蒙牛牛奶swot
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一年前的九月，一场三聚氰胺的灾难让处于辉煌 时期的中国乳业遭受重创，经营多年的三鹿品牌 轰然倒塌，多家主流乳企和众多投资机构身陷困 境。然而蒙牛凭借着正确的市场分析、正确的决 策，一年后的九月，中国各地鲜奶价格普遍上涨， 蒙牛企业鲜奶收购价格又恢复到了去年三聚氰胺 爆发前的水平，同时也是中国奶产业复苏的步伐 开始加快。
3)由于对国内乳制品失去信心，更多人选择 国外品牌，这些都构成蒙牛乳业的外部威胁。
4)有效需求不足：在我国13亿人口中，乳制 品有效消费者只有6000万人。
16
04 PART FOUR
公司发展策略
Company development strategy
4.最后的最后是接下来的安排
1.积极开拓市场，扩大乳制品消费。
04
蒙牛牛奶
05
02 PART TWO
环境分析
Environmental analysis
微观市场营销环境
企业
供应商
微观市场营 销环境
竞争者
公众
07
微观市场营销环境
企业
蒙牛集团本着“致力于人类健康 的牛奶制造服务商”的企业定位， 曾创造出了举世瞩目的“蒙牛奇
迹”。被誉为西部大开发以来 “最大的造饭碗企业”，2012 年、2013年、2014年连续三年
改善Weakness
抓住Opportunity 抵御Threats
12
Strengths 优势
品牌效应优势
蒙牛品牌已深入 人心，不论是味道还 是产品质量，一直被 消费者认可，大品牌 的优势在于有大批的 蒙牛忠诚消费者
企业形象
蒙牛拥有优秀的 品牌形象，良好的商 业信用，积极进取的 公司文化。
设备优势
政策支持优势。
经济因素
产品以其优良的品质覆盖国内市 场，并出口到美国、加拿大、东 南亚等国家和地区。 伴随着经 济的发展和城市化进程的加速， 我国消费者对奶制品的需求越来 越多。乳品消费仿佛已经成为现 代人生活中必不可少的一部分。
技术影响
截公司成立了蒙牛乳品技术研究 院，研究院将成为乳制品基础研 究和应用研究的领头羊，并致力 于将科学的研究成果应用于乳品 科研、生产以及人类的营养和健 康工程中去。力争在3～5 年内 形成一套以科技蒙牛技术研究院 为主体、符合市场经济要求、高 效运作的科技创新团队和运行机 制，推进创新能力建设和科研人 才队伍建设，加强科技规划中的 核心技术和重大项目研究，形成 一批具有自主知识产权的主导产 品和核心技术，使企业的技术实
蒙牛拥有先进的 生产流水线，现代化 车间和设备，拥有丰 富的自然资源储存
组织体系优 势
高质量的控 制体系，完善的 信息管理系统， 忠诚的客户群， 强大的融资能力。
13
Weakness劣势
蒙牛尽管过去有着奇 迹般的发展速度，但是人 员构成比较草莽，素质参 差不齐。在新的市场挑战 之下，目前的人员构成能 否支撑持续高成长将打上 一个大大的问号。
力达到国内领先水平。。
社会和文化影响
首先，蒙牛乳业是在市场经济澎 勃发展的热潮中应运而生的，她 一降生就受着市场经济这只无形 的手的正确引导，这当属“天 时”。 其次，中央、地方党政 机关为蒙牛乳业的发展提供了良 好的 政治环境，蒙牛乳业也正 是在这种产业结构调整及消费者 需求的条件下催生的，这又属 “地利”。再次，我们主营业务 本身就具有非常大的市场的景， 属于永久性朝阳产业；同时社会 各界对我们都十分关心和关注， 尤其是工商银行等金融部门的鼎 力支持，在蒙牛乳业的发展起了 至关重要的作用，这又是“人
队名：G.M队
蒙牛牛奶SWOT分析 队员：曾兴发 陈伟彬
黄文杰 陈逸锋
CONTENT
01
背景
business background
02
环境分析
Environmental analysis
03
三、SWOT分析
Strengths Weakness Opportunity Threats
04
公司发展策略
因素。
08
微观市场营销环境
政治影响
经济因素
宏观市场营 销环境
技术影响
社会和文化影响
09
宏观市场营销环境
政治影响
