最新市场部组织架构图
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1.3 市场部主要权限
主要权力和义务
1．提出营销管理建议； 2．制订公司品牌发展战略和品牌推广计划； 3．参与公司年度、季度、月度营销计划的制定，并提出意见和建议； 4．内部员工考核、处罚、解聘、奖励的建议； 5．对本部门人员招聘计划制订和人员推荐； 6．制订本部门预算和支配； 7．要求相关部门配合相关工作； 8．对影响市场部工作的其他人员提请处罚； 9．参与产品开发战略的制定； 10. 制定相关奖惩制度，参与市场开发、指导以及申报工作获取奖励； 11、对子公司、代表处市场、政策、项目及资金申报进行指导和管理，并对结果进行 考核
划，并协同销售部、代表处组织实施，促进市场推广目标的实现； 7、选择合适的媒体，建立与媒体的良好关系； 8、会同相关部门理解和识别客户需求，确定产品定位，组织制订产品规划； 9、政策类项目、资金申报类项目材料编写指导、国内政策研究。 10、国家相关部委的关系通道建立和维护。 11、对子公司、代表处所在地市场、政策情况的调研和提交进行指导和管理
2、根据公司战略，组织拟制公司的营销策略，并制定配套的市场政策； 3、分析影响定价因素，编制产品定价模型，会同财务部、销售部为公司制定产品的价格、
营销政策、市场策略提供依据； 4、拟定年度市场计划，制作广宣品，组织策划大型市场活动，激发目标市场需求 ； 5、拟定品牌宣传方案，通过各种渠道宣传公司及产品，提升公司及产品品牌的形象； 6、提炼产品卖点，会同销售部、财务部制定新产品、新项目的市场推广策略、方案和计
关注项目申报动态、积极组织公司相关部门参与各类诸如：金太阳、光电项目、节能奖励等项目 申报，提供政策咨询服务，必要时深入一线提供帮助和指导。制订项目申报管理办法，明确 奖励措施。
制订申报计划和预算，关注资金申报动态，建立政府资源和申报类型数据库，做好档案管理，处 理好验收之前各环节的衔接工作，监督资金使用情况。制订资金申报管理办法，明确奖励措施。
市场部组织架构图
1.2 市场部主要职能
市场部
负责政策研究与资金申报、市场研究、营销方式研究、市场计划和预算、 品牌管理、推广方案制定、产品推广、定价策略、媒体管理、产品规划等。
职能描述
1、组织收集行业发展趋势、目标市场信息及竞争对手信息，撰写市场分析报告，透彻了 解市场，为公司决策提供市场依据；
政策 地方区域政策研究 研究
政策 研究
政策类项目包装 项目申报
申报 工作
资金申报
建设区域政策研究队伍，建立区域政策信息共享机制，开展重点区域市场政策研究，及时发布研 究报告和政策短讯，推动代表处政策类业务水平的提升。
积极创造条件参与全国各地政府层面的有关公司业务发展的政策制定、规划和实施方案编制、研 讨，各类重大项目的评审，引导政府和公司向我司业务靠拢，协同公司有关部门提供整体解 决方案。
• 市场部与其它部门的流程周转和事项推动由规划管理部负责，统筹归口管理日常事务
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1.5 市场部主要职能（2/5）
一级 职能
二级职能
三级职能
国家宏观政策Baidu Nhomakorabea究
针对影响公司发展的国家层面的重大产业政策、行业动态开展研究，发布研究报告，向公司高层 提供建议、向事业部、销售部、代表处提供政策引导和咨询服务。联合公共关系部及时提供快讯
品牌 设计
品牌 管理
品牌 推广
品牌设计
品牌维护 展会
新闻报道 媒介宣传
研讨会 主题活动
三级职能
对企业、产品进行命名、标志设计、平面设计、包装设计、展示设计、广告设计及推广、文化理念 的提炼等等，从而使其区别于其他企业或产品，塑造企业个性，增加企业识别度。 CIS导入，持续的改进、更新，保持企业各类终端形象的及时统一、规范。 制订年度展会计划和预算，提出展示器材和模型需求，开展展会策划和组织实施，并对其评估。 及时跟踪与公司相关的重大新闻事件，突出正面报道，压制负面新闻，营造良好舆论环境。 制订并落实年度媒体宣传计划和预算，认真做好媒体执行和监督、评价，做好媒体库建设。 参加有价值的研讨会，研究品牌推广形式，独立组织策划我司主办的研讨会。 组织策划公益捐赠、开工典礼、竣工仪式、新闻发布会等主题活动。
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1.5 市场部主要职能（4/5）
