做生意的“加减乘除”策略
互联网+零售的加减乘除运营法则
互联网+零售的加减乘除运营法则作者：暂无来源：《中国商界》 2015年第8期文/周勇（上海商学院教授）7月8日下午，以“互联网+—零售业为中国经济注入新动力”为主题的“2015’中国零售业发展战略高层圆桌会议”在昆山召开，笔者有幸参加会议并有一个简短的发言，基本观点是：零售业面对互联网，光有互联网+或+互联网还不行，零售遇到互联网，应该综合实施加减乘除。
加什么？日前有人问我：为什么菜场+水果店的生意要比水果店+菜店的生意明显好许多？有没有理论依据？笔者认为，这是一个可以建模分析的问题，但没有必要做得高大上。
从购买者视角来说，菜场买菜是居民每日必做的“功课”，菜场也是居民“聚会”的地方，物质需求与心理需求在这里汇合，是居民每日首选的购物场所，买菜时顺便买水果主要是方便。
但自从居民发现菜场水果价格较高时，他们又宁可放弃便利而选择到价格更公道的店铺购买水果。
所以，零售商应该懂得消费者什么时候需要便利，什么时候需要低价。
从大的方面来说，任何事物的存在都有一种能量引导着，如我国连锁店曾被一种叫做“做大”的能量引导，如今的电商则被一种叫做“风投”的能量引导，日前的股市则是被一种叫做“欲望”的能量引导，这些能力就是“吸引力”，由此形成了“吸引力法则”。
简单地说，就是同类相吸，同频共振。
如城市综合体建设其实就是酒店、办公楼、生态公园、购物、会所、高尚住宅等相互关联的商业设施的相加与融合（HOTEL+OFFICE+PARK+SHOPPINGMALL+CONVENTION+APARTMENT，简称豪布斯卡，HOPSCA）。
如今网商能量强大，店商能量虚弱，有些店商已经到了“一日三餐还剩一口气”的状态。
所以，零售业中的纯店商变成了“互联网+”，而零售业中的“店商”则挣扎着想搭建一个“+互联网”的天梯。
应该是整个社会对接互联网精神、互联网思维与互联网平台，在没有放下“旧模式”之前根本没有办法实施“互联网+”，各种新生的能量被负面模式大量消耗，只有清理掉负面模式，才能将能量聚集到我们的新愿景。
媒体广告经营的加减乘除策略(一)
媒体广告经营的加减乘除策略(一)摘要当下，金融危机给很多行业带来了极大冲击。
媒体广告经营的加减乘除策略不失为保证广告收入的有力措施。
关键词媒体广告经营加减乘除当下，金融危机席卷全球，很多行业都受到了不同程度的影’响，广告业亦是如此。
CTR市场研究最新的广告监测报告显示。
2008年前三季度中国内地广告市场投放总额达到2604亿元，较去年同期增长13％。
但与2008年首季度17％的增幅相比，广告市场整体增长呈放缓趋势。
而美国次贷危机引发的全球金融风暴和经济潜在性衰退将进一步稀释广告增长前景。
众所周知，媒体的主要经济来源是广告收入。
有资料显示，在中国，广告收入占报纸总收入的70％以上。
在电视业，更是高达95％以上。
然而，此次金融危机带来的企业资金的紧张，必然影响其广告费用的投入。
广告市场前景不容乐观。
面对这种情况。
媒体经营者们需要比以往更加开动脑筋，运用智慧，吸引企业的广告投放。
媒体广告经营的“加减乘除策略”可能能在经济整体滑坡的形势下为保证广告收入的持续增长助一臂之力。
一、加法策略市场的实践再次证明，生产观念、产品观念和推销主导的时代已成为过去，营销时代已经来临。
今天销售的核心理念不是销售产品，而是帮助客户解决问题，为客户提供服务。
我们每个人作为消费者都有这样的体验，即希望在进行商品购买或者服务消费时获得超过商品或服务本身价值以外的额外价值，这样我们就会得到更大的心理满足，增加以后的购买行为。
广告客户作为消费者亦是如此。
因此，媒体应实现从广告发布者向增值服务提供者的转变，这即是广告经营中的加法策略。
