农村经纪人基础知识介绍PPT
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• 3、代理活动，就是指经纪人在委托权限内，以委托人名义与第三方 进行交易，并由委托人直接承担相应的法律责任的商业行为。 还用上面的例子，老王联系上这家酱菜公司以后，酱菜公司委托老王 按照一定的价格、质量收购一定数量的大蒜，完成任务后老王收取一 定的佣金。这和行纪活动不同的是，老王是以酱菜公司的名义去收购 大蒜，在收购过程中出现的所有问题，老王不承担责任，而是由酱菜 公司来承担责任。 另外还有一种经常采用的方式，就是自己经营。就是说，不是靠撮合 别人的交易和接受别人的委托，从中间取得佣金，而是自己通过低价 买进、高价卖出行为来赚钱。 仍用上面的例子来说，老王在知道酱菜公司想要大蒜的价格、数量、 品质以后，老王自己出钱，以老王自己认为合适的价格，从乡亲们手 里收购大蒜，然后卖给酱菜公司，从买和卖中间赚取价格差。而老王 要承担买和卖中间可能出现问题的全部责任。
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• 行纪活动，就是指经纪人受委托人的委托， 以自己的名义与第三者进行交易，并承担 规定的法律责任的商业行业。 还用上面的例子，老王联系上这家酱菜公 司以后，酱菜公司委托老王按照一定的价 格和质量收购一定数量的大蒜，完成任务 后老王收取一定的佣金。这个时候老王是 以他自己的名义去收购大蒜，在收购过程 中出现的所有问题，老王要负责去处理和 解决
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• 经纪人的种类很多
• 按组织形式划分 个体经纪人、合伙经
纪人、公司制经纪人；
• 按经纪的商品划分 一般商品经纪人、产
权经纪人、证券经纪人、保险经纪人、体 育经纪人、期货经纪人、文化经纪人和交 通运输经纪人等。
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• 农村经纪人只是一种特殊类型的经纪人， 通常是指农村里这样的一些人，他们通过 一定途径去收集市场信息，并且对这些信 息进行分析，挑选出对自己有用的信息， 然后参与到农村经济流通领域中，从事撮 合成交或直接组织农产品买卖交易，并从 交易过程中获得一定收益
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农村经纪人主要从事的几种经纪活动
• 1、居间活动，就是指经纪人为交易双方提供市场 信息、提供交易条件以及媒介联系和撮合双方交 易成功的商业行为。
比如说，山东的老王从报纸上了解到北京有一家 酱菜公司需要大量的大蒜，老王邻近的村子最近 刚刚收获了很多大蒜，乡亲们正愁卖不出去，于 是老王就联系上这家酱菜公司，这家酱菜公司决 定利用老王的庭院收购大蒜，老王为酱菜公司提 供了市场信息，又为酱菜公司提供了交易场所， 所以老王要收取居间活动的佣金。
农村经纪人基础知识介绍
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农村经纪人
• 国家工商局在1995年10月26日发布的《经 纪人管理办法》中，对“经纪人”给出了 这样一个书面的定义：经纪人是指在经济 活动中，以收取佣金为目的，为促成他人 交易而从事居间、行纪或代理服务的中间 人。从上面的定义中我们可以看出，经纪 人是中间人——可以是个体的公民、公司 或者某种经济组织。
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• 第二个作用是可以促进农村产业结构的调 整。
农村经纪人将市场信息及时反馈给农民， 引导农民去调整生产结构，使得农民生产 出来的农产品和市场上对它的需求，达到 有机结合
12
• 第三个作用是可以促进农民的小生产与全 国的大市场的对接。
在市场经济下，由于一些农民的盲目生产， 导致农产品供给与市场需求出现矛盾，增 产不增收。农村经纪人的出现使这一矛盾 得到缓解，他们能够根据地区间的农产品 差价，及时收购、转运、销售，既获取一 定利益，又帮助农民把产品转化为效益。
4
佣金
• 经纪人活动的目的是为了得到佣金，什么是佣金 呢？我们可以认为佣金就是跑腿费，或者说是服 务费，那是因为经纪人为买卖双方提供了交易信 息、人员服务、交易场所、仓库、保管、运输等 等而收取的服务费。经纪人可以在这项交易之前， 就和买方或者卖方商量好多少钱作为佣金；经纪 人也可以事先和买方或者卖方谈好，按照交易金 额的一个百分比来作为佣金，比如说按照交易金 额的1.5～3％来作为佣金。对农村经纪人来说， 以获取佣金的经纪活动不是主要的，更多的是采 用自己经营的方式来获取利益