一级 职能
二级职能
区域市场
行业动态
市 场
竞合关系
分 商业模式 析
市场调研
市场 市场 研究 建设
竞合关系 市场拓展
一篇
场部均有
一定的过
1、对于商业模式和忠信材料申报，子公司/代表处每季度必须向市场部提交 程管理权
1-2个潜在项目
限和结果
项目及资 2、子公司/代表处负责人每半年必须向市场部反馈1-2个项目申报潜在机会点，考核权限
金申报 并积极与市场部配合完成
3、子公司/代表处负责人每半年必须向市场部反馈1-2个资金申报潜在机会点，
3
1.4 市场部对于子公司/代表处的相关工作管理
主要内容
1、子公司/代表处按时按量完成市场部下发的专项调研任务。由子公司/代表
处负责人作为第一执行人和责任人。
市场与政 2、子公司/代表处负责人每月必须向市场部提交市场调研报告一篇（市场变
策研究
动、竞争对手动态等相关信息）
所有管理
3、一线销售人员每半年及年终必须向市场部提交当地市场情况及总结报告各 事项，市
其他申报
围绕认证、标准、评选、入协等工作，提出申报建议，配合有关部门实施，并做好档案管理。
备注：在宏观政策、区域政策、政策类项目方面2012年各完成向公司提交
三篇以上的专项报告；完成公司规划的申报工作的组织和落实；完成公司
领导和市场总监交办的其它任务。
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1.5 市场部主要职能（3/5）
一级 职能
二级职能
并积极与市场部配合完成
4
1.4 市场部组织结构图
组织结构图
市场部
市 场
5
1.5 市场部主要职能（1/5）
一级职能
二级职能 内部统筹 外部协助
规划管理 内部运作支持
总体协调
三级职能
部门内部所有分工协作的安排，时间节点的分配与把控
部门间协助工作的组织协调、监督、信息传递，处理部门投诉。
• 周报汇总、季度、年度总结起草 • 绩效考评 • 统计档案建立与管理 • 部门会议召集 • 在总监授权下，部门固定和变动费用管理 • 预算管控 • 监督本部门各项工作目标执行情况 • 公司领导、市场部总监交办的各项具体工作的具体执行
1.3 市场部主要权限
主要权力和义务
1．提出营销管理建议； 2．制订公司品牌发展战略和品牌推广计划； 3．参与公司年度、季度、月度营销计划的制定，并提出意见和建议； 4．内部员工考核、处罚、解聘、奖励的建议； 5．对本部门人员招聘计划制订和人员推荐； 6．制订本部门预算和支配； 7．要求相关部门配合相关工作； 8．对影响市场部工作的其他人员提请处罚； 9．参与产品开发战略的制定； 10. 制定相关奖惩制度，参与市场开发、指导以及申报工作获取奖励； 11、对子公司、代表处市场、政策、项目及资金申报进行指导和管理，并对结果进行 考核
划，并协同销售部、代表处组织实施，促进市场推广目标的实现； 7、选择合适的媒体，建立与媒体的良好关系； 8、会同相关部门理解和识别客户需求，确定产品定位，组织制订产品规划； 9、政策类项目、资金申报类项目材料编写指导、国内政策研究。 10、国家相关部委的关系通道建立和维护。 11、对子公司、代表处所在地市场、政策情况的调研和提交进行指导和管理
2、根据公司战略，组织拟制公司的营销策略，并制定配套的市场政策； 3、分析影响定价因素，编制产品定价模型，会同财务部、销售部为公司制定产品的价格、
营销政策、市场策略提供依据； 4、拟定年度市场计划，制作广宣品，组织策划大型市场活动，激发目标市场需求 ； 5、拟定品牌宣传方案，通过各种渠道宣传公司及产品，提升公司及产品品牌的形象； 6、提炼产品卖点，会同销售部、财务部制定新产品、新项目的市场推广策略、方案和计
关注项目申报动态、积极组织公司相关部门参与各类诸如：金太阳、光电项目、节能奖励等项目 申报，提供政策咨询服务，必要时深入一线提供帮助和指导。制订项目申报管理办法，明确 奖励措施。
制订申报计划和预算，关注资金申报动态，建立政府资源和申报类型数据库，做好档案管理，处 理好验收之前各环节的衔接工作，监督资金使用情况。制订资金申报管理办法，明确奖励措施。
市场部组织架构图
1.2 市场部主要职能
市场部
负责政策研究与资金申报、市场研究、营销方式研究、市场计划和预算、 品牌管理、推广方案制定、产品推广、定价策略、媒体管理、产品规划等。
职能描述
1、组织收集行业发展趋势、目标市场信息及竞争对手信息，撰写市场分析报告，透彻了 解市场，为公司决策提供市场依据；
