国际市场营销International Marketing
国际市场营销
Price Product
2. Technology
5. Political- Target
6. Geography and Legal
Market 7
Infrastructure
Promotion Place or 2 .Technology
Distribution
Environmental uncontrollables country market B
3. 政府的支持和鼓励
4. 科技的发展提供了物质前提
5. 学习先进的科学技术和管理经验
国际市场营销学
13
1.4 Stages of International Marketing Involvement
In general, firms go through five different phases in going international:
利润 公司营销记录
是 是 是 一般没有 一般没有 一般没有 没有
国际市场营销学
海外营业额不计入
是 国际贸易统计，导
是 致贸易逆差，营销
是
顺差
有
有
有
有
12
1.3 企业走向国际市场的动因
Why Companies Go International? 1. 国内市场需求饱和及市场竞争激烈
2. 国际市场的吸引力
Exchange: Commodities and labor Services 经营环境：复杂的国际环境
Environment: International, with complexity 理论基础：比较利益学说,国际产品生命周期
Theories: Comparable Advantage,
国际市场营销与国际化战略
国际市场营销与国际化战略一、国际市场营销国际市场营销（International Marketing）是指企业在跨国经营过程中将本地市场营销经验应用到国际市场，以适应跨境市场营销的环境和要求。
其中，市场营销是公司的核心业务之一，它涉及市场定位、产品设计、品牌传播、渠道选择、价格策略及销售促进等方面，同时也与市场信息、市场调研、市场维护和客户服务密切相关。
1.1 国际市场营销需要了解的基本知识在国际市场营销的实践中，企业需要了解以下基本知识：（1）跨文化理解：不同的国家、不同的民族、不同的文化背景和语言环境，会对市场营销产生深远的影响。
因此，企业需要尊重当地文化习俗和法律法规，并适应当地的市场环境。
（2）进出口贸易法规：不同国家和地区有不同的进出口贸易法规，企业需要了解并遵守当地的法律法规，以避免在跨境市场营销过程中遭受法律风险。
（3）市场细分：不同的市场有不同的要求和需求，企业需要对不同的市场进行细分和研究，以便更好地满足当地市场的需求。
1.2 国际市场营销的挑战与应对策略国际市场营销的挑战包括语言、文化、法律、信任、品牌形象等方面。
企业需要采取适当的策略来应对这些挑战：（1）语言问题：企业需要具备当地语言水平，以便更好地进行沟通和协调。
（2）文化问题：企业需要了解当地的文化背景和习俗，以便更好地满足当地市场的需求。
（3）法律问题：企业需要了解当地的法律法规，以避免在跨境市场营销过程中遭受法律风险。
（4）信任问题：企业需要建立可靠的品牌形象和口碑，以赢得客户的信任和支持。
二、国际化战略国际化战略（Internationalization Strategy）是指企业在跨国经营过程中，采用的战略和策略，以适应跨境市场的环境和要求。
国际化战略的核心是协调、整合和优化企业的国际资源，以实现国际市场营销和企业的全球化。
2.1 国际化战略的基本内容在国际化战略的实践中，企业需要考虑以下方面：（1）市场选择：企业需要选择具有潜力和优势的目标市场，以适应跨境市场的环境和要求。
国际市场营销对企业的影响
国际市场营销对企业的影响国际市场营销（International marketing）是指商品和劳务流入一个以上国家的消费者或用户手中的过程.换而言之,国际市场营销是一种跨国界的社会和管理过程,是企业通过计划,定价促销和引导,创造产品和价值并在国际市场上进行交换,以满足多国消费者的需要和获取利润的活动。
国际市场营销是指企业从事跨国界的营销活动，只要其营销决策具有"跨国"性质，其营销活动就属于国际营销范畴。
市场营销一般原理的应用可以跨越疆界，如同在国内市场上组织营销活动一样，国际市场营销同样需要市场调研、市场分析、市场细分、市场营销组合等一系列营销过程的战略确定及战术实施。
国际市场营销与国内市场营销并无本质区别，只是特指超越国境的市场营销活动罢了。
然而，并不能就此而将二者简单地等同起来，跨越国界本身决定了国际市场营销比之国内市场营销具有更大、更多的差异性、复杂性和风险性。
随着加入WTO脚步的日益临近，中国的企业越来越多地面临着来自国际市场的竞争，无论国内或国外，任何市场都有其相似点与不同之处，但是营销学的概念、原理却是普遍适用的。
基本的营销观念，如产品生命周期和基本的营销工具，如市场细分仍在被广泛应用。
