万科青年置业计划—青年群体住宅需求及行为模式专题研究
房地产项目前期定位与规划设计标准
1．住宅市场产品的分类和影响产 品发展的因素
★影响产品发展 趋势的因素
●住宅产业化发展的趋势：经济性好、效率高、能耗低，质量稳定 ●技术成熟和市场接受认可度提升 ●形成对中低端住宅产品的覆盖 ●开发综合服务能力提高的需求 ●社会文化和社会结构的变化因素 ●政策的倾向
2.建立住宅产品线的方法
★产品线建设的 目的
2.建立住宅产品线的方法
★价值点组合：
地段、建设规模、建设密度、目标 品质、目标生活状态家庭构成
目标品质
基本保障类产品：廉租房、经济适用房、 限价房、回迁房 安居类产品：中小户型、中等品质商品房
舒适类产品：中高等品质 享受生活类产品 顶级产品
2.建立住宅产品线的方法
★价值点组合：
地段、建设规模、建设密度、目标 品质、目标生活状态、家庭构成
4．常规目标产品线
城市康居社区、城市白领社区、 城市高级公寓、城市别墅和郊区 house
（附表）
城市康居社区
城市白领社区 城市高级公寓
城市别墅和郊 区house
●市区旧城及近郊改造类的青年住区项目； ●涵盖各类别中等收入人群；●开发规模较大； ●以开发增值为主要利润点，高层高密度小户型公寓； ●以塑造多样化丰富城市生活为主要特征；●平均利润低，品牌价值 低 ●技术难度小，分期开发，建设速度快，回收资金快；
第二, 扩展现有的产品线, 使其产品线更加丰满。
通过分散风险、拉长产品线来顺应调控。例如在商业地产领域开发 上, 很多房产公司将产品线拉长, 既开发高档商场, 也开发普通商业 街既开发星级豪华酒店, 也开发经济型酒店。写字楼开发有出租型 的, 也有出售型的, 租售并举。
【楼市心理学：解读你购房前的三类隐形需求】
【楼市心理学：解读你购房前的三类隐形需求】01序在这期间，有不少朋友私信问十四：什么时候开粉丝见面会？十四都是笑而不语，简单地回答，再等等，来日方长。
其实，也有另外一些朋友会天真地认为：他门已经把十四看得很透了。
是的，当大家认为第一个庆祝十四建号半周年的开发商应该是龙湖的时候，没想到，第一个品牌，却是华润；当大家又认为十四应该把更多精力放在华润身上的时候，没想到，十四却一直在关注金地；当大家认为十四的第一次宣讲应该就是华润，龙湖，金地三家选一家的时候，很抱歉，这一次，十四选择了万科。
有惊喜，生活，才有趣。
十四没有你们想的那么有私心，十四也比你们想象地更客观。
02为什么是万科？因为万科足够有诚意。
这一两年，万科品牌的步伐很快，也很大，自然而然地，招致了很多不同的评价。
但万科对于沈阳房地产的价格良性上涨和区域价值带动，无疑是贡献巨大的。
无论是最近经开区火热的万科中德社区，还是刚刚签约公立四十三中未来校区的万科首府未来城，亦或是首进沈北的万科北宸之光，还是在东部支撑起半边天的中旅万科城。
万科的每一步动作和舆论度，都在告诉我们：万科，依然是我们房地产的老大。
十四把自己的第一次粉丝见面会，放在了万科，并且是万科进入沈阳多年后，再一次重回新中式园林景观打造初心的万科翡翠臻园项目。
十四写文章的风格，主要走内心路线，这也是十四区别于其他前辈的主要特色之一。
这一点，和万科翡翠臻园此次主打的新中式园林景观园区的内涵，可以说是不谋而合。
所以，这一次，十四没有再拒绝。
也很感动于万科此次的盛情邀请。
这是十四的第一次，自然非常希望得到十四新老粉丝朋友们的关注，更期待，大家的亲临现场。
虽然天气寒冷，为十四此次的粉丝见面会的人气聚集增加了很多难度。
但，一切随缘，十四还是期待我们那一天的遇见。
03分享点什么我们先来看看你们买房的显性需求，一般都有哪些？1.品牌大小。
2.政府投入。
3.房源位置。
4.物业好坏。
5.区域比价。
6.杠杆使用。
核心地产网论坛采访提纲和新闻选题(带回答内容建议)0517
核心地产网论坛采访提纲和新闻选题论坛主题：亦庄核心“扩容”新城进展“蝶变”主题论述：依照刚正式出台的新城南行动打算(2021年-2021年)显示，至2021年，新打算安排公共效劳、基础设施、生态环境、产业进展等4类232项重大项目，总投资约3960亿元，比上一时期城南打算的投资(2020年-2021年)增加了1000亿元。
作为与国际接轨的交流平台，亦庄经济技术开发区已屹立于城市东南门户之上，在南城新一轮进展大背景下，亦庄核心区扩容使区域价值日趋凸显。
伴随着核心扩容，亦庄有望借助区位优势实现真正的“蜕变”，楼市版图也将因此发生新的变局，而亦庄核心为对接京城楼市将起到相当重要的作用。
