立白洗衣液市场环境分析

能源涨、员工工资涨、
• 2. 洗衣液竞争对手的冲
• 5. 成本低，利润大
击：面临来自于民营、 集体企业、经过改制的 国有企业和跨国企业的
总结
• 通过SWOT模型分析，立白企业外部有机会，但内
部条件不佳，因此，企业应采取稳定性战略（WO 战略），利用外部机会来扭转内部的劣势，先稳定 后发展。中国的洗衣液市场是个潜力巨大的市场， 发展空间大。立白洗衣液进入市场迟，广告宣传力 度低，这是立白洗衣液最大的劣势。虽然洗衣液市 场中存在很多的竞争对手，但是 由于立白集团的 品牌效应，使立白洗衣液在洗衣液市场中突围而出。 因此，立白洗衣液应先解决内部的劣势，然后再发 展。
竞争对手
• 虽然目前中国的洗衣液市场没有完全形成，
但是众多日用品企业早已对这一块蛋糕垂涎 三尺，其中蓝月亮、奥妙、卫新、威露士、 开米等这几个品牌占有该市场的绝大部分份 额，且每个品牌的产品均有各自的特点和相 对稳定的销量。
SWOT分析
优势strength
• 1. 上市公司，拥有雄厚 • 2. 拥有MES生产项目，
劣势weakness
• 1. 进入洗衣液市场较晚 • 2. 品牌公信力及保持消
费者对品牌的依赖度较
• 3. 营销广告措施不到位 • 4. 缺乏现代的管理制度
国内MES配方液体洗涤
SWOT分析 机遇opportunities
• 1. • 2. • 3. • 4.
威胁threat
• 1. 成本上升：原材料涨、
消费者
• 1.主妇。包括家庭主妇和在职妈妈。家庭中大量的衣服是由
家庭主妇来洗的，这指的是一些“年轻家庭”，即孩子 在 18岁以下的家庭，平时洗衣液也是由家庭主妇购买的，所 以家庭主妇是很大的目标消费群体，她们善于精打细算， 对洗涤效果、价格等较为看重，且易受促销等因素的影响； 而在职妈妈一方面要忙于工作，另一方面也要兼顾家庭， 她们对洗衣液的洗涤效果、使用是否方便、品牌等较为在 意。 • 2.在校青年。青年在外地上学，衣服必须自己洗。 • 3.工作青年。在外地打工的青年也是自己洗衣服的，还有一 些没有离家但是已经有了工作了的青年也自己洗衣服。他 们自己洗衣服必然会对一种或几种品牌的洗衣液情有独钟， 因而这部分消费群体也是十分庞大的。
立白洗衣液市场环境分析
市场营销环境
• 目前洗衣粉仍然占据市场主导地位，但增长速度明
显放缓，而洗衣液正在成为行业新的增长点，这些 年增长势头良好。中国洗涤用品工业协会的统计数 据显示，wenku.baidu.com前在衣用洗涤用品市场，洗衣液的市场 占有份额已经在25%左右。而在美国，目前洗衣液 已经占据洗衣用品市场的80%以上，中国的洗衣液 产品市场空间巨大。