政策 地方区域政策研究 研究
政策 研究
政策类项目包装 项目申报
申报 工作
资金申报
建设区域政策研究队伍，建立区域政策信息共享机制，开展重点区域市场政策研究，及时发布研 究报告和政策短讯，推动代表处政策类业务水平的提升。
积极创造条件参与全国各地政府层面的有关公司业务发展的政策制定、规划和实施方案编制、研 讨，各类重大项目的评审，引导政府和公司向我司业务靠拢，协同公司有关部门提供整体解 决方案。
• 市场部与其它部门的流程周转和事项推动由规划管理部负责，统筹归口管理日常事务
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1.5 市场部主要职能（2/5）
一级 职能
二级职能
三级职能
国家宏观政策Baidu Nhomakorabea究
针对影响公司发展的国家层面的重大产业政策、行业动态开展研究，发布研究报告，向公司高层 提供建议、向事业部、销售部、代表处提供政策引导和咨询服务。联合公共关系部及时提供快讯
品牌 设计
品牌 管理
品牌 推广
品牌设计
品牌维护 展会
新闻报道 媒介宣传
研讨会 主题活动
三级职能
对企业、产品进行命名、标志设计、平面设计、包装设计、展示设计、广告设计及推广、文化理念 的提炼等等，从而使其区别于其他企业或产品，塑造企业个性，增加企业识别度。 CIS导入，持续的改进、更新，保持企业各类终端形象的及时统一、规范。 制订年度展会计划和预算，提出展示器材和模型需求，开展展会策划和组织实施，并对其评估。 及时跟踪与公司相关的重大新闻事件，突出正面报道，压制负面新闻，营造良好舆论环境。 制订并落实年度媒体宣传计划和预算，认真做好媒体执行和监督、评价，做好媒体库建设。 参加有价值的研讨会，研究品牌推广形式，独立组织策划我司主办的研讨会。 组织策划公益捐赠、开工典礼、竣工仪式、新闻发布会等主题活动。
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1.5 市场部主要职能（4/5）
一级 职能
二级职能
区域市场
行业动态
市 场
竞合关系
分 商业模式 析
市场调研
市场 市场 研究 建设
竞合关系 市场拓展
一篇
场部均有
一定的过
1、对于商业模式和忠信材料申报，子公司/代表处每季度必须向市场部提交 程管理权
1-2个潜在项目
限和结果
项目及资 2、子公司/代表处负责人每半年必须向市场部反馈1-2个项目申报潜在机会点，考核权限
金申报 并积极与市场部配合完成
3、子公司/代表处负责人每半年必须向市场部反馈1-2个资金申报潜在机会点，
3
1.4 市场部对于子公司/代表处的相关工作管理
主要内容
1、子公司/代表处按时按量完成市场部下发的专项调研任务。由子公司/代表
处负责人作为第一执行人和责任人。
市场与政 2、子公司/代表处负责人每月必须向市场部提交市场调研报告一篇（市场变
策研究
动、竞争对手动态等相关信息）
所有管理
3、一线销售人员每半年及年终必须向市场部提交当地市场情况及总结报告各 事项，市
其他申报
围绕认证、标准、评选、入协等工作，提出申报建议，配合有关部门实施，并做好档案管理。
备注：在宏观政策、区域政策、政策类项目方面2012年各完成向公司提交
三篇以上的专项报告；完成公司规划的申报工作的组织和落实；完成公司
领导和市场总监交办的其它任务。
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1.5 市场部主要职能（3/5）
一级 职能
二级职能
并积极与市场部配合完成
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1.4 市场部组织结构图
组织结构图
市场部
市 场
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1.5 市场部主要职能（1/5）
一级职能
二级职能 内部统筹 外部协助
规划管理 内部运作支持
总体协调
三级职能
部门内部所有分工协作的安排，时间节点的分配与把控
部门间协助工作的组织协调、监督、信息传递，处理部门投诉。
• 周报汇总、季度、年度总结起草 • 绩效考评 • 统计档案建立与管理 • 部门会议召集 • 在总监授权下，部门固定和变动费用管理 • 预算管控 • 监督本部门各项工作目标执行情况 • 公司领导、市场部总监交办的各项具体工作的具体执行