从联系的角度而言，总的环境因素是相似的，包括社会、经济、政治、地理；解决营销问题总的方式是统一的，即根据厂商所处的环境，考虑各种营销策略以实现组织的目标。
因此，国内市场营销的经验是可以转化为国际出口营销所应用的。
如果我们的分类过于概括，则国内外环境因素都可划分为同一类别，但是，如果进行一种较具体的划分，我们会发现一些在国际环境中起作用的因素在国内环境中是不存在的。
比如说，尽管无论国际或国内的市场营销活动都是在一种法制的环境中运作的，但其法制的构成成分是不同的，个别国家会有特别的规定。
另外，同配额制、汇率控制一类的贸易限制措施一样，不同国家的关税也会由很大差异。
同样，尽管国内外市场中都可以用货币作为贸易媒介物，但货币的种类、特点以及各国间的汇兑比率都会有诸多不同。
国际市场营销的定义
国际市场营销判断单选名解简答案例1．国际市场营销的定义International marketing：是指对商品和劳务流入一个及以上国家的消费者或用户手中的过程进行计划、定价、促销和引导以便获取利润的活动。
2．国际市场营销的任务3．国际市场营销成功的一个主要障碍是个人在决策过程中的自我参照标准和与此相关的民族中心主义。
自我参照标准（self-reference criterion,SRC）是指无意识的参照个人的文化价值观、经验和只是，作为决策的依据。
与自我参照标准密切相关的是民族中心主义，即认为自己的公司最清楚应该怎么做事情。
4．历史的主观性5．地理与全球市场：地理是有关地貌、气候、陆地、国家、民族、产业和资源的研究，是每一个营销者都须面对的一种不可控环境因素。
作为地理因素，气候与地形特征是评价一国市场的重要环境因素。
地理特征对营销的影响包括从显而易见的对产品的适应性的影响直至更深层次的对营销系统开发的影响。
6．可持续发展(sustainable development)，即在经济发展的同时，实现“资源的合理利用，利益得以均摊，在经济发展过程中减少对任何环境的危害。
”可持续发展并不只是有关环境、经济或社会的某一方面，而是要取得它们之间的平衡。
7．贸易壁垒：为了鼓励国内产业的发展及保护现有产业，各国政府可能会针对进口商品和外国企业设置种种贸易壁垒，如关税、配额、抵制、货币壁垒、非关税壁垒和市场壁垒等。
这些壁垒的设置可能出于经济的或政治的目的，并得到产业界的支持。
8．文化价值观(cultural values) ，国家之间的文化差异主要表现在四个方面：（1）强调自我的个人主义/集体主义指数（IDV）(2)强调权力的权力距离指数（PDI）（3）强调风险的不确定性回避指数或风险回避指数(UAI)（4）强调自信和成就的男性化/女性化指数（MAS）9．文化知识有两种。
其一是有关某种文化的事实性知识（factualknowledge）,通常显而易见，必须学习。
14-第十四章 汽车国际市场营销
1）经济发展水平 2）经济结构 3）经济特征
3、社会文化环境
2024/8/11
二、当今国际汽车营销环境的基本特点
1、汽车市场日趋国际化； 2、国际汽车市场呈现寡头垄断的竞争结构； 3、汽车市场呈现出明显的买方市场特征； 4、汽车产品结构正在发生明显改变； 5、国家积极参与国际汽车市场的争夺； 6、竞争手段从价格竞争转向非价格竞争。
四种形式）；
4、加工贸易（主要有来料加工与来件装配、来样定制三种方
式）；
5、合资经营； 6、独资经营。
2024/8/11
三、国际汽车营销组合策略
１. 产品策略。 ２. 分销策略，针对不同国度的市场特点，采用窄渠道策 略、宽渠道策略、长渠道策略、短渠道策略等不同的渠道策 略。 3. 定价策略。 4. 促销策略(广告策略、人员促销策略、营业推广策略、 公共关系策略、政治权利的应用)。
汽车营销学
汽车营销学
第十四章 国际汽车市场营销
1 国际市场营销概述 2 国际汽车营销环境 3 国际汽车营销策略
2024/8/11
第一节 国际市场营销概述
一、国际市场营销概念
国际市场营销(International Marketing）：营销者在本国本
土以外的其他国家或地区开展的生产经营活动。
二、国际市场营销的特点：
2024/8/11
谢谢观看！
2024/8/11
第三节
国际汽车营销策略
一、国际目标市场的选择
国际汽车营销者首要的任务就是要加强对国际汽车市 场进行研究，做好市场细分和评估，选择自己拟经营的国 际目标市场。
2024/8/11
二、进入国际市场的方式
1、产品出口（包括间接出口和直接出口两种方式）； 2、国外生产（国外装配和许可证协议两种形式）； 3、补偿贸易（产品返销、互购、补偿部分、第三方补 偿贸易
国际营销
1.国际市场营销（international marketing）是指对商品和劳务流入一个以上国家的消费者或用户手中的过程进行计划、定价、促销和引导以便获取利润的活动。
