相宜本草产品包装分析
相宜本草案例分析
相宜本草案例分析一．企业简介历史背景：相宜本草——一个诠释“本草养肤”概念的品牌。
其创始人封帅女士，乃中医名家之后，其外祖父杨继田先生为泰山脚下一代名医，曾任冯玉祥将军的御用医师，医术造诣深厚，医德馨名远扬。
封帅女士自幼深受中医文化熏陶，秉承对中医文化与汉方美颜的一份责任，一直崇尚自然朴实、平衡健康的生活，“相宜”的诞生正是缘于她的这种生活理念。
她于2000年创立了相宜本草品牌。
成长过程：创建于2000年，创始人封帅女士出生于医药世家，自幼接受中医文化的熏陶，一直崇尚自然朴实、平衡健康的生活，“相宜”的诞生正是缘于她的这种生活理念，一直致力于本草系列美容护肤品的研发、生产与经营，凭借着准确的定位，专业的品质，优秀的团队，销量连年翻番，现已发展成为国内本草类化妆品行业的领军企业。
相宜生产的护肤品，均依托中国传统医学美容理念，融合现代美容科技创新成果，倡导“天然之美，本色之美”，因此赢得了消费者的广泛认同，素有“本草护肤专家”之美誉。
市场占有率企业所获荣誉：01、2001.12 相宜公司被评为"金山区2001年度优秀企业"02、2002.03 相宜公司被评为“海外旅游媒体推荐产品”03、2002.12 相宜公司被评为“金山区2002年度五十强私营企业”04、2004.06 被上海著名电台媒体评为“最受欢迎的本土化妆品品牌”05、2004.10 被上海市价格协会评为“2004年度诚信建设单位”06、2005.12 被中医药美容与科学减肥国际论坛组委会评为“2005年最具影响力的中医美容品牌”07、2007.05 第十二届中国美容博览会上荣获“2007中国化妆品超市最佳品牌奖”08、2007.11 相宜本草荣获2007年度上海市“高新技术企业”09、2007.12 与今日资本集团签署投资协议，迈出融资上市坚实第一步10、2009.08 相宜本草荣获“2009屈臣氏健康美丽大赏——十大我最喜爱品牌”称号23、2009.09 相宜本草面贴膜被授予“2009(秋)快速消费品畅销金品”称号11、2009.09.相宜本草荣登新浪2009中国美妆口碑榜摘得最具大众美誉度本草品牌大奖12、2011.03.21 相宜本草携手上海中医药大学举行“相宜本草品牌系列产品监制合同”签约仪式13、2011.05.12 在相宜公司总部，隆重举行了相宜本草Or acleERP项目与汉得公司的签约仪式二、环境分析(一)宏观环境分析1.人口环境：人口的多少直接决定市场的潜在容量，人口越多，市场规模就越大。
相宜本草品牌个性分析报告
相宜本草品牌个性分析报告目录相宜本草品牌个性分析报告 (1)品牌个性 (1)一、品牌介绍 (1)品牌诞生 (1)品牌概述 (1)品牌缘起 (1)品牌名称 (2)品牌哲学 (2)品牌理念 (2)二、品牌的个性化表现 (2)（一）品牌个性的直接塑造 (2)产品及服务差异 (2)产品代言人 (2)文化内涵 (3)（二）品牌个性的间接塑造 (4)价格 (4)广告风格 (4)公关赞助 (4)三、品牌人格化营销 (4)（一）视觉锚定 (4)品牌logo (4)包装及视觉风格 (4)渠道场景 (5)（二）语言锚定 (5)（三）价值锚定 (5)（四）人格锚定 (6)（五）信用锚定 (6)（六）传播力锚定 (6)四、总结 (7)相宜本草，“欲把西湖比西子，淡妆浓抹总相宜”彰显的是仁：质朴、传统、温馨、环保、友善：内在力，外在美彰显的是雅：美丽、浪漫、高雅、有魅力；“本草”彰显的是智：有文化、可信赖的、创新进取的。
一、品牌介绍品牌诞生2000年“相宜本草”品牌创立投，身于广大精微的中草药领域,致力于弘扬中医药美容文化,为更多人创造健康。
相宜本草创始人为封帅，生于医药世家，母亲是药剂师，外祖父杨继田曾是冯玉祥的保健医生，曾在泰山脚下创办“博爱医院”。
本着“有钱没钱都给看病”的济世情怀，远近闻名。
封帅女士自幼深受中医文化熏陶，秉承对中医文化与汉方美颜的一份责任，一直崇尚自然朴实、平衡健康的生活，“相宜”的诞生正是缘于她的这种生活理念；相宜本草：本草养肤领域的领导者。
品牌概述相宜本草有限公司于1999年2月成立，创立“相宜本草”中草药护肤品牌，是专门研发、生产和经营本草类美容护肤品的国内知名企业，素有面膜专家美誉。
根植于中华传统文化及三千年中草药智慧，相宜本草勃发而生。
相宜本草坚信，真正的美，是身心和谐，健康之美。
相宜本草专注于开发中药调理肤质肤色、标本兼治肌肤问题的产品--与上海中医药大学联合研发，已获得16项中草药发明专利;研习本草典籍;发掘7大可溯道地药材，建立了6大专属草药种植基地，为消费者提供产品。
相宜本草的stp分析,stp优缺点,营销策略优缺点
市场细分
四倍蚕丝凝白面膜 芍药皙白面膜
仙人掌密集补水面膜
红景天幼白精华面膜
市场细分
• 四倍蚕丝凝白面膜
市场细分
• 芍药皙白面膜
市场细分
• 仙人掌密集补水面膜
Hale Waihona Puke 市场细分• 红景天幼白精华面膜
STP战略的优点
STP战略的缺点
基于其良好的品质， 融合了中医药的优点和 自然的精神。同时它满 足不同年龄层对面膜这 一市场的需要。崇尚自 然的宗旨是吸引消费者 的一个亮点
营销策略之配销战略