拟邀佳宾：高毅存北京计划学会秘书长牛凤瑞中国社科院社会学所研究员肖劲北京万科副总领导袁知微万科大兴片区负责人访谈时期一：从亦庄前景动身，释放核心区扩容重要信息，以品牌开发商争相入驻扫尾问题一：作为北京市唯一的国家级经济技术开发区，不管是新一轮南城打算、首都第二机场的建设、仍是亦庄与大兴行政资源归并，都给亦庄带去了“进展大礼包”。
而最新数据称，。
站在北京迈向世界城市的高度来看，如何看待亦庄以后的进展前景。
（主提问高秘书长，大伙儿讨论补充）引导回答方向：梳理亦庄当下的进展利好。
归纳其宜居宜业的特点。
在此基础上，站活着界城市的高度，展望亦庄前景，尤其突出亦庄进展的国际性和人群的精英性。
问题二：从进展现状来看，亦庄核心区的进展已接近饱和，核心区扩容正在成为适应南城进展大趋势的必行之举。
这次亦庄核心区扩容会对亦庄区域的现状和以后进展带来哪些机缘？与其他板块的区别在哪？（主提问牛凤瑞，大伙儿讨论补充）引导回答方向：当产业已具有必然的规模，区域人口形成稳固的基数，地址经济有了坚实的依托，居住和配套就会取得相应提升，就要核心区扩容，确实是所谓的“新城建设”。
中国很多城市的开发区此刻都成了新城区。
最典型的例子确实是上海的浦东新区和天津的滨海新区，通过产业区的进展来带动相关的居住和配套的模式。
类住宅的研究报告1-5
类住宅项目的研究报告类住宅的研究报告一、我司项目类住宅的定位1、项目的市场定位目标客群：南城居民，投资客户为主通过对亦庄区域同类型项目客户群体的调研，主要客户群体是投资客户，也有少量的办公SOHO群体以及刚步入社会的年轻一族，其中投资客户占总客户群体的80%左右。
特别典型的项目： VITA 国际，该项目与我司项目不论在地理位置上还是产品类型上都非常相似，它的客户群体对我司项目的目标客户群体有很直接的影射作用。
鉴于该项目的客户群体是南城的投资客，所以我司类住宅项目的目标客户群也可以定位于投资客户。
2、项目的产品定位：小户型、中等精装修我司项目的目标客户群定位于投资客户，所以在产品的定位上主要以投资价值为主，以投资客的投资回报率为第一位。
所以在产品定位上以小户型、中等精装修为主。
建筑结构：框架结构。
由于框架结构的水平空间的组合非常灵活，这样可以按照投资客户的要求灵活销售面积。
外立面设计：强调简约、现代的风格。
类住宅在报建、报规的环节中还是属于商业用房的范畴，所以尽量面与园区的独栋、办公楼在外立面上保持一致的风格，突出其简约、办公的建筑氛围。
而且产品的客户是投资客，需要突出其投资价值，在外立面简单、经济实用即可。
装修标准：中档次的精装修，其建筑公共部分和室内都精装修。
装修标准在1000—1500 元 / ㎡之间。
户型面积：以 40-60 ㎡的零居室为主。
设计的户型只有一厅一卫的功能区域划分。
其中强调厅的采光，对于户型面积的实用率大于 70%，这样的户型设计往往是投资客户所追求的，他们的关注点往往只在产品的经济效应上。
层数设计： D1:2 栋 17 层、 2 栋 16 层； D2： 1 栋 17层，1 栋 10 层。
按照楼的进深设计 15-20m，塔楼的单层面积在1000 ㎡左右，而D1 地块的类住宅面积是 6.6 万㎡，根据单层面积1000 ㎡来计算，在 D1地块上可以设计 4 栋塔楼， 2 栋 17 层、 2 栋 16 层； D2 地块的类住宅面积 1.77万㎡，按照单层面积来计算，D2地块的类住宅可以设计 1 栋 17 层的塔楼； C12 地块可以设计 1 栋 10 层的塔楼。
房地产STP
26-35岁 女 中 企管人员 中学、中专 结婚 南关 外向
改善
36-45岁
高 技术人员
小学 离异 二道
投资
46-55岁
工人
其它 丧偶 绿园
为家人
≥56岁
教师
其它 宽城
老年
离退休人员
经开
净月
高新
2. 房地产市场细分程序
伊·杰·麦卡锡的七步细分法
1、根据市场需求选定产品的市场范围； 2、估计潜在顾客的基本需求； 3、分析不同顾客群体的需求差别，初步形成几个消费
着急，于是又降价促销。营销手法虽然在不断 花样翻新，但效果总是难尽人意。
第3操作环节 房地产市场定位概念精要
精要A：房地产市场细分准则
（1）细分市场必须足够大以保证其有利可图。 （2）细分市场必须是可以识别的。 （3）细分市场必须是媒体能够接触到的。 （4）不同细分市场对营销组合应该有不同反应。如果用