2.可控因素（controllable elements）：企业可以控制的，如生产、定价、分销、促销和研究等营销因素，称之为企业可控因素3.不可控因素（uncontrollable elements）：竞争、政治、法律、消费者行为、技术水平等P94.自我参照标准（self-reference criterion ，SRC）：是指无意识的参照个人的文化价值观、经验和知识，作为决策的依据。
5.全球意识（gloabal awareness）：（1）、对文化差异的宽容；（2）了解文化、历史、世界市场潜力，以及全球经济、社会和政治的发展前途。
6.权利距离指数PDI（power distance index）反映人们对社会不平等，即在某一社会制度上中下级间的权利不平等状况的容忍度。
P927.不确定性回避指数UAI（uncertainty avoidance index）反映了社会成员对模棱两可或不确定性的容忍程度。
8.单一时间利用方式（M-time）线性的使用时间，大多数低语境国家采用。
单一时间利用方式是北美人,瑞士人,德国人和斯堪的纳维亚人利用时间的特点.西方人喜欢专时专用,他们把时间分成一小段一小段,很注重速度.9.多种时间利用方式（P-time）大多数高语境国家和地区采用，在那些地方大多数行动不全按照时间表进行，其特点：一时多用，注重人际交往。
多种时间利用方式涉及关系的建立和对言外之意的揣摩。
10.民族主义（nationalism）是一种强烈的民族自豪感与团结心，是人民对祖国的一种自豪感。
这种自豪感可能带有排斥外国企业的偏见，即使不竭力赞成但也会支持对外国企业进行干预和控制。
11.经济风险：外汇管制，当地含量法律，进口限制，税收管制，价格管制，劳动力问题12.研究过程Research process：系统地、有条理的收集、分析资料。
第一章 国际市场营销概论 《国际市场营销学》PPT课件
国际市场营销学
第一章 国际市场营销概论
第一节 国际市场营销的基本概念
• 一、国际市场营销的定义
▫ （一）国际市场营销
国际市场营销（international marketing）是指商品和 劳务流入一个以上国家的消费者或用户手中的过程，
换而言之，国际市场营销是一种跨国界的社会和管理过 程，是企业通过计划、定价、促销和引导，创造产品和 价值，并在国际市场上进行交换，以满足多国消费者的 需要和获取利润的活动。
第二节 国际市场营销观念演进
• 一、国际市场营销发展变化模式
▫ 1.国内营销 ▫ 2.出口营销 ▫ 3.国际营销 ▫ 4.多国营销 ▫ 5.全球营销
念的演进
▫ 1.生产观念 ▫ 2.产品观念 ▫ 3.推销观念 ▫ 4.市场营销观念 ▫ 5.社会市场营销观念 ▫ 6.大市场营销观念 ▫ 7.全球营销观念
▫ 1.顾客价值和价值等式 ▫ 2.竞争优势或差别化优势 ▫ 3.集中优势
第一节 国际市场营销的基本概念
• 三、国际市场营销组合
▫ 1.营销组合及其基本要素4P划分法
（1）产品（product） （2）价格（price） （3）分销渠道（distribution channel） （4）促销（promotion）
第一节 国际市场营销的基本概念
▫ （二）市场营销、国际贸易与国际市场营销
1.市场营销与国际市场营销的区别 两者的主要区别是： （1）两者营销环境不同。 （2）两者营销组合策略不同。 （3）两者营销管理过程不同。
第一节 国际市场营销的基本概念
2.国际贸易与国际市场营销的区别 两者又是有区别的，具体表现在： （1）两者的理论立足点不同。 （2）两者的交换主体不同。 （3）两者流通的形态不同。
湖北中医药大学《国际市场营销学》期末复习重点
少于100万美元公司的50倍。
CHAP 4政治与法律环境
2、本土化 ⑴循序渐进的征用，是一个通过增加对外国公司的控制和限
制，逐步减少公司所有者控制权的过程。 ⑵本土化的措施 ①逐步将所有权转给国民。 ②提升大批本国人到管理层 ③给予国民更大决策权 ④组装的零部件更多由本地生产，而不是进口 ⑤为打入世界市场而设计特殊的出口规则
4. 国际货币活动的协调与管理
CHAP 5 国际金融环境
§2国际货币市场
一、国际货币市场的含义及特点
1. 国际货币市场的含义 货币市场也称短期资金市场，主要从事一年或一年以
内短期资金的融通活动。 一个完整的国际货币市场由传统的国际货币市场和新
兴的国际货币市场构成。 2. 货币市场的特点
（1）货币市场是短期的，而且是高流动性和低风险性 的市场。
国际经济环境：进入国际市场的决策
（一）选择海外市场
• 选定国家的未来需求和经济潜力 • 根据人口或细分市场划分的购买力分布 • 国家特有的技术产品标准 • 一国（根据某些标准、规则）向另一国提供援助的
“外溢效应”。 • 关键资源（合格的劳动力、原材料及供应商）
（二）制定营销战略
（三）制定营销计划
政治风险
CHAP 4政治与法律环境
八、 规避政治风险 即使一公司不能直接控制或改变其经营所在国的政治环境，也
