企业国际化过程

企业国际化
▪ 1、目标市场选择的渐进性 ▪ 市场扩张的地理顺序 ▪ 本地市场－－－地区市场－－－全国市场－
－－海外相邻市场－－－全国市场－－－全 球市场 ▪ 如美国企业的扩张过程； ▪ 瑞典企业的国际化经营
企业国际化
▪ 2、跨国经营方式的渐进性 ▪ 采取“先易后难，逐步升级”的策略 ▪ 跨国经营方式的演变方式 ▪ 纯国内经营－－－通过中间商间接出口－－
The international Among others
国际化网络模型
▪ 国际新创企业 ▪ Born global 现象（国际创业）
－企业自行直接出口－－－设立海外销售分 部－－－设立海外分公司跨国生产
企业国际化
▪ 瑞典学者Johanson, Wiedersheim Paul ▪ 经营国际化渐进论的研究先驱。 ▪ 对四家瑞典制造商跨国经营历史的调查 ▪ A：企业在该国通过中间商出口 ▪ S：企业在该国设有海外销售分部 ▪ P：企业在该国设有海外生产分部
企业国际化
▪ 基本结论 ▪ 1、当企业面对不同的海外市场时，它们首先
选择市场条件、文化背景与母国相同的国家， 即企业的海外经营具有文化上的认同性； ▪ 2、在某一特定市场的经营活动中，企业往往 走从出口代理到直接投资的渐进道路。
企业国际化
▪ 经营国际化采取渐进方式的原因 ▪ 北欧学派的解释 ▪ 企业是一个信息处理系统 ▪ 心理文化距离(Psychic Distance):指妨碍或干
瑞典四家大公司跨国经营方式的演化
Sandvik Atlascpco Facit Volvo
设立海外 销售分部
N---S
2
3
A---S 18
14
设立海外 生产设施
N--ห้องสมุดไป่ตู้P 0
0
A----P 2
3
S----P 13
9
0
2
14 10
0
0
2
2
3
3
企业国际化
▪ 企业国际化经营的四个阶段 ▪ 1、不规则出口活动 ▪ 2、通过代理商出口 ▪ 3、尽力海外销售子公司 ▪ 4、从事海外生产和制造
扰企业与市场之间信息流动的因素，包括语 言、文化、政治体系、教育水平、经济发展 阶段等。
▪ Johanson,J. and Vahlne,J.E.1977
▪ THE internationalisation process of the firm:a mode of knowledge development and increasing foreign market commitments, journal of international business studies,8(1),23-32
resource
relationship
▪ 企业网络的多种类型 ▪ 1、日本层级分包网络
▪ 2、中小企业网络
市场国际化程度 Low
High
企 Low The early starter The late starter
业 国 际 化 程 度
High The lonely international
市场知识
承诺决策
市场承诺
当前经营活动
国际化的基本机制
企业国际化
▪ 市场承诺MARKET Commitment ▪ 1、承诺资源的数量以及所承诺资源没有更好
的其他被利用机会； ▪ 2、市场知识 ▪ 经验知识的重要性。 ▪ 干中学
企业国际化
▪ 对国际化阶段理论的检验； ▪ 对国际化阶段理论的评价 ▪ 对中小企业国际化经营具有较强的解释力。 ▪ 受March企业行为理论的影响。
▪ 环境因素 ▪ 1、意外订单 ▪ 2、联动效应 ▪ 3、来自海外的强烈竞
争（本国市场）
企业国际化
▪ 三、企业国际化的网络模型 ▪ 企业之间在资源上的相互依赖 ▪ 企业在网络关系之中获取资源和信息、知识。 ▪ 网络关系的累积性、稳定性、可变性。 ▪ 企业国际化阶段的跳跃性与企业网络关系有
关。
actor
企业国际化过程
企业国际化
▪ 经营国际化 ▪ 企业产销活动的范围怎样从一国走向世界的
问题 ▪ 企业国际化 ▪ 从一个土生土长的地方性国内企业如何向跨
国企业演变的过程。
企业国际化
▪ 一、经营国际化的阶段理论 ▪ 企业国际化经营，即从国内经营到跨国经营，
是一个从被动到主动，从量变到质变的长期 演变过程。 ▪ 1、企业市场范围扩大的地理顺序； ▪ 2、企业跨国经营方式的演化发展
企业国际化
▪ 二、国际化经营的决策 ▪ 企业国际化经营决策是一个相当复杂的决策
过程。个体、组织、环境等因素综合作用的 结果。 ▪ 人的认知水平、外部不确定性、决策者的目 标。 ▪ 重点分析两类因素：组织因素与环境因素
企业国际化
▪ 组织因素 ▪ 1、管理当局的作用 ▪ 2、组织的动机 ▪ 3、在本国取得成功