——任何企业都无法为所有消费者提供他 们所需要的全部商品。
企业（营销者）从满足不同需求出发，将 整个市场划分为若干个需求大致相同的消费 者群，每个消费者群称为一个细分市场。
——<美>温德尔·史密斯
市场细分概念的含义：
是实施目标市场营销战略的基础工作； 细分的依据是体现需求差别的标准（参
数）； 将需求欲望相似的消费者群体特征暴露出
该观点认为，顾客具有不同的品位，且会 随着时间的推移而发生变化。顾客会追求 产品之间的差异化。
例如：七喜汽水的非可乐型，打破可口可乐 的软饮料垄断格局
引言：现代战略营销的发展阶段
3、目标市场营销阶段(target Marketing)
卖方首先要辨认出主要的细分市场，然后从 中确定出一个或几个作为目标市场，然后 根据一个目标市场的特点来制订产品计划 和营销计划。
居住小区规划设计经典案例
居住小区规划设计经典案例目录一、概述 (3)1.1 项目背景与意义 (4)1.2 居住小区规划设计的核心理念 (4)1.3 居住小区规划设计的发展趋势 (6)二、居住小区规划设计要素 (7)2.1 选址与规划 (9)2.2 建筑设计 (10)2.3 道路与交通 (11)2.4 绿地与景观 (12)2.5 环境与生态 (13)2.6 综合服务设施 (14)三、经典案例分析 (15)3.1 北京万科金域蓝湾 (17)3.1.1 项目概述 (18)3.1.2 规划设计理念 (19)3.1.3 建筑设计特点 (20)3.1.4 绿地与景观设计 (22)3.1.5 社区文化与活动 (23)3.1.6 总结与启示 (24)3.2 上海世博滨江公园 (25)3.2.1 项目概述 (26)3.2.2 规划设计理念 (27)3.2.3 建筑设计特点 (29)3.2.4 景观设计特色 (30)3.2.5 绿地与生态保护 (31)3.2.6 总结与启示 (33)3.3 广州保利花园 (34)3.3.1 项目概述 (35)3.3.2 规划设计理念 (36)3.3.3 建筑设计特点 (37)3.3.4 道路与交通系统 (38)3.3.5 绿地与休闲空间 (40)3.3.6 社区管理与服务体系 (41)3.3.7 总结与启示 (43)3.4 深圳万科城 (44)3.4.1 项目概述 (45)3.4.2 规划设计理念 (46)3.4.3 建筑设计特点 (47)3.4.4 社区文化与活动 (49)3.4.5 绿地与景观设计 (50)3.4.6 综合服务设施布局 (51)3.4.7 总结与启示 (52)四、结论与展望 (53)4.1 结论总结 (54)4.2 发展前景与挑战 (55)4.3 对未来居住小区规划的启示与建议 (57)一、概述随着城市化进程的加速和人民生活水平的提高，居住小区规划设计的重要性日益凸显。
一个优秀的居住小区规划设计，不仅要满足居民的居住需求，还要兼顾环境友好、交通便利、设施完善等多方面因素。
上海市高校青年教师住房现状及改善对策
上海市高校青年教师住房现状及购房问题摘要：青年教师的住房问题已经成为影响高校教师队伍稳定的重要因素，也日益成为亟需解决的高校民生问题。
本文具体调研了上海市三所高校青年教师目前的住房条件和购房需求问题，也研究了该群体对目前居住现状的满意度及对在购房的具体需求，提出了进一步解决青年教师购房问题的对策。
关键词：高校青年教师住房现状居住满意度购房问题江泽民总书记在北师大百年校庆上讲话曾指出:“百年大计，教育为本。
教育大计，教师为本”。
高校青年教师一般指年龄在三十五周岁以下的教师，5至10年以后，这些人将责无旁贷地挑起高校教学、科研和管理的重担，成为教师队伍的主体。
高等学校是知识分子集中的地方，高校教师担负着教书育人和科研创新的双重职责，是科教兴国的中坚力量，任重而道远。
尤其是青年教师是教师队伍中继往开来，承上启下的骨干力量和生力军。
5至10年以后，这些人将责无旁贷地挑起高校教学、科研和管理的重担，成为教师队伍的主体。
近年来，上海高等教育不断发展，高校引进了大批年轻教师补充紧缺的师资队伍，随着青年教师的增多，青年教师住房日趋紧张，住房已成为教师福利中最突出的问题。
自1998年以来，根据国家政策规定“停止住房实物分配,逐步实行住房分配货币化”后，高校不能再自建教工住宅，而高校所能提供的租金优惠的教师公寓数量十分有限，不能满足需求，无房产的青年教师及其家属只能购房或暂时另行租房。
而随着上海房价大幅度的上涨，青年教师的购房和租房压力都越来越大。
