招商工作中常见问题分析

招商工作中较常见问题的分析

1、加盟贵品牌需要具备的条件有哪些？

■具备良好的创业精神和商业信誉，具备相应的运营资金

■认同雅迪品牌的理念与文化，具备经营女鞋行业的激情与共同发展的信心

■具备一定的商业经营能力及市场操作常识

■具备品牌意识，有长远的发展眼光，能按照总部的经营模式规范市场，认可总部的管理制度

■与总公司的经营方式和服务理念保持高度一致，能积极配合公司的整体发展战略并执行■能够积极协助总部进行不定期的大型促销活动，并及时反馈市场信息

■对女鞋行业有一定的经营经验，及时把握市场需求

■必须是直接经营者或管理者，能独立承担民事责任能力的自然人及企业法人

2、贵公司加盟需要交纳的费用有哪些？

■不收取任何加盟费

■为了确保在以后的货品补货时效，可以自行缴纳1—2万元的保证金，公司将根据缴纳的保证金视情况给予一定的授信额度发货

■合理收取少量的加盟宣传资料费和陈列用具费用（不超过1500元）

3、公司具体有哪些营运支持政策？

■获得雅迪品牌的特许经营权

■授予一定区域范围内的独家经营权利

■免费提供开店投资收益分析报告

■免费提供标准的品牌VI手册一套

■免费提供标准的专店装修设计方案及效果图

■免费提供开业品牌推广及促销活动方案

■免费提供节假日大型促销活动方案

■免费提供全年POP、海报、DM设计

■免费提供区域广告的设计方案

■全力协助加盟商的开店实地选址

■对加盟新店将协助人员培训，店铺陈列、系统操作培训

■对新加盟商还有100%的货柜支持

4、公司的退换货政策是怎么样的？货品的调换率是多

少？

■公司的退换货政策严格遵照国家规定的鞋类产品质量三包政策

■公司关于货品的调换率初步规定为%

5、公司加盟后的进货价格及货款的结算方式？

■每次定货后应即付订单总金额的订金。

■乙方货款结算价格＝全国统一市场零售价×%（此价格为未含税的单价）

■乙方申请补货的货款结算方式为现款现货。甲方授予乙方一点三倍的授信额度，在额度范围内甲方凭财务通知及时发货，如乙方货款不足，甲方有权终止向乙方发货。

6、现在很多的品牌都会给加盟商铺货，贵公司是否也有

这个政策，额度是多少？

■有这个政策，但是有一个额度：占整个订货量的%

7、现在市场上那么多的品牌，你觉得贵公司和其他品牌

比较具备哪些优势？

■设计方面：源至意大利的贵族风格，时刻展现女人时尚、典雅、尊贵的迷人气质

■材料方面：占到全部产品的60%的材料来至美国，澳大利亚，不管是在外观上，还是色泽、质感上都给人不一样的感觉

■质量方面：公司从事20多年的专业女鞋研发与制造，对每一对鞋子都精益求精，公司的一贯品质要求是要达到良品率100%，不让一双有问题的鞋子出现在顾客脚上。

■舒适度：我们对鞋子的理念是既是在做一种艺术品，又是在提倡一种女性生活态度，除了款式精美外，我们更加注重能否带给每一位“雅迪人”舒适的穿着体验

■营销服务：我们将帮助每一个有意从事雅迪品牌事业的朋友成为所在区域的鞋行业翘楚

8、一个单店最少需要投资多少钱？公司的首次进货最低

进货量是多少，首次进货金额是多少？

■具体情况要看你准备开设的店铺是多大面积，是秋冬季还是春夏季开，还有你所在的城市等级及商圈层次及店铺位置；例如三级城市而言：春夏季（40平）※20万、秋冬季（40平）25万；

■单店首次进货量不低于600对首次进货金额不低于10万元；

9、公司对加盟商的每月/每季度/每年度的销售量规定目

标？达不到的话公司是否会取消加盟资格？

■我们会考虑是什么原因，是公司规定的销售目标太高了，还是店铺的销售管理出了问题，如果销售目标太高，公司自然会调整到你们能达到的水平，如果是销售管理出的问题，公司通过一系列的营销运作手法后你还是连续六个月不能达标，公司会视情况严重度给予取消或不取消的决定。

10、公司每一季的期货指标都比较高，我销售不了，可以

降低多少？

■公司每一季的期货指标都是根据历年同期的销售数据分析、同行业竞争程度、市场容量、等来制定的，同一个大区别的加盟者可以达到，只能说明你在销售管理，门店管理上还有很大的提升空间，目标可能会有小小的调整，但是不大。

11、货品的运输责任权限是怎么规定的，在运输过程中出

现数量短缺或遗失怎么处理？

■公司为各加盟商代办总部广州---至---指定地点的货运工作，只负责商品生产地至广州货运点的费用，其他运费，保险费等相关费用都又各加盟商自行承担。

■各加盟商应该严格按照公司发货单传真件、邮件或是快递件仔细验收，本着诚信的态度处理收发货事宜，如果确定有所短缺或者是货品残损，及时通知公司责任部门，以确定合适的处理方法，并查询原因，客户可以针对此单独事件做出拒收的决定。

12、公司对加盟商所说的指定区域和指定产品的定义是？■指定区域是说以确定的单店地点为圆心，以两公里为半径所在的圆形区域

■指定产品是指公司认可的达到本品牌要求的所有产品，必须是本公司认可的

13、我加盟了贵公司的品牌，投资了那么多钱，我想问我

能获得的收益大概是多少？

■首先要跟你说明的是任何投资行为都是有风险的，所以我们要投资一个品牌去做，首先要想到最坏（有可能会亏本），为什么这么说呢？只是因为我们只有把事情的后果想的严重点，才能更用心的去做好这件事情，其实我完全可以说没有任何风险对不对，但你也不是IQ低，这样没有必要，也不能体现我们品牌是想脚踏实地的做事业的作风

■至于具体的收益，如果按投资收益分析表来执行的话，完全可以达到分析表上的数据，如果按我个人的看法是，中上的营业效果一年的纯利润大概15—18万没问题；中等销售情况的一年纯利润会在8—10万左右；中下段的可能就只有个3几万或者是不亏不赚；

特别差的那种就可能会负盈利。

■当然这些都要尽量不和加盟商谈论，免得客户心理更忐忑，更难说服

14、我是公司加盟商，如果我定的货已到货期，可是货品

迟迟不能到店，从而影响了我的销售业绩，公司怎么解决？

■这个情况你完全不用担心，公司基本上会很少出现这类问题，在生产环节我们是控制的非常严格的，严格的按照品牌的上货计划来确定物料准备和生产排单，从源头就开始杜绝货期迟到的问题，当然也有极少可能会出现意外，那么公司会为你调整其他好销售的新款及时补充到你的店铺中去，从而不至于影响到你的整个销售业绩；但是有可能是货品按时发出，只是在货运途中出现了问题（天灾人祸什么的）这就不是公司的责任。在此过程中公司货控部门会协助你积极向承办的货运公司追究责任。

15、根据我所在的区域消费能力，我想调整货品的价格，

公司对此有什么规定？

■首先要明确一点：区域的消费能力不是等你定了货之后才知道了，是早先就清楚明白了的，所以你在订货品的时候就应该单店货品组合时确定好自己店铺的主力价格段，以达