增值服务即是给广告客户带来附加价值，因而能为企业带来利润或潜在利润的服务。
具体而言就是基本服务方案的各种延伸服务，是一种独特的服务。
具体而言，增值服务应包括这样两个方面的内容：一是媒体应深度耕犁版面(或时间)和受众这两大基础资源，增强广告发布服务能力。
版面(或时间)是媒介进行广告经营的凭借和依托，是媒介广告经营对广告主售出的核心资源。
企业家的加减乘除法
企业家的加减乘除法作为一名企业家，必须精通加减乘除法，才能在商场中立于不败之地。
在商业领域中，加减乘除不仅仅是数学运算，更是企业家们所必须掌握的商业运营技巧。
一、加法在商业运营中，加法代表的是企业的营收。
只有不断增长的销售额才能让企业不断扩大规模，进而赚取更多的利润。
企业家需要不断地进行市场研究，寻找新的业务机会，吸引更多的客户，提高销售额。
同时，企业家需要关注市场流行趋势、客户需求变化等因素，以保持销售额的持续增长。
二、减法减法在商业运营中代表的是企业的成本。
企业家需要不断掌握成本管理技巧，减少不必要的开支，提高利润。
例如，企业在采购原材料时，需要在保证品质的情况下寻找价格更优的供应商，并进行有效的谈判。
另外，企业需要不断优化生产流程，提高生产效率，以降低成本。
三、乘法乘法代表的是企业的增长率。
企业家需要不断寻找机会、创新产品，推广企业、产品品牌，进而实现市场占有率的提高。
企业家需要实现资源的充分利用，积极引进技术、设备等先进资源，提升企业的生产、管理、服务等能力，实现企业快速发展。
四、除法除法代表企业的盈利率。
企业家需要不断关注企业的盈利情况，通过控制成本、提高销售水平等方式，提高盈利率。
此外，企业需要积极推进退税、减税等政策，降低税负，提高盈利率。
综上所述，作为一名企业家，必须掌握好加减乘除法，不断寻找机会，优化企业运作，提高企业盈利能力，实现企业健康稳定发展。
作为一名企业家，精通加减乘除法的运用是必不可少的。
在商业运营中，加减乘除法不仅仅是运用数学知识，更是企业家们必须掌握的商业技巧。
首先，加法代表着企业的营收。
只有不断增长的销售额，企业才能扩大规模、赚取利润。
这就需要企业家不断进行市场研究，在寻找新的业务机会、吸引更多的客户、提高销售额等方面下功夫。
以互联网电子商务企业为例，探索新的营销渠道，开拓客户群体，提供独特的产品和服务，这些都是扩大企业营收的有效方式。
其次，减法代表着企业的成本。
经验交流：区运用“加减乘除”法激发市场主体活力 促进市场主体倍增
经验交流：区运用“加减乘除”法激发市场主体活力促进市场主体倍增经验交流：区运用“加减乘除”法激发市场主体活力促进市场主体倍增随着经济发展和市场开放的进程，市场主体活力的释放和促进已经成为各个地区和国家共同关注的问题。
在这个背景下，各地也积极探索和实践多种方法，以激发市场主体活力，促进市场主体倍增。
而“加减乘除”法则作为一种简单有效的经营法则，已经被众多地区广泛应用，并取得了显著的成效。
本文将通过分析不同地区运用“加减乘除”法的经验，探讨其在激发市场主体活力和促进市场主体倍增中的作用。
一、加法：主动招商引资，增加市场主体数量为了增加市场主体数量，各地积极采取了主动招商引资的方式。
例如，各地相继设立了招商局、发展局等机构，专门负责招商引资工作。
这些机构通过广泛宣传地区的投资环境、政策优势等，吸引了更多的企业主和投资者前来投资和经营。
同时，各地也加大了对外开放程度，通过设立自贸区、经济特区等方式，吸引国内外各类企业到来，增加市场主体的多样性。
二、减法：优化营商环境，减少市场主体负担除了引入更多的市场主体，为了减少市场主体的负担，各地也积极改善和优化营商环境。
