立农产品出口基地、提高农产品质量标准和检测技术和建立大型农产品集团等措施，着力提升我国农产品的出口贸易。
3主要市场营销理论市场营销的精髓在于在挖掘客户动态需求的前提下，发掘适合的细分市场，精准定位目标客户群，科学设计管理价值链和客户关系，持续不断地向客户提供其所需的产品或服务，以满足客户的需求，实现客户和自己的价值。
3.1客户需求市场营销理论与传统销售理论的根本区别就在于前者是以客户需求为导向。
市场营销的所有活动均源自于客户真正的需求，也阶段性地终止于满足客户的需求。
挖掘和分析客户的真正需求是一切营销活动的前提和根本，客户的需求是动态变化的，不仅要满足其现时的需求还要谋划，引领和满足其未来的潜在需求;客户的需求是不断升级的，产品和服务必须能满足客户不断升级的需求，才能在竞争者立于不败之地。
3.2细分市场市场营销理论认为，绝对而全面的竞争优势是很难实现的，而在局部的相对竞争优势则是完全可以达到的。
竞争者要在客观分析竞争对手和评估自身的价值链的基础上，对目标市场进行细分，找到自身的产品或服务具备相对竞争优势的领域，并充分发挥自己的竞争优势，在特定的细分市场获得更大的市场份额和话语权，甚至成为该领域的领导者。
3.3差异化哈佛商学院著名教授迈克尔・波特就始终认为，竞争者不论大小和名气，歧异性是赢得市场竞争的法宝。
歧异性其实就是产异化，差异化体现在整个价值链上，从客户需求甄别一直到产品的定位，设计，推出和后续服务上。
竞争者必须推出具有满足客户需求的差异化产品或服务才能最终赢得市场的认可，以及取得溢价。
即使是很有名气的国际大牌公司，如果产品或服务没有差异化，也很难赢得竞争。
3.4先动优势先动优势理论认为率先进入市场的竞争者相较于后来者往往有更好的竞争优势。
市场先入者率先满足了客户的需求，往往更容易给客户留下一个好的印象，树立品牌和取得溢价，且客户会习惯地锁定先入者的产品或服务，无形中设置了市场进入壁垒，获得了市场竞争的主动权。
此外，先入者对市场往往会更了解，能以更低的价格进行技术服务的升级，获得更好的经济效益。
4启示与对策中国的高等教育正步入由精英教育转到大众教育的快速发展道路上，毛入学率不断攀升，毕业生人数连创新高，因学生所学无法满足市场真正需求，结构性就业问题愈加突出。
随着高考人数逐年减少和20xx年启动的高考的改革，学生未来有更多的主动权和选择权，高校间的生源抢夺战将愈演愈烈。
随着大批本科院校甚至是少数重点大学转型从事职业技术教育，高职院校将面临更残酷的竞争，如何培养有别于应用型本科人才又满足产业需求的特色技能型人才是各高职院必须回答的问题。
在“生源―高校(-高校)―市场”的市场生态圈中，高校之间尤其是培养类似人才的高校之间，如高职院校之间和高职院校与应用型本专科之间，已是直接的竞争对手，必须面对就业市场的选择，其结果又直接决定了高校对生源的吸引力。
高校越能培养出区别于其它高校又能满足就业市场需求的差异化人才，就越能形成市场品牌和吸引更多的生源，并形成良性循环。
反之亦然。
可见，在市场需求导向型的高教人才培养的新形势下，高校尤其是高职院校已然变成了市场营销者，必须结合自身条件和资源灵活应用市场营销理论和手段进行学校和专业的整合营销。
其中最关键的就是要善于发现市场及市场需求，并设法满足此需求。
复合应用型农产品国际贸易专业人才是整个人才需求市场中的一个细分市场，且是一个被绝大多数高校忽视或忽略的需求在不断扩大的细分市场。
谁先发现并进入该细分市场，谁就是该细分市场的先驱者，就有可能赢得政府和相关企业的大力支持，以更低的投入培养出市场需求的差异化特色人才，树立自己的品牌，为后来者设立市场进入壁垒，或至少比后来者更容易取得人才市场的信任，以更低投入获得更大市场份额，获取更大效益。
高校在培养复合应用型农产品国际贸易专业人才时，必须以从事农产品国际贸易的相关企业和行业发展的需求为中心，多形式多途径开展人才培养：(1)复合应用型人才。
