相宜本草SWOT分析
相宜本草市场营销策划案
前言在国内外化妆品市场竞争日益激烈的今天，化妆品行业品种繁多，鱼龙混杂。
其中国外一些的知名、名贵品牌不断进入中国市场，在中国这个大市场内可谓是如鱼得水。
但国内的化妆品虽名目繁多，却严重缺乏高精尖产品。
这时候，化妆品具有国内特色显得尤为重要，国内化妆品市场显然给化妆品企业提供了一个突破自我的机会。
相宜本草就是这样一个企业，一个诠释“本草美肤”新概念的品牌。
相宜本草与上海中医药大学基础医学院长期合作，创立本草护肤研究中心。
以“内在力，外在美”为核心的本草养肤之道，是相宜本草于其他美妆品牌的卓越之处，这样既不雷同于其他普通化妆品，又避免了与国外一些大品牌的直接竞争，它有着自己独特的竞争优势。
本次营销策划主要针对相宜本草防晒系列，在炎炎夏日到来之际，让相宜本草防晒系列健康自然的草本防晒与各位爱美人士共同抵御紫外线！在化妆品行业中，夏季市场上的防晒产品种类繁多，竞争异常激烈，但是相宜本草可以凭借其专业的草本健康防晒独占鳌头。
我们将在本次策划中让消费者对相宜本草防晒系列有一个全面深入的认识，并使相宜本草的品牌形象深入人心，树立一个有责任心的大企业形象。
第一章营销环境分析一、消费者分析主要消费群体是20-35岁的青年女性，该消费群体对化妆品的依赖性强，使用频率高，并且对化妆品的档次、品质和功效要求也相对较高，其中有防晒需求的女性消费者数量较大。
这一消费群体一般具有稳定的收入及购买能力，有较强的购买欲望。
但其在每月在购买护肤品上的花费大多在100元以下。
其购买渠道以商场专柜为主，其次是超市、化妆品连锁店和网络为辅。
A、女性消费者护肤品的使用情况调查统计B、女性消费者购买护肤品的渠道调查统计C、女性消费者护肤品每月所花费用调查统计100元以下18 50%100--200元9 25%200--500元7 19.44%500以上 2 5.56%二．市场分析目前，护肤品市场日趋饱和，众多国外大品牌不断进入中国市场。
各大商家无论是在传统媒体还是新兴媒体上都做足了宣传，营销策略也是五花八门，行业竞争异常激烈。
相宜本草战略分析
相宜本草战略分析徐维桢北京语言大学国际商学院金融学专业11级2班学号BK1141216 邮箱2956807990@指导老师勾东宁摘要：相宜本草是一个诠释“本草养肤”概念的品牌。
相宜本草创建于1999年，只有十几年的发展历史，但是在这短短的十几年内，相宜本草已经覆盖全国大中小城市的各个市场，成为中草药美容护肤行业内发展最为迅速的企业。
本文将从外部环境、内部条件来分析相宜本草所处的发展环境，探讨成功背后的几大发展战略，以及对相宜本草进一步发展，争取成为国际性大品牌提出建议性的策略。
关键词：相宜本草，PEST分析，波特五力模型分析，SWOT分析，产品策略，价格策略，渠道策略，促销策略，策略建议，引言：1999年在上海成立的相宜本草，十余年来致力于本草护肤品的研究，长期与上海中医药大学合作，研发出一系列具有多种护肤功效的产品，坚持中草药护肤品的产品特色的同时，又不断创新以满足消费者的各种护肤需求，成为崛起的民族护肤品牌中佼佼者。
那么，相宜本草茁壮成长的秘诀何在呢？一，相宜本草公司简介相宜本草创建于1999年，是国内最早涉足中草药美容护肤领域的企业之一。
成立以来，一直专注于本草护肤品的研发、设计、生产与销售，已成为行业内发展最为迅速的企业。
1，品牌简介相宜本草是一个诠释“本草养肤”概念的品牌。
它的创始人是封帅女士，是中医名家的后代，其外祖父杨继田先生为泰山脚下一代名医，曾任冯玉祥将军的御用医师，医术造诣深厚，医德馨名远扬。
封帅女士自幼深受中医文化熏陶，秉承对中医文化与汉方美颜的一份责任，一直崇尚自然朴实、平衡健康的生活，“相宜” 的诞生正是缘于她的这种生活理念。
她于1999年创立了相宜本草品牌。
相宜本草的商标，以绿色为主色，主色诠释“本草养肤”的概念。
2，公司前景相宜本草经过十几年的发展已经跻身本草护肤领域的前列，这源于相宜良好的消费者口碑、精耕细作的终端管理、实力雄厚的科研团队与强大的媒介投入。
未来相宜本草在继续发展传统渠道的同时，将加速发展网络渠道，通过丰富的产品线、36度的品牌形象、强化的支持力度以及创新的营销形式，紧紧把握护肤品行业的发展趋势，成就护肤品第一品牌的伟大愿景。
相宜本草调研报告
相宜本草市场调研报告08223104 08广告1ZW 朱文文前言随着我国改革开放的发展，国民经济迅速增长，人们的生活水平也在日益提高，化妆品市场也得以迅猛发展。
所以，在2011年12月10号的下午在南大街对本卖场的相宜本草专柜进行了询问调查和观测调查，同时对当天对顾客进行了抽样式的调查。
在自己所掌握的一手数据与从各方面了解到的二手数据相结合的情况下，对相宜本草进行了一次调研与整合。
调查内容：相宜本草调研范围：20~35的女性。
调研方法：随机调查法品牌理念：内在力·外在美价格定位：10~100元调查目的：自相宜本草系列产品上市以来，受到了不少消费者的青睐，有的在于它的物美价廉，有的在于它的产品功效。
此次通过对100名女生进行调查，了解相应的消费群体对相宜本草使用后满意度和品牌认知度情况，为该产品的销售制定更好的营销策略。
正文一.市场环境分析调查发现护肤品的市场日趋饱和，这块市场蛋糕就这么大，但被切得越来越细，像一些欧美品牌碧欧泉，倩碧，兰蔻，蓝黛，美宝莲，OLAY等也挤进中国市场，日韩流之风袭来，日本的DHC、资生堂，韩国的兰芝、The Face Shop、Skin Food 等等，再加上国内的佰草集、大宝、美加净、昭贵等，层出不穷，令竞争市场更加激烈，令消费者眼花缭乱。
各大有实力的商家不仅在电视上打广告战，在网络上更是做足了宣传，进入了一个白热化阶段。
二.消费者分析目前有护肤品消费倾向的主要群体是女性，尤其以青年女性为主，年龄层在20-35岁之间，对肌肤尤其是面部美白和补水的要求越来越多，职业从学生到白领参差不等，但购买欲望强。