例如，加快政务服务的数字化和在线化，简化企业开办、办理审批、税务申报等流程，提高服务效率。
同时，完善法律法规，减少市场主体面临的法律风险和不确定性。
此外，各地还通过降低企业税负、取消不必要的行政许可等方式，为市场主体减轻负担，提高其经营动力。
三、乘法：培育壮大中小微企业，扩大市场主体规模为了扩大市场主体规模，许多地区将重点放在中小微企业的培育和壮大上。
中小微企业是经济社会发展中的重要力量，通过支持中小微企业的创新创业，可以为经济注入新的活力。
各地通过设立创业孵化器、提供创业支持资金等方式，为中小微企业提供优惠政策和帮助，促进其发展壮大。
同时，注重中小微企业的市场准入和市场培育，为其提供更多的发展机会和空间，从而实现市场主体的快速扩大。
四、除法：淘汰制度僵尸企业，优化市场主体结构为了优化市场主体结构，各地还积极推动淘汰制度僵尸企业。
加减乘除4种营销技巧介绍
加减乘除4种营销技巧介绍销售在日常生活中非常普遍，每个人脑海中都有销售的清晰画面。
销售就是介绍商品提供的利益，以满足客户特定需求的过程。
商品当然包括着有形的商品及无形的服务，满足客户特定的需求是指客户特定的欲望被满足，或者客户特定的问题被解决。
能够满足客户这种的，唯有靠商品提供的特别利益。
也就是一种交易满足大家的共同的需求。
营销技巧是对客户心理、产品专业知识、社会常识、表达能力以及沟通能力等的掌控运用。
营销技巧是销售能力的体现，也是一种工作的技能，做营销是人与人之间沟通的过程，宗旨是动之以情，晓之以理，诱之以利。
常用的营销技巧有引导成交法，假设成交法，关键按钮成交法，富兰克林对比法，门把成交法，软硬兼引施法。
那下面的4种加减乘除的营销方法推荐给大家：加法营销大家都知道每个人都有贪小便宜的心理，这很正常，不要说别人，我们自己也是如此。
每当我们去菜场买菜的时候，都会想那老板多给我们一点。
称头翘那么点点，哪怕是送几棵葱我们也非常的满意。
这样我们下次就会再光顾这家店，如果相反的，这店主非常的扣门，每次称头平平的。
那肯定我们心里就不舒服，就没有了下次的生意。
用在我们网商这里，比如客户在我们这里订制的是5000个马口铁徽章的，我们要做的货肯定要大于5000，而不能少于或等于5000。
在交货的时候，我们可以多送几十个，那样客户肯定非常的喜欢。
减法营销与加法相反，它并不是在给客户多送东西，它的亮点而是在于会员递减制。
这个销售法我们也可以叫做“曲线”经营法。
会员营销这个相信大家并不陌生，在我们生活中就有很多商家和店家在用这会员营销法。
女生们肯定都有美容的经历，美容院的会员制应该是最为明显的。
她们就是利用这会员促进美女们消费。
前些天我们几个朋友去洗脚，他们这个就做的非常的好。
会员充值500送100，充值1000送400，充2000送1000，那天我们去了9个人，这样一来我们就很正常的充值了2000，那样我们就只能选择充2000，这对我们9个人来说消费比不买会员合算的多的多。
经销商：一位大商的生意经——学会加减法，走遍天下都不怕。
经销商：一位大商的生意经——学会加减法，走遍天下都不怕。
快消品营销“这几年，我不是在找产品就是在找产品的路上。
”河南一位姓贾大商如是说。
连续四年贾老板的销售额都在8000万元左右，且员工、车辆每年都在各大企业的“逼迫下”不断增加，但总体毛利却一直下降；这令他很苦恼，咨询了很多人，也没有找到合适的方法。
2017年，赢销力王冠群老师的公开课（《传统经销商如何逆势增长》）在郑州开讲，贾老板“无奈”的走进了会场。
这次课程让贾老板深受启发——经销商不但要做加法更要做减法。
按照课程上的“选品工具”（品质、包装、毛利、卖点、技术壁垒等），贾老板对自己进行生意进行了大刀阔斧的“改革”：先做减法。