高校要坚持“适度理论、重在应用”和“语言够用、专业娴熟”的指导思想，破除现在单一型和理论型人才培养弊端，培养具备“国际贸易+外语+农产品+主要或特定贸易伙伴农产品贸易要求”的复合型应用人才;(2)产教融合，校企合作。
高校要想培养出市场需求的毕业即能上岗的应用型人才，就必须走产教融合，校企合作的道路。
高校要主动寻求与农产品国际贸易企业合作，采取订单培养，联合办学，组建职教集团，业务外包，校办公司等形式，确保学校教育无缝对接市场需求。
笔者所在的高职院，就依托湖南省供销总社的资源，在国际贸易开设农产品国际贸易课程，学校还成立了惠民供销公司，专门从事农产品的电子商务业务，极大地提高了人才培养的质量。
此外，还要认真研究如何让企业在合作中更积极地参与办学，企业主导型的办学形式或许是更好的选择;(3)立足本地，打造品牌。
高校要在科学分析所在区域农产品国际贸易的前提下，在一般性出口农产品的基础上，加大对区域性特色农产品国际贸易人才的培养，依靠差异化和特色化人才培养来打造自己的品牌。
5结语在中国高教进入买方市场及国家大力培养应用型人才的情况下，运用营销思想，结合区域产业和经济特色，培养差异化和特色化的复合应用型人才已是一种必然。
随着我国农产品国际贸易总额和农产品出口贸易总额的不断增加，高校尤其是身处农业省份的高职院校，要想在激烈的竞争中立足并做大做强，就必须首先成为一名优秀的营销者，在继续为工业化培养人才的同时，投入资源培养复合应用型的农产品国际贸易专业人才，用差异化和特色化赢得竞争，树立自己的品牌。
国际贸易专业应用型人才的培养研究3摘要：本文通过对当前贸易领域形式的分析。
提出对应用型国际贸易人才培养的模块教学模式，旨在培养学生的实际操作能力。
缩短学生就业与上岗之间的`距离。
关键词：课程体系；模块培养；实践技能一、应用型国际贸易专业人才培养模式的内涵国际贸易专业是我国高等教育的一个重要学科，它培养的是从事国际贸易的，适应我国社会经济发展的应用型人才。
应用型国际贸易专业人才培养模式，既具有一般人才培养模式的特征，又存在国际贸易专业的个性。
在培养应用型国际贸易人才时，要把“育人”和“育才”动脑动手结合起来。
既重智育，更重德育；既重理论，更重实践；既重知更重素质和能力，显示鲜明的时代特征和应用型人才的培养要求。
二、应用型国际贸易专业人才培养模式建构的理论基础马克思主义的社会发展观和人的全面发展理论为建构政法学院应用国际贸易专业人才培养模式奠定了坚实的理论基础。
一方面，国际贸易专业教育要受社会政治、经济、文化发展的制约，同时又推动社会政治、经济、文化的发展，促进社会的进步。
对于培养国际贸易应用型人才的国际贸易专业教育来说，其发展规模与速度、专业的设置与课程的开发、现代化教学手段的运用、实习条件的优劣，都要受生产力和科学技术发展的制约。
我国已实现从计划经济向社会主义市场经济的转轨。
国际贸易专业必须适应改革开放和市场化的需求。
按照市场需求培养人才。
培养市场需要的人才，是我国当前国际贸易专业教育的主要任务。
另一方面，国际贸易专业教育受人的全面发展的影响，反过来又促进人的全面发展，国际贸易专业教育与生产实践相结合是造就人的全面发展的有效途径。
三、应用型国际贸易专业人才培养模式建构的基本原则国际贸易专业培养模式的建构在坚持以科学理论作指导的同时，必须遵循一定的原则，这些原则大体有以下一些。
其一，必须考虑学生现行就业与未来可持续发展的需要。
教育部长周济同志曾指出“要把就业问题作为关系学校发展的重大问题来，在招生、教学、管理、毕业生就业等各个环节坚持以市场和社会需求为导向，形成一个有机结合的整体”。
随机对国际贸易专业学生进行问卷调查，90％的学生认为他们来大学学习的主要目的是为了提高自己的科学文化水平和就业能力，以便毕业后能找到一份满意的工作。