清华校长顾秉林就曾表示很担忧青年教师的住房问题，“现在买不起房的不仅仅是低收入家庭，现在高校青年教师的收入与房价差距太大，根本买不起房。
”很担忧这样下去会导致青年人才流失。
可见，青年教师的住房问题已经成为影响高校教师队伍稳定的重要因素，也日益成为亟需解决的高校民生问题。
根据上海市实施《中华人民共和国教师法》办法第十七条“各级人民政府应当把教师住房建设纳入城市建设总体规划，用于教师住宅建设的财政拨款要逐年增长，并对建造教师住房给予优惠政策。
改善性购房需求洞察报告2023
改善性购房需求洞察报告观点：1 .改善性需期升已疫情以来，从市场需求结构看，改善购房群体（35-45岁群体）占比由2023年的26%提高到2023年的30%。
冈蠕购房群体（30岁以下购房群体）成交占比由2023年37%下行到2023年的34%。
北京、天津、厦门改善性需求明显高于刚需，这三个城市改善群体交易量均在刚需交易量的15倍以上。
2 .换房■更偏好同一行政区内换房，d房例轶潮阳区青睐有加我们观察以房换房的消费群体（以卖掉二手房买入二手房的消费群体为样本）发现，同一行政区内换房仍是主流选择。
3晾为例，朝阳区内换房比例高达58%,海淀区内换房比例为46‰来看，以成都为例，敲您的换房客户同区换房的比例高达59%,青羊区、锦江区、成华区的同区换房比例也均超40%。
武汉的情况类似，江岸区和武昌区同区换房比例均超50%。
3 .湎成市120平米大户型受换房蹒青睐，平均需加价90∙100万追求更大的居住面积居肖费者换房的主要驱动因素，就二线城市来看，杭州、成都、郑州等城市换房前后面积差基本在40-50平米。
换房后的住房面积来看，郑州平均在124平米，杭州平均在119平米，成都为117平米。
以杭州、成都、郑州、合肥、武汉换房客群来看，换房平均需加价90-100万。
住房消费始终承载着人民群众对美好生活的向往,疫情给线下交易带来诸多不便,线上看房也因此成为近年来的新趋势，一线城市二手房线上客户来源占比已超50%e疫情以来,购房客群还有哪些新的表现？改善性客群表现如何？本文试图通过对消费者购房行为的深度洞察，总结消费者购房的主要特点，以更微观地视角了解市场交易的客群变化。
改善性需求占比逐年提升。
35岁・45岁购房群体以改善需求为主，据贝壳研究院辘，重点50城市35-45岁群体购房占比由2023年的26%提高到2023年的30%。
30岁以下购房群体通常是冈蠕客户，其成交占比由2023年的37%下行到2019年34%。
万科产品线概况
客户细分及描述|富贵之家
富贵之家
➢ 富贵之家1：收入（包括教育、职务等资源）远高于其他家庭的家 庭
➢ 富贵之家2——投资：收入相对较高，把买来的房子用来出租或再 次出售
➢ 照顾父母和孩子是主要购房冬季； ➢ 总价集中在120-150万，面积需求较大，基本都在100-130平米，户型
需求主要为3室2厅2卫 ➢ 更加关注房子本身的舒适和周边配套
➢ 区位选择主要是考虑教育配套和生活配套，人文环境区位选择
考虑孩子成长和教育的太阳家庭
客群分类
客户细分及描述|健康养老
健康养老 ➢ 中年之家 ➢ 老人一代：（准）空巢中年或老年 ➢ 老人二代：老人+中年夫妻 ➢ 老人三代：老人+中年夫妻+18岁以上孩子
从根本上提高走姿收益率
因为利润率f1、周转率f2和杠 杆率f3的提高，因为可从根本 上提高收益率f（f=f1*f2*f3） （可提高10个百分点以上）
实现规模和质量的快速增长
通过推行标准化连锁、复制开 发，可以快速扩张，又降低了
企业快速扩张风险和资源紧 张，可轻易实现规模和质量的
双增长
可快速跃入一线品牌企业之列
1卫和部分2室1厅1卫 ➢ 区位选择主要是考虑教育配套和人文环境、区域整体教育氛围
考虑孩子成长和教育的太阳家庭
后小太阳
➢ 受教育程度偏低，大专学历偏多，家庭年收入高，大都集中在16万以 上，职业状况和小太阳家庭相似，中等职业为主； ➢ 休闲活动比较高端，健身、购物、国外旅游
➢ 通常是二次购房，改善居住条件和为孩子提供良好教育环境时主要的购房 动机
➢ 总价主要集中在100-400万，面积需求大都为100-150平米，户型需求为3 室2厅1卫和部分2室1厅1卫
新时代国企青年思想现状与发展需求调查研究_——以北京首农食品集团有限公司为例
74 I FOOD INDUSTRY I新时代国企青年思想现状与发展需求调查研究——以北京首农食品集团有限公司为例对象，覆盖京内、京外不同企业、不同行业和背景的青年群体。