▲现有品牌做减法。
“有很多产品都做了10年以上，砍掉那一支都不忍心呀。
”但为了更好的发展；通过赢销力项目顾问多次沟通，贾老板最终按照项目顾问提供的“选品工具”砍掉了两支年销量低于300万元且毛利低的一线产品及两支二线产品。
▲现有产品做减法。
按照“选品工具”，针对剩余的产品进行优选，把达不到标准的产品放弃；特别是毛利低于公司运营费用的产品，无条件放弃。
无论是减品牌还是减单品，其目的是为了聚焦推广毛利高、趋势好的产品，使之市场占有率更大、销量更多，以此提升经销商的综合毛利。
▲现有库存做减法。
库存大的两点主要原因：一是公司政策“强”压货造成的大库存；如很多大企业给经销商下达每月任务目标，完不成会有不少费用无法上账；其次是产品促销政策压货，完不成指定目标无法享受最高返利等。
二是“人情”压货造成的大库存。
无论那种形式的压货，针对目前的经销商而言，都是不可取的。
赢销力项目顾问针对贾老板库存做两点调整：一是根据产品月均销量（特别是淡旺季）及主推产品销量制定月度各产品安全库存；二是按照产品毛利设定库存数量，同时，参考企业促销政策。
“压货”原则：确保库存产品在规定期限内消化完毕——先做到库存转移；如方便面产品必须在两个月内铺货到终端等。
▲现有员工做减法。
连锁超市的“加减法则”
连锁超市的“加减法则”解读内涵式增长、外延式扩张和资产证券化这三项战略举措是连锁超市常有的发展模式，最基本的当然是内涵式增长，所以在运营质量的商品采购、营销推广、支撑系统三个方面做好“加减法则”颇为重要。
一、第一个加减法：引进高效商品，淘汰低效商品。
大家知道，我们是做买卖的，主要是围绕“买商品、卖商品”开展工作。
买商品可是个技术活，就像家里一亩三分地，是种稻子赚钱、种油菜赚钱还是种麦子赚钱，我们要计算一下，才能有所取舍。
什么是高效商品?销售量高，销售额高，毛利率也高，最终是单位时间内、单位面积内毛利额产出最高的商品可谓高效的商品。
但现实中往往有的是销售额很高，但利润不一定高，有的是利润高，但销售量不一定大。
我们究竟如何取舍?三全齐美当然好，起码要有一个指标特别高另外两个指标还不能低。
这里面还有一个常常容易误导我们的问题，毛利高的商品就是好商品么?毛利高要看是毛利率高还是毛利额高，毛利率再高，销售量很低、销售额很低怎么办?毛利率高、周转率也高的才是好商品。
也就是说在实际采购工作中，我们要把销售量、销售额、毛利率这三种因素结合起来考虑，而在当前，销售量所占的权重要比以往大大提高，因为这是应对电商和购物中心分流顾客、构建商品力的基石所在，如果当前仍然一如既往侧重于引进高毛利商品那将会走上歧途。
什么是低效的商品?销售量、销售额、毛利“三低”的商品当然就是我们淘汰的对象。
淘汰工作需要逐步逐层推进，首当其冲的就是销售量低的商品。
举个简单例子，比如中考、高考，考政治、语文，三项在一起总分要够，同时也不能太偏科，否则就不能升学(这样的商品就不能上架);而这里面如果语文、数学还凑乎，但政治分很低，肯定就不行，这个时候就要“讲政治”，商品淘汰是销售量就是最大的“政治”。
先按销售量淘汰末位商品，再按照销售额、毛利额淘汰末位商品，最后再按三种指标加权的办法淘汰末位商品。
在淘汰低效商品上不能手软，必须果断、及时、常态化。
2022年经销商销售破局攻略：加减乘除法则！
2022年经销商销售破局攻略：加减乘除法则！2021年，流量见顶、获客成本高企的声音甚嚣尘上，线上的土壤养分不再充足，重仓线下渠道成为必经之路。
由于受疫情点状暴发的影响，以及裹挟资本力量的社区团购的盘剥，根植线下渠道的传统快消品企业也步履蹒跚。
