国际市场营销International Marketing

国际市场营销与国内市场营销的区别 What are the Differences?
ห้องสมุดไป่ตู้
市场营销组合策略有区别Different application of marketing principles， concepts，and techniques 企业和政府的关系不同Different relationship between enterprises and governments
国际营销的基本要素 Basic Elements of International Marketing
Determine the needs of global customers Satisfy the needs of global customers Exceed competitors Coordinate marketing activities Identify the constraints in global environment
国际市场营销与国内市场营销的区别 What are the Differences?
市场营销环境不同Different Marketing Environment
The International Marketing Task
Foreign Environment (Uncontrollables) 7. Structure of Distribution 1. Competition Domestic environment (Uncontrollables) Environmental uncontrollables country market A
国际营销阶段 international marketing concepts
Extension of domestic market concept International limited differentiation concept International localization concept Global standardization concept Global localization concept Global mix concept
国内市场延伸观念 Extension of domestic market concept（20C60年代初期）
企业的经营重点主要放在国内 企业主要以出口方式进入国际市场 企业把国际市场仅仅看做国内市场的延伸和 补充
国际有限差异化观念International limited differentiation concept （20C60年代后期）
全球化和跨国公司 Globalization and International enterprises
全球化：历史现象——世界联系更加紧密 globalization is a history phenomenon。
“Global Village Village”
经济全球化 The Economic Globalization
国际贸易 International Trade
国际贸易： 国家之间有形产品与无形服务的交换活动 Exchange of the visible products and invisible services among the nations 国与国之间分工的结果 Outcome of the International Labor Division
Stages of International Marketing Involvement
In general, firms go through five different phases in going international: No Direct Foreign Marketing
Infrequent Foreign Marketing Regular Foreign Marketing
全球本土化观念Global localization concept
按照消费者所处的地理位置、国籍、 按照消费者所处的地理位置、国籍、文 化背景和生活方式等标准来进行市场细分， 化背景和生活方式等标准来进行市场细分， 针对各细分市场的不同需求推出不同的产品， 针对各细分市场的不同需求推出不同的产品， 制定不同的价格，采用不同的销售服务方式， 制定不同的价格，采用不同的销售服务方式， 选择不同的广告促销手段。 选择不同的广告促销手段。
全球化globalization 全球化globalization
第一次浪潮 （1870-1914） ） 第二次浪潮 （1950-1980） ） 第三次浪潮 （1980-2004） ）
国际营销的内涵 What’ What’s International Marketing ?
国际营销&国内市场营销 International Marketing &Domestic Marketing 国际营销&国际贸易 International Marketing & International Trade
优点：节约成本；形成统一的品牌形象， 优点：节约成本；形成统一的品牌形象，实 现组织结构单纯化和管理控制程序化； 现组织结构单纯化和管理控制程序化；规避 市场风险 适用范围： 适用范围： 需求存在全球类似（ 需求存在全球类似（饮料 汽车） 、汽车） 需求技术标准化产品（电器） 需求技术标准化产品（电器） 研究开发成本高的技术密集型产品
国际营销：在全球化环境的约束条件下，协 调营销活动，比国内外竞争者更好的寻找和 满足全球消费者的需要。
International marketing is defined as the performance of business activities designed to plan, price, promote, and direct the flow of a company’s goods and services to consumers or users in more than one nation for better searching and satisfying the needs of consumers worldwide than competitors.
Deciding which market to enter
Deciding how to enter the market
Deciding on the marketing mix
Deciding on the marketing control and management
国际营销管理 international marketing management
International Marketing
Global Marketing
国际市场营销过程 International Marketing Progress
Appraising the international marketing environment
Deciding whether to go abroad
国际市场营销学 International Marketing
授课教师： 班级： 时间：
课程设计
总课时：36（2*18周） 课程性质：专业选修课 考核方式：考查（待定） 授课方式：双语
市场营销 Marketing
营销是个人和集体通过创造，提供出售，并同别人 自由交换产品和价值，以获得其所欲之物的一种社 会过程 Marketing: The American Marketing Association (AMA) uses the following: “The process of planning and executing the conception, pricing, promotion, and distribution of ideas, goods, and services to create exchanges that satisfy individual and organizational objectives.”
将企业在各个国家的不同营销计划协调、 整合成为跨国的营销计划。 Coordinate and integrate the different marketing plan in different countries -----form an international marketing plan
全球标准化观念Global standardization concept（1983）
企业将世界市场视为一个统一的市场， 强调需求的相似性，忽视需求的差异性，把 具有相似需求的潜在消费者群体归入一个全 球性的细分市场，在全球范围内实行标准化 的营销管理。
全球标准化观念Global standardization concept（1983）
经济全球化是指世界各国经济在生产、交换、 分配及消费四大环节的全球一体化，是资源与 生产要素在全球范围进行配置，使各国经济彼 此之间的联系及相互依赖日益加强，任何一个 国家或地区都不能与世界经济脱节而单独生存 和发展 国际贸易、国际金融、跨国公司、现代技术革 命
全球化和跨国公司 Globalization and International enterprises
(Controllables) 1. Competition 2. Technology Price Product Target 5. PoliticalEnvironmental 7 Market uncontrollables 6. Geography and Legal country Promotion Place or 2 .Technology Infrastructure market B Distribution 4. Culture Environmental 3. Economy uncontrollables 5. Political3. Economy country Legal market C 4. Culture
更加注重国际市场 实行差异化的营销组合策略 进入方式更加复杂 企业实施的是有限差异化策略
国际本土化观念International localization concept （20C70年代）
国际市场和国内市场一样重要 高等重视国际市场上各个目标的差异性
本土化（Localization）：在不同的 本土化（ ） 目标市场国家提供不同的产品或产品线， 目标市场国家提供不同的产品或产品线，适 用不同的定价策略和分销渠道， 用不同的定价策略和分销渠道，并使用不同 的促销计划。 的促销计划。
全球本土化观念Global localization concept
优点： 优点： 可以更好的满足消费者； 可以更好的满足消费者； 可以获得垄断优势； 可以获得垄断优势； 可以减少全球企业内部的摩擦成本
第一章 国际营销导论 Chapter 1 Introduction
全球化和跨国公司Globalization 全球化和跨国公司Globalization and International Companies 国际营销的内涵What What’ 国际营销的内涵What’s International Marketing ? 国际营销学的理论依据Theories 国际营销学的理论依据Theories Basis of International Marketing
国际营销与国际贸易的比较
内 容 国 际 贸 易 国 家 是 利 润 国际收支平衡表 是 是 是 一般没有 一般没有 一般没有 没有 国际市场营销 企 业 不一定（多样化） 利 润 公司营销记录 是 是 是 有 有 有 有 经营主体 产品跨越国界 目 的 信息来源 市场活动： * 买卖活动 * 物质分销 * 定价 * 市场调研 * 产品开发 * 促销 * 分销管理