随着经济的发展，中国的法制 建设也逐步走向完善完美，由 于法制的作用市场也开始越来 越规范，这对于蒙牛这样正规 的大企业来说无疑为其发展提 供了良好的环境。蒙牛选址定 在了内蒙古呼和浩特市较贫困 的和林格尔县，享受了一般企 业难以享受的政府免税等各种11年底，蒙牛集团在全 国20多个省、市、自治区建立 生产基地30多个，年产能超700 万吨，累计收购鲜奶2462万吨。
竞争者
蒙牛在国内有诸多的竞争者，但 是蒙牛集团主张一山可以容多虎。 介于此，蒙牛低脂高钙奶的竞争 者主要有两类，一类为蒙牛内部 的各类产品冠益乳、特仑苏等；
Company development strategy
02
01 PART ONE
内蒙古蒙牛乳业（集团）股份有限公司
企业背景
成立于1999年初的内蒙古蒙牛乳业（集团）股份 有限公司（简称蒙牛乳业集团），总部设在中国 乳都核心区——呼和浩特市和林格尔县盛乐经济 园区，拥有总资产超过 80 亿元，职工近 3 万人， 乳制品年生产能力达 500 万吨。到目前为止，包 括和林基地在内，蒙牛乳业集团已在全国 15个省 市区建立生产基地 20 多个，拥有液态奶，酸奶、 冰激凌、奶品、奶酪五大系列400多个品项。产 品以其优良的品质覆盖国内市场，并出口到美国、 加拿大、蒙古、东南亚及港澳等多个国家及地区。
3)潜在需求巨大“每天一斤奶，强壮中国人” 的观念已深入人心，中国消费者市场巨大，城镇 化可提升居民乳品消费。
15
Threats威胁
1)虽然在三聚氰胺事件在消费者心中已经留 下阴影，而且同行的竞争激烈，蒙牛一不小心就 可能因此遇到更大的危机。
2)外资恶意收购：由于信贷紧缩和受到金融 风暴的影响，蒙牛股价严重缩水，蒙牛可能面临 着有敌意的收购，其控制权的归属受到严重威胁。
另一类为其他乳品产业的乳制 品。。
公众
消费者对蒙牛牛奶的主要认识是 对于年轻人而言，高钙有利于身 高的发育，低脂有助于控制体重； 对于高龄人而言，钙也是不可重 视的高需元素，低脂高钙奶的低 脂是现在时髦生活的主要追求之 一；当然，对于蒙牛的品牌效应 和高钙低脂奶的较好口感、口味 也是低脂高钙奶广受好批的重要
和”。
10
03 PART THREE
SWOT分析
Strengths Weakness Opportunity Threats
Strengths Weakness Opportunity Threats
Strength s
Weakne ss
发挥Strengths
Opportu nity
Threats
2)在轰动全国的奶粉中 添加三聚氰胺的事件中， 消费者对蒙牛的品质不免 的提出怀疑。国家对乳制 品行业的更加严格的要求 等等，使得蒙牛在飞速发 展的时候一个不大不小的 瓶颈。
3)管理系统的升级 换代：高业绩目标服务 的实用管理手段成就了 蒙牛，但随着未来的市 场变化，“旧版”管理 体系必将被淘汰。
14
乳制品作为一种日用消费食品，消费者频繁购买，注重购买的便利性，企业应采取 密集分销策略，加大分销网点的密度，尽可能方便消费者购买。同时缩短渠道长度，利用超 市、购物中心、连锁零售、专卖店、特许经营等现代营销方式，发挥其在开拓市场、扩大销 售中的作用，建立起灵活、畅通、快速、稳固的销售网络。
18
后话
Opportunity机遇
1)蒙牛羊奶的市场前景十分看好，如果蒙牛 继续对羊奶有效利用，那么必将成为行业领跑者。
2)全面提升产品质量，消费者信任感增强： 三聚氰胺事件是中国乳品业全面提升产品质量的 一次机会，蒙牛乳业借此可以重新定位自己的品 牌，提高产品质量安全，以此为契机，增强消费 者对其产品的忠诚度。
尽管我国奶和奶制品的潜在市场很大，但是，目前的人均消费水平很低，奶和奶制 品在城乡居民家庭消费支出中所占比重较低。有统计资料表明，在我国奶和奶制品的主要消 费者城镇居民中．奶和奶制品的消费支出只占消费总支出的1．5％；占食品支出的3．98％。 因此。蒙牛集团必须把开拓市场，扩大城乡居民奶和奶制品的消费作为重要的战略措施。
2021/3/30
19
队名：G.M队
感谢各位聆听 队员：曾兴发 陈伟彬 黄文杰 陈逸锋
Thanks for Listening
2.加强宣传，引导消费。 近年来，食用乳制品的人数愈来愈多，乳制品的消费量也逐年提高。但是由于毒奶 粉事件导致消费者对国内奶制品信心缺失，所以要对乳制品的消费观念和消费习惯有待于进 一步转变，因此，企业要通过各种宣传媒体，采取各种形式开展鲜乳及乳品营养价值和科学 功效的知识宣传，积极引导乳品消费。