• 在网站上以网购的方式，有批发和零售方式，范围是在全 国各地， 需要较大的销售力度来推广自己的产品，从而 出售产品。如：相宜本草官网。 • 他人开的网店 如：淘宝网，亚马逊，时尚广场，99购物 网。 • 在大型的门户网上打上广告促进销售 如：搜狐女人宝 典 ，爱美网
营销策略之促销战略
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校 主 大 要 学 定 生 位 。 于 年 轻 的 在
化 服 水 ， 务 平 网 建 ， 络 立 服 化 一 务 。 流 过 程 的 标 服 准 务
类 有 网 传 吸 络 统 引 价 产 力 格 品 和 稍 ， 竞 低 但 争 于 又 力 于 具 同
用 ． 策 和 国 产 略 多 际 品 。 品 绿 定 种 色 位 ， 包 质 外 装 量 包 的 最 装 采 佳 4r
目录
1、公司简介 2、品牌理念 3、面膜产品介绍 4、目标市场 5、市场定位 6、市场细分 8、STP战略的优点与缺点 9、营销策略
（一）相宜本草公司简介 相宜本草化妆品有限公司于1999年2月成立，创立“相宜本草”中 草药护肤品牌。
化妆品案例分析
化妆品案例分析化妆品是现代女性日常生活中不可或缺的一部分，随着人们对美的追求不断提高，化妆品行业也得到了迅猛发展。
然而，随之而来的是市场上涌现出大量的化妆品品牌和产品，消费者在选择时往往会感到困惑。
因此，对于化妆品的案例分析成为了必要的一环，通过对不同品牌和产品的分析，可以帮助消费者更好地了解市场上的化妆品，从而做出更加明智的选择。
首先，我们来看一下欧莱雅这一知名化妆品品牌。
欧莱雅作为国际知名品牌，其产品线涵盖了护肤、彩妆、香水等多个领域，深受消费者的喜爱。
通过对欧莱雅的产品进行分析，我们可以发现其产品的特点是注重科研技术和创新，不断推出符合消费者需求的新品。
同时，欧莱雅在广告宣传和市场推广方面也做得非常到位，通过明星代言和精准的定位，成功吸引了大批忠实消费者。
然而，欧莱雅产品的价格相对较高，对于一些消费者来说可能存在一定的门槛。
接下来，我们再来分析一下国内化妆品品牌相宜本草。
相宜本草以中草药为主要原料，注重天然、绿色、健康的产品理念，深受追求自然美的消费者喜爱。
相宜本草的产品线涵盖了护肤、彩妆、个人护理等多个领域，产品价格相对较为亲民，适合大众消费。
然而，相宜本草在产品包装和广告宣传方面相对低调，对于一些追求时尚感的消费者可能存在一定的不足。
综上所述，不同品牌的化妆品在产品定位、价格定位、市场推广等方面各有特点。
消费者在选择化妆品时，可以根据自身的需求和偏好，理性对待不同品牌和产品，从而做出更加合适的选择。
同时，化妆品企业也应该不断优化产品品质，提升品牌形象，以满足消费者日益增长的美容需求。
在这个竞争激烈的化妆品市场中，只有不断提升产品品质和服务水平，才能赢得消费者的信任和支持。
希望通过本文的案例分析，能够帮助消费者更好地了解化妆品市场，找到适合自己的产品，也希望化妆品企业能够借鉴案例分析中的经验，不断提升自身竞争力，为消费者带来更好的产品和体验。
相宜本草QFD分析报告
基于QFD的相宜本草护肤品质量分析报告——针对”红景天幼白系列”的分析学生姓名王佳琴学号***********学院经济管理学院专业物流工程班级111指导教师王曦摘要：本文使用QFD质量分析方法，通过建立质量屋，对相宜本草护肤品进行了质量分析。
分析时特选取相宜本草“红景天幼白系列”为分析对象，并使其与上海宫灯、自然堂这两个品牌的同类产品进行对比，希望得出相宜本草“红景天幼白系列”护肤品的竞争优势。
在此分析基础上，针对分析对象存在的不足提出改进意见。
关键词：相宜本草 QFD质量分析质量屋Abstract:Affordable materia medica In this paper, using the QFD analysis method, through the establishment of the house of quality, INOHERB skin care products on the quality analysis. Affordable materia medica.Analysis of selected INOHERB "Rhodiola young white series" as the analysis object, with the Shanghai palace lantern, CHCEDO these two brands of similar products were compared, hope that affordable Materia Medica "Rhodiola young white series" skin care products competitive advantage.Affordable materia medica.On the basis of this analysis, the analysis of the object in the presence of suggestions for improvement.Key