从购买行为分析：要经历四个阶段：悬念阶段、定向阶段、强化阶段、冲突阶段。
从消费能力角度分析，个人收入对是否使用护肤品没有太大的影响，但对选择何种护肤品有着重要的影响。
四倍蚕丝系列价格均在50-100元之间，符合20~35岁的女性消费水平。
家庭平均月收入影响着居民对护肤品的关心程度，家庭收入越高的女性，对护肤品表示关心的比例越高。
相宜本草策划案
寻找宜美人相宜本草护肤品品牌营销策划案前言相宜本草是国产知名护肤品牌，由帅封女士创立于1999年。
但是由于市场竞争越来越激烈，同质化商品越来越多，使相宜本草在众多护肤品牌当中处于高不成低不就的状态。
而由于广告行业的迅速发展，越来越多的消费者在购买护肤品的同时开始注重产品所带来的附加值，由此，随着社会经济的发展，护肤品牌在有质量的基础上，企业形象与品牌理念在消费者中间越来越起关键性作用。
相宜深信“本草的才是安全的，民族的才是可靠的”，弘扬民族美容中医文化，成就民族知名品牌，是相宜的使命，也是相宜一直努力不懈追求的目标。
相宜本草与上海中医药大学基础医学院长期合作——让肌肤之美从此生生不息。
相宜本草推出“寻找”宜美人活动，目的就是为了在它原有的“内在力，外在美”的品牌理念上继续升华，使消费者在使用产品的同时，能够感受到相宜本草品牌所树立的形象，从而使它的理念清晰，不糊模凌两可。
另外，也将体现出相宜本草是属于中草药类护肤品，是我国自行生产的。
目录市场环境分析.............................................................................................................................. - 4 -1. 宏观环境分析................................................................................................................. - 4 -1) 经济环境 ................................................................................................................ - 4 -2) 人口环境 ................................................................................................................ - 4 -2. 微观环境分析................................................................................................................. - 5 -1) 产品分析 ................................................................................................................ - 5 -2) 消费者分析 ............................................................................................................ - 6 -3) 竞争对手分析 ........................................................................................................ - 7 -4) SWOT分析............................................................................................................. - 8 - 品牌营销策略.............................................................................................................................. - 8 -1. 品牌核心定位................................................................................................................. - 8 -2. 营销目标......................................................................................................................... - 9 -3. 品牌宣传与推广............................................................................................................ - 9 -寻找相宜本草2014年宜美人活动推广方案............................................................ - 9 - 广告创意提案............................................................................................................................ - 13 - 广告目标：........................................................................................................................ - 13 - 广告创意与实施................................................................................................................ - 14 -1. 平面广告............................................................................................................... - 14 -视频广告.................................................................................................................... - 18 - 媒介策略............................................................................................................................ - 19 - 媒介选择和组合................................................................................................................ - 19 -1. 户外媒体............................................................................................................... - 19 -2. 电视媒体............................................................................................................... - 20 -3. 杂志....................................................................................................................... - 20 -4. 淘宝网................................................................................................................... - 20 -媒介排期表........................................................................................................................ - 20 - 广告预算.................................................................................................................................... - 20 - 附录：........................................................................................................................................ - 21 -市场环境分析1. 宏观环境分析1)经济环境随着社会的发展，护肤品行业开始崭露头角，从2006年到2010年护肤品行业的资产每年递增，这无疑是护肤品行业的好兆头，近几年，护肤品行业也是愈演愈烈，所以它有一个良好的经济环境。
相宜本草SWOT分析
相宜本草SWOT分析Strengths（优势）:内部环境1.相宜本草诠释“本草养肤”的概念，创始人是中医世家秉承一种纯天然本草系列的护肤品，对于皮肤的护理更胜过还有化学物质的护肤品。
在更关注于健康的社会，消费者更倾向于天然健康。
2.与上海中医药基础医学院合作，从配方组成、技术流程、生产工艺、质量检测的方面都受到严格的监制，因此安全问题得到保证，信赖度也得到提升。
也是很强大的后援力量。
3.成立了自己的美容研发中心和实验基地，实验过程有精良的设备以及专家教授，技术人员组成的科研团队，强大的研发能力极大地提升了相宜本草的自主高效的产业开发能力。
外部环境1.商超‘专柜、网络全面覆盖，雄厚的资本，具有先进的生产线。
2.本草护肤更适合中国人的天然健康的观念，营销渠道采用低价体验等口碑营销，赢得了较高的品牌知名度。
3.市场细分和目标市场定位清晰，销售渠道多样。
Weaknesses（劣势）1、相宜本草成立十年，成品相对单一，并且研发新的产品需要花费大量的时间，所以产品相对于市场来说还有待于扩展。
2、竞争激烈，像欧美日韩和国内的化妆品都已经让人眼花缭乱，也有很多以草本为主打的化妆品公司，并且宣传力度相当大，所以化妆品已经进入一个白热化阶段。
Opportunities(机会)1、相宜本草属于大众化的产品，市场细分和市场定位清晰，产品系列分为：商超、专柜、网络。
针对网络销售一般在20—40元左右的商品，针对商超的中等价格50元左右，针对专柜的较高价格80-100来元的产品满足白领等要求较高的消费者。