3.不断建立完善销售网络。
3)由于对国内乳制品失去信心，更多人选择 国外品牌，这些都构成蒙牛乳业的外部威胁。
4)有效需求不足：在我国13亿人口中，乳制 品有效消费者只有6000万人。
16
04 PART FOUR
公司发展策略
Company development strategy
4.最后的最后是接下来的安排
1.积极开拓市场，扩大乳制品消费。
04
蒙牛牛奶
05
02 PART TWO
环境分析
Environmental analysis
微观市场营销环境
企业
供应商
微观市场营 销环境
竞争者
公众
07
微观市场营销环境
企业
蒙牛集团本着“致力于人类健康 的牛奶制造服务商”的企业定位， 曾创造出了举世瞩目的“蒙牛奇
迹”。被誉为西部大开发以来 “最大的造饭碗企业”，2012 年、2013年、2014年连续三年
改善Weakness
抓住Opportunity 抵御Threats
12
Strengths 优势
品牌效应优势
蒙牛品牌已深入 人心，不论是味道还 是产品质量，一直被 消费者认可，大品牌 的优势在于有大批的 蒙牛忠诚消费者
企业形象
蒙牛拥有优秀的 品牌形象，良好的商 业信用，积极进取的 公司文化。
设备优势
政策支持优势。
经济因素
产品以其优良的品质覆盖国内市 场，并出口到美国、加拿大、东 南亚等国家和地区。 伴随着经 济的发展和城市化进程的加速， 我国消费者对奶制品的需求越来 越多。乳品消费仿佛已经成为现 代人生活中必不可少的一部分。
技术影响
截公司成立了蒙牛乳品技术研究 院，研究院将成为乳制品基础研 究和应用研究的领头羊，并致力 于将科学的研究成果应用于乳品 科研、生产以及人类的营养和健 康工程中去。力争在3～5 年内 形成一套以科技蒙牛技术研究院 为主体、符合市场经济要求、高 效运作的科技创新团队和运行机 制，推进创新能力建设和科研人 才队伍建设，加强科技规划中的 核心技术和重大项目研究，形成 一批具有自主知识产权的主导产 品和核心技术，使企业的技术实
蒙牛拥有先进的 生产流水线，现代化 车间和设备，拥有丰 富的自然资源储存
组织体系优 势
高质量的控 制体系，完善的 信息管理系统， 忠诚的客户群， 强大的融资能力。
13
Weakness劣势
蒙牛尽管过去有着奇 迹般的发展速度，但是人 员构成比较草莽，素质参 差不齐。在新的市场挑战 之下，目前的人员构成能 否支撑持续高成长将打上 一个大大的问号。
力达到国内领先水平。。
社会和文化影响
首先，蒙牛乳业是在市场经济澎 勃发展的热潮中应运而生的，她 一降生就受着市场经济这只无形 的手的正确引导，这当属“天 时”。 其次，中央、地方党政 机关为蒙牛乳业的发展提供了良 好的 政治环境，蒙牛乳业也正 是在这种产业结构调整及消费者 需求的条件下催生的，这又属 “地利”。再次，我们主营业务 本身就具有非常大的市场的景， 属于永久性朝阳产业；同时社会 各界对我们都十分关心和关注， 尤其是工商银行等金融部门的鼎 力支持，在蒙牛乳业的发展起了 至关重要的作用，这又是“人
队名：G.M队
蒙牛牛奶SWOT分析 队员：曾兴发 陈伟彬
黄文杰 陈逸锋
CONTENT
01
背景
business background
02
环境分析
Environmental analysis
03
三、SWOT分析
Strengths Weakness Opportunity Threats
04
公司发展策略
因素。
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微观市场营销环境
政治影响
经济因素
宏观市场营 销环境
技术影响
社会和文化影响
09
宏观市场营销环境
政治影响
随着经济的发展，中国的法制 建设也逐步走向完善完美，由 于法制的作用市场也开始越来 越规范，这对于蒙牛这样正规 的大企业来说无疑为其发展提 供了良好的环境。蒙牛选址定 在了内蒙古呼和浩特市较贫困 的和林格尔县，享受了一般企 业难以享受的政府免税等各种11年底，蒙牛集团在全 国20多个省、市、自治区建立 生产基地30多个，年产能超700 万吨，累计收购鲜奶2462万吨。
