某汽车用品销量提升鱼骨图PPT课件

品牌及传播
内部管理问题
2020/10/13
1Hale Waihona Puke Baidu
谢谢您的指导
THANK YOU FOR YOUR GUIDANCE.
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2020/10/13
汇报人：XXXX 日期：20XX年XX月XX日
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某汽车用品品牌销量提升鱼骨图分析问题部分
产品问题 产品渠道卖点空白
现有产品利润不支撑代 理商大规模建设渠道
产品利润空间较小
渠道销量提升问题
已经终端金 冷份额少
上量代理商数量少 二批不足以覆盖大部分终端
空罐问题对渠道 仍有影响
缺乏中端产品问题
冷媒业务依旧是核心 业务，产品群未形成
窜货影响部 分终端
厂家激励政策不够 吸引力
金冷已进终端总 数偏少
没有统一的消费者卖点 传播完全依靠经销商
品牌终端知名度低
业务人员所填数 据真实性有怀疑
上交数据没
销量提升
销售人员很难对区域市场经 销商形成实质意义上帮助
有进行分析
品牌核心理念缺失
消费者认知基本空白 业务审批流程冗长
业务人员能力不足
没有系统的终端推广方法
补贴制度让发达地 区业务员不愿意跑