2022年，这类企业如何突破销售困境？PART.01慎用加法PART.02考量减法PART.03善用乘法搭乘思维快车，发挥乘数效应，放大产品或服务的价值。
1.扩大认知窗口我们通常所说的抓商机，其实就是抓品类机会。
对企业来说，如果处在尚需培育的品类赛道，那么设法扩大认知窗口就是尤为重要的。
一旦突破认知的临界点，容量将会呈几何级增长。
2.借力关联交易产品或服务，在使用或购买频率上有高频、低频之分，在是否迫切需要上有刚需和非刚需之分。
用高频带低频、用刚需带非刚需是大多数企业应该选择的路径。
这里并非要企业自身去生产高频、刚需的产品或服务，而是去主动承销乃至联合关联的生产企业。
跳出自身的固有局限，站在顾客满意度最大化的视角，适配一定的高频、刚需产品或服务来带动和促进企业现有产品或服务的销售。
3.插上信任的翅膀品牌背书的核心就是信任资源的挖掘和嫁接，目的在于建立品牌的公信力，从而提高沟通效率，降低沟通成本和交易风险。
信任背书要有一定的权威性。
此外，口碑也是很好的信任背书。
PART.04尝试除法大胆革新，破除藩篱，重整、重构资源，是销售破局的重要法宝。
1.重构市场部新型市场部组织如何构建？一套个性化的解决方案是关键所在。
企业可以根据自身产品与品牌的情况，以及未来期望达成的消费共识，找出核心问题，并提出解决方案。
企业要跳出固有的营销思维，融合品牌、公关、新媒介、活动、商务拓展等，寻求个性化的解决方案。
从模块化到动态化，从为职能负责到为项目负责，最终为解决方案服务。
要有操盘的能力，让方案从纸面落到地面。
此外，还要基于解决方案适配动态的市场组织。
提供市场解决方案、适配动态组织、培养项目操盘者，这一系列动作可能才是当下市场部重构所应有的追求。
地产策划推广加减乘除法
地产策划推广加减乘除法概述地产策划推广是指为了提升房地产项目的知名度和销售效果，采取一系列的策划和推广活动。
在策划中，加减乘除法是常用的分析和决策工具，可以帮助地产策划推广人员更好地进行预测和规划。
本文将从加法、减法、乘法和除法这四个方面介绍地产策划推广中的应用，并给出具体案例和实践建议。
加法在地产策划推广中，加法可以理解为增加各种资源和手段，以获得更好的推广效果。
加大广告投放通过增加广告投放的数量、频次和覆盖范围，可以提高项目的知名度和曝光度。
投放平台可以选择传统媒体，如电视、报纸和广播，也可以选择新媒体，如互联网广告和社交媒体。
案例：某地产公司在推广新楼盘时，增加了互联网广告和微信公众号推文的投放量，使项目获得更多关注和咨询。
强化线下推广活动地产策划推广离不开线下推广活动，如开盘仪式、样板房预展和客户交流会等。
通过增加线下推广活动的数量和质量，可以吸引更多潜在客户的关注和参与。
案例：某地产公司在推广商业综合体时，举办了一系列的线下活动，包括开业庆典、主题演出和优惠促销，吸引了大量游客和顾客，提升了销售额。
减法在地产策划推广中，减法可以理解为去除不必要的成本、手段和资源，以提高效率和效果。
削减低效广告渠道地产策划推广需要合理选择广告渠道，避免浪费资源在低效的渠道上。
通过数据分析和市场调研，及时削减低效广告渠道，并将资源集中在高效渠道上，可以提升推广效果。
案例：某地产公司通过对不同广告渠道的投放效果进行分析，发现电视广告的效果较差，于是削减了电视广告的投放量，并增加了互联网广告的投放，以获得更好的推广效果。
减少不必要的推广费用地产策划推广需要一定的资金投入，但并不是所有的推广费用都是必要的。
通过审慎分析推广活动的投入产出比，减少不必要的推广费用，可以提高推广效果的成本效益。
案例：某地产公司审查推广活动的投入产出比，发现某款推广礼品的成本过高，销售转化率较低，于是减少了该款礼品的投放数量，将资源用于其他更有效的推广手段。