产品得到最大程度的曝光，提高品牌形象，扩大了分销渠道。
2、销售渠道的增多和渗透能够培养忠诚客户，把握大众消费，可以有更大的增长空间。
Threats（威胁）1、竞争激烈竞争压力大，化妆品已经发展的饱和的阶段，国内外知名化妆品品牌都有相对固定的忠诚顾客群。
2、相宜本草具有很大的可复制性，所以类似功能的产品会进入市场，抢占市场。
卢璐——相宜本草红景天幼白系列品牌推广策划(论文)
学号： 80916106题目类型：设计、论文(设计、论文、报告)桂林理工大学博文管理学院毕业设计(论文)题目：相宜本草红景天系列创意表现（设计）相宜本草红景天系列品牌推广策划（论文）系 (部) ：设计系专业(方向)：广告学班级：广告09-1班学生：卢璐指导教师：严斌2013年 5 月 25 日目录摘要 (Ⅲ)绪论 (Ⅴ)一、市场环境分析 (1)（一）市场现状分析 (1)（二）相宜本草品牌现状分析 (1)（三）竞争对手分析 (1)（四）SWOT分析 (2)（五）目标受众分析 (2)二、营销策略 (4)（一）探索之路 (4)（二）核心概念 (4)（三）营销总战略导入 (5)（四）营销目标 (5)（五）全新4P战略 (6)（六）具体执行 (7)三、广告策略 (11)（一）广告目标 (11)（二）广告策略 (11)（三）广告创意提案 (11)（四）广告具体实施 (12)四、媒介策略 (14)（一）媒介投放策略 (14)（三）媒介排期 (15)五、媒介预算 (18)六、效果预测 (19)（一）效果评估意义 (19)（二）效果评估方法 (19)（三）效果预测 (19)总结........................................... 错误！未定义书签。
1 致谢........................................... 错误！未定义书签。
3参考文献....................................... 错误！未定义书签。
4 附录一......................................... 错误！未定义书签。
5摘要改革开放以来，我国的护肤品市场取得了长足的发展。
当前，护肤品的市场已呈现饱和状态，市场细分趋势明显。
由于众多包括外国知名品牌在内的护肤品出现违规化学品添加问题，消费者对自己使用的护肤品的成分越来越关心，纯天然中草药植物成分的护肤品受到众多消费者的青睐。
相宜本草的市场环境分析
相宜本草的市场环境分析相宜本草的市场环境分析一、网络营销环境分析(一)总体环境分析1. 政治环境分析总体上看中国的政治稳定，社会安定团结。
中国的国际地位越来越来显赫，人们的自尊心和自信心，得到了前所未有的满足。
在中国国内，国家也采取了一系列的强民富民的政策。
经济和社会的发展,人民物质和文化生活的改善，在调整中，农民人均纯收入达4905元，城乡居民收入比缩小到2.58：1。
所以老百姓的收入提高了，生活更富裕了，就更利于化妆品的发展。
化妆品的不断扩大，也为相宜本草提供了良好的发展机遇。
2. 经济环境分析根据“马斯洛需求理论”分析，当人们满足了基本生理需要后，就要追求尊重和享受的需要。
所以，他们就会追求，美的自己，美的生活。
3. 市场环境分析目前，护肤品的市场日趋饱和，这块市场蛋糕就这么大，但被切得越来越细，像一些欧美品牌碧欧泉，倩碧，兰蔻，蓝黛，美宝莲，玉兰油等也挤进中国市场，日韩流之风袭来，日本的DHC、资生堂，韩国的兰芝、TFS、VOV等等，再加上国内的佰草集、大宝、美加净、昭贵等，层出不穷，令竞争市场更加激烈，令消费者眼花缭乱。
各大有实力的商家不仅在电视上打广告战，在网络上更是做足了宣传，进入了一个白热化阶段。
(二)行业环境分析1.行业内的竞争分析（1）价格竞争在此过程中是否有优势关键看是否已形成规模经济，是否有庞大的分销渠道。
（2）产品差异竞争这主要体现在产品的功效上、手段上、作用周期上、针对人群上、原料上、技术上等。
无论是价格还是产品差异的竞争，都会增加企业的成本，其结果是顾客免费享受了竞争成果。
2.潜在进入者威胁近年来，由于潜在进入者的增多，化妆品行业规模不断壮大。
为了维护化妆品市场次序，政府也加大了对该行业的管制力度。
目前来看，化妆品正处于供不应求的黄金时期。
潜在进入者的增多，很可能会在未来某个时间内使得化妆品市场达到饱和甚至供过于求。
结果是由于顾客的选择增多从而提高了其讨价还价能力。
相宜本草市场营销策划方案
相宜本草市场营销策划方案一、市场分析1.1 行业概况相宜本草是中国领先的中草药护肤品牌，以中医草本配方研发产品，追求天然健康美肤。
该行业市场规模巨大，且有较高增长潜力。
1.2 市场需求随着人们环保意识的增强和对天然健康的追求，消费者对中医草本护肤品的需求不断增长。
相宜本草作为行业领先品牌，具备满足消费者需求的产品线。
1.3 竞争对手分析相宜本草的主要竞争对手是其他中草药护肤品牌和国际大牌化妆品品牌。
其中，相宜本草通过质量稳定和价格亲民等优势在市场上打下了一定的竞争优势。
二、目标市场定位2.1 目标消费者相宜本草的目标消费者定位以年轻女性为主，他们注重天然健康的护肤方式，对于中医草本护肤品有较高认同度。
2.2 目标市场定位相宜本草的目标市场定位是在国内市场中，以中医草本护肤品品牌的领先地位，满足消费者对天然健康护肤品的需求。
三、市场营销策略3.1 品牌宣传活动通过多渠道的品牌宣传活动，提高品牌知名度和影响力。
包括在电视、网络和杂志等媒体上投放广告，举办品牌活动和推出限量版产品等。
同时，利用社交媒体平台与消费者进行互动，提高品牌粘性。
3.2 产品线扩展相宜本草可以通过不断扩展产品线，满足消费者不同的需求。
例如推出针对不同肤质和护肤问题的系列产品，如祛痘系列、美白系列等，提升消费者的购买欲望。
3.3 价格策略相宜本草以亲民的价格策略赢得了消费者的青睐。