对研究对象进行单独半结构式访谈，形成15万字访谈逐字稿，为后续数据研究及问卷制定与分析提供一手资料。
1.2.2问卷调查法及样本情况研究选用李克特五点法量表，以半结构式访谈内容编码分析结果为基础，参照使用Brayfied 和Rothe 工作满意度指数量表等国内外常用成熟量表，设计问卷，检验信效度后进行发放，共收集4862份有效问卷。
其中，51.4%为男性，48.6%为女性；本科及以上学历占54.15%；56.68%为已婚；中共党员、共青团员、群众和其他政治面貌分别占24.27%、26.86%、47.92%、0.95%；岗位分布覆盖职能管理（31.39%）、生产制造（14.34%）、营销管理（11.15%）、生产辅助（9.3%）、生产管理（9.17%）、科学技术（7.75%）和其他业务（16.91%）；工作年限5年以上占56.03%。
2.青年思想现状及需求特点2.1青年时政关注度较高，信息渠道多元化数据显示，青年对党政时事和国有企业是中国特色社会主义事业的中坚力量，青年是推动国有企业全面贯彻新发展理念、加快高质量发展步伐的生力军，是企业发展的重要人才力量。
新时代背景下，重视和掌握青年群体的思想动态与发展需求，并从问题出发做好青年的思想引领和发展服务，激发青年职工的“主人翁”精神和责任担当意识，有效驱动其在企业生产经营发展和各类重大活动服务保障任务中充分发挥青春力量，实现青年职工与企业共同发展，是保障国有企业健康发展的重要环节，是实现中华民族伟大复兴、实现第二个百年奋斗目标的内在需要。
1.研究背景与研究方法1.1研究背景北京首农食品集团有限公司（以下简称“集团”）是北京市最大的农业食品领域国有企业，集食品生产商、供应商、服务商于一体，形成了从育种、种植、养殖、生产、销售、研发、服务全产业链，肩负着“首都食品供应服务保障重要载体、首都食品安全行业表率、首都食品产业发展核心主体”的重要责任。
万科市场细分+目标市场+定位
万科市场细分由于消费者构成极为复杂，不便于市场把控。
因此，在这里我们以产品为细分对象,依据总价和单价指标，将市场细分为低端、中低端、中端、中高端及高端市场。
产品价格指标比较表:低端中低端中端中高端高端总价15万以下 15～20万 20万~30万 30~50万 50万以上单价1500-2000 2000-2500 2500-3000 3000-3500 3500以上1．低端市场（戴福照)（1）市场特征：该类产品一般为低总价（15万以内），低单价，或小户型；产品品质较低，大多为满足人们最基本的居住需要。
开发技术层面要求不高.（2)目标客户群:年龄:主要集中在30周岁以下的未婚人士和其他年龄段的低收入者。
收入：年收入大多在3.5万以下。
家庭结构:2人及以下，比例为24%（2001年政府权威部门调查.受教育程度：他们大多受过较高的教育。
置业情况:大多为第一次置业,现在主要以租房为主.购房目的：成家立业的需要，作为过渡性住房，解决基本的居住问题。
购买行为：注重产品的经济实用，对品牌基本没有要求.2．中低端市场(郭豪铿）（1）市场特征：该类产品总价主要集中在15～20万，单价多为1500～2000元；产品品质一般，产品变现速度较快，对开发商市场运作能力要求不高,因此，竞争对手该市场较为容易.（2）目标客户群：年龄：这个阶层的年龄范围较广，界定这个阶层主要以收入和购买能力为标准，年龄主要集中在40岁以下。
收入情况:年收入3万—5万。
家庭结构：这部分人群大多已经成家，家庭人口以3人为主，或3人以上。
职业状况：企事业单位的普通职工、公司员工。
受教育程度:受教育程度普遍不高。
置业情况：第一次置业为主，二次置业为辅.购房目的:家庭居住需要，迫切需要改变居住环境.购买行为：对价格特别敏感，注重产品的实用性和舒适性，对品牌基本没有要求。
3．中端市场（郭豪铿）（1）市场特征:该类产品总价大多在20～30万，单价在2000~2500元，产品品质较好，配套设施比较齐全，环境较好,因此销售速度一般较快。
房地产销售楼盘客群分析定位及营销方案案例
3 青年城二期销售模式
行销
以行销提高效率
组织销售团队展开拦截式直销
周边区域覆盖直销：区域重要场所路演巡展；区域大型老聚居区直销 跨区域覆盖：9号线沿线地铁口进行覆盖宣传 竞争项目客户拦截：针对本区域和周边区域竞争楼盘，展开客户拦截
3 青年城二期销售模式
联销
以联销拓展宽度
易居臣信“二三级联动”，拓宽销售通路