可采取措施降低某一特定经营活动对政治风险的敏感程度。 1.良好的公司公民 2.对外事务的处理 3.减少政治风险的策略 ★ 建立合资企业 ★ 扩大投资基础 ★ 控制市场销售 ★ 颁发许可证 ★ 有计划地本国化 4.政治贿赂
基金按最低利率借款。某些国家仅向本国的企业提供获取外币的渠道，以迫 使外资讲外币带入本国。
《国际市场营销》课程教学大纲
《国际市场营销》课程教学大纲课程编号：58220070课程英文名称：International Marketing课程类别：专业课课程性质：专业必修课学分：3 总学时：48理论学时：48 实验学时：0开课对象：国际经济与贸易本科专业开课分院、系：外语外贸学院一、课程的性质、目的和任务（一）课程的性质《国际市场营销》是市场营销的一个分支，它是研究企业如何为实现其经营目标而进行国际市场营销的学科。
是以企业国际营销活动及其规律性作为研究对象的应用学科。
国际市场营销是国际经济与贸易专业本科生必备的基础知识和必须完全掌握的专业技能。
在国际经济与贸易专业的教学计划中占有重要地位。
是一门同实践联系十分紧密的专业课程。
该课程掌握的程度如何，将直接影响学生步入工作岗位后的实际操作能力。
因此，应用通过本课程学习，使学生透彻掌握国际市场营销的基本理论和主要方法，并具备初步的实际操作能力。
（二）课程的目的站在营销者的角度，研究卖方如何通过国际市场将自己的产品和劳务转移到国外消费者或用户手中，以满足他们的要求。
研究产品如何适应消费者和用户的需求，产品价格怎样制定，市场怎样开拓，产品怎样推销等方面的问题。
通过本门课的教学活动，使学生撑握国际市场营销的基础知识和基本理论，了解和掌握国际营销所处的环境、使用的方法、采用的策略和战略及国际营销管理等方面基本内容，并通过案例分析使学生具有一定实际运作能力。
（三）课程的基本任务1. 掌握国际市场营销的基本理论和制度。
重点掌握国际市场产生与发展及其基本特征，国际市场营销与国际贸易的关系；了解国际贸易组织和贸易政策以及国际市场营销的指导思想。
2. 掌握国际市场营销环境。
了解企业进行国际市场营销所面临的环境条件。
掌握国际市场上商品购买者的购买行为和国际市场营销的各种商业习惯。
3. 能够寻找国际市场机会。
能够进行国际市场营销调研，以及在国际市场营销调研的基础上进行国际市场细分，国际目标市场的选择及国际市场的定位。
国际市场营销
组合策略有区别
国际市场营销活动受到双重环境，尤其是各国环境的影响，使营销组合策略复杂得多，难度也比较大。
（1）在产品策略方面，国际市场营销面临产品标准化与差异化策略的选择；
（2）在定价策略方面，国际市场定价不仅要考虑成本，还要考虑不同国家市场需求及竞争状况，而且成本 还包含运输费、关税、外汇汇率、保险费等。
市场风险
市场风险
在企业国际市场营销中总是伴随着相应的风险，而它们分别是绿色壁垒、技术壁垒、贸易政策和进出口配额 等风险。面对风险企业又该如何是好呢？因此企业品牌联播，即通过“新闻”的方式，多角度多层次地为企业、 产品或人物进行宣传，来吸引公众的注意与兴趣，从而获取群众口碑减少风险。而结合互联网这一大平台，企业 新闻联播呈现出传播速度快、影响面广、效果长期等众多优势。品牌联播所运营的精准企业新闻联播，能让信息 从“焦点”变为“记忆点”，进而产生“卖点”，无论是短期还是长期都能为企业带来积极的效应和价值。
市场特点
市场特点
国际市场营销学的基本原理和方法同基础市场营销学并无多大差异。许多指导国内企业营销的原理和方法， 诸如市场营销调研、消费者行为分析、选择目标市场、营销组合策略、营销战略计划、营销管理等，均可用以指 导国际市场营销活动。二者的主要区别是：
环境不同
国内营销是在企业熟悉的营销环境（包括人口、经济、社会文化、政治法律及竞争环境）中开展，国际市场 营销则要在一国以上的不熟悉的营销环境中开展，同时还有受国内宏观营销环境影响，可见，国际市场营销所面 临的环境更加复杂多变。
国际市场营销学复习材料
国际市场营销学复习材料1.国际市场营销定义P.凯特奥拉：国际市场营销（international marketing）是指一个企业对商品和劳务流入一个以上国家的消费者或用户手中过程进行计划、定价、促销和引导，以便获取利润的活动。
简言之，在全球视角下开展企业的市场营销活动。
(1).与国内营销的区别与国际贸易的区别国际营销较之国际贸易的优点：✓通过国外投资设厂生产，避开贸易壁垒。
✓享受外国政府制定的优惠政策。
✓利用外国低廉的劳动力和原材料，降低生产成本，提高利润率，这些好处一般可在资源丰富的发展中国家获得。
✓利用国外的资金、技术和管理经验，这些好处一般可在发达国家获得。
✓生产接近市场、就地销售，可更直接获取当地市场信息。
2.国际营销的任务根据国内外不可控制的环境因素，运用企业可控制的因素，制定出国际营销的战略目标并采取具体措施加以实现。
