当代青少年消费心理分析

当代青少年消费心理分析

内容摘要：在我国，青少年消费者人口众多，青少年的消费心理由于各方面原因，具有多样性，追求时尚和新颖，表观自我和体现个性，容易冲动，注重情感。青少年的零用钱来源稳定、数量可观，所以他们在消费时不考虑价格，追求个性，要满足更高的物质需要从而享受生活。

关键词：当代青少年消费心理个性

正文：

与其他消费者一样，青少年的消费行为也要经历认识过程（感觉、知觉、记忆、思维、想象）、情感过程和意志过程三个方面。而青少年所受教育的经历和所处的特殊的校园环境，使得我们成为社会上一个比较特殊的消费群体，产生了与其他消费者不同的消费需求，具有比较特殊的消费心理，外观为不同的消费行为。比如，青少年的消费特点可以体现在消费的不平衡性，不同地区，不同家庭，地域经济发展的不平衡和行业的不平衡，导致家庭收入的不平衡，再者各自家庭结构的不同，因而，这些决定青少年消费的不平衡。

青少年的消费还具有多样性。青少年的消费主要涉及生活消费、学习消费和文化娱乐消费三个方面，而且其构成呈现出多样化的特点。对于青少年来说，学习生活可能受所选择的专业要求及影响，所要求的消费层次会表现出不同；而生活消费及娱乐消费还是受家庭环境的影响，首先在于家庭收入的高低，其次也在于个人性格及喜好方面。

当然，当代青少年的消费还是受消费的主导性决定。大多数青少年都是在满足生活消费基础上，尽可能的满足学习消费，以必要的娱乐消费来调节自己的精

神生活。

一般来说，青少年年消费者的消费心理特征具有以下几点：

1)追求时尚和新颖

青年人的特点是热情奔放、思想活跃、富于幻想、喜欢冒险，这些特点反映在消费心理上，就是追求时尚和新颖，喜欢购买一些新的产品，尝试新的生活。在他们的带领下，消费时尚也就会逐渐形成。青少年不仅有归属和爱的需要，他们还有自尊的需要。他们不但希望自己有实力、有成就、能独立和自由，而且他们渴望得到关心、重视、高度的评价以及别人的尊重。因为你穿着入时或是有一样名牌的东西或是娱乐时出手大方而得到一个羡慕的眼神、得到一句羡慕的惊叹，这都可以视为一种“得到尊重”。

2)表观自我和体现个性

这一时期，青年人的自我意识日益加强，强烈地追求独立自主，在做任何事情时，都力图表现出自我个性。这一心理特征反映在消费行为上，就是喜欢购买一些具有特色的商品，而且这些商品最好是能体现自己的个性特征，对那些一般化、不能表现自我个性的商品，他们一般都不屑一顾。比如，当今个人银行产品消费者趋向年轻化，年轻的消费者具有追求个性，表现自我的心理特征，因此，他们更倾向于选择高科技的产品。

3)容易冲动，注重情感

由于人生阅历并不丰富，青年人对事物的分析判断能力还没有完全成熟，他们的思想感情、兴趣爱好、个性特征还不完全稳定，因此在处理事情时，往往容易感情用事，甚至产生冲动行为。他们的这种心理特征表现在消费行为上，那就是容易产生冲动性购买，在选择商品时，感情因素占了主导地位，往往以能否满

足自己的情感愿望来决定对商品的好恶，只要自己喜欢的东西，一定会想方设法，迅速做出购买决策。有些青少年爱好体育运动，在心目中有一个崇拜的体育明星，于是每次必买那个明星的牌子，即使明知这样的牌子很贵，有些心疼，但照买不误。他们不是纯粹的名牌热衷者，而是“明星效应”的追随者。

马斯洛需求层次论将人的需求从低级到高级划分为生理需求、安全需求、社会需求、尊重需求、自我实现，对于当代青少年来说同样适用，只是他们对于每个需求有了更高的或不一样的要求。对于青少年消费群体来说，内在需求除了需要满足基本需求外还要求“酷!爽!动感!个性!娱乐!快乐!”一句话“只要喜欢，我就想买”，买可口可乐，绝不是因为好喝，去麦当劳也绝不是因为汉堡美味，买耐克也绝不是因为它的制造工艺、产品品质能比其他品牌好多少，而是品牌体现的特性符合我的特性，我就喜欢。

参考文献：

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3. 田雨.消费心理学[M]. 北京：首都经济贸易大学出版社，2008:5-6

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2010-10-09(37)