商务英语营销策略论文

商务英语营销策略论文

摘要：思想观念的落后与现代商务英语的发展呈现严重的背离，因此要想以成本最小取得效果最佳的营销效果，必须要首先转变商务英语的营销理念。

关键词：需求因素；商务英语；营销策略；对策建议

一、引言

商务英语主要是指人们所从事各种商务活动过程中使用的英语，其涉及的内容不仅包括基本的英语用于和礼仪，还包括西方国家的文化理念与特征、管理理念、工作方式和生活习惯等等。其主要在商务环境中使用，因此主要涉及到金融和经济贸易等各方面的重要内容。商务英语的特征主要有三个：（1）专业性，商务英语不同于一般英语的重要特征就是其主要涉及到国际经济与贸易方面的内容，因此具有专业性；（2）严谨性，商务英语在国际营销和贸易谈判等方面主要应用在商务场合，其表述需要明确和严谨；（3）实用性，学习商务英语最重要的是要将其应用在商务活动中，因此实用性是商务英语重要的特点之一。因此商务英语在现代商务交流中的作用具有十分重要的作用。

从营销角度而言，随着经济社会的不断发展，人们的收入水平不断提高，对于产品和服务质量及多样性的要求不断提高，现代营销是建立在消费者需求之上进行的，以消费者需求为导向进行营销能够最大程度上节约企业的成本，实现营销的目的。对于商务英语而言，以消费者需求因素为导向制定和实施营销策略能够使其在整个营销过程中达到事半功倍的效果。

二、基于需求因素制定和实施商务英语营销策略的重要性

1.有利于进行准确的市场定位。市场定位是现代市场营销学中的重要内容，进行市场定位是制定和实施营销策略的重要基础，能够使得企业在整个消费市场中准确把握消费者的需求，以有效实施营销策略。以客户需求因素为导向实施商务英语营销策略，能够使得承办商务英语教育教学的机构和企业对市场上的消费者进行准确的市场定位，使其在整个营销的过程中能够清晰认识到客户的真实需求，根据客户需求的多样性和变化制定和实施营销策略。传统商务营销的过程中一般都是盲目性的进行市场营销，对于客户需求的把握能力有限，以至于浪费了大量的人力、物力之后还是难以取得相应的营销效果。因此，鉴于商务英语在现代商务贸易中的重要程度不断提高以及各机构之间的竞争压力不断增强的现状，必须要基于消费者需求因素基础上来制定和实施营销策略，以便于进行准确的市场定位，这对于进行商务英语的营销具有十分重要的意义。

2.有利于集中企业资源实施营销策略。企业在整个运行过程中需要在生产领域、销售领域注入大量的资源尤其是资金，在市场竞争不断加剧的背景下，企业在任何一个领域内的资源都显得十分有限，因此从消费者需求角度出发进行市场营销能够使得企业最大程度上集中于优势资源实施营销策略，将节约下来的资源用于生产等其他领域，能够增强企业的综合竞争能力。以需求因素为导向实施商务英语营销策略，能够使得相关机构或企业在整个营销过程中根据既定的目标客户群体实施营销策略，能够最大程度上缩小企业实施营销策略的范围，使得整个营销活动所占用的人力、物力实现最小化，这对于各机构而言具有十分重要的意义，集中优势资源实施营销策略不仅能够最大程度上使得机构的营销人才有用武之地，而且能够使得机构在商务英语教育教学上投入更多的资源，增强自身的核心竞争力。

3.能够最大程度上节约营销的成本。企业在进行营销的过程中，从营销策略的制定、实施和评价等各个环节中会浪费大量的资源，其中最重要就是资金，这些成本是企业在发展过程中必须要投入的重要资源，现代市场营销的竞争在很大程度上就取决于企业投入成本之间的竞争。因此，基于消费者的需求因素实施营销策略能够使得企业在营销的过程中减小营销成本的投入，节约企业的成本，进而使得企业经营的总成本下降。

4.有利于提高营销的效果。营销的目的就是通过满足客户的需求进而实现企业利益的最大化，在现代营销学中只有真正树立起以消费

者需求为导向的营销策略，才能够保证企业在实施营销的过程中取得预期的效果。在商务英语的营销过程中，时刻树立起以需求因素为导向的营销模式，能够保证各商务英语机构在实施营销的过程中时刻以客户的真实需求为出发点，有目的性、针对性地实施营销策略。进而能够保证营销资源真正运用到关键领域。进而能够不断增强商务英语机构实施营销策略的有效性，进而达到营销的目的和实现商务英语机构的发展，增强其在商务英语市场竞争中的优势。

三、现阶段商务英语营销策略存在的主要问题

1.营销过程存在很大的盲目性。盲目性地进行营销是目前商务英语机构进行营销过程中面临的普遍性问题，其主要表现是在商务英语宣传的过程中难以对主要目标客户进行分析，进行盲目宣传，虽然在进行广泛营销的过程中各商务英语机构也争取了一定的客户，取得了一定的成果，在商务英语教育教学中的利润有所增长，但是整体的效果并不明显，对于客户差异化的需求难以进行分辩，这不仅浪费了机构大量的资源，致使其营销成本大大上升，而且也难以取得预期的市场营销效果。这对于商务英语各机构而言，是一种巨大的营销资源的浪费，也是目前商务英语营销过程中亟需解决的重要问题之一。因此，必须要以需求因素为主导的前提下避免盲目营销，实施针对性的营销。

2.商务英语营销理念相对陈旧。现代商业企业在进行市场营销的过程中，首先要改变原有的、陈旧的营销观念，否则就难以真正树立

起现代化的营销理念，对于营销策略的制定和实施都有很大的阻碍作用。现阶段商务英语在营销的过程中仍然沿袭着传统的营销观念，随着经济社会的不断发展，商务英语在现代商业贸易中的作用不断凸显，但是商务人士对于各机构的要求也不断提高，陈旧的营销理念会在很大程度上使得各机构在营销策略的制定和实施的过程中难以实现创新，以自身发展为中心进行营销的现象普遍存在，这就会使其对市场变化的判断出现很大的失误，进而使得商务英语机构在整个营销过程中不仅浪费了营销资源和机构运行成本，而且难以在市场竞争中取得应有的效果。思想观念的落后与现代商务英语的发展呈现严重的背离，因此要想以成本最小取得效果最佳的营销效果，必须要首先转变商务英语的营销理念。