word: INOHERB QFD quality analysis House of qualit目录1、背景介绍 (1)1.1研究对象简介 (1)1.1.1相宜草本简介 (1)1.1.2产品介绍 (1)1.2竞争对手简介 (2)1.2.1上海宫灯简介 (2)1.2.2自然堂简介 (2)1.3对象和竞争对手的选择 (3)2、分析过程 (3)2.1构建质量屋 (3)2.2分析结果 (4)2.2.1左墙——顾客需求的分析 (4)2.2.2 右墙——竞争分析 (4)2.2.3天花板——设计要求分析 (5)2.2.4屋顶——相关矩阵 (5)2.2.5地下室——技术竞争能力评估 (5)3、建议 (6)3.1对产品制造的建议 (6)3.2对产品推广的建议 (6)4、结语 (7)随着经济文化的发展，护肤品的发展也相当迅猛。
相宜本草调研报告
相宜本草调研报告相宜本草（Herborist）是一家中国本土的高端护肤品牌，秉承中医草本肌肤哲学，致力于将中草药的疗效与现代科技相结合，为消费者提供天然健康的护肤体验。
本文将对相宜本草进行调研，从品牌理念、产品线、市场竞争力等方面进行分析。
首先，相宜本草品牌的理念是将中草药融入护肤品中，传承中华传统医药文化。
相宜本草坚持使用纯天然草本植物，通过科学配比和萃取技术，充分发挥草本植物的活性成分，达到改善肌肤问题的效果。
相宜本草注重清除皮肤脏污，调理肌肤水油平衡，并提供一系列特效产品，如美白、深层补水和去皱。
这种品牌理念和传统医学的结合，为消费者提供了一种自然健康的护肤选择。
其次，相宜本草的产品线丰富多样。
相宜本草推出了多个系列的护肤产品，涵盖了不同肌肤问题和需求。
比如，相宜本草的美白系列产品采用了多种天然草本植物成分，如山茶花、甘草和桑白皮等，能够有效抑制黑色素的形成，使肌肤白皙透亮。
相宜本草的深层补水系列则采用了独特的水分锁定技术，能够快速渗透到肌肤底层，补充肌肤所需水分。
除此之外，相宜本草还有针对痘痘、去皱、提拉紧致等不同肌肤问题的专业产品系列，满足不同消费者的个性化需求。
第三，相宜本草在市场竞争中具有一定的优势。
相宜本草通过结合传统中药理念和现代科技，能够提供高质量的护肤品。
相宜本草的产品经过严格的质量控制和测试，不含有害的化学物质，对肌肤无刺激作用。
相宜本草在产品研发方面也非常注重创新，不断推出新品，满足市场需求。
相宜本草的包装设计也非常吸引消费者，简约大气，彰显对品质的追求。
与其他国际知名品牌相比，相宜本草更具价格实惠性，使更多消费者能够接受。
相宜本草作为中国高端护肤品牌，在近年来取得了良好的发展势头。
与此同时，中国消费者对天然健康护肤品的需求也在逐渐增加。
相宜本草凭借其与中医草本肌肤哲学的结合，独特的产品线和市场竞争力，将会在中国护肤品市场中占据一席之地。
未来相宜本草有望进一步扩大产品线，并加强品牌推广力度，提升在市场中的知名度和竞争力。
相宜本草产品案例分析
相宜本草案例分析摘要：相宜本草创建于1999年，创始人封帅女士出生于医药世家，自幼接受中医文化的熏陶，一直崇尚自然朴实、平衡健康的生活，“相宜”的诞生正是缘于她的这种生活理念，一直致力于本草系列美容护肤品的研发、生产与经营，凭借着准确的定位，专业的品质，优秀的团队，销量连年翻番，现已发展成为国内本草类化妆品行业的领军企业。
相宜生产的护肤品，均依托中国传统医学美容理念，融合现代美容科技创新成果，倡导“天然之美，本色之美”，因此赢得了消费者的广泛认同，素有“本草护肤专家”之美誉。
中医强调的“标本兼治”理念，正是相宜本草养肤之道的来由。
因为，女人的美，从来都是由内而外。
即使外表平凡，强大的内在力量亦让美丽绽放，倘若丽质天生，内在力量更令你魅力加分。
肌肤更是如此，强韧的肌肤能量，内在的活力和健康，才是肌肤真正的美丽源泉。
“内在力，外在美”是其养肤之道的核心及口号。
下面我们将从相宜本草产品自身、行业的营销环境、产品的定位、消费者市场、其广告策略、以及竞争对手等方面进行分析。
一、产品分析：是一个诠释“本草养肤”概念的品牌。
其养肤之道的核心及口号是：“内在力，外在美”。
相宜本草产品适合肤质也是没有限定的，关键是消费者要根据自己的肤质选择适合自己的产品。
它根据消费者不同的需求有不同系列的产品。
相宜本草最突出的功效就是美白和补水，以它的四倍蚕丝面膜为代表。
相宜本草的产品普遍价格在20—80之间，在同类产品中属于中低等价格。
纯天然中药配方。
中药配方的优点在于，第一，更适合东方人的肤质，不易产生过敏现象；第二，中药配方注重的是由内而外的滋养肌肤，长期使用会有显著的效果。
产品定位：相宜本草目标受众是20-28岁左右的东方青年女性。
这分别是由相宜本草的草本配方和价格所决定的。
草本配方专门针对东方人的肤质研制。
价格在同类产品中偏低，正好符合20—28岁女性的经济水平。
这个年龄段的女性，要么是在校大学生、研究生，要么是年轻白领，她们有一个共同特点，就是消费水平普遍不高。
运用中国传统文化元素构建国产品牌——以相宜本草为例
中华文化有着深厚的底蕴，传统文化的继承发展对现代化品牌构建具有引导和提升作用。
中国本土品牌若能植根于优秀传统文化，发掘自身与国外品牌的差异点和创新点，打造自身品牌独特竞争力。