竞争者
蒙牛在国内有诸多的竞争者，但 是蒙牛集团主张一山可以容多虎。 介于此，蒙牛低脂高钙奶的竞争 者主要有两类，一类为蒙牛内部 的各类产品冠益乳、特仑苏等；
Company development strategy
02
01 PART ONE
内蒙古蒙牛乳业（集团）股份有限公司
企业背景
成立于1999年初的内蒙古蒙牛乳业（集团）股份 有限公司（简称蒙牛乳业集团），总部设在中国 乳都核心区——呼和浩特市和林格尔县盛乐经济 园区，拥有总资产超过 80 亿元，职工近 3 万人， 乳制品年生产能力达 500 万吨。到目前为止，包 括和林基地在内，蒙牛乳业集团已在全国 15个省 市区建立生产基地 20 多个，拥有液态奶，酸奶、 冰激凌、奶品、奶酪五大系列400多个品项。产 品以其优良的品质覆盖国内市场，并出口到美国、 加拿大、蒙古、东南亚及港澳等多个国家及地区。
3)潜在需求巨大“每天一斤奶，强壮中国人” 的观念已深入人心，中国消费者市场巨大，城镇 化可提升居民乳品消费。
15
Threats威胁
1)虽然在三聚氰胺事件在消费者心中已经留 下阴影，而且同行的竞争激烈，蒙牛一不小心就 可能因此遇到更大的危机。
2)外资恶意收购：由于信贷紧缩和受到金融 风暴的影响，蒙牛股价严重缩水，蒙牛可能面临 着有敌意的收购，其控制权的归属受到严重威胁。
另一类为其他乳品产业的乳制 品。。
公众
消费者对蒙牛牛奶的主要认识是 对于年轻人而言，高钙有利于身 高的发育，低脂有助于控制体重； 对于高龄人而言，钙也是不可重 视的高需元素，低脂高钙奶的低 脂是现在时髦生活的主要追求之 一；当然，对于蒙牛的品牌效应 和高钙低脂奶的较好口感、口味 也是低脂高钙奶广受好批的重要
和”。
10
03 PART THREE
SWOT分析
Strengths Weakness Opportunity Threats
Strengths Weakness Opportunity Threats
Strength s
Weakne ss
发挥Strengths
Opportu nity
Threats
2)在轰动全国的奶粉中 添加三聚氰胺的事件中， 消费者对蒙牛的品质不免 的提出怀疑。国家对乳制 品行业的更加严格的要求 等等，使得蒙牛在飞速发 展的时候一个不大不小的 瓶颈。
3)管理系统的升级 换代：高业绩目标服务 的实用管理手段成就了 蒙牛，但随着未来的市 场变化，“旧版”管理 体系必将被淘汰。
14
乳制品作为一种日用消费食品，消费者频繁购买，注重购买的便利性，企业应采取 密集分销策略，加大分销网点的密度，尽可能方便消费者购买。同时缩短渠道长度，利用超 市、购物中心、连锁零售、专卖店、特许经营等现代营销方式，发挥其在开拓市场、扩大销 售中的作用，建立起灵活、畅通、快速、稳固的销售网络。
18
后话
Opportunity机遇
1)蒙牛羊奶的市场前景十分看好，如果蒙牛 继续对羊奶有效利用，那么必将成为行业领跑者。
2)全面提升产品质量，消费者信任感增强： 三聚氰胺事件是中国乳品业全面提升产品质量的 一次机会，蒙牛乳业借此可以重新定位自己的品 牌，提高产品质量安全，以此为契机，增强消费 者对其产品的忠诚度。
尽管我国奶和奶制品的潜在市场很大，但是，目前的人均消费水平很低，奶和奶制 品在城乡居民家庭消费支出中所占比重较低。有统计资料表明，在我国奶和奶制品的主要消 费者城镇居民中．奶和奶制品的消费支出只占消费总支出的1．5％；占食品支出的3．98％。 因此。蒙牛集团必须把开拓市场，扩大城乡居民奶和奶制品的消费作为重要的战略措施。
2021/3/30
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队名：G.M队
感谢各位聆听 队员：曾兴发 陈伟彬 黄文杰 陈逸锋
Thanks for Listening
2.加强宣传，引导消费。 近年来，食用乳制品的人数愈来愈多，乳制品的消费量也逐年提高。但是由于毒奶 粉事件导致消费者对国内奶制品信心缺失，所以要对乳制品的消费观念和消费习惯有待于进 一步转变，因此，企业要通过各种宣传媒体，采取各种形式开展鲜乳及乳品营养价值和科学 功效的知识宣传，积极引导乳品消费。
3.不断建立完善销售网络。