3.国际营销的动因：必要性（内因，推动）：国内市场竞争激烈国际市场机会可能性（外因，促进）：政府的宏观经济政策科技的发展：现代交通（飞机及其他）及通信技术（电话、电邮、远程电视会议）4.国际营销的演进的三个阶段出口市场营销：export marketing 依靠国内资源组织生产目的：进行跨国境的产品、服务营销国际市场营销：international marketing 营销策略差异化（根据国别制定策略）目的：国际市场。
满足海外顾客需求，获取利润。
全球市场营销：global marketing突破国别差异，从全球角度考虑企业营销策略。
目的：通过整合的国际市场营销实现资源配置最优，利润最大营销的思想变化过程：生产导向——“我生产什么，就卖什么” ；产品导向——“酒好不怕巷子深”；推销导向——“我卖什么，就让你买什么” ；营销导向——“市场需要什么，就生产什么”；生态/ 营销导向——营销导向必须注重保持企业与市场“生态环境”的动态平衡；社会/ 营销导向——营销导向必须兼顾社会整体利益和顾客长远利益。
国际市场营销
国际市场营销什么是国际市场营销国际市场营销（International Marketing）是指企业在跨越国际边界的背景下，将产品或服务推向全球市场并满足不同国家和地区的消费者需求的过程。
国际市场营销涉及了跨国企业运作、国际贸易、市场调研、产品定位、市场推广等诸多方面的内容。
国际市场营销的意义随着全球经济的不断发展，国际市场营销的意义也变得越来越重要。
国际市场营销帮助企业扩大市场规模，增加销售量，提高收益。
此外，国际市场营销还能够提供更多的机会，使企业能够寻找到适合自己发展的市场和资源。
国际市场营销的挑战然而，国际市场营销也面临着许多挑战。
首先，不同国家和地区有着不同的文化、语言、习惯和法规，这要求企业在进入新市场之前需要进行详尽的市场调研和分析，了解不同市场的特点和需求。
其次，国际市场竞争激烈，企业需要找到独特的竞争优势，才能在竞争中脱颖而出。
此外，国际市场营销还要面临跨国贸易的风险和不稳定性，例如政治风险、汇率风险和贸易壁垒等。
国际市场营销的策略为了在国际市场中取得成功，企业需要制定合适的市场营销策略。
以下是一些常见的国际市场营销策略：1. 标准化策略标准化策略是指企业在各个国家和地区采用相同的产品、价格、渠道和品牌形象等策略。
这样可以帮助企业降低成本、提高运营效率，并且在全球范围内建立一致的品牌形象。
2. 本地化策略本地化策略是指企业根据不同国家和地区的需求和特点，调整产品、价格、渠道和品牌形象等策略。
这样可以帮助企业适应不同市场的需求，更好地满足消费者的期望，提高市场份额和竞争力。
3. 多元化策略多元化策略是指企业根据所处市场的特点，针对不同细分市场制定不同的市场营销策略。
这样可以帮助企业更好地满足不同细分市场的需求，提高市场占有率和市场份额。
国际市场营销的实施步骤要成功实施国际市场营销，企业需要按照以下步骤进行：1. 市场调研在进入新的国际市场之前，企业首先需要进行充分的市场调研。
这包括了解目标市场的文化特点、消费者需求、竞争情况等。
国际市场营销名词解释
1、International marketing(国际市场营销) is defined as the performance of business actives designed to plan, price, promote and direct the flow of a company’s goods and services to customers or users in more than one nation for a profit.2、Domestic uncontrollable（国内不可控因素）: home-country elements that can have a direct on the success of foreign venture and are out of the immediate control of the marketer.3、Self-reference criterion (SRC)(自我参照标准)：SRC is an unconscious reference to one’s own cultural values, experiences, and knowledge as a basis for decisions.4、Conciliation（调解）(also known as mediation) is a nonbinding agreement between parties to resolve disputes by asking a third party to mediate difference.5、Marketing research（市场调研）is traditionally defined as the systematic gathering, recording, and analyzing of data to provide information useful in