效果图（单体立面、局部表现图2-3张） 沙盘模型（大模型修正、房型空间模型） 多媒体制作（二期项目内容追加） DM 精装礼品楼书 名片包袋、礼品等
3万 5万 12万
10万 10万 10万
预算小计：50万(估)
3 营销费用预算（现场包装＋地铁广告＋户外广告）
工地围墙及精神堡垒（2个售楼处） 售楼处内灯箱看板（2个售楼处） 公交车身广告 道旗 地铁灯箱套餐广告 地铁I时代报（7.5个彩色整版）
年租金收益985500元
散铺
14000平米
1.7元/平米/天
年租金收益8687000元
合计年租金收益985500元
价值测算
按7%回报率测算，地下商业价值为1.38亿元
2 青年城二期车位价值预测
地下车位
地下车位可售约950个左右，销售按6万元/个的价值进行测算
地下车位总价值为0.57亿元
2 青年城二期产品价值预测
姚明 李彦宏 郎朗 李宇春 易中天
徐静蕾 朱德庸 贾樟柯 KAKA
刘翔
目标客群写真
这些是他们认可的标签
年轻
浪漫
积极
时尚
精致
责任
希望
品味
压力
运动
整体项目定位
年轻态时尚城市综合体
青年社区，准确的客群定位，面向三类某市城市青年； （新某市青年人、本地某市人、年轻心态的人）
2023年-2024年房地产经纪人之业务操作通关考试题库带答案解析
2023年-2024年房地产经纪人之业务操作通关考试题库带答案解析单选题（共45题）1、房地产市场供给调查中，( )是对整个地区市场的调查。
A.市场反响调查B.行情调查C.房地产价格调查D.建筑设计及施工企业调查【答案】 B2、引起大便时溏时结的原因A.肝脾不调B.脾肾阳虚C.脾虚气陷D.脾胃虚寒【答案】 A3、在住宅项目价格制定过程中，合理的（）是确保价格实现的关键。
A.市场调研B.风险回避C.推售方案D.风险自留【答案】 C4、一般来讲，在房地产经纪活动中，( )是房地产经纪人向委托人提供房地产的交易信息，包括交易的数量、交易行情、交易方式等使委托人能够选择符合自己交易目的的房地产。
A.媒介居间行为B.指示居间行为C.买方代理行为D.卖方代理行为【答案】 B5、抵押贷款时采取等额本息（月等额）还款方式的优点为（）。
A.可节省整体利息支出B.每月还款额递减C.准确掌握每月的还款额，有计划地安排家庭收支D.每月以相等的金额偿还本金，利息按剩余本金逐月结清【答案】 C6、男，35岁，上前牙区颌骨膨胀3月，检查A.球上颌囊肿B.正中囊肿C.血外渗性囊肿D.鼻腭囊肿E.鼻唇囊肿【答案】 A7、不属于机化的是A.黏膜糜烂愈合B.脾梗死后瘢痕形成C.血管内血栓再通D.胸膜纤维素性粘连转变为纤维性粘连【答案】 A8、统一的概念广告、模型与样板房等形式，一般用来表达房地产项目的（）。
(2009年真题)A.产品定位B.客户定位C.形象定位D.市场定位【答案】 C9、肿瘤性增生区别于炎症性增生的特点是（）。
A.增生组织不分化、不成熟B.血管增生C.纤维组织增生D.器官的实质细胞增生【答案】 A10、患者胸闷气短，动则更甚，面白畏寒，心悸喘促，下肢水肿，舌质淡胖，苔白滑，脉沉迟。
治宜选用A.乌头赤石脂丸B.右归饮D.枳实薤白桂枝汤【答案】 C11、在一个房地产经纪公司内部，或者几个联盟房地产经纪公司之间，或者一定区域范围内加入联盟的全部房地产经纪企业，将所有房源信息完全共享的房源信息共享方式称为（）。
绿城桃李春风案例分析
绿城桃李春风案例分析目录一、项目背景分析 (2)1. 项目概述 (3)1.1 项目背景 (4)1.2 项目愿景 (5)2. 项目地理位置及环境分析 (6)2.1 地理位置分析 (7)2.2 周边环境分析 (8)二、绿城桃李春风设计原则与理念 (9)1. 设计原则 (9)1.1 可持续性发展原则 (11)1.2 人文关怀原则 (12)1.3 绿色环保原则 (13)2. 设计理念 (14)2.1 以人为本，打造宜居社区 (15)2.2 融合自然，实现和谐共生 (16)三、绿城桃李春风项目规划及布局分析 (18)1. 项目规划 (18)1.1 总体规划思路 (20)1.2 土地利用规划 (21)1.3 绿地系统规划 (22)2. 布局分析 (23)2.1 住宅布局分析 (24)2.2 商业布局分析 (25)2.3 公共设施布局分析 (26)四、绿城桃李春风景观与建筑设计解析 (28)1. 景观设计 (29)1.1 景观规划理念与策略 (30)1.2 景观空间布局 (31)1.3 特色景观打造 (32)2. 建筑设计风格与特点阐述 (33)2.1 建筑风格定位及表现方式 (34)2.2 建筑功能分区与户型设计优化探讨等 (35)一、项目背景分析随着中国城市化进程的加速，城市发展面临着前所未有的机遇与挑战。