经验交流：区运用加减乘除法激发市场主体活力 促进市场主体倍增
经验交流：区运用加减乘除法激发市场主体活力促进市场主体倍增一、激发市场主体活力的重要性1.1 市场主体活力是推动经济发展的关键因素1.2 市场主体活力受到多方面因素的影响1.3 激发市场主体活力是促进经济发展的必要手段二、如何利用加减乘除法激发市场主体活力2.1 加法：加大政策支持力度2.2 减法：减少行政限制和审批手续2.3 乘法：发挥市场机制的作用，促进市场竞争2.4 除法：治理市场乱象，保障市场秩序三、促进市场主体倍增的实践案例3.1 支持小微企业发展，促进就业扩大3.2 鼓励科技创新，推动产业升级3.3 提高服务水平，吸引更多消费者总结：通过加减乘除法的运用，可以有效激发市场主体活力，促进市场主体倍增。
政府需要加大政策支持力度，减少行政限制和审批手续，发挥市场机制的作用，治理市场乱象，保障市场秩序。
只有这样，才能让市场主体充满活力，创造更多价值，推动经济发展。
市场主题活力是指市场参与者的创造、创新和竞争能力，也由市场中各个组织之间的交流和合作形成的能量和活跃度。
市场主体活力是推动一个国家或地区的经济发展的关键因素，其水平的高低可以影响到经济增长、创新发展、就业机会以及社会福利的提高。
市场主体活力的高低受到多种因素的影响，其中政府政策的支持、市场竞争水平、社会信用体系、知识产权保障等都能对市场主体活力产生影响。
而市场主体活力的低下，也会产生一系列问题，如企业创新能力下降、市场竞争不足、产业结构不合理等。
这些问题都会妨碍经济的发展和创新，因此加强市场主体活力具有重要的战略意义。
为此，政府和企业都应积极采取措施，激发市场主体活力。
在政府方面，可以加大对市场活力的政策支持，缩小政府与企业之间的距离、减少行政限制和审批手续。
而企业则应积极开展市场营销活动，加强自身品牌建设和创新能力，提升服务水平。
最后，市场主体活力作为一个重要的经济指标，值得我们一直关注和研究。
只有通过政府和企业的共同努力，才能激发市场主体活力，促进经济发展。
创业思维加减乘除(3篇)
第1篇在当今这个充满机遇与挑战的时代，创业已成为越来越多人的选择。
然而，创业并非易事，它需要创业者具备独特的思维方式和策略。
本文将从“加减乘除”四个方面，深入剖析创业思维，帮助创业者解锁成功之路的密码。
一、加法思维：整合资源，创造价值加法思维，即整合资源，创造价值。
在创业过程中，创业者需要具备这种思维，将各种资源进行有效整合，实现资源增值。
1. 人脉加法：创业初期，人脉至关重要。
创业者要善于拓展人脉，结交志同道合的朋友，共同为事业助力。
例如，马云在创业初期，结识了众多合作伙伴，共同创立了阿里巴巴。
2. 知识加法：创业过程中，知识储备是关键。
创业者要不断学习，充实自己，将所学知识应用于实践，实现知识的增值。
例如，雷军凭借对手机行业的深入了解，成功创立了小米科技。
3. 技术加法：技术创新是推动企业发展的重要动力。
创业者要关注行业动态，不断引进新技术，提高产品竞争力。
例如，华为在通信领域的技术创新，使其成为全球领先的通信设备供应商。
4. 资本加法：资本是创业的重要保障。
创业者要善于运用资本，实现企业的快速发展。
例如，美团创始人王兴通过融资，将美团从一家小公司发展成为市值超过3000亿元的巨头。
二、减法思维：剔除冗余，聚焦核心减法思维，即剔除冗余，聚焦核心。
在创业过程中，创业者要学会舍弃，将精力集中于最关键的事务，提高效率。
1. 产品减法：在产品研发过程中，创业者要善于剔除冗余功能，聚焦核心价值，满足用户需求。
例如，苹果公司通过不断优化产品，使其始终保持市场领先地位。