继续保持相对低廉的价格，并进行促销活动，以提高销量。
同时，与电商平台合作，打折和推出限时优惠活动，吸引更多消费者。
3.4 渠道拓展相宜本草可以通过与线下零售商和美妆连锁店合作，开设品牌专柜，提升商品展示效果和购买体验。
此外，与电商平台合作，提供在线销售渠道，并且利用社交媒体等平台进行直播销售，拓宽销售渠道。
四、营销活动策划4.1 新品发布活动每年推出几款新品，通过新品发布活动吸引媒体和消费者关注，增加品牌曝光度。
活动中可以邀请明星代言人，进行产品推介和签售活动，吸引消费者到店购买。
相宜本草合肥市场促销方案
相宜本草合肥市场促销方案摘要为了让相宜本草在合肥市场有更高的占有率，提高相宜本草在合肥市场的销量，本设计特针对合肥市场进行了一次促销活动。
通过对相宜本草合肥市场的宏观环境分析、同业市场状况分析和SWOT分析，了解到相宜本草在合肥所处的市场环境，并针对该环境展开了一系列的免费、赠送、降价、有奖式促销活动，通过此次促销活动，相信相宜本草在合肥市场的销量将会有一个质的飞跃。
关键词：促销、SWOT、市场分析目录一、相宜本草促销背景 (1)二、相宜本草合肥市场分析 (1)（一）宏观环境状况分析 (1)（二）同业市场状况分析 (1)三、相宜本草合肥市场SWOT分析 (1)（一）优势 (1)（二）劣势 (1)（三）机会 (1)（四）威胁 (2)四、相宜本草促销主题 (2)五、相宜本草促销活动对象 (2)六、相宜本草促销活动目的 (2)七、相宜本草促销活动内容 (2)（一）免费试用 (2)（二）赠送式促销 (3)（三）降价式促销 (4)（四）有奖式促销................................ 错误!未定义书签。
八、人员安排 (4)九、注意事项 (4)十、费用预算 (5)十一、效果预测与评估 (5)一、相宜本草促销背景随着社会经济的不断进步和物质生活的极大丰富，护肤品不再是过去只有富人才拥有的东西。
护肤品已经走进了寻常百姓家。
它给人们的精神、形象以极大的作用。
从学生，到70 多岁的爷爷奶奶，使用护肤品已经逐渐成为了一种习惯。
然而面对市场上品种繁多、特点各异的护肤品，相宜本草在合肥市场上是否有很好的销量，面对这一问题，进行了本次促销。
二、相宜本草合肥市场分析（一）宏观环境状况分析随着合肥市场的发展，目前，护肤品的市场渐渐的趋于饱和。
比如一些欧美品牌的碧欧泉，玉兰油等等也挤进了合肥市场。
再加上国内的大宝、美加净等，各种的品牌纷纷出现，使得相宜本草的竞争在合肥市场更加激烈。
并且，伴随着我国合肥人民生活水平的提高，人们对化妆品的需求也不断增加，化妆品产业也获得了迅猛的发展。
相宜本草地市场环境分析报告
相宜本草的市场环境分析一、网络营销环境分析(一)总体环境分析1. 政治环境分析总体上看中国的政治稳定，社会安定团结。
中国的国际地位越来越来显赫，人们的自尊心和自信心，得到了前所未有的满足。
在中国国，国家也采取了一系列的强民富民的政策。
经济和社会的发展,人民物质和文化生活的改善，在调整中，农民人均纯收入达4905元，城乡居民收入比缩小到2.58：1。
所以老百姓的收入提高了，生活更富裕了，就更利于化妆品的发展。
化妆品的不断扩大，也为相宜本草提供了良好的发展机遇。
2. 经济环境分析根据“马斯洛需求理论”分析，当人们满足了基本生理需要后，就要追求尊重和享受的需要。
所以，他们就会追求，美的自己，美的生活。
3. 市场环境分析目前，护肤品的市场日趋饱和，这块市场蛋糕就这么大，但被切得越来越细，像一些欧美品牌碧欧泉，倩碧，兰蔻，蓝黛，美宝莲，玉兰油等也挤进中国市场，日韩流之风袭来，日本的DHC、资生堂，韩国的兰芝、TFS、VOV等等，再加上国的佰草集、大宝、美加净、昭贵等，层出不穷，令竞争市场更加激烈，令消费者眼花缭乱。
各大有实力的商家不仅在电视上打广告战，在网络上更是做足了宣传，进入了一个白热化阶段。
(二)行业环境分析1.行业的竞争分析（1）价格竞争在此过程中是否有优势关键看是否已形成规模经济，是否有庞大的分销渠道。
（2）产品差异竞争这主要体现在产品的功效上、手段上、作用周期上、针对人群上、原料上、技术上等。
无论是价格还是产品差异的竞争，都会增加企业的成本，其结果是顾客免费享受了竞争成果。
2.潜在进入者威胁近年来，由于潜在进入者的增多，化妆品行业规模不断壮大。
为了维护化妆品市场次序，政府也加大了对该行业的管制力度。
目前来看，化妆品正处于供不应求的黄金时期。
潜在进入者的增多，很可能会在未来某个时间使得化妆品市场达到饱和甚至供过于求。
结果是由于顾客的选择增多从而提高了其讨价还价能力。
3.消费者的议价能力分析相宜本草的消费者大致可分为两类：（1）直接消费者，如个人、家庭、白领贵族阶层等。
相宜本草市场调研报告
相宜本草市场调研报告相宜本草市场调研报告一、相宜本草市场现状分析（一）国内化妆品市场分析化妆品行业发展状况2015年我国化妆品工业销售额是1 000亿元人民币,2015年达到1 530亿元,年均增长率达到近10%,即使在2015年—2015年全球金融危机的恶劣环境下,仍然保持持续平稳增长。
同时我国化妆品工业已经融入全球市场,目前国内约3 300家生产企业、逾25 000种产品品种、14个中国名牌产品、25个中国驰名商标及150多个国家和地区的海外销售地,我国的化妆品工业已经初步形成了以化妆品产品为核心的庞大的化妆品经济链。
尤其是在十一五期间,我国已经发展成为化妆品消费大国,总体消费水平已经超过欧盟和日本,仅次于美国,成为世界第2大化妆品消费国。
目前国内护肤品市场百花争放，已日趋饱和，且新品牌创立迅速瓜分市场经济。
及市场配额。
这块诱人的市场蛋糕，被切得更加分-裂，加上欧美品牌，如碧欧泉，倩碧，美宝莲，玉兰油等挤进中国市场，及日韩流品牌侵袭国内市场，如资生堂，DHC，TFS，VOV，兰芝等，再有本土成立的佰草集，昭贵等，竞争更加激烈，达到白热化的地步，未来规模大（二）相宜本草市场背景相宜本草————一个诠释“本草养肤”概念的品牌。
