管理工作就是让合适的人去做合适的事

管理工作就是让合适的人去做合适的事《孙子兵法》云:"故善战者，求之于势，不责于人，故能择人而任势。"其意是说，优秀的将帅善于捕捉时机，选择合适的人才，形成有利的形势。这是值得管理者学习的地方。事实上，让合适的人做合适的事，说起来简单，做起来并不是一件容易的事情。

有的领导在选择团队成员的时候，唯一的标准就是能力，认为只要能力高，就能给团队带来战斗力。殊不知，如果能力不能和职位相匹配，即使是天才，也难以发挥他原有的战斗力。

马云曾经回忆说，阿里巴巴在发展过程中犯过许多错误，其中就有请来"能人"，却无法给他们安排合适职位的错误。一些来自google 强大企业的管理人员也曾加盟阿里巴巴，结果却因为"水土不服"，无法给阿里巴巴带来预期的效果。

马云为此感慨道:"就好比把飞机的引擎装在拖拉机上，最终还是飞不起来一样，我们在初期确实犯了这样的错。那些职业经理人管理水平确实很高，但是不合适。"

团队工作是个协作的过程，不同的职位、会有不同的能力要求。一味地追求高能力人才，结果却无法给他们提供发挥其最佳能力的职位，对于团队是资源的浪费，对于个人则是生命的浪费。

在美国乃至整个西方世界被称为"商界教皇"的汤姆·彼得斯指出:雇用合适的员工是任何公司所能做的最重要的决定。管理工作就是你要让合适的人去做合适的事。然而，如果你雇用了一些不合适的人，你就别指望他们能把该做的事做好了。

有一家大型化学公司花费重金雇用了一位著名的化学教授，从事某种重要产品的开发。然而几年过去了，适销对路的产品仍然没有开发出来。老板最后不得不痛苦地承认雇用这名教授是个天大的错误。原来，这位化学教授己经习惯了在宁静的校园里搞科学研究。以前在学校里，他不需要考虑市场压力。如今到了公司里，所有的研究都要围绕着市场的需求来做，他感到了极大的压力，总是患得患失，反而连正常的科研水平都发挥不出来了。

能力并不等于执行力，也不等于生产力。科学家的知识再多，能力再强，如果不能转化为生产力，那么对企业就没有实际的价值。所以，在为团队选择人才时，不光要考虑对方的能力，还要考虑对方的执行力。只有那些能把能力转化为执行力、生产力的人，才是你需要的人才。

让合适的人做合适的事，远比开发一项新战略更重要。这个宗旨适合任何一个企业。执行的过程就等于下一盘棋。企业高层领导者要

尽量发挥人才的资源优势和潜力，找到最合适的人，并把他们放在最合适的位置上，把任务向他们交代清晰，就可以做到最好。

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第一讲认识情商

1.情商（EQ）的由来

2.情商（EQ）的五个方面内容

3.情商的影响力