中国化妆品市场经过30多年的迅猛发展，已成为全球最大的新兴市场之一。
在外资国际品牌与国产品牌的竞争中，本土化妆品品牌一度因为品牌运作能力和经验不足处于劣势。
相宜本草作为“汉方本草”品牌营销的佼佼者，在运用中国传统文化构建品牌方面有其独到之处，在使传统文化在新的时代焕发活力的同时实现突破发展，对其他国产品牌创新品牌建设提供借鉴。
它抓住中医文化中的本草概念，以中药护肤为理念，推崇温和无刺激的护肤方式，迅速吸引了大批的消费者，市场份额不断增加。
菲利普·科特勒将品牌定义为一个名称、名词、符号或设计，或是它们的组合，其目的是识别某个销售者或某群销售者的产品或劳务，并使之同竞争对手的产品和劳务区别开来。
品牌力凝聚的是时间的推移下消费者对品牌的所有认知、感觉和体验，消费者决定了品牌力的最终形成。
相宜本草探索和运用中国传统文化，从消费者的角度出发进行品牌标识、品牌内涵的创建，迎合并引导了消费者的需求，从而具有区别于国际品牌和其他国产企业的竞争力。
本文以相宜本草为例探讨如何进行文化与经济的相互交融，实现自身突破发展。
一、传统文化注入品牌设计杭羽（2014）认为，在品牌识别设计阶段需要创设包括品牌名称、标识、包装、核心理念、象征符号等要素在内的企业识别系统。
①品牌设计从命名开始，将核心理念外化为标识、包装等，各部分相辅相成从而形成完整统一的品牌设计。
Henderson 和Cote （1998）指出消费者同时看到品牌名称和标识时的评价要高于仅看到品牌名称时，②品牌标识的重要性不亚于品牌命名，两者均是品牌与消费者沟通的关键渠道，让消费者感知到品牌植根于传统文化的定位。
（一）品牌命名中的民族元素1.古诗词戴永红（2011）认为沿用古诗词能使品牌命名更加凝练精美，激发消费者的想象力并加深记忆。
有关六类产品包装定位
有关六类产品包装定位课程：《包装设计》班级：产品2班姓名：林丽群学号：2导师：李海娜有关六类产品包装定位1：相宜本草包装相宜本草大部分产品运用绿色和白色作为主色调进行包装。
男士护肤产品采用了黑色、绿色、白色为主色调包装。
相宜本草红石榴系列产品采用了红色、白色为主色调包装。
相宜本草的化妆品采用塑料包装，包装成本低，坚固于运输，搬运，方便储存，提高了流通的效率耐用，质量轻，不易破碎，便于运输，搬运，方便储存，提高了流通的效率。
相宜本草主要采用绿色及白色作为主色调包装，突出自然健康，以复古图案为底嵌入品牌文字，以表现相宜本草是运用古老中华中药美颜的文化。
2：雀巢咖啡包装雀巢在包装定位上运用品牌定位和产品定位的方法，正确把握消费者对产品包装的需求的基础上，确定以一杯咖啡为主，咖啡豆为辅的图片，加以醒目的雀巢LOGO进行设计。
包装图片简单明了，通俗易懂，又不乏大气，再如雀巢瓶装咖啡以圆柱为主，模仿水杯的造型，显得非常突出，美观，瓶体采用半透明体，既能使人了解商品的状态，又使消费者感受到厂家的稳重，高贵，大方。
雀巢在宣传促销中很注重宣传自已和中国民众亲和的形象，雀巢在包装设计上既保留了雀巢的特点，又能体现中国的文化。
雀巢非常注重在中国传统节日的宣传促销活动，并且在食品礼盒上都体现中国传统的喜庆，祥和的图案来3：德芙巧克力包装德芙巧克力色彩主要以暖色调为主，围绕logo的是咖啡色丝带，呼应了其倡导的“丝般感受”的口感，直观的表现了产品特点。
德芙巧克力的所有包装都是在此基础上加以来设计的。
综合巧克力的特殊性质和较高要求的售卖条件，对巧克力的包装提出较高的要求，特别是要求包装不但具备良好的阻水阻气，耐高耐融，避光，防酸败，防渗析，防霉防虫和防污染等基本性能，而且能长时间保持巧克力糖果的色，香，味，和型。
另外，随着市场竞争的需要，包装要求具备独特的表现形式，丰富多彩的表现内容和为产品增值的功能，促进产品销售，提升产品附加值。
相宜本草产品包装分析
相宜本草的利弊分析摘要：中医强调的“标本兼治”理念，正是相宜本草养肤之道的来由。
因为，女人的美，从来都是由内而外。
即使外表平凡，强大的内在力量亦让美丽绽放；倘若丽质天生，内在力量更令你魅力加分。
肌肤更是如此，强韧的肌肤能量，内在的活力和健康，才是肌肤真正的美丽源泉。
相宜本草系列护肤产品以中草药为主要成分，天然健康，相宜本草产品的开发选择与医学院合作拥有强大的后援力量，产品的技术都得到了保证。
下面对相宜本草产品包装进行分析，以求产品有更好的发展前景。
关键字：包装相宜本草利弊发展方向一、包装相宜本草爽肤水、乳液、面霜、柔肤、面膜、柔肤水等，内包装采用塑料包装，外包装为纸质外盒。
相宜本草睡眠面膜、洁面膏等采用塑料包装，只有一层包装。
相宜本草将产品所含成分的草本植物样子活着印在外包装上，例如，红景天系列产品包装就印有红景天这种植物，金缕梅系列产品包装上印有金缕梅。
相宜本草大部分产品运用绿色和白色作为主色调进行包装。
男士护肤产品采用了黑色、绿色、白色为主色调包装。
相宜本草红石榴系列产品采用了红色、白色为主色调包装。
二、包装有利之处相宜本草的化妆品采用塑料包装，包装成本低，坚固耐用，质量轻，不易破碎，便于运输，搬运，方便储存，提高了流通的效率。
相宜本草主要采用绿色及白色作为主色调包装，突出自然健康，以复古图案为底嵌入品牌文字，以表现相宜本草是运用古老中华中药美颜的文化。
