大学生二手网站商业计划书

目录

内容摘要 (3)

关键词 (3)

引言 (3)

一、项目背景 (3)

（一）项目提出的环境背景和原因 (3)

1、特殊的形势因素 (4)

2、特殊的群体因素 (4)

3、特殊的地理位置因素 (4)

（二）项目的可行性与创新性分析 (4)

1、项目的可行性分析 (4)

2、项目的创新性分析 (5)

二、项目介绍 (6)

（一）网站建设宗旨 (6)

（二）网站的总体目标和目标细分 (6)

（三）商业模式 (7)

（四）信息和资源来源 (7)

（五）网站运营 (7)

三、市场定位与竞争分析 (8)

（一）目标市场的设定和分析 (8)

（二）市场份额和规模 (9)

（三）潜在竞争对手分析 (9)

（四）我们的优势与劣势 (9)

四、网站建设与组织管理 (10)

（一）网站建设 (10)

（二）主要管理人员安排 (11)

（三）部门职能与人员招募 (11)

1、部门职能 (11)

2、人员招聘 (12)

五、网站推广 (12)

（一）网站具体推广（免费部分） (13)

（二）网站具体推广（收费部分） (13)

六、风险管理 (14)

（一）市场风险 (14)

（二）财务风险 (14)

1、外部原因 (14)

2、内部原因 (15)

七、资金需求及财务分析 (16)

（一）资金需求及筹集 (16)

1、资金的需求 (16)

2、资金的筹集 (16)

（二）资金的运用 (17)

1、网站初期资金使用 (17)

2、第二期资金使用 (17)

3、第三期资金使用 (18)

（三）财务分析 (18)

1、成本分析（投入预算） (18)

2、效益分析（产出预算） (18)

3、项目收益的灵敏度分析 (19)

结语 (20)

参考文献 (21)

大学生二手物品网上交易专营店商业计划书

【内容摘要】随着生活质量的不断提高和消费水平的日益增长，网购在人们的生活中占据的地位变得越来越重要。二手市场作为一个闲置资源处理的场所，不容置疑地成为一个热门行业，二手市场这颗新星正在冉冉升起，二手市场专营网站应运而生。中国的二手市场还没有被完全开发，二手市场网站的发展还未完全成熟，特别是相对落后的地区，市场远远还没有达到饱和水平。在校大学生是一个特殊的社会群体，他们拥有较高的知识水平，网购频率普遍较高，而且他们所拥有的闲散可循环利用资源亦是相当丰富，因此走大学生二手市场专营网站创业路线具有相当的优势和发展前景。只要能够得到学生们足够的重视，取得广大学生消费者们的信赖和支持，大学生二手网店就能整合更多的可循环利用资源，实现资源的综合利用和优化配置，达到可循环再生，实现生态校园，为生态文明社会的建设和发展贡献一份力量。

【关键词】二手物品；二手网站；二手市场；大学生；资金

引言

你在乎它是“二手”出身的物品吗你会选择在网上交易二手物品吗你跻身“低碳”生活的行列了吗还在为价格太贵而苦苦烦恼吗还在为囊中羞涩而犹豫不前吗还在为“下手”太慢而懊悔懊恼吗还在为别人的拥有而羡慕不已吗让我们一起甩掉烦恼，甩开别人的目光，走进二手市场，走进“低碳”生活！

一、项目背景

随着社会的不断进步和发展，以及生活质量的提高，越来越多的人开始关注环保，跻身于“低碳”生活的行列中，关注废、旧的循环再利用，许多资源得已二次利用，使资源更趋于完善的分配和使用。二手商品作为一个闲置的资源，不容置疑地成为一个热门行业，二手市场这颗新星正在冉冉升起，二手市场专营网站应运而生。

（一）项目提出的环境背景和原因

当今社会，追逐名牌时尚固然是潮流前线，但“低碳”生活的脚步亦走在了时代的前列。目前中国的二手市场还没有被完全开发，特别是相对落后的地区，

市场远远还没有达到饱和水平。如今二手市场受到的关注与日俱增，其地位也越来越重要，因此走大学生二手市场专营网站路线具有相当的优势和发展前景。

1、特殊的形势因素

二手市场是一个发展还未成熟的市场，未来的发展方向存在着太多的不可预测性，二手市场专营网站更是存在着太多的可能性。而桂林及其周边地区的网店现状还没有达到饱和，在大学生二手市场这一板块存在着一定的空白区域，市场竞争力相当较小。因此，雁山区的二手网店现状为项目网站的创建提供了有利的形势条件。

2、特殊的群体因素

随着大学生消费能力的日益增强，一些物品被购回后由于相对用处不大或因使用厌倦了而闲置在寝室里成为鸡肋。但对其他同学来说，这些物品也许有相当大的使用价值。甚至，一些还没有使用过的物品也被同学们随意丢弃，不仅造成了资源浪费，还加剧了环境污染。

高等院校在校大学生是一个特殊的社会群体，他们拥有较高的知识水平，网购频率普遍较高，而且他们所拥有的闲散可循环利用资源亦是相当丰富，尤其是毕业生以及准毕业生的可供出售的二手资源更加丰富。诸如：书籍类资料（教材、参考书、辅导资料等）、文艺体育类用品（各种球类、各种球拍等）、电子电器类设备（手机、电脑、家具等）、小饰品、交通代步工具（自行车、电动车）、生活类用品等废旧物品，是大学生二手物品网上交易专营店不可或缺的货物来源，为网站的创建提供了可能。

3、特殊的地理位置因素

雁山区是高等院校的聚集地，为大学生二手物品网上交易专营店提供了优越的二手物品交易地理条件。合理的地理位置不仅能方便交易的进行，同时聚集地还能形成一定的羊群效应。虽然这不可能形成类似于群聚效应效果，但高等院校的聚集地亦有着其独特的优势。广西师范大学雁山校区、桂林理工大学、广西师范大学漓江学院、桂林旅游高等专科学校等多所高等院校齐聚在这一片区域，为大学生二手市场专营网站创造了先天条件。

（二）项目的可行性和创新性分析

1、项目的可行性分析