关于鞋子的市场调查报告

前言

李氏集团着眼于今企业的发展方向，欲进军重庆市的鞋类市场，特委托上上策营销策划公司对重庆消费者鞋类需求状况，做了一个调研。于2013年3月11日至4月8日期

间做关于重庆消费者鞋类需求状况的市场调查。本次调查目的旨在深入了解重庆消费

者对于鞋子的需求状况的习惯及消费偏好等方面信息，进而为李氏集团进军重庆制鞋

业提供市场调研并编制调研投资，为李氏集团提供决策依据。本次调查旨在了解消费

者的基本情况及信息，了解消费者对于购买鞋子的相关因素，了解消费者对于当前鞋

子的创新要求及建议，并根据调查结果为李氏集团提供必要的市场依据。由于本次调

查的消费群体具有广泛性，所以我们将本次调查对象设定重庆的小孩、青少年、中年

人和老年人，通过随机抽样调查方式在重庆各大地区街道处随机抽取被调查者进行实

地调查，现场发放调查问卷并当场收回，此次调查问卷样本容量为60份，有效问卷58

份，本次问卷填写质量较高，有效问卷占97.6%，我们将这58份问卷运用问卷星专业软

件进行数据分析，并与二手资料相结合根据调查结果提出针对重庆鞋类市场的分析和

建议。．

正文

1、调查结果的阐述

(一）单一变量分析

1.受访者男女比例情况

从以左图分析可以得出，此次参与调查的样本人数58人。其中男38人，占比例

48.28%,女30人，占比例51.72%。男女比例相对较为平衡。可见此次调查抽取样本具

有代表性。

2.受访者年龄比例情况

以左图分

别体现出被调查者的年龄，其中18岁以下人数占比例的10.34%，19—30岁的人数，

占比例的32.76%，31—45岁的占比例的36.21%。46—60岁的人数占比例的10.34%，61岁以上的消费者占比例的10.34%。以上图表反映出各个不同年龄阶段的

消费人群，相当具有广泛性具有代表性作用，能够体现出不同年龄的消费群体。

3.受访者月收入比例情况

左图可知，月收入800元以下者占总份额比例的20.69%，801—1200元的人数占

比例的24.14%，1201—2000元的人数比例为20.69%，2001—3500元占份额比例的

22.41%，3501—5000元的人数占比例10.34%，5001—8000以上则仅占总比例的

1.7%。由此可以看出所调查的大多数消费者收入处于中等水平，李氏集团可根据消费

者收入生产出中等收入者的产品。

4.跟随潮流购买鞋子的比例情况

以左图表

出，经分析得

常跟随潮流购买鞋子的人占仅总比例的31.03%，而不经常跟随潮流购买鞋子的人则有

高达68.97%的比例。根据分析可以得知，在调查的人群中有大部分人都不是根据潮流

来购买鞋子。但由此也可以是李氏集团制鞋业的一个机会。

5.受访者喜爱不同风格鞋子的比例情况

根

据图5可以得知：调查人群中喜欢休闲舒适鞋子风格的占比例的46.55%，高于其他风

格20多个百分点。喜欢经典大方的人数占比例中24.14%。喜欢优雅时尚的为22.41%。，偏好个性前卫的仅为5,。17%，其他风格仅占比例的 1.72%。由此可以看出

李氏集团应多注重鞋子的舒适度，侧重于经典大方、优雅时尚风格的鞋子更适合消费

者口味。

6.受访者喜爱鞋子颜色的情况

通过左图表可以看出：经典色系占了总分额的一半以上58.62%，两色系及以上为

24.14%，鲜艳色为13.79%，其他颜色比例为 3.45%，由此可以看出可多生产消费者喜

欢经典色，并在鲜艳及几种颜色的搭配上多花心思。

7.消费者购买鞋子地点的情况

通过左图

看出：表可以

大部分被调查者还是喜欢传统的购物方式，，其中在商城和普通鞋店购买鞋子的占多数，

分别为36.21%和37.94%，在专卖店购买的相对前二者要少一些为24.14%，而现在流

行的网上购物仅占有 1.72%，似乎不被我们的调查对象所介绍，人数极其少，由此李

氏集团还是得多根据购买者的习惯爱好从传统方式下功夫争取更多的消费者。

8.关于消费者对鞋子售后重视程度的情况

通过左图可以看出：三分之一的消费者还是会对购买鞋子的售后服务如三包等还

是很重视的或者重视程度较高，分别占有34.48%和32.76%，但是也有近32.76%的消

费者是无所谓甚至不重视售后服务的。但总体情况而言还是应该加大完善售后服务质

量，让消费者更加信耐、放心的购买李氏集团旗下的鞋子。

9.消费者能接受鞋子价格的情况

根据左图

可知：68.97%的被调查者乐意接受中低等价位的鞋子，如100到350元之间的鞋子都

是大部分消费者的首选；而选择300到550元的有15.52%，而550元至800元或者以

上仅占3.45%，另还有12.07%的消费者选择100元以下的鞋子,由此得出李氏集团若进

军重庆鞋业则应该定位中端价位以便鞋子的畅销。

10.消费者了解鞋子的渠道分布情况

由左图分

析可以了解到74.14%和67.24%的被调查者了解鞋子的是通过朋友亲戚介绍或者在购买

时店员推荐的，而现在年轻人比较流行的方式，如电视广告，网络宣传，时尚杂志等

了解方式反而接受的人并未占据主流；占总份额的15.52%和13.79%和22.41%，还有

一部分人通过其他各种渠道了解鞋子的占44.84%，由此看出李氏集团应该加大宣传力

度和对推销人员的培养，同时也要跟随时代潮流发展信息媒体方面的宣传。11.引起消费者购买鞋的因素的比例情况

新款上市A.20

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68.97%40要53.45%