休闲商务会所企业及市场策划方案

休闲商务会所企业及市场策划方案

一、前言

随着经济的高速发展和社会文化环境的不断熏陶，越来越多的消费者所追求的已经不仅仅是简单的衣食住行，根据马斯洛的金字塔需求理论，人们总是在力图满足某种需求，一旦一种需求得到满足，就会有另一种需要取而代之。所以在生理需求和安全需求可以得到保证的情况下，社交需求就会显得尤为突出，这也是现在社会上大部分人士所正在追求的一种保证。

根据这一理论所得出结果进行分析，休闲商务会所这种及文化休闲、好友聚会的场所便应运而生。它不仅仅是提供了一种放松娱乐的环境，更加会让消费者在进行社交活动时感受到一种精神上的安全氛围。

咸阳紧邻陕西省省会西安市，在二十一世纪初期还属于消费能力比较低下的一个城市。自从陕西省正式开始“西咸一体化”，陕西省也不遗余力的把咸阳打造成“西安的后花园”。这不仅仅拉动了咸阳的经济发展，也大大提升了人们的消费能力。

在内心需求和经济能力得到满足的前提下，商务休闲会所，这种集多种经营为一体的新兴消费场所的出现更是必然结果。

二、SWOT分析及相对应的营销战略

1、竞争优势（strength）

1、位于咸阳市的主流商圈，位于购物与餐饮的中间地带。

2、营业面积为咸阳市最大的商务会所。

3、有一定的客户群。

营销战略：增长型战略（so战略）

1、增强广告宣传的策略性

2、区分老顾客与新顾客在消费时的不同感受，改进营销模式

老顾客：归属感

新顾客：满足感

3、根据多种经营的特点建立其互动性

2、竞争劣势（weakness）

1、缺乏高水准的企业文化

2、尚未树立良好的品牌形象

3、服务标准不统一

4、缺乏具有竞争意义的主推内容

营销战略：扭转型战略（wo战略）

1、企业文化的建立与推广

2、VI视觉设计、LOGO及广告语、

3、具有推广性和广告性的统一服装

4、增强服务人员的服务意识

5、主推内容

①选择一大种类为主推内容

②在各大种类中选某一款为主推内容

A长期主推

B周期主推

3、机会(opportunity)

1、经济发展迎合消费新时尚（经济层面）

2、消费者内心需求日益增高（需求层面，商务会所不仅提供了人们社交需求时所必须的场所，更加保证了社交需求上一级需求，安全需求中的安全部分）

3、社会文化环境的日渐提高，使人们在闲暇时光无合适放松娱乐活动（文化层面）

营销战略：多种经营战略（st战略）

1、建立合理适合当下消费环境的套餐选择

2、建立店内经营模式的选择划分

3、建立合作场所保证消费者休闲活动的完整性

4、威胁（threat）

1、连锁品牌占据大块市场份额

2、小型低档茶艺、咖啡会所数量多，在价格上存在较大威胁

3、多种经营带来各无所精的品牌形象

营销战略：防御性战略（wt战略）

1、与连锁品牌经营内容特色的细节区分

2、在保证成本的前提下增加服务内容

3、整合前品牌形象的经营特色

4、找寻多种经营的市场劣势，以多种经营为提升空间，增加品牌价值

三、竞争对手的优劣分析

1、连锁品牌

优势：

①相似的消费环境和运作模式

②良好的服务

③统一的价格标准和市场定位

④有一定的知名度和固定的客户群

劣势：

①营销模式不够灵活

②市场定位有一定局限性

③营业面积有限

2、个体店

优势：

①价格策略灵活多变

②价格低保证销售额

劣势：

①服务态度有限

②环境有限

③饮品食品质量无保证

连锁品牌和个体店各有参差，这里的分析只是以主流品牌和大多数的个体店作为参考。

四、品牌推广及简略可执行性分析

1、品牌知名度活动推广

良好的品牌效应在市场营销中，针对消费者有一定的心理影响，所以如何快速进行品牌推广就显得尤为重要。

颠覆插位法：

颠覆插位是指企业通过发表新言论、新原则、新标准等手法，颠覆市场竞争对手本有的规则，一起消费者的广泛注意，继而借势而起，成为行业新一代翘楚。

咸阳市目前还未有主流以“品茗”为标准的行业准则及判断，根据这一条件，以自身为前提条件，建立范围性的行业准则对于目前形势来说，更显得刻不容缓。

很多案例表明，一场有颇具声势的活动，对于企业的品牌推广有着不可或缺的显著效应，在这里就以“品茗”为活动主题，策划一场“节日”。

以社会文人学士为突破口，推崇高尚生活品质和修心养性的精神熏陶。目的是建立高水准的企业文化，推广品牌效应，提升会所文化档次。

可执行性分析：

大型活动往往需要很多必须条件，比如人气，活动针对的人群，宣传等等。尤其像是利用活动借势而起的企业更需要做到万无一失的准备工作。在资金安排合理的情况下，做好前期的准备，反复推敲，势必可以借势而起。如若活动没有达到预期效果，除了资金损失外，也会创造出相对的广告价值。

2、多种经营联合推广

①单一店面推广

项目拉动推广方案

在多种经营范围内，选出利润最低的一项，在合理的利润空间内，以利润最高的服务项为主推手，进行适当的拉动优惠策略。

②店面拉动推广

火锅店位于防洪渠十字西北角，非主流购物和餐饮商圈，人流量不是很大，门头亦有限，即广告效应相对不是很明显。

现以商务会所为主要推动力量，以商务会所的成熟客户为广告前期宣传人员，拉动火锅店的广告价值，以更好的发展客源。其它诸如传单广告为侧面力量，更好的辅助广告宣传的效果及社会影响力，打开知名度。

可执行性分析：

店内的多种经营势必会造成不同的利润分配点，除非利润最小的服务项会变成企业总利润增长的阻碍，则一般情况不会突然撤去这一部分。“拉动式推广”将更好的发动店内优势所在，消除劣势对企业的不良影响。

重点，控制利润率和拉动空间。

店面间的拉动推广，目的是扩大知名度，增加客户群。

3、电子运营网络推广