marketing decision making.6、Focus group discussion（焦点小组座谈会）：A focus group discussion (FGD) is an in-depth field method that brings together a small homogeneous group (usually six to twelve persons) to discuss topics on a study agenda. The purpose of this discussion is to use the social dynamics of the group. With the help of a moderator/facilitator to stimulate participants to reveal underlying opinions, attitudes, and reasons for their behavior. In short, a well facilitated group can be helpful in finding out the “hows” and “whys” of human behavior.7、Questionnaire(问卷调查): a questionnaire is a group of sequence of questions designed to elicit information from an informant or respondent when asked by an interviewer or completed unaided by the respondent. When an interviewer in involved, the questionnaire is sometimes referred to as an interview.8、Decentering(逐渐翻译)：In a process known as decentering, a successive process of translation and retranslation of a questionnaire occurs. In this process each time there are translations by a different translator. The process is repeated until all language difficulties or differences are resolved.9、Distribution process(分销过程)：the distribution process includes the physical handling and distribution of goods, the passage of ownership and the buying and selling negotiations between producers and middlemen and between middlemen and customers.10、Sales promotion(销售促进)：the media and nonmedia marketing pressure applied for a predetermined , limited period of time at the level of customer , retailer .or wholesaler in order to stimulate trial increase consumer.11、Advertising(广告)：the placement of announcements and persuasive message in time or space purchased in any of the mass media by business firms, nonprofit organizations, government agencies, and individuals who seek to inform and/or persuade members of a particular target market or audience about their products, services, organizations ,or ideals.12、Direct marketing(直接销售)：a form of nonstore retailing in which customers are exposed to merchandise through an impersonal medium and then purchase thee