三、包装的弊处产品包装上品牌诉求是“本草护肤专家——安全，有效”，非常平实的宣传口号。
店铺播放的电视广告上落脚点的诉求在“内在力，外在美”。
本身概念很好，但相宜本草在产品包装对这点没有发扬光大。
只是笼统告诉消费者内在力的一个模糊概念，缺乏更详细的相关性说明，例如，产品养生原理对皮肤内在的改善。
相宜本草多数产品包装一大部分空间被草药如林芝或者人参占据，但是图画的样子不知是否是取自《本草纲目》，感觉缺乏艺术化的美感。
还有一些包装如眼霜，纸质外包装很严密，很像牙膏盒包装，但多了封口贴。
因包装空隙率不合格百雀羚相宜本草登黑榜
16资讯Zixun吗？而且儿童酱油的价格是普通酱油的2.5倍，人们以为儿童酱油钠含量比较低，给小孩子吃也放心些。
但是，市场上售卖的儿童酱油内的钠含量，并没有比普通酱油低多少，比如某些儿童酱油，每8 m L中就有544 m g钠，约是1.36 g盐（1 g盐-400 m g钠），也不见是得有多好。
总之一句话，咱就实实在在地买个普通酱油就行啦，不求贵的，但求好的，不是越贵越好。
记者18日从上海质监局官网获悉，在该局近期开展的商品包装监督抽查中，百雀羚、相宜本草、韩束等品牌的产品因包装不合格登上黑榜。
早在今年2月百雀羚和相宜本草的产品就曾因为包装空隙率不合格而被上海质监局点名。
据上海质监局信息，本次抽查的37批次商品中，商标为“百雀羚”的一批次焕肤透亮美白霜、商标为“相宜本草”的一批次悦颜焕新礼盒、商标为“韩束”的一批次美白特润呵护套组存在包装空隙率项目不合格的问题。
根据《上海市商品包装物减量若干规定》，企业不得生产、销售违反国家限制商品过度包装的强制性规定的商品。
目前，上海质监局已将不合格商品移交受检企业所在地产品质量监管部门依法处理，生产企业由其所在地的产品质量监管部门依法责令改正，并将外省市企业生产的不合格商品，通报生产企业所在地的省级质量技术监督部门处理。
业内人士表示，商品包装空隙率相对于包装层数更具有隐蔽性和欺骗性，消费者从外观更难判断。
部分企业为吸引顾客购买，诱导非理性消费，故意将商品包装盒做大，从而造成包装空隙率指标不符合国家强制性标准的要求。
因包装空隙率不合格 百雀羚相宜本草登黑榜→海淀区方面25日披露，海淀区工商分局联合食药部门源头治理网上订餐黑作坊，首家设立消费者“线上违规行为举报”端口。
目前已有324家网上订餐黑作坊被下线，新办法还将向百度等所有线上交易平台进行推广。
据介绍，“线上违规行为举报”端口设立后，美团网“举报商家”模块累计接收各类举报17 667件，其中涉及线上商户资质问题的4 148件，查证属实的324家，这些网上订餐黑作坊均已进行下线处理。
相宜本草产品品牌化分析
购买行为因素
4PS分析
相宜本草 INOHERB 1．产品战略（Product）—怎样使自己的产品比竞争对手的产品更好 地满足目标顾客的需要。 本产品组成成分均为本草，中医文献具有记载其功效。与其他同类产 品相比，更加安全，天然，无害 2．价格战略（Price）—怎样使自己的产品比竞争对手的产品对目标 顾客有更好的性价比。 相宜本草的护肤品网络价格应比同类产品价格低些，对广大互联网的 女性消费者更有购买欲望，销售价格=生产成本+宣传成本+内部固定 利润，此外，还要考虑在市场的竞争地位、价格取向（消费者承受能 力）、消费者喜好等，由此来构造一个销售价格模型。
荣光见证
企业荣誉
相宜本草 INOHERB 2011年度“亚洲影响力品牌”，为唯一获得该 奖项的国货品牌； 相宜本草品牌获得Onlylady年度最受关注国货 天后奖。 2012 荣获“上海市宝山区企业技术中心”。2013 荣获“2012年度‘宝山发展在心中、创新转型 建新功’主题劳动竞赛先进集体”称号； 荣获“最受消费者欢迎的上海轻工品牌奖”。 2013 荣获“2012年度‘宝山发展在心中、创新转型 建新功’主题劳动竞赛先进集体”称号； 荣获“最受消费者欢迎的上海轻工品牌奖”。
4PS分析
相宜本草 INOHERB A、在网站上增添一项互动栏，也就是在线客户服务。 B、网络广告：网络广告的受众是最年轻、最具活力、受教育程度最 高、购买力最强的群体，网络广告可以帮您直接命中最有可能的潜在 用户。 以下有几种形式： 网幅广告(包含Banner、Button、通栏、竖边、巨幅等) 文本链接广告 电子邮件广告 赞助 与内容相结合的广告 插播式广告（弹出式广告） Rich Media EDM直投
与时俱进
产品目标定位
中药化妆品出海现状策略探究——以民族品牌相宜本草为例
营销界中药化妆品出海现状策略探究—以民族品牌相宜本草为例杨晓琦（西安外国语大学新闻与传播学院）摘要：近年来，中药与中国传统文化相互碰撞造就了当下的新国潮，中药化妆品市场呈现蓬勃发展之势，纵观国内外美妆市场，中药化妆品的发展既存在机遇又面临挑战。
本文以民族品牌相宜本草为例，通过对其国际化营销中采取的策略进行归纳分析，为我国民族品牌出海走向国际市场提供了参考。
关键词：中药化妆品；民族品牌；国际市场随着人们生活水平的不断提高，化妆品逐渐成为日常生活的必需品，国家统计局也将其纳入社会消费品类。
