商业街招商计划方案.doc

莱斯酒店二期囍事街招商计划

一、招商前提条件

➢营销中心（临时办公点）装修完毕并可使

➢现场包装（现场气氛营造完成：导示系统、刀旗、绿化安装完毕等）

➢完成必要的招商文件（客户登记表、招商须知、招商面积表、认租书、租赁合同、优惠方式、管理公约等）➢资料（配套设施、装修标准提前落实、优惠政策、租金价格、完成必要的招商资料）

➢招商人员已完成上岗培训

➢已完成招商人员的工服、名片制作

➢完成必要的宣传资料（招商手册、图纸单张）

➢宣传铺垫（见推广计划）

二、现场管理与控制

➢2012年10月15日前招商人员进入营销中心做上岗前准备；

➢每周项目小组连同发展商举行周例会，通报每周招商情况及目前急需发展商解决的问题；

➢按时制作上门客户统计分析、广告效果测试分析并以周结、月结形式向发展商提交；

➢每日以书面形式向发展商汇报招商情况；

➢定期向发展商提交例会纪要、招商周结、月结；

➢每月定期与招商人员沟通，及时分析市场变化，相应调整招商策略并分月、季度提交宣传推广计划书。

三、招商阶段及工作安排

标准流程：

为了便于更好地顺利开展本项目的招商工作，我们根据项目的推进并建立了一个标准的招商执行流程，可以让我们的招商工作可以有步骤地进行。

➢ 签约流程：

现场签《租赁确认书》并缴获定金，并向客户说明签署《租赁确认书》后7个工作天内签署《租赁合同》。

➢签约注意事项

在签定认租书的7个工作天内缴付租赁保证金及其他相关费用，逾期视作认租者放弃签约，具体手续如下：

a、认租者在7个工作天内到现场签署租赁合同。

b、为了尊重合同的严肃性，原则上不能加多或减少里面的内容。

c、认租者应带备身份证、营业经营执照或相关证件。

d、带齐现金或支票、存折。

招商阶段划分

（1）筹备期推广预热期（内部认租期）2012年12月1日前

1、意向登记：

本阶段中主要的工作为：对有意向在项目经营或办公的商家进行登记，为下优质商家的筛选奠定基础。

同时，全面开展客户召集（call客）工作。前期通过户外、单张等广告结合写字楼洗楼等将的招商信息发布，

通过专人的服务小组进行跟踪，促进优质客户的引进工作。

招商分为两步进行：第一步是大客户招商和外地招商，确定主要品牌商家和知名公司，第二步是一般客户的招商引进。

2、本地龙头商户的洽谈与甄别：

●进行数量统计，明确其经营种类、营业面积、所经营品牌，并制定详细的区域分布图，加以标识。

●对其经营能力、经营实力、经营品牌、公司知名度的支持力度进行分析，制定综合实力等级分制度，在正式招

商和经营当中，尽量满足综合实力高的本地经营客户及知名公司；

●综合实力不足和形象较差者，进行限制进入或经营年限的限制；

●对于有实力本地客户，在满足其个性化要求的基础上，如果存在经营类型与酒店或莱斯自营整体经营业态有重

大出入，必须劝说其同意调整铺位位置，进行经营业态的调整。

招商目标：1）落实实力意向商家及知名企业，产生行业的影响力；

2）此期内完成招商工作的30％。

工作亮点：

（2）公开招商期（全市性攻击，扩大客源范围）、

➢时间：2012年12月1日——2013年7月

对该项目的观望商户及企业进行实质的磋商，并落实签约、进驻时间；为项目招商造势打响攻势；同时对先期接触的商户进行COLD-CALL，并预约铺位及写字楼、落实意向

招商目标：1）落实观望商家，产生全市性的影响力；

2）此期内完成招商工作的60％。

（3）招商冲刺期（招商攻势启动，达到高潮）

➢时间：2103年7月——2013年9月

通过商家陆续入场，试业活动、开业活动、一系列招商活动及现场营造商业气氛，促使余下铺位出租➢招商目标：现场项目声势，招商现场活动再掀招商高潮；

➢此期内完成招商工作的90％。

四、折扣控制

对于租金的优惠政策

本项目招商工作，应实行灵活的招租方式，即对不同层面的承租方采用不同的出租策略，其目的首先是确保大量商家或企业在9月前可以经营或办公。另一方面，尽可能吸引知名品牌大商家大企业进驻经营，形成整个项目的“领头羊”效应，品牌商家的进驻，可进一步促使更多持观望态度的中、小商家、小企业进场经营，以此迅速带旺

项目的租赁及人气。

1．免租期

免租期的基本原则是为客户提供包括装修期（3-6个月左右）的优惠。

为了促使商家能够较为集中在9月份之前开业，免租期可以先定“从交铺日到8月为止”。先租者享有更多的免租期。

当进入8月份，新招商家不足3个月的免租期，则需进行个案申请。

作为本项目的主力商户，若有其他要求可以进行个案申请。

2．对承租商家的招商政策

一楼商铺：

➢首次租约期为五年；

➢首次租赁应交纳一个月的租金及二个月的押金

➢首次租赁应交纳一个月的管理费及二个月的管理费押金

➢首、二年不递增，第三年开始每年递增5%；

➢如在韶关地区良好经营的实力商家可额外享受租金打折，特殊案例特殊处理；