其创始人封帅女士，乃中医名家之后，由于她自幼深受中医文化熏陶，秉承在、对中医文化与汉方美颜的一分责任，一直崇尚自然朴实、平衡健康的生活，因此“相宜本草”这个品牌诞生了。
1、概况上海相宜本草有限公司创立于1999年，是专门研发、生产和经营本草类美容护肤品德国内知名企业。
相宜本草，作为国内本草类护肤品德领军人物之一，秉持着“内在力，外在美”的品牌理念，一直致力于本草系列美容护肤品德研发、生产与经营。
2、发展史1999年2月：创立“相宜本草“2000年：与上海中医药大学基础学院建立合作关系2002年：评为“国内优秀企业“2015-2015 :销售额不断增长2015年：在网上开设官方旗舰店（三）相宜本草现状分析1、产品系列商场超市：芯净自然净肤、红景天又白、光彩立现、四倍蚕丝、润白、控油消痘、补水保湿、深层清洁系列网络产品：金缕梅、仙人掌、红石榴系列专柜产品；杏仁养润、紫芝紧颜、芍药皙白、莲花高水分系列2、销售渠道专卖店是短板与国内多数化妆品品牌主营专卖店或者流通渠道不同，相宜本草从一开始便将大卖场作为主攻渠道，并依靠其独特卖点和销售策略取得成功。
相宜本草市场分析
相宜本草市场分析概述:相宜本草是一家知名的中药化妆品品牌，以其天然植物精华和秘制配方在市场上受到了广泛的关注和好评。
本文将对相宜本草市场进行深入的分析，包括市场规模、竞争对手、品牌形象和消费者需求等方面。
一.市场规模相宜本草作为中药化妆品领域的领导者之一，其市场规模庞大且不断增长。
根据相关报告显示，2019年相宜本草的年销售额达到了10亿元，同比增长超过30%。
这一数据表明相宜本草在中药化妆品市场中占据了重要的份额，并且具有良好的发展潜力。
二.竞争对手虽然相宜本草在中药化妆品市场中具有一定的竞争优势，但是市场上还存在着其他一些知名品牌的竞争。
相宜本草的主要竞争对手包括海蓝之谜、资生堂、雅诗兰黛等。
这些品牌在产品质量、品牌影响力和市场份额等方面都具有一定的竞争力，对相宜本草市场份额的稳固造成一定的压力。
三.品牌形象相宜本草以其独特的品牌形象和产品特色而受到了广大消费者的喜爱。
相宜本草以天然植物精华和秘制配方著称，其产品注重温和无刺激，适合各种肌肤类型的人群。
相宜本草还注重产品的安全性和效果，通过严格的生产流程和质量控制来确保产品的品质。
四.消费者需求相宜本草的产品主要面向年轻女性群体，其独特的产品定位和价格策略满足了不同消费群体的需求。
相宜本草的产品线涵盖了基础护肤、彩妆、洗发护发等多个品类，满足了消费者对全方位美容需求的追求。
此外，相宜本草还积极响应时代的潮流和消费者对环保和可持续发展的关注。
相宜本草推出了一系列绿色环保产品，例如无添加、无香料、无酒精等，受到了越来越多消费者的青睐。
结论:综上所述，相宜本草作为一家知名的中药化妆品品牌，在市场上具有一定的竞争优势。
相宜本草的市场规模不断增长，但也要面对来自其他品牌的竞争压力。
相宜本草以其独特的品牌形象和产品特点赢得了广大消费者的青睐，并通过不断满足消费者对高品质、安全性和环保意识的需求来保持市场竞争力。
相宜本草将继续致力于创新和发展，以进一步巩固其在中药化妆品市场的领先地位。
相宜本草市场调研报告
相宜本草市场调研报告一、相宜本草市场现状分析（一）国内化妆品市场分析化妆品行业发展状况2015年我国化妆品工业销售额是1 000亿元人民币,2015年达到1 530亿元,年均增长率达到近10%,即使在2015年—2015年全球金融危机的恶劣环境下,仍然保持持续平稳增长。
同时我国化妆品工业已经融入全球市场,目前国内约3 300家生产企业、逾25 000种产品品种、14个中国名牌产品、25个中国驰名商标及150多个国家和地区的海外销售地,我国的化妆品工业已经初步形成了以化妆品产品为核心的庞大的化妆品经济链。
尤其是在十一五期间,我国已经发展成为化妆品消费大国,总体消费水平已经超过欧盟和日本,仅次于美国,成为世界第2大化妆品消费国。
目前国内护肤品市场百花争放，已日趋饱和，且新品牌创立迅速瓜分市场经济。
及市场配额。
这块诱人的市场蛋糕，被切得更加分-裂，加上欧美品牌，如碧欧泉，倩碧，美宝莲，玉兰油等挤进中国市场，及日韩流品牌侵袭国内市场，如资生堂，DHC，TFS，VOV，兰芝等，再有本土成立的佰草集，昭贵等，竞争更加激烈，达到白热化的地步，未来规模大（二）相宜本草市场背景相宜本草————一个诠释“本草养肤”概念的品牌。
其创始人封帅女士，乃中医名家之后，由于她自幼深受中医文化熏陶，秉承在、对中医文化与汉方美颜的一分责任，一直崇尚自然朴实、平衡健康的生活，因此“相宜本草”这个品牌诞生了。
1、概况上海相宜本草有限公司创立于1999年，是专门研发、生产和经营本草类美容护肤品德国内知名企业。
相宜本草，作为国内本草类护肤品德领军人物之一，秉持着“内在力，外在美”的品牌理念，一直致力于本草系列美容护肤品德研发、生产与经营。
2、发展史1999年2月：创立“相宜本草“2000年：与上海中医药大学基础学院建立合作关系2002年：评为“国内优秀企业“2015-2015 :销售额不断增长2015年：在网上开设官方旗舰店（三）相宜本草现状分析1、产品系列商场超市：芯净自然净肤、红景天又白、光彩立现、四倍蚕丝、润白、控油消痘、补水保湿、深层清洁系列网络产品：金缕梅、仙人掌、红石榴系列专柜产品；杏仁养润、紫芝紧颜、芍药皙白、莲花高水分系列2、销售渠道专卖店是短板与国内多数化妆品品牌主营专卖店或者流通渠道不同，相宜本草从一开始便将大卖场作为主攻渠道，并依靠其独特卖点和销售策略取得成功。
化妆品行业危机——相宜本草
中国化妆品行业——发展期、成熟期一、行业背景介绍近年来，随着国家经济不断发展，人民生活水平不断提高，我国已发展成为世界化妆品消费大国，总体消费水平已超越欧盟、日本，仅次于美国，成为世界上化妆品第二消费大国，而且我国人口众多，人均消费水平还较低，还存在相当大的市场消费潜力。