据国家统计局公布的数据，2023年全年社会消费品零售总额达47.15万亿元，较2022年增长7.2%，其中化妆品零售额达4142亿元，同比增长5.1%，从我国化妆品品类消费市场来看，预计未来几年仍将保持一定的增长。
随着化妆品市场同质化竞争日渐激烈，消费者对于化妆品品质的要求也在逐渐提升，绿色、自然、安全的消费理念成为主流，以绿色安全闻名的中草药化妆品也开始受到国内外消费者的青睐。
根植于中药文化的民族品牌相宜本草，蕴含着丰富的中国传统中医药文化，并将中华文化精粹融入品牌自身建设，获得了国内外消费者的认可。
本文对民族品牌相宜本草的出海现状进行了分析，有助于传播民族品牌护肤品所承载的文化魅力，并为中药化妆品品牌的出海发展与推广提供了经验与建议。
相宜本草品牌发展现状相宜本草品牌自2000年成立以来，深耕中草药护肤之道，秉承“传承本草美容文化，为人们带来健康之美”的企业使命与理念，将本草智慧与现代科技相结合，精研草本护肤功效，将古籍中的护肤方法筛选完善，研制开发消费者青睐的安全实效本草护肤品，并于2003年与上海中医药大学联合成立实验室，共同开展技术合作，专注于中草护肤科学研究。
2016年相宜本草在日本成立化妆品研究室，专门研究产品的配方开发，2020年相宜本草与丝芙兰渠道正式合作，推出高端唐系列产品。
在2022年“双11”大促中，相宜本草品牌销售额突破2亿元，其中与头部主播合作的核心产品红景天系列焕白精华销量超过30万瓶，龙胆冻干精华面膜销量超过319万盒，主打中草药护肤品赛道的相宜本草正在不断成长壮大。
相宜本草简介与产品策略现状分析
相宜本草简介与产品策略现状分析1相宜本草的概况与发展相宜本草灵感来源于博大精深的中医药文化，《黄帝内经》、《本草纲目》等重要书籍，是中医文化的宝贵财富。
中医美容的各种方法，被反复运用、筛选，日臻完善，为现代中医美容与世界美容论述提供了行之有效的天然药物及方法。
深厚的中草药智慧是相宜本草所倡导的健康之美的源泉。
进行用户渠道、用户路径、用户画像等数据的分析对一些企业而言是困难的，此时就需要借助供应商的力量，依托供应商的技术和能力来推动企业的数字化升级。
国内化妆品市场本土品牌有望逐步替代外资品牌，消费升级的到来，使得消费者开始更加注重产品的品质，他们更愿意为高性价比的产品买单。
目前，国际品牌牢牢占据高端市场，相宜本草在严峻形势下以高性价获得消费者认可。
进入2016年之后，“新国货”一词开始成为中国品牌追逐的方向。
这给相宜本草的发展提供了条件。
2相宜本草产品策略的现状分析2.1 相宜本草产品研发现状相宜本草公司坚持产研分离，在其本部的工厂并不进行产品的大规模生产，这里主要是供专业技术人员进行新型护肤品的研制、比例调配、实验等。
在201年，公司完成了在上海宝山城市新型工业园区的建设工作，这里将被用于新的现代化产品研发基地，总建筑面积高达3万平方米，其中涵盖了产品的生产车间、行政人员办公楼、技术人员科研大楼以及辅助生产车间等。
在新工业园区，公司致力于达成生产作业的高度自动化，所有的生产设备均按照流水线设计，保证研发、生产和分拣各个阶段有序进行并相互配套，同时公司还制定了严格的装修标准，确保生产效率提高并实现产能的提升。
按照预计，新基地产能可达到7500多万件。
鉴于公司规模不断扩大，虽然新工厂已经建成，但公司仍需要继续走委托加工与自产相结合模式。
但随着新的生产基地的投入使用，委托加工的相应占比会相应减少，预计将从90%缓慢下降至50％。
查阅资料，对相宜本草、自然堂、欧莱雅在产品研发投入费用进行对比分析，具体如下：表3-1 相宜本草-自然堂-欧莱雅研发经费对比（单位：亿元）由表3-1可知，2017-2019年相宜本草在产品研发方面投入的经费分别为5.74、6.34、6.91亿元。
相宜本草产品定位
相宜本草产品定位一、背景分析1.1 公司概述相宜本草化妆品有限公司于1999 年 2 月成立，创立“相宜本草”中草药护肤品牌。
是专门研发、生产和经营本草类美容护肤品的国内知名企业，素有“面膜专家”美誉。
其创始人封帅女士，乃中医名家之后，封帅女士自幼深受中医文化熏陶，秉承对中医文化与汉方美颜的一份责任，于1999 年创立了相宜本草品牌。
品牌理念：内在力·外在美。
1.2 产品概要相宜本草——一个诠释“本草养肤”概念的品牌。
品牌理念：中医强调的“标本兼治”理念，正是相宜本草养肤之道的来由。
因为，女人的美，从来都是由内而外。
即使外表平凡，强大的内在力量亦让美丽绽放；倘若丽质天生，内在力量更令你魅力加分。
肌肤更是如此，强韧的肌肤能量，内在的活力和健康，才是肌肤真正的美丽源泉。
历经十年致力于本草护肤品的研究，独创“肌芯养肤科技”，将汉方本草和现代科技相结合，开发出一系列功效卓著，使用安全本草护肤品。
以“内在力，外在美”为核心的本草养肤之道，正是由此诞生。
“肌芯养肤科技”能让肌肤内在重获健康，不再依赖外在的修饰和维持，自然、主动、持久地筑起肌肤外在的美丽。
1.3 研发背景上海相宜本草研发中心秉承“本草护肤”的理念，汇集了优秀的中药学、药理学、分析学、化学工程学、应用化学、精细化工学和包装学等不同学科专业的科研人员。
上海相宜本草与上海中医药大学合作，成立“上海中医大学相宜本草美容实验基地”，专责相宜产品皮肤工程学和化妆品的研发工作。