merchandise by telephone or mail.13、Home-country middlemen(母国中间商), or domestic middlemen, provide marketing services from a domestic base and find foreign markets for products for local manufacturers.14、parallel imports（灰色市场）develop when importers buy products from distributors in one country and sell them in another to distributors who are not part of the manufacturer’s regular distribution system.15、Exclusive distribution(专营)：it encourages retailers to stock large assortments ,often creates a favorable condition for parallel importing.。
国际市场营销的发展阶段
第二节
国际市场营销的发展阶段
Marketing
一、出口营销：Exporti
二、国外营销：International 国外营销： 三、多国营销：Multinational 多国营销：
Marketing Marketing
A国采购原材料；B国研发；C国加工；D国组装；E国销售。
四、全球营销（跨国营销）: Global Marketing 全球营销（跨国营销）
微软：用一种全球性的眼光来看待works 的目标市场，而不是以单个 微软 国家为基础，这样就可以建立一个全球范围的标准产品，而对国家间的 差别仅需作微小的变动，从而减少了软件本土化的时间。 麦当劳： 麦当劳：产品、分销、促销标准化 产品：只提供汉堡包、炸薯条、冰激凌和软饮料等。 分销：5公里的半径范围内有5万以上的居民居住。 促销：始终坚持以儿童为主要促销对象 。 星巴克： 星巴克：营造都市中闹钟取静的优雅环境。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
国际本土化观念International localization concept （20C70年代）
国际市场和国内市场一样重要 高等重视国际市场上各个目标的差异性
本土化（Localization）：在不同的 本土化（ ） 目标市场国家提供不同的产品或产品线， 目标市场国家提供不同的产品或产品线，适 用不同的定价策略和分销渠道， 用不同的定价策略和分销渠道，并使用不同 的促销计划。 的促销计划。
全球本土化观念Global localization concept
优点： 优点： 可以更好的满足消费者； 可以更好的满足消费者； 可以获得垄断优势； 可以获得垄断优势； 可以减少全球企业内部的摩擦成本
经济全球化是指世界各国经济在生产、交换、 分配及消费四大环节的全球一体化，是资源与 生产要素在全球范围进行配置，使各国经济彼 此之间的联系及相互依赖日益加强，任何一个 国家或地区都不能与世界经济脱节而单独生存 和发展 国际贸易、国际金融、跨国公司、现代技术革 命
全球化和跨国公司 Globalization and International enterprises
国际营销与国际贸易的比较
内 容 国 际 贸 易 国 家 是 利 润 国际收支平衡表 是 是 是 一般没有 一般没有 一般没有 没有 国际市场营销 企 业 不一定（多样化） 利 润 公司营销记录 是 是 是 有 有 有 有 经营主体 产品跨越国界 目 的 信息来源 市场活动： * 买卖活动 * 物质分销 * 定价 * 市场调研 * 产品开发 * 促销 * 分销管理
国际市场营销学 International Marketing
授课教师： 班级： 时间：
课程设计
总课时：36（2*18周） 课程性质：专业选修课 考核方式：考查（待定） 授课方式：双语
市场营销 Marketing
营销是个人和集体通过创造，提供出售，并同别人 自由交换产品和价值，以获得其所欲之物的一种社 会过程 Marketing: The American Marketing Association (AMA) uses the following: “The process of planning and executing the conception, pricing, promotion, and distribution of ideas, goods, and services to create exchanges that satisfy individual and organizational objectives.”