为满足人民群众对高品质城市生活的需求，提升城市形象和人居环境，多个城市开始致力于打造宜居宜业的现代化城市。
在此背景下，绿城桃李春风项目应运而生。
绿城桃李春风项目位于具有得天独厚地理优势的城市核心区域，周边配套设施齐全。
项目所在地块原为老旧小区，基础设施陈旧，居住环境较差。
为了改善居民生活品质，提升城市形象，当地政府决定对地块进行改造升级。
绿城桃李春风项目正是响应这一政府号召，结合城市发展规划，精心策划的一个高品质住宅区。
项目定位为高端住宅社区，旨在打造集居住、休闲、教育、医疗等多功能于一体的现代化城市综合体。
烟台市人民政府关于构建房地产发展新模式推动房地产事业平稳健康高质量发展的意见
烟台市人民政府关于构建房地产发展新模式推动房地产事业平稳健康高质量发展的意见文章属性•【制定机关】烟台市人民政府•【公布日期】2024.10.25•【字号】烟政字〔2022〕53号•【施行日期】2024.10.25•【效力等级】地方规范性文件•【时效性】现行有效•【主题分类】房地产市场监管正文烟台市人民政府关于构建房地产发展新模式推动房地产事业平稳健康高质量发展的意见烟政字〔2024〕53号各区市人民政府（管委），市政府有关部门，有关单位：为深入贯彻落实国家、省有关工作部署，用好“因城施策”自主调控工具，进一步调整、取消住房限制性措施，着力构建房地产发展新模式，促进房地产“止跌回稳”，推动房地产事业平稳健康高质量发展，现提出如下意见。
一、总体要求以习近平新时代中国特色社会主义思想为指导，立足房地产市场供求关系重大变化新形势，以“稳市场、防风险、促转型”为主线，以满足刚性和改善性住房需求为重点，按照“严控增量、优化存量、提高质量”要求，建立健全“市场+保障”双轨制住房体系，持续拓宽工作思路，强化工作措施，集中力量调结构、抓项目、促消费、优服务、强监管，推动房地产市场健康发展和良性循环，努力让人民群众住上满意的好房子。
二、工作措施（一）建立人房地钱要素联动和供需匹配机制。
坚持“产城融合、职住平衡”原则，从要素资源科学配置入手，以人定房、以房定地、以房定钱，推动市场供需平衡、结构合理，防止出现大起大落。
1.建立房地产年度“白皮书”制度。
聘请专业机构对烟台市房地产市场进行深入细致分析，全面摸清保障性住房和商品房需求，每年形成房地产发展分析报告“白皮书”。
（责任单位：市住房城乡建设局，各区市政府、管委。
综合保税区、昆嵛山保护区管委除外，下同）2.科学编制住房发展规划和年度计划。
根据市场摸底分析情况，编制年度住房发展计划和2026—2030年住房发展规划。
（责任单位：市住房城乡建设局，各区市政府、管委）3.科学编制用地收储、出让年度计划。
万科地产项目-万科城城市定义PPT课件
景观优美
项目周边有多个公园和景 点，提供优美的景观环境。
空气清新
项目周边绿树成荫，空气 清新，有利于居民的健康 生活。
04 万科城项目实施计划
建设周期与进度安排
建设周期
万科城项目计划建设周期为3年，分为前期准备、施工建设和竣工验收三个阶 段。
进度安排
前期准备阶段包括规划设计、土地征收、资金筹措等，预计耗时6个月；施工建 设阶段根据不同地块分期进行，预计耗时24个月；竣工验收阶段包括工程验收、 资料整理等，预计耗时3个月。
项目将建立资源循环利用系统，实现能源、水和废弃物的减量
化、资源化利用。
社区共建
03
万科城项目将鼓励社区居民参与规划、建设和运营，实现社区
共建共治共享。
项目社会效益分析
就业机会创造
万科城项目的建设将带动相关产业的发展，创造更多的就业机会， 缓解社会就业压力。
城市形象提升
万科城项目将提升城市形象和品质，成为城市的新名片和地标性 建筑。
及时了解政策动态，预测政策变化趋势。
政策风险评估与应对策略
强化政府关系
与政府部门建立良好的沟通机制，争取政策支持。
合理规划项目进度
根据政策调整项目计划，降低政策风险的影响。
建设风险评估与应对策略
工期延误
分析项目施工过程中可能出现的影响工期的因素。
成本超支
评估项目成本超支的可能性及原因。
建设风险评估与应对策略
等，实现产城融合发展。
城市设计理念
A
人文关怀
注重人的需求和体验，创造宜人的公共空间和 居住环境，提升居民生活品质。
绿色生态