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农村经纪人在农村经济活动中的作 用
• 农村经纪人从无到有，从小到大，给传统农业向现代农业 转型注入了新的活力。 农村经纪人已经成为政府无法代 替，又能弥补政府不足的重要力量。
• 农村经纪人的作用具体表现在下面几个方面： 第一个作用是增加了农民的收入。 以前农民自己要生产农产品，还要自己去卖生产好的产品， 缺乏对市场的了解，往往会由于信息的缺乏，要么产品卖 不出去要么卖价很低。有了农村经纪人，农民只管生产农 产品，而把产品交给农村经纪人去负责卖，大大减少了风 险、增加了收入。
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• 每种不同的活动行为，要承担不同的责任， 也就有不同的收益水平
• 收益越大风险越高
9
农村经纪人和人们说的“二道贩 子”、“倒爷”有什么区别
• ：“二道贩子”、“倒爷”这些名字，是人们对从事流通领域里面的 低价买进、高价卖出的经济活动的人的一种贬义的称呼，是人们沿袭 旧的思想观念，对从事流通领域买卖行为的一种错误认识。旧的思想 观念认为，低买高卖是“投机倒把”、是不正当的。实际上来说，在 市场经济中，市场的需求和供给总是存在差距，比如北京需要大蒜， 山东有大蒜，北京的买家出价比山东买家出价高，价差的存在就有利 可图，这是市场经济必然存在的、是合情合理的合法的，而从事流通 领域活动的这些人，低买高卖，解决了卖家的销售问题、也解决了买 家的购买问题，依靠自己的诚实劳动所赚来的钱，是正当的。广大的 农村经纪人，他们从事的贩卖蔬菜、水果、鲜花、水产、牲畜、皮毛、 药材、苗木等等活动，都是属于合理合法的行为，也是受到国家法律 保护的。而且国家也在逐步规范农村经纪人的行为，减少农村经纪人 存在的欺行霸市、强买强卖等不正当竞争方式，提高他们各方面素质 和抵抗风险的能力
13
• 第四个作用是可以促进农村产业规模的扩 大。
农村经纪人自己的生产经营活动，以及农 村经纪人在市场与农民之间的中介作用， 对农民起着重要的示范和引导作用。受他 们的影响，很容易形成一村一品、一乡一 业，甚至一县一业的格局。
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• 3、代理活动，就是指经纪人在委托权限内，以委托人名义与第三方 进行交易，并由委托人直接承担相应的法律责任的商业行为。 还用上面的例子，老王联系上这家酱菜公司以后，酱菜公司委托老王 按照一定的价格、质量收购一定数量的大蒜，完成任务后老王收取一 定的佣金。这和行纪活动不同的是，老王是以酱菜公司的名义去收购 大蒜，在收购过程中出现的所有问题，老王不承担责任，而是由酱菜 公司来承担责任。 另外还有一种经常采用的方式，就是自己经营。就是说，不是靠撮合 别人的交易和接受别人的委托，从中间取得佣金，而是自己通过低价 买进、高价卖出行为来赚钱。 仍用上面的例子来说，老王在知道酱菜公司想要大蒜的价格、数量、 品质以后，老王自己出钱，以老王自己认为合适的价格，从乡亲们手 里收购大蒜，然后卖给酱菜公司，从买和卖中间赚取价格差。而老王 要承担买和卖中间可能出现问题的全部责任。
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• 行纪活动，就是指经纪人受委托人的委托， 以自己的名义与第三者进行交易，并承担 规定的法律责任的商业行业。 还用上面的例子，老王联系上这家酱菜公 司以后，酱菜公司委托老王按照一定的价 格和质量收购一定数量的大蒜，完成任务 后老王收取一定的佣金。这个时候老王是 以他自己的名义去收购大蒜，在收购过程 中出现的所有问题，老王要负责去处理和 解决
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• 经纪人的种类很多
• 按组织形式划分 个体经纪人、合伙经
纪人、公司制经纪人；
• 按经纪的商品划分 一般商品经纪人、产
权经纪人、证券经纪人、保险经纪人、体 育经纪人、期货经纪人、文化经纪人和交 通运输经纪人等。
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• 农村经纪人只是一种特殊类型的经纪人， 通常是指农村里这样的一些人，他们通过 一定途径去收集市场信息，并且对这些信 息进行分析，挑选出对自己有用的信息， 然后参与到农村经济流通领域中，从事撮 合成交或直接组织农产品买卖交易，并从 交易过程中获得一定收益
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农村经纪人主要从事的几种经纪活动
• 1、居间活动，就是指经纪人为交易双方提供市场 信息、提供交易条件以及媒介联系和撮合双方交 易成功的商业行为。