国际营销：在全球化环境的约束条件下，协 调营销活动，比国内外竞争者更好的寻找和 满足全球消费者的需要。
International marketing is defined as the performance of business activities designed to plan, price, promote, and direct the flow of a company’s goods and services to consumers or users in more than one nation for better searching and satisfying the needs of consumers worldwide than competitors.
第一章 国际营销导论 Chapter 1 Introduction
全球化和跨国公司Globalization 全球化和跨国公司Globalization and International Companies 国际营销的内涵What What’ 国际营销的内涵What’s International Marketing ? 国际营销学的理论依据Theories 国际营销学的理论依据Theories Basis of International Marketing
国际贸易 International Trade
国际贸易： 国家之间有形产品与无形服务的交换活动 Exchange of the visible products and invisible services among the nations 国与国之间分工的结果 Outcome of the International Labor Division
(Controllables) 1. Competition 2. Technology Price Product Target 5. PoliticalEnvironmental 7 Market uncontrollables 6. Geography and Legal country Promotion Place or 2 .Technology Infrastructure market B Distribution 4. Culture Environmental 3. Economy uncontrollables 5. Political3. Economy country Legal market C 4. Culture
全球化和跨国公司 Globalization and International enterprises
全球化：历史现象——世界联系更加紧密 globalization is a history phenomenon。
“Global Village Village”
经济全球化 The Economic Globalization
将企业在各个国家的不同营销计划协调、 整合成为跨国的营销计划。 Coordinate and integrate the different marketing plan in different countries -----form an international marketing plan
国内市场延伸观念 Extension of domestic market concept（20C60年代初期）
企业的经营重点主要放在国内 企业主要以出口方式进入国际市场 企业把国际市场仅仅看做国内市场的延伸和 补充
国际有限差异化观念International limited differentiation concept （20C60年代后期）
全球本土化观念Global localization concept
按照消费者所处的地理位置、国籍、 按照消费者所处的地理位置、国籍、文 化背景和生活方式等标准来进行市场细分， 化背景和生活方式等标准来进行市场细分， 针对各细分市场的不同需求推出不同的产品， 针对各细分市场的不同需求推出不同的产品， 制定不同的价格，采用不同的销售服务方式， 制定不同的价格，采用不同的销售服务方式， 选择不同的广告促销手段。 选择不同的广告促销手段。
International Marketing
Global Marketing
国际市场营销过程 International Marketing Progress
Appraising the international marketing environment
Deciding whether to go abroad
Deciding which market to enter
Deciding how to enter the market
Deciding on the marketing mix
Deciding on the marketing control and management
国际营销管理 international marketing management
全球化globalization 全球化globalization
第一次浪潮 （1870-1914） ） 第二次浪潮 （1950-1980） ） 第三次浪潮 （1980-2004） ）
国际营销的内涵 What’ What’s International Marketing ?
国际营销&国内市场营销 International Marketing &Domestic Marketing 国际营销&国际贸易 International Marketing & international marketing concepts
Extension of domestic market concept International limited differentiation concept International localization concept Global standardization concept Global localization concept Global mix concept
国际营销的基本要素 Basic Elements of International Marketing
Determine the needs of global customers Satisfy the needs of global customers Exceed competitors Coordinate marketing activities Identify the constraints in global environment
国际市场营销与国内市场营销的区别 What are the Differences?
市场营销环境不同Different Marketing Environment
The International Marketing Task
Foreign Environment (Uncontrollables) 7. Structure of Distribution 1. Competition Domestic environment (Uncontrollables) Environmental uncontrollables country market A