2. 管理减法：在企业管理中，创业者要简化流程，减少不必要的环节，提高管理效率。
例如，海尔集团通过“人单合一”管理模式，实现了企业的快速发展。
3. 成本减法：在企业经营中，创业者要关注成本控制，剔除不必要的开支，提高盈利能力。
例如，华为通过精细化管理，实现了低成本、高效率的运营。
三、乘法思维：创新模式，放大效应乘法思维，即创新模式，放大效应。
营销的加减乘除法
营销的加减乘除法思维的成效，来自于思维方法。
而思维方法，有点像练太极拳、下围棋，基本招式并不多，唯有勤思苦练、持之以恒，才有茅塞顿开、如入化境的感觉。
叶敦明觉得，营销的加减乘除思维活，或许是适合营销决策者的一种思维训练。
营销的加减乘除法1：善加营销思维，是以客户价值为导向的逻辑思维与水平思维的综合体。
管理咨询的逻辑思维严谨、研究方法独到、分析体系完备，咨询方案能做到“对”，却很难做到“好”，因为水平思维的缺乏。
营销策划与品牌创意，点状深挖能力强，善于颠覆传统思维。
耳目一新的创意方案，能做到“好”，却很难保证是“对”的。
实业界人士，行业与企业的逻辑思维能力强，一线市场的单点突破性思维也很出色，而跨行业、跨界的水平思考略逊一筹。
既对又好的营销决策，是企业高层梦寐以求的绝招，有没有什么可以学习与成长的路径呢？思维的成效，来自于思维方法。
而思维方法，有点像练太极拳、下围棋，基本招式并不多，唯有勤思苦练、持之以恒，才有茅塞顿开、如入化境的感觉。
叶敦明觉得，营销的加减乘除思维活，或许是适合营销决策者的一种思维训练。
且不管谋定而后动，还是行动中思考，营销思维都需要一种结合个人、企业、行业、社会环境的综合思考体系。
营销创新，来自思维的创造力，而创造力是需要可以加以训练的。
1、加法：欲穷千里目，跟上一层楼做加法，凭的是积少成多。
经验是时间的自动生成物，是静态的、过去的，需要加以提炼，需要辨伪存真。
经验需要总结，总结后的经验就会成为简洁实用、专为自己的理论体系；经营需要复盘，复盘之后的经营得失，才能成为企业航向的灯塔。
叶敦明认为：高质量的回顾与反思，事后必须有，事中也要尽量有。
联想公司倡导的复盘，也是此理。
有八种加法，忙于营销琐事的诸位，不妨停息一下，拿它们当一面镜子，看看那些地方需要“补妆”。
（1）高层接触客户的频率。
高层接触一线客户的频次越多，决策准确性与生动性就会大幅提高。
凡事那些事前打定主意，然后假惺惺地征求意见的决策，最容易犯个人主义错误。
业财融合,提升企业经营管理的“加减乘除”法
业财融合，提升企业经营管理的“加减乘除”法【摘要】本文探讨了业财融合对企业经营管理的重要性及“加减乘除”法在提升企业经营管理中的应用。
在加法方面，需要将业务与财务紧密结合，实现信息共享和协同决策；在减法方面，要剔除无效成本，提高经营效率；在乘法方面，利用财务数据促进业务增长；在除法方面，做好财务风险管理，确保企业稳健运营。
业财融合是提升企业经营管理的重要手段，“加减乘除”法能够帮助企业实现可持续发展。
通过综合运用这些方法，企业可以实现业务与财务的融合，提高管理效率和风险控制水平，为企业发展打下坚实基础。
【关键词】业财融合、企业经营管理、加减乘除、财务数据、成本管理、风险管理、可持续发展、效率提升、业务增长。
1. 引言1.1 业财融合对企业经营管理的重要性业财融合对企业经营管理的重要性在当今竞争激烈的商业环境中变得越发重要。
随着市场的不断变化和全球化竞争的加剧，企业需要不断提升自身的经营管理能力，以保持竞争力和实现可持续发展。
业务和财务作为企业管理的两大支柱，其融合将为企业带来诸多好处。
业财融合可以帮助企业更好地理解和把握自身的经营状况。
通过将业务和财务信息整合在一起，企业可以更清晰地了解自身的盈利能力、成本结构和资金流动情况，从而制定更有效的经营策略和决策。