比如说，山东的老王从报纸上了解到北京有一家 酱菜公司需要大量的大蒜，老王邻近的村子最近 刚刚收获了很多大蒜，乡亲们正愁卖不出去，于 是老王就联系上这家酱菜公司，这家酱菜公司决 定利用老王的庭院收购大蒜，老王为酱菜公司提 供了市场信息，又为酱菜公司提供了交易场所， 所以老王要收取居间活动的佣金。
农村经纪人基础知识介绍
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农村经纪人
• 国家工商局在1995年10月26日发布的《经 纪人管理办法》中，对“经纪人”给出了 这样一个书面的定义：经纪人是指在经济 活动中，以收取佣金为目的，为促成他人 交易而从事居间、行纪或代理服务的中间 人。从上面的定义中我们可以看出，经纪 人是中间人——可以是个体的公民、公司 或者某种经济组织。
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• 第二个作用是可以促进农村产业结构的调 整。
农村经纪人将市场信息及时反馈给农民， 引导农民去调整生产结构，使得农民生产 出来的农产品和市场上对它的需求，达到 有机结合
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• 第三个作用是可以促进农民的小生产与全 国的大市场的对接。
在市场经济下，由于一些农民的盲目生产， 导致农产品供给与市场需求出现矛盾，增 产不增收。农村经纪人的出现使这一矛盾 得到缓解，他们能够根据地区间的农产品 差价，及时收购、转运、销售，既获取一 定利益，又帮助农民把产品转化为效益。
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佣金
• 经纪人活动的目的是为了得到佣金，什么是佣金 呢？我们可以认为佣金就是跑腿费，或者说是服 务费，那是因为经纪人为买卖双方提供了交易信 息、人员服务、交易场所、仓库、保管、运输等 等而收取的服务费。经纪人可以在这项交易之前， 就和买方或者卖方商量好多少钱作为佣金；经纪 人也可以事先和买方或者卖方谈好，按照交易金 额的一个百分比来作为佣金，比如说按照交易金 额的1.5～3％来作为佣金。对农村经纪人来说， 以获取佣金的经纪活动不是主要的，更多的是采 用自己经营的方式来获取利益
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农村经纪人在农村经济活动中的作 用
• 农村经纪人从无到有，从小到大，给传统农业向现代农业 转型注入了新的活力。 农村经纪人已经成为政府无法代 替，又能弥补政府不足的重要力量。
• 农村经纪人的作用具体表现在下面几个方面： 第一个作用是增加了农民的收入。 以前农民自己要生产农产品，还要自己去卖生产好的产品， 缺乏对市场的了解，往往会由于信息的缺乏，要么产品卖 不出去要么卖价很低。有了农村经纪人，农民只管生产农 产品，而把产品交给农村经纪人去负责卖，大大减少了风 险、增加了收入。
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• 每种不同的活动行为，要承担不同的责任， 也就有不同的收益水平
• 收益越大风险越高
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农村经纪人和人们说的“二道贩 子”、“倒爷”有什么区别
• ：“二道贩子”、“倒爷”这些名字，是人们对从事流通领域里面的 低价买进、高价卖出的经济活动的人的一种贬义的称呼，是人们沿袭 旧的思想观念，对从事流通领域买卖行为的一种错误认识。旧的思想 观念认为，低买高卖是“投机倒把”、是不正当的。实际上来说，在 市场经济中，市场的需求和供给总是存在差距，比如北京需要大蒜， 山东有大蒜，北京的买家出价比山东买家出价高，价差的存在就有利 可图，这是市场经济必然存在的、是合情合理的合法的，而从事流通 领域活动的这些人，低买高卖，解决了卖家的销售问题、也解决了买 家的购买问题，依靠自己的诚实劳动所赚来的钱，是正当的。广大的 农村经纪人，他们从事的贩卖蔬菜、水果、鲜花、水产、牲畜、皮毛、 药材、苗木等等活动，都是属于合理合法的行为，也是受到国家法律 保护的。而且国家也在逐步规范农村经纪人的行为，减少农村经纪人 存在的欺行霸市、强买强卖等不正当竞争方式，提高他们各方面素质 和抵抗风险的能力
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• 第四个作用是可以促进农村产业规模的扩 大。
农村经纪人自己的生产经营活动，以及农 村经纪人在市场与农民之间的中介作用， 对农民起着重要的示范和引导作用。受他 们的影响，很容易形成一村一品、一乡一 业，甚至一县一业的格局。
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