中国人寿岗位竞聘PPT

竞 聘 报 告
竞聘岗位：个险销售部副经理 竞 聘 人：XX
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本人基本情况介绍
年龄：32岁 学历：本科、学士学位
工作年限：9年
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主要工作业绩
• 历经股份集团业务拆分、历次数据清理、精 算、生命表绘制测试以及多套系统的上线 等工作 • 2008年-2011年连续4年被评为中国人寿保 险XX分公司先进个人
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自身优势分析
• 3、熟知公司所有系统和业务流程，具有较强的问题解决能力。
我在信息技术部门工作多年，了解全局并掌握 所有系统和业务的工作流程，业务出现问题可快速 准确找到问题并解决，同时可利用信息技术手段对 业务数据加以提取、分析、辅助销售决策。
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自身优势分析
4、年富力强、接受新事物快、家庭负担少、具有饱满的工作热情， 良好的工作作风，对个险美好前景具有坚定的信念。
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对竞聘岗位的认识
Ⅳ
认识四
该项工作内容应包括：定期业 绩分析；业务计划的制定与调 整；费用佣金的预算等。
业绩分析及费用 管理
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工作设想
一、搭建良好工作环境，营造和谐工作氛围，打开销售的新局面
全力支持正职的工作，和同事同甘苦，做到统 一思想认识、突出工作重点、形成工作合力，营造 和谐的工作氛围。配合领导打开一个团结向上，运 转有序、澎湃发展的良好局面。
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自身优势分析
• 1、具有强烈的责任意识、服务意识
多年的后援工作经历,造就了我强烈的服务 意识，无论是销售人员还是客户有困难找到我, 我都会千方百计地去解决，同时不断思考、探 索更新更好的服务模式，变被动服务为主动支 撑。
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自身优势分析
• 2、具有较强的协调能力和团队合作精神
我在信息工作中出色的负责过很多项目， 这些项目经常需要同销售和后援部门进行工作 上的反复的沟通协调，并且需要具有很强的团 队合作精神。
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工作设想
四、加强销售的督导、追踪及评估，搭建业绩分析及费用分析平台
运用信息技术手段建立完善的督导及评估 系统，搭建绩效分析及费用分析平台， 进而更及时的向部门领导和公司总经理提供决 策支持。
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工作设想
五、提高服务质量、提升客户满意度、减轻销售人员的工作压力
目前，公司系统繁多，数据复杂而庞大，这就 人为的对客户服务及跟踪造成很多不必要的麻烦。 我希望利用我的专业知识，集中全系统资源，整合 运作，确保经营活动能够真正贴近市场，贴近客户， 提高经营活动的综合效益，同时降低销售成本。
诚然，我没有真正做过销售工作，也知道 个险业务发展之艰辛，但我也相信一份耕耘就 有一份收获，只要脚踏实地、扎实工作必有回 报。
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对竞聘岗位的认识
Ⅰ
认识一
销售人力发展
再我看来销售人力发展是寿 险营销的生命线，是寿险销售的 基础。 人才是个险业务发展的核心 及持续发展的保证。
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对竞聘岗位的认识
Ⅱ
认识二
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结束语
销售人员的管理
重视销售队伍的管理和建设， 精心维护团队，要最大限度的发 挥个险管理人员、主管、主训的 作用； 同时保证遵循基本法的要求，为 销售队伍的稳定及持续发展提供 保障。
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对竞聘岗位的认识
Ⅲ
认识三
销售支持和管理
制定并实施有效的促销方案、 并针对销售方案，对销售人员进 行销售技巧培训； 并及时对业务进行督导、追踪及 评估，构建一个完整及时的分析、 预测平台。
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工作设想
二、关心销售人员，让销售人员真正做到以司为家
尽力为销售人员做好服务工作，尽最大的努 力为销售人员做好销售支持，体谅销售人员展业 的艰辛，想方设法为他们解决后顾之忧，这样才 能促进销售团队稳定、持续、健康的发展。
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工作设想
三、加强销售支持力度，创新发展销售方式
针对低迷的市场环境，强化服务意识，制 定切实可行的、有针对性的产品销售策略、销 售计划；有目的性的对销售人员进行销售技巧 培训，掀起个险销售的高潮。