对配方组成、生产工艺、质量监测等方面全方位监制。
2007 年底，今日资本8000 万人民币投资相宜本草，2008 年 3 月上海家化投资四川可采，化妆品业的“黑洞”正在将周围越来越多的“物质”吸附进来。
数年来，国外化妆品巨头的资本运作似乎不如“意料”中的成功，欧莱雅总部内部甚至将轰轰烈烈的小护士并购案总结为失败案例，可见化妆品行业比人们料想的复杂得多。
因此，在这个领域VC 多少显得有些小心谨慎。
相宜本草品牌个性
相宜本草品牌个性一、相宜本草概述（一）相宜本草公司简介相宜本草有限公司于1999年2月成立，创立“相宜本草”中草药护肤品牌，是专门研发、生产和经营本草类美容护肤品的国内知名企业，素有面膜专家美誉。
品牌理念：内在力，外在美。
（二）相宜本草品牌价值观（三）产品目标定位1.目标市场为中高收入人群，年龄为20到35岁。
2.产品定位质量最佳和多品牌，外包装采用国际绿色包装的4r策略。
3.网络价格稍低于同类传统产品，但又具有吸引力和竞争力。
4.建立一流的服务水平，服务过程标准化、网络化。
5.主要定位在年轻的在校大学生。
二、相宜本草个性命名（一）相宜本草：品牌命名本土化本土命名方式是利用具有本土特色的语言或标识来和消费者亲近，能让消费者第一时间判断出该品牌的来源地。
目前中国消费者普遍身体话的生活形态，生存与发展都是以身为主导，所以中国人日常生活中非常注重与“身”相关的东西，非常关注吃与补，从文化意义上可称为“预防性”消费者。
相宜本草命名是非常本土化的命名方式。
本草，给消费者的第一品牌联想是李时珍的本草纲目，而因本草体现的是中国传统的中医药文化意义。
以本草为名很容易做到和消费者亲近，几千年博大精深的传统中医文化因为历史厚重感更能博得消费者的信任。
从这点意义上来讲，相宜本草是非常成功的品牌命名。
（二）相宜本草：品牌命名仁和化相宜本草在取名相宜时，相宜来源于苏东坡的诗句“欲把西湖比西子，浓妆淡抹总相宜”，因而相宜一词显得十分仁和，更能切中中国消费者以和为贵的社交心理，同时又兼具时新特色，因而能获得绝大多数消费者的好感。
（四）相宜本草：品牌命名抽象化显然，相宜本草，这是一个具体化的品牌命名，本草一词马上就能让消费者判断出产品是属于化妆品一类，。
但巧妙的是本草一词，其内涵丰富，可以涉及到各种各样的药材，因而相宜本草开发的各类产品都能让消费者接受。
相宜本草旗下产品粗分为五大系列，而每大系列又细分为很多小系列，因此其命名又是抽象化的。
相宜本草案例分析
相宜本草每一 系列产品的外 包装都各有特 色，但就本系 列的产品而言 又保持基调一 样，给人一种 整体一致，简 洁大方、清爽 美观的感觉。
相宜本草
公司品牌理念
公司经营理念：以“内在 力，外在美”为核心的本 草养肤之 道，“肌芯养肤 科技”能让肌肤内在重获 健康，不再依赖外在的修 饰和维持，自然、主动、 持久地筑起肌肤外在的美 丽。 公司广告语：内在力外在 美
பைடு நூலகம்
相宜本草作为一个本草类护肤品，自然免不了会用大量的 草本精华，这张印有金缕梅、红景天、茶树油、红石榴、 红花、当归、洋甘菊等的草本植物首当其冲的成为了其公 司的象征图案。让消费者一眼便能看出其产品的主要成分。
相宜本草红景天幼白系列产品，以其主打草本成分“红景天” 为标志图案，配以旁边这个皮肤细白的美女，给人一种视觉 的享受，从而体现了“以红.养白”的产品功效。
MI理念识别的地位与意义
MI（理念识别系统）是CIS中的一个重要组成部分， CIS的全称是“Corporate Identity System”译为企业形象识别系统， CIS是企业的整体经营策略和全方位的公共关系战略措施， 是企业与公众沟通的一种有效的手段。 它包括了MI（企业理念识别）、BI（行为识别）、VI（视觉识别）三方面。 其中核心是MI，它是整个CIS的最高决策层。
视觉识别
企业的名称，标志是视 觉识别系统的基本要素 之一。“相宜本草”四 字运用了我国历史文化 的“篆书”以及简洁时 尚的“倩体”，讲古典 现代的韵味完美融合。 修长的字体、圆形的小 线突出了女性柔美的特 征，整体上不仅具有中 国现代元素，又体现了 相宜本草品牌优雅、时 尚、不断追求创新的特 色。
有战略眼光的企业都会试图以独特的经营管理行为来标识自己利用bi来实现ci策越的应用最能体现组织行为的识别特征没有相应的行为实施理念就是一句空话不同的企业形势下会形成不同的经营管理方法管理风格相宜本草的经营理念具有其自身的实现方式企业内部的管理直接对员工的统一性起到决定作用它比形式上的口号符号等更具有行动性在利用传媒宣传被企业的同时让员工更深一步了解企业的背景进程形象等对外起到宣传企业产品的作用对内让员工更能很好的执行企业的中心理念将公司的精神很好的贯彻到行动中来以新的精神风貘展开活动宣传企业宗旨
欧赛斯相宜本草花开品牌2.0包装创意设计思路发想策划提案副本
解读人群
都市轻熟女，
少女未尽，少妇未满， 外表年轻，内心成熟
开始没那么张扬，奔放，生活节奏开始变慢， 变得理性，开始关注自身修养和健康，不再熬 夜，去酒吧撒欢，开始喜欢安静的自己呆一会 儿，看本书，听个音乐，喝杯花茶， 人生角色开始转变，学着多为他人考虑…..