随着人们健康理念的转变，儿童、男士、中老年人也加入到化妆品的消费行列，化妆品行业蕴藏着无限商机。
随着化妆品行业的发展，消费环境也逐年发生变化。
如今，消费者对消费理念更加理性，不仅仅单纯追求品牌效应，而更多的关注化妆品本身的安全性以及功效，由此带动了药妆市场以及有机/天然化妆品市场的火热，这也成为各大化妆品企业投资以及关注的热点。
目前，我国出口的化妆品基本上是以“委托加工”和“贴牌生产”的方式进入国际市场，产品附加值较低。
与国际先进水平相比，我国不少生产企业还处在仿制生产阶段，产品研发和技术创新能力不足。
二、存在的危机和解决的办法1、市场危机①客源流失危机。
消费多极化导致顾客流失。
即高收入的消费者倾向于选择环境优雅的高端百货商场，去享受大型百货商店提供的购物体验和美容顾问服务，中档收入的顾客更愿意接受店面形象富有品味的专业美容院的一条龙服务，低收入的人群则经常在一站式购物、低价打折的大中型超市里徘徊，获得实惠多多。
与以上各类店面相比，化妆品专卖店在各个方面均无优势，流失顾客不可避免。
②顾客信任危机。
部分短视的经营者往往采取降价销售的手段，乱打价格战，虽然一时稍稍稳定了客源，但是势必会破坏整个化妆品的价格体系，进而也会大幅降低化妆品专卖店的利润。
而为了保障专营卖店的利润，经营者不免急功近利，或者将经营重心转向利润空间较大的产品，并在对其质量不甚了了的情况下向顾客大力推荐，或者水货充斥店面，依赖狂派廉价赠品、大搞促销花样等手段，诱使感性消费者随机冲动购买。
最终的结果，只能是让顾客逐渐学会理性消费，失去对整个行业的信任，越来越远离专营店。
上海相宜本草化妆品股份有限公司竞争战略研究
上海相宜本草化妆品股份有限公司竞争战略研究一、本文概述本文旨在对上海相宜本草化妆品股份有限公司（以下简称“相宜本草”）的竞争战略进行深入研究。
相宜本草作为国内知名的化妆品企业，凭借其深厚的品牌底蕴、独特的产品理念以及持续的创新精神，在竞争激烈的化妆品市场中脱颖而出。
本文将从市场环境、竞争战略、内部资源与能力等方面对相宜本草的竞争战略进行全面分析，以期揭示其成功的关键因素，并为其他化妆品企业提供有益的借鉴。
本文将回顾化妆品行业的整体发展趋势，分析市场竞争格局以及消费者需求的变化。
在此基础上，探讨相宜本草如何在这样的市场环境下，通过精准的市场定位和差异化的产品策略，实现了品牌的高速增长。
本文将重点分析相宜本草的竞争战略。
通过对其产品线、价格策略、渠道布局、营销策略等方面的深入研究，揭示其如何通过持续的创新和差异化竞争，实现了在化妆品市场中的领先地位。
同时，还将探讨相宜本草在供应链管理、研发创新、品牌建设等方面的核心竞争力。
本文将对相宜本草的内部资源与能力进行评估。
通过分析其组织架构、人才队伍、研发投入、企业文化等因素，探讨其如何通过这些内部资源的整合和优化，支撑了公司的竞争战略实施，并为未来的持续发展奠定了基础。
通过对相宜本草竞争战略的深入研究，本文旨在为企业提供一套系统的战略分析工具和方法，帮助企业在激烈的市场竞争中找到自身的优势和不足，为制定更为精准的竞争战略提供决策支持。
二、公司概况与市场环境分析上海相宜本草化妆品股份有限公司，自年成立以来，始终致力于研发、生产和销售具有中国传统文化特色的护肤产品。
公司以“传承千年美丽，缔造时尚生活”为使命，深度挖掘中华草本智慧，结合现代科技，打造了一系列深受消费者喜爱的美妆产品。
经过多年的发展，相宜本草已经成为国内知名的民族化妆品品牌，其独特的品牌定位和产品质量赢得了广大消费者的信赖。
公司拥有一支专业的研发团队，不断探索和创新，使产品保持领先的市场竞争力。
同时，相宜本草还注重品牌形象的塑造和推广，通过与各类媒体和平台的合作，提升品牌知名度和美誉度。
相宜本草
相宜本草——战略分析报告小组成员：郭思嘉李天琪刘俊莹宋探1.项目概述 (4)1.1品牌简介 (4)1.2品牌理念 (4)1.3品牌发展 (4)1.4品牌理念 (5)2.宏观环境分析 (6)2.1 PEST分析之政治与法律环境分析 (6)2.1.1中国加入WTO五年缓冲期结束 (6)2.1.2 国内各种商品价格大幅增长 (6)2.1.3 人口老龄化加剧 (7)2.1.4 作为传统文化的中医药行业逐步崛起 (7)2.2 PEST分析之经济环境分析 (8)2.2.1 国家宏观经济状况 (8)2.2.2 洗化行业经济状况 (9)2.2.3 我国的消费状况 (11)2.3 PEST分析之社会和物质环境分析 (12)2.3.1消费对象的定位 (12)2.3.2 消费价格的定位 (13)2.3.3 消费渠道的定位 (14)2.4 PEST分析之技术环境分析 (16)2.4.1 护肤行业技术热点 (16)2.4.2 护肤品行业热点趋势 (18)2.4.3 绿色护肤技术流行 (19)3.行业结构分析 (20)3.1潜在进入者分析 (21)3.2 竞争对手之间的抗衡 (23)3.3替代的威胁 (24)3.3.1辨识替代品 (24)3.4 供应商分析 (27)3.4.1国际护肤品原料供应 (27)3.4.2国内护肤品原料供应 (28)3.5顾客的讨价还价能力 (28)3.5.1消费者行为分析 (29)3.5.2购买行为具体分析 (29)3.5.3影响消费者购买行为的因素 (30)3.6 网络营销 (30)4.企业竞争力分析（SWOT分析） (34)4.1优势分析 (34)4.2 劣势分析 (35)4.2.1环境问题 (35)4.2.2质量问题 (36)4.2.4“崇洋媚外”的心理问题 (37)4.3 机会分析 (37)4.3.1护肤品消费水平上升 (37)4.3.2自然与草本护肤理念的流行 (39)4.4 威胁分析 (40)4.4.1国内护肤品厂商的竞争 (40)4.4.2.国外大品牌技术竞争力提升 (41)4.4.3市场原料价格与售价波动影响 (41)4.4.4中药产品隐含危机 (42)1.项目概述1.1品牌简介相宜本草——一个诠释“本草养肤”概念的品牌。
