“关系网”与“人情法则”

“关系网”与“人情法则”

一家网站公开出售人脉关系，有关它的是是非非至今还没有尘埃落定。但是不管你愿不愿意承认，“人情法则”已经演绎成社会的法则之一

核心提示

一个浙江人最近开了一家网站，公开出售人脉关系。这家叫“懒羊羊”的网站宣称，关系也可以进行交易，如果有人需要，这些关系就可以赚钱。在网站上，有人出价100元求医院肠胃科的专家号，有人出价1万元想调动到事业单位，还有人想买最近特别紧俏的火车票。

一时间，人脉关系这个关键词成为热炒的话题之一。有关它的是是非非至今还没有尘埃落定。不管你愿不愿意承认，“人情法则”已经演绎成社会的法则之一。现在，越来越多的人认识到：个人拥有的社会关系是一种十分重要的法则。你拥有的关系网有多大，对自己有多大的影响力都是别人考虑的范畴。

试验

认识一个陌生人最多6步

美国哈佛大学的社会心理学家Milgram通过试验证明，六度空间理论来源于美国哈佛大学的社会心理学家的一个实验，这个实验证实：世界上任何两个人，不论他是中国的藏民，还是美国的政界高层，不论是好莱坞的明星，还是土著印第安人，都可通过熟人找熟人的方式建立联系，而两者之间的平均最少“中介”数是6。

换句话说，就是你和世界上任何一个陌生人之间所间隔的人不会超过6个。在理论上这叫“六度空间”。这位科学家将一套连锁信件随机发送给居住在内布拉斯加州奥马哈的160个人，信中放了一个波士顿股票经纪人的名字，信中要求每个收信人将这套信寄给自己认为是比较接近那个股票经纪人的朋友。朋友收信后照办。最终，大部分信在经过五、六个步骤后都抵达了该股票经纪人。

有人对这个理论进行了计算验证：现在世界人口是65亿，对65亿开七次方根（七次联系），结果是25.2257，如果满足六度空间的结论，每个人至少和社会中的26个人有联系，一个人的同学朋友加上同事，26个应该是有的，所以六度空间的结论是值得相信的。

根据“六度空间理论”，网上出现了一些寻找你人脉关系的网站。记者登陆

其中一个网站进行了试验。在输入杨振宁和周星驰后，记者想知道两个不同领域的人，究竟要通过多少人才能互相结识。

2秒后，一个类似于两个人的周边人际关系图出现。周星驰如果要认识杨振宁，只需两个人即可：冯小刚、章子怡。而章子怡和杨振宁则是在2006影响世界华人颁奖典礼上相识。由此可以推出，双方的人际关系网中，任何一方想认识对方，最多不会超过6个人！

大胆的设想一下，如果徐州的某个人和翁帆认识，那么他（她）想认识奥巴马的话，可以只需两步就能达到目标。由诺贝尔奖得主杨振宁与诺贝尔方面联系，同为诺贝尔奖获得者的奥巴马，不会不给这点面子的。这虽只是一种理论上的推断，但足以看出六度空间理论并不是凭空想象。

一名网友高速路上实践“六度空间理论”

该网友表示他驾驶一辆越野三菱车在京珠高速路上，由于驾驶证照片车头有一个字母J的标志，而不是三菱车标志，被交警部门拦下。由于没有随身携带发票，交警要他们回中队接受调查。

以下为该网友对事情的记录：

我坐着警车来到湖北境内一个叫做大悟县的地方，交警六中队就在这里。

交警把车子、行驶证、车钥匙都扣了，要我们单位把发票寄来。没有发票要扣车，有发票也要罚款。老天，这不是要耽误好几天时间？

我想到了“六度空间”理论，只能试一试了。我只给三个朋友打了电话，他们是最有机会接近湖北的。

第一个朋友回电说，大礼拜天的，朋友外出度假去了，哪儿去找人呀。

第二个朋友回电了，你那个地方属于湖北孝感地区，我还得找找人看。

第三个朋友回电了，他的南京钢铁厂的朋友找到了武汉的一家企业副总，这位副总说，他有办法，朋友让我别着急，听他的消息。

很快，交警队同意放车放人。原来，武汉这家企业副总认识交警总队的人。这样算起来，我的朋友，南京的朋友，武汉的朋友，交警总队领导，高速公路大队长，六中队队长，中间正好经过了5个人，就到达目标。

名词解释

人脉即人际关系、人际网络：体现人的人缘、社会关系。根据辞典里的说法，人脉的解释为“经由人际关系而形成的人际脉络”。在好莱坞，流行一句话：“一

个人能否成功，不在于你知道什么，而是在于你认识谁。”卡耐基训练区负责人黑幼龙指出，这句话并不是叫人不要培养专业知识，而是强调：“人脉是一个人通往财富、成功的入门票。”这就体现了：人脉就是钱脉。

因此，也出现了一些善于使用人脉、经营人脉的群体(mankeep)。mankeep 译为“人脉经营”。根据发音，人们更愿意简称为脉客。

脉客是指善于使用人脉、经营人脉的人。

实践

“六度空间理论”同时也说明了人脉关系的重要性，斯坦福研究中心曾经发表一份调查报告，结论指出：一个人赚的钱，12.5%来自知识，87.5%来自人脉。

设立人脉账户也是同样的道理，它如同金钱一般，也需要管理、储蓄和增值。在人脉账户中，我们不断积存的是信赖和感情，礼貌、信用、了解、真诚、仁慈、助人等等都能为自己的人脉账户充值，使他人对你更加信赖，感情更深厚，更愿意提供帮助。

四大脉客传奇

传奇一：乔治·波特——希尔顿饭店首任总经理

一个风雨交加的夜晚，一对老夫妇走进一间旅馆的大厅，想要住宿一晚。无奈饭店的夜班服务生乔治·波特告诉他们房间已经被订满了。但这个服务生建议他们住在他的房间，因为他必需值班，可以在办公室休息。第二天他们要前去结账时，服务生告诉他们不是饭店的客房，不收钱。

几年后，他收到一位先生寄来的挂号信，信中说了那个风雨夜晚所发生的事，另外还附一张邀请函和一张纽约的来回机票，邀请他到纽约一游。服务生在一栋华丽的新大楼前遇到了这位当年的旅客，老先生说：“这是我为你盖的旅馆，希望你来为我经营，记得吗？”

这位服务生惊奇莫名，说话突然变得结结巴巴：“你是不是有什么条件？你为什么选择我呢？你到底是谁？”

“我叫做威廉·阿斯特，我没有任何条件，你正是我梦寐以求的员工。”

这家旅馆就是纽约最知名的Waldorf华尔道夫饭店，这家饭店在1931年启用，是纽约极致尊荣的地位象征，也是各国高层政要造访纽约下榻的首选。后来，乔治·波特创建了著名的希尔顿饭店。

解读：是什么样的态度让这位服务生改变了他的命运？毋庸置疑的是他遇到