4
产品系列
10
材质工艺建议
雪莲花作UV处理
11
包装方案二
包装组合效果
内包装
外包装（开窗）
12
包装方案二
复活草+深层补水
+
包装组合效果
设计说明: 包装形式：亚光特殊纸 复活草图形：图形透明叠加出来的效果犹如刚经过补水的复活草,饱满滋润，体现出深层补水的概念。 包装形式：包装采用横式打开形式 ; 包装封面开窗式展现出内包装铝箔袋上的广告语 ; 包装左上角的半圆形切割设计为了让消费者可以 更加方便打开外盒，抽出内包装铝箔袋。包装整体简约唯美素雅,适合轻熟女气质。
15/7/3
2
人群定位
目标消费者：25-28岁都市女生
l 轻熟女 l 处在多重角色的过渡期 （职场菜鸟/初为人妻/新妈妈/创业者, etc.） l 职场有压力，事业转型期 l 爱情有时美丽，有时挫败 l 皮肤进入初老期，开始注重保养
产品名 功效 RTB
SKU区隔点
XX深层补水面膜 XX亮肤保湿面膜 XX舒缓修复面膜
补水
亮肤
舒缓
肌元补充液（含香榧、银杏等提取物）+ 独家包裹缓释技术
复活草
雪莲花
洋甘菊
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相宜本草的利弊分析
摘要：
中医强调的“标本兼治”理念，正是相宜本草养肤之道的来由。
因为，女人的美，从来都是由内而外。
即使外表平凡，强大的内在力量亦让美丽绽放；倘若丽质天生，内在力量更令你魅力加分。
肌肤更是如此，强韧的肌肤能量，内在的活力和健康，才是肌肤真正的美丽源泉。
相宜本草系列护肤产品以中草药为主要成分，天然健康，相宜本草产品的开发选择与医学院合作拥有强大的后援力量，产品的技术都得到了保证。
下面对相宜本草产品包装进行分析，以求产品有更好的发展前景。
关键字：包装相宜本草利弊发展方向
一、包装
相宜本草爽肤水、乳液、面霜、柔肤、面膜、柔肤水等，内包装采用塑料包装，外包装为纸质外盒。
相宜本草睡眠面膜、洁面膏等采用塑料包装，只有一层包装。
相宜本草将产品所含成分的草本植物样子活着印在外包装上，例如，红景天系列产品包装就印有红景天这种植物，金缕梅系列产品包装上印有金缕梅。
相宜本草大部分产品运用绿色和白色作为主色调进行包装。
男士护肤产品采用了黑色、绿色、白色为主色调包装。
相宜本草红石榴系列产品采用了红色、白色为主色调包装。
二、包装有利之处
相宜本草的化妆品采用塑料包装，包装成本低，坚固耐用，质量轻，不易破碎，便于运输，搬运，方便储存，提高了流通的效率。
相宜本草主要采用绿色及白色作为主色调包装，突出自然健康，以复古图案为底嵌入品牌文字，以表现相宜本草是运用古老中华中药美颜的文化。
三、包装的弊处
产品包装上品牌诉求是“本草护肤专家——安全，有效”，非常平实的宣传口号。
店铺播放的电视广告上落脚点的诉求在“内在力，外在美”。
本身概念很好，但相宜本草在产品包装对这点没有发扬光大。
只是笼统告诉消费者内在力的一个模糊概念，缺乏更详细的相关性说明，例如，产品养生原理对皮肤内在的改善。
相宜本草多数产品包装一大部分空间被草药如林芝或者人参占据，但是图画的样子不知是否是取自《本草纲目》，感觉缺乏艺术化的美感。
还有一些包装如眼霜，纸质外包装很严密，很像牙膏盒包装，但多了封口贴。
根本看不到内部产品，似乎是在考验消费者的想象力。
产品本身的宣传点比较普通，只是中草药类的成分多些。
对相宜本草的整体感觉是，价位处于中低端，产品强调药学背景(同上海中医药学院合作),包装缺乏时尚感的本草类化妆品。
四、对包装分析的结论
现在相宜本草大部分产品在成分上宣传较多，功效上的宣传缺乏有力诉求，包装上简单，缺乏时尚感，复古也不明显，特点不够突出。
整体而言，本草类产品在开荆斩棘得到迅速发展后，给人感觉目前处于一个停滞发展阶段。
在产品还没有得到消费者认可的前提下，无核心特色的全面发展并不妥当。
五、对包装的改进意见
相宜本草应该继续研究古方推出草本产品更多的系列，补了复古的空。
在产品功效上还是要更突出自身的技术卖点。
在包装上可以考虑增添些时尚元素，宜本草重视本草成分但缺乏对功效的有力宣传，应该在产品宣传上大大方方非常明显的注明“中华本草专家”、“本草第一”之类的自封号，给对品牌不了解的消费者吃点定心丸，而这也是企业本身需要大力发展的方向。
六、总结
本草护肤适合中国人的天然健康的观念，大众化的产品，层次清晰的市场定位，对网络销售的主流20—40元左右的商品，针对商超的中等价格50元左右，针对专柜的较高价格80-100来元的产品满足白领等要求较高的消费者；强大的渠道拓展能力，商超专柜全面拓展多个空间展示其品牌，最大程度的曝光；传承几千年的中医本草护肤的天然健康理念并将其融入品牌理念中，传播其品牌。
中国化妆品市场呈高速增长状态，消费者也开始重视以天然健康的观念，无疑为以中医理论、本草护肤理念的相宜本草带来了新的发展机会。
良好的品质，优良的包装，品牌形象，诚挚服务，是取得长远发展的根本。
参考文献
《商品学概论》于安国田芳湖南大学出版社
《包装设计》2005年总期122期
河北科技师范学院欧美学院
商务管理系
商品学结课论文
题目：相宜本草产品的利弊分析
专业：0 9 物流管理
班级：0 9 0 1班
姓名：冯曼
学号：9124090129。