未来十年,将相宜本草打造成中草药生活方式品牌
未来十年，将相宜本草打造成中草药生活方式品牌【摘要】相宜本草将致力于打造中草药生活方式品牌，结合市场需求和中药文化，定位于追求健康和自然的消费群体。
通过产品研发和创新，扩大渠道拓展和市场推广，建立良好的品牌形象和口碑。
未来十年，中草药生活方式品牌有着广阔的发展前景，未来中草药行业将继续增长，相宜本草在竞争中的优势在于其传承的中药文化和对品质的追求。
相宜本草将以领先的产品质量和服务，深耕中草药市场，引领行业发展，赢得消费者的信赖和认可。
【关键词】中草药，生活方式品牌，相宜本草，品牌定位，目标群体，产品研发，创新，渠道拓展，市场推广，品牌形象，口碑，中药文化，发展前景，行业趋势，竞争优势1. 引言1.1 背景介绍在过去的几年里，中草药的运用在中医领域被广泛接受，成为人们追求健康生活的一种方式。
作为中药文化的重要组成部分，中草药被传统认为具有药食同源的特性，可以在调理身体、保健养生、治疗疾病等方面发挥积极作用。
近年来，随着消费者对中医养生理念的认可度不断提升，以及健康生活方式的兴起，中草药产品市场呈现出蓬勃发展的势头。
在这样一个市场环境下，相宜本草有望通过打造中草药生活方式品牌，进一步拓展其产品线，满足消费者不断增长的健康需求，提升品牌影响力和市场竞争力。
随着中草药行业的不断壮大和市场需求的增加，相宜本草有望在未来十年内实现更大的发展。
1.2 市场需求分析随着年龄结构的变化，消费者对抗衰老产品的需求逐渐增加。
随着人口老龄化的加剧，越来越多的消费者开始关注抗衰老护肤品。
中草药具有丰富的抗氧化成分和抗衰老功效，因此成为消费者追逐的热门产品。
消费者对于个性化护肤的需求逐渐增加。
随着消费者对于个性化定制化产品的追求，中草药护肤品也开始受到关注。
相宜本草作为专注于中草药护肤品的品牌，具有丰富的产品线，能够满足消费者不同的护肤需求。
在当前市场环境下，中草药生活方式品牌有着广阔的发展空间和市场需求。
2. 正文2.1 品牌定位与目标群体相宜本草作为中草药生活方式品牌，其品牌定位将聚焦于提供高品质、天然、安全的中草药产品，旨在帮助消费者实现健康、美丽、自然的生活方式。
相宜本草市场分析
市场定位和目标市场
品牌
市场定位 目标市场
相宜本草
百雀羚
温碧泉
内在力，外 天然不刺激 补水，就用 在美 温碧泉 主要是 各个年龄群 主要是25岁 20~35岁女 体 以上女性群 性群体 体
竞争对手策略分析
• • • • • 百雀羚 产品策略 价格策略 渠道策略 促销策略 • • • • • 温碧泉 产品策略 价格策略 渠道策略 促销策略
相宜本草市场分析及营销策划
班级：2009级商学院国贸五班 组员：李彩红 张贝贝 孙西利 于恒丽 赵云霞 李雪琦
公司简介
• 相宜本草创立于 1999年，其创始人封帅女士，乃 中医名家之后 ，自幼深受中医文化熏陶，秉承对 中医文化与汉方美颜的一份责任，一直崇尚自然 朴实、平衡健康的生活，“相宜”的诞生正是缘 于她的这种生活理念。 • 相宜与上海中医药大学基础医学院长期合作，创 立本草护肤研究中心，历经十年致力于本草护肤 品的研究，独创“肌芯养肤科技”，始终坚持以 “内在力，外在美”为核心的本草养肤之道。
• • • • • • • 包 装 策 略
• 产 品 策 略
产 品 组 合
新 产 品 开 发
附 加 产 品
有 形 产 品
核 质 心 量 产 品
营 销 战 略 （ ）
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• 价 格 策 略
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相宜本草SWOT分析
Strengths（优势）:
内部环境
1.相宜本草诠释“本草养肤”的概念，创始人是中医世家秉承一种纯天然本草系列的护肤品，对于皮肤的护理更胜过还有化学物质的护肤品。
在更关注于健康的社会，消费者更倾向于天然健康。
2.与上海中医药基础医学院合作，从配方组成、技术流程、生产工艺、质量检测的方面都受到严格的监制，因此安全问题得到保证，信赖度也得到提升。
也是很强大的后援力量。
3.成立了自己的美容研发中心和实验基地，实验过程有精良的设备以及专家教授，技术人员组成的科研团队，强大的研发能力极大地提升了相宜本草的自主高效的产业开发能力。
外部环境
1.商超‘专柜、网络全面覆盖，雄厚的资本，具有先进的生产线。
2.本草护肤更适合中国人的天然健康的观念，营销渠道采用低价体验等口碑营销，赢得了较高的品牌知名度。
3.市场细分和目标市场定位清晰，销售渠道多样。
Weaknesses（劣势）
1、相宜本草成立十年，成品相对单一，并且研发新的产品需要花费大量的时间，所以产品相对于市场来说还有待于扩展。
2、竞争激烈，像欧美日韩和国内的化妆品都已经让人眼花缭乱，也有很多以草本为主打的化妆品公司，并且宣传力度相当大，所以化妆品已经进入一个白热化阶段。
Opportunities(机会)
1、相宜本草属于大众化的产品，市场细分和市场定位清晰，产品系列分为：商超、专柜、网络。
针对网络销售一般在20—40元左右的商品，针对商超的中等价格50元左右，针对专柜的较高价格80-100来元的产品满足白领等要求较高的消费者。
产品得到最大程度的曝光，提高品牌形象，扩大了分销渠道。
2、销售渠道的增多和渗透能够培养忠诚客户，把握大众消费，可以有更大的增长空间。
Threats（威胁）
1、竞争激烈竞争压力大，化妆品已经发展的饱和的阶段，国内外知名化妆品品牌都有相对固定的忠诚顾客群。
2、相宜本草具有很大的可复制性，所以类似功能的产品会进入市场，抢占市场。