饰品店计划书完

目录

第一部分摘要

一、描述企业理念和计划

二、产品和服务

三、目标市场分析和预测

四、竞争分析

五、市场营销

六、投资说明（融资方式、资金筹措、投资方式、退出方案)

七、风险分析

九、财务分析(财务预计及资产负债情况)

十、成长与发展

第二部分综述

我们开店目前面临的困难是：一、店铺的选择；二、货源地和产品样式的选择；

三、正式开业前后的设计店名及店内装修、陈列摆设、宣传手段和经营方式。

首先,店铺的选择。一个人流量大经济发达的地段等于是给了我们一个梯子,这样说吧，客流量带来了购买量,购买量带来了钱流量!看看开店的根本目标是什么吧？我们的目的是利润的效益,积累原始基金!要做到这点就必须要很多的购买量,能带来购买量的就是客流量了!

还有我们必须要把我们的顾客群体给定位好,创意产品让人产生很多的联想，所以能在人流量其次的地段找到这类群体集中的店铺也是个非常不错的选择！

1.对本地的饰品店进行调查,将它们的位置标在地图上。看看它们的选址特点，比如周围人群密集的范围半径，总人口多少，与其他同类企业的距离等，量出其独享的市场的半径,也就是商圈的范围。

２.根据地图,标出你看好的地点。

３.在选定的地方周围,按照之前量出的商圈半径，用圆规划出你自己的商圈。

4.确定该商圈内是否有你的竞争对手,对彼此的实力进行权衡,然后决定是否需要更改地点。

5.了解商圈内的人口、人口统计特性、购买力和其他相关信息,帮助你了解顾客群。

6.在选择店铺的时候尽可能的有计划有目的的寻找好的店铺!高租金的店铺他的地段和人流量一定也很高,这是成正比的，一定要选一个合适的地段。我很有信心把这个店给经营好，不管有多困难有多累毕竟这是我们人生理想的第一步，我会尽自己最大努力去克服前面的困难完成这项事业的!

其次，货源地和产品样式的选择，我们可以在去义务考察以后再决定!反正要本着进货便利,价格便宜,质量有保证这三项原则去选择我们的货源.阿里巴巴论坛里组织的饰品采购联盟,他们有很大的价格及起批量的优势，按联盟老大的计划以后联盟运作可以采取团购、供货两条腿走路的方式：

一是直接按照大家意愿采购并供货：大家意愿主要通过加盟店专用群每周一碰头会及团购论坛(还在盟员店内部试用阶段)反映.

二是组织大家团购，即由发现理想货源的盟友发布价格及起定量信息,盟友跟贴表态。

最后由发布盟友或联盟统一组织采购，货物分摊后在要货盟友下次订货时随货发

出。联盟也鼓励盟友发挥地域产业优势直接供货，这样既可以让更多的盟友找到便宜又有特色的货源，也可以使供货盟友得到额外的利润和发展机会。

这样我们的进货压力，压货程度,资金占压,及初次开店的整体风险都会降低的。本来我们做零售的就要找一个好的平台才能更好的发展起来。而且他们的产品也定位在创意、新奇、实用这几点上，与我们需要的产品很吻合,他们也在不断的增加产品的种类及样式。在我们开店的初期可以避免一部分去外地考察新货源的时间及金钱消耗。

１.2 产品:低档饰品

1.3社会需求

社会的发展,生活质量的提高,越来越多的青年男女关注时尚，花在时尚饰品上面的时间和金钱也剧增,饰品行业不容置疑地成为一个热门行业。

1.4项目规模的可行性分析

小规模的饰品店，投资不大,风险较小,以样板店先行的策略更为稳妥。

１．5行业竞争分析

基于对目前整个饰品供应市场和销售市场的初步观察,虽然目前整个饰品零售市场上饰品种类繁多,大小商家鱼目混珠，竞争激烈，但是其商品只要趋向于两个极端,一是偏低档的,二是倾向高档，不适合于追求特别和生活质量的中档消费者消费，

15－28岁的女生，主要是部分的高中生，大学生及月收入处于1500-4000的工薪阶层，这部分消费者追求生活品味和个性,对时尚敏感，对中档饰品有强烈的需求。

目前来说，不是所有人都会用我们的商品的,要让购买我们饰品的顾客有这种优越感！告诉她这个商品为什么值20元甚至更多？我们要让客户知道我们卖的不只是饰品本身，而是我们的饰品能给客户带来的期望！让顾客想像她带上这件饰品后是多么地美

一、项目介绍

选择开饰品店的优势是饰品行业较为成熟，项目需要的成本较低,容易进入也容易启动。而且自己对饰品也有点感兴趣,算是兴趣与事业相结合。

店面的选址:

地点的选择对日后店面的营运好坏影响很大,所以一定要找个商圈位置好的店面。经过调查我发现在攀枝花竹园巷不错,这里周围有几个学校，学生比较多，市场是没问题。前面是个大马路，平时无论白天晚上人来人往,人流量是可想而知的。周围又都是老居民区，固定人口多，地块成熟，消费力旺盛。

另外我发现这条街上还有几家女生服饰店。平时女性顾客较多。因为这里虽然居民多但大都是普通老百姓,富人很少,不适合销售高档消费品。这里虽然人流量大但大都为上班一族，消费能力为中低档。我的定位就是中低挡符合市场需求。店面要求:

店面的租金也不高，付三压一。找好店面之后，接下来就是要与房东签约。而且,这个动作不能太早，必须待前面几项步骤都完成后才能进行。因为，一旦与房东签约之后，就开始支付房租,自然就会有时间压力。所以,我在与房东签约之前,一切能做的筹备工作与书面数据,包括营业证照的办理等,都先准备好了。在与房东签约时，租期最好不要太短，如果只签一年,可能一年后才要开始回收，结果店面却被房东收回去,租期以三至四年为较理想的签约期限。我签的合同是三年,即使将来经营出了问题我也可以转租出去。店面承租下来，需要一段装潢期，所