强化生态环境保护和可持续发展，推广绿 色建筑和低碳生活理念，打造生态友好的 城市。
返乡置业活动方案（共4篇）
返乡置业活动方案（共4篇）第1篇：返乡置业活动方案返乡置业活动方案【篇1：返乡置业方案】返乡置业潮营销策略一、背景年末春节的脚步越近，人们对家的温暖就越来越渴望。
大批在一线城市学习、工作、创业的异乡游子纷纷踏上了回家过年的旅途。
他们回家目的主要是过年度假、旅游、探亲访友，除了这些之外，投资置业也成为他们的活动内容之一。
通过往年的统计分析，春节成交的客户中，接近四分之一的客户来自返乡购房者，返乡促销越来越引起业内的重视。
利用春节前后黄金时机推盘，制定专门的优惠计划，以此吸引筹划年终置业的购房者或返乡客。
二、返乡置业客群的共性这些客户希望居住能够同步国际大城市，置业注重投资价值和居住价值并重，一般考虑片区形象好、品质、品味感强的中高端楼盘，比较注重异域风情和独特的建筑外观设计，这些楼盘看起来时尚、具有国际感，以高性价比享受与一二线繁华都市一样的的生活环境和生活品质。
但是，从社会学角度而言，养老情感需要是推动返乡置业的最大考量，无论是独生子女父母购房还是45岁以上群体置业，都有一种养老的考虑，中国传统伦理所追求的落叶归根、恋家的情节，以及“父母在，不远游，游必有方”这样一种传统伦理促使他们返乡购房。
在户型需求上，呈现出两极分化的倾向，年轻客群选择购买小户型居多，中年人群选择大户型居多。
三、返乡促销建议返乡置业者是不可忽视的一部分潜在客户，宏润嘉园对返乡客户的精确细分的基础上采取具有实效的促销策略，在维持原价（或增幅300元/㎡以内）的基础上，对返乡客户采取有针对性的促销。
建议如下：回家置业，幸福大城离开故土，在外奔波，心总是处于游离状态。
又到一年回家时，在繁华都市奔波了一年的游子带着全年的积蓄和丰厚的年终奖踏上回家的旅程。
虽然这一年的收获颇丰，但是这些相对于一线城市的房价来说却又显得那么微不足道。
“回家置业吧！”——因为这里有慈爱的父母，有宜居的环境，还有那份一直在心中涌动的浓浓故乡情，有着更加广阔的升值潜力！抗击通胀，保值增值通货膨胀了，物价上涨了，究竟以什么样的方式才能遏制通胀带来的负面影响？作为普通百姓，手里的资金有限，我们只能去购买无数不多的物业，以换取保值增值的效益。
《研究方法论课程论文：万科房地产行业转型的挑战和机遇分析5300字》
研究方法论课程论文：万科房地产行业转型的挑战和机遇分析目录一、具体的研究方法 (1)（一）定性研究 (1)（二）采访 (1)（三）案例分析 (1)二、研究方法选择概要 (2)（一）研究路径 (2)（二）数据收集 (2)（三）案例分析工具 (3)图1企业转型分析框架 (4)（四）案例数据分析 (5)一、具体的研究方法研究方法与论文的研究进展直接相关。
合适、有效的研究方法可以有效地促进研究，同时也是研究成果的可靠保证和便捷工具，本文在大量文献研究的基础上展开分析。
除了采用定性研究的研究方法之外，还采用了采访，案例分析在内的三种方法。
（一）定性研究该方法是通过多种途径查阅和收集文献、企业年报等多方面资料，在此基础上进行相应的总结和分析，为后续研究提供可靠理论基础的研究方法。
本文采用此研究方法，旨在大量查阅有关房地产数字化转型的资料和数据之后对行业转型有更深入的了解，从而可以更深层次探索房地产行业转型的机遇和挑战。
（二）采访本文通过实地考察调研、开放式访谈、半结构化访谈和电话访谈等进行的一手资料收集。
通过对企业公开信息和同业提供的企业文件整理、搜索整理相关文献以及网络公开资料和行业报告等方式进行二手资料搜集。
（三）案例分析案例研究是由于本文主要针对“房地产企业为什么实行转型”、“房地产企业实行怎样转型”的问题展开，即关于“为什么”和“怎么样”的思路，适宜结合实际案例分析的研究方法。
以实际案例解析企业转型的选择和成功要素，总结对企业转型发展具有参考价值的建议。
本文采用案例分析法，并结合转型的分析模型对案例进行分析：借鉴陈晓萍(2003)提出案例分析法对于论文研究的三类作用：验证性、探索性、描述性，本文选择的案例分析偏向探索性研究。
基于构建的转型的分析模型对案例的转型动态过程进行分析，探索总结影响房企转型的关键因素。
二、研究方法选择概要（一）研究路径首先是对本文研究的背景、研究的目的和意义进行阐述。
本文通过对房地产发展的新常态进行介绍，在此背景下深入探索了为何众多传统房企提出众多战略转型策略后转型效果却不尽相同，进而更加深入的探讨房地产行业转型的机遇和挑战。