业财融合能够提高企业的经营效率和运营水平。
通过将业务和财务流程相互衔接，企业可以实现信息的共享和协同工作，减少重复劳动和资源浪费，提高生产效率和质量。
业财融合还可以帮助企业更好地管理风险和把握机遇。
通过结合业务和财务数据进行风险分析和预测，企业可以及时发现和应对各种内外部风险，做出更明智的决策，降低经营风险，抓住发展机遇。
业财融合对于企业经营管理的重要性不言而喻。
只有将业务和财务紧密结合起来，企业才能更好地适应市场变化，提高经营管理水平，实现可持续发展。
1.2 “加减乘除”法在提升企业经营管理中的应用加法在企业经营管理中的应用主要体现在如何将业务与财务紧密结合。
做生意的乘法口诀
做生意的乘法口诀
做生意的乘法口诀是指一些经营生意时需要注意的原则和策略。
以下是几个常见的乘法口诀：
产品质量×服务质量 = 客户满意度：提供优质的产品和服务是吸引客户和保持客户满意度的关键。
价格×销量 = 销售收入：合理定价，并通过增加销量来实现更高的销售收入。
利润率×成本控制 = 利润增长：通过提高利润率和严格控制成本来增加利润。
品牌价值×市场份额 = 品牌影响力：建立强大的品牌价值，并通过扩大市场份额来增加品牌的影响力。
创新力×市场需求 = 业务增长：不断创新，适应市场需求，以实现业务的持续增长。
合作伙伴×联盟关系 = 商业机会：与合适的合作伙伴建立紧密的联盟关系，共同开拓商业机会。
客户开发×客户保持 = 客户忠诚度：不仅要开发新客户，还要保持现有客户的忠诚度，建立长期稳定的客户关系。
市场调研×市场定位 = 有效营销：通过深入的市场调研了解目标市场，并进行有效的市场定位，以实现有效的营销策略。
这些口诀提醒我们在经营生意时需要综合考虑各个方面，如产品质量、客户满意度、价格策略、利润管理、品牌建设、市场开拓、客户关系、市场营销等，从而获得良好的业务成果。
企业管理心得：企业家的加减乘除法.doc
企业管理心得：企业家的加减乘除法.doc很多企业家，很骄傲于实业家的身份，而对生意人的称谓异样反感，为何？缘由在于，重工轻商，根源在于盘踞久远的重农轻商意识。
叶敦明发觉：一些民营企业家，带企业稍有炫耀资本时，就急匆忙地往政策上靠，自己的身份也摇身一变为某某委员。
表面上看，这些企业家是在做加法，企业经营的外围环境宽松了、公正了，企业的进展也就得以放开手脚。
而事实上，他们是在做减法。
主星不旺，愣是靠萤火之完又怎能照亮事业前程呢？企业家，先是为小家，再是为大家，然后为人人，事业的进展是外在表象，心灵的修炼则是内在动因。
企业,一开头被看成个人抱负实现的载体和工具，然后，被当作一帮人成就幻想的平台，最终,它必定成为造福社会的共同体。
可以说,企业家成功之前的做法与想法，打算了他成功之后又能续航多远。
心中只有自家，口中总提大家,功利心、政客味浓烈的企业家，他们充其量也就是一个企业政客，用不了多久，就变成了企业过客。
企业家，必需会算账,要做到以实业为本的生意人。
先有市场,再有工厂，这个叫了多少年的口头禅，也该到了兑现的时候。
那么，有所为、有所不为的企业家们，就必需用好自己这个最为贵重的企业核心资源。
叶敦明认为，企业家的加减乘除法,就是试图发挥企业家的本色、释放企业家的有限能量。
企业规模扩张的加法，抵抗不住效率与效益的减法，人才成长、盈利力量怎是不见乘法效应，人到50岁之后信念减法日益明显,怎么办？企业家的第一次成功，来自于意志力与专注力,而其次次创业，则需要战胜自己的傲慢、恐惊与自满，您认为呢？有所斩获的企业家，归隐山林之心长存，奔波商海之劳难免。
曾经难以企及的事业格局，已经得到了，是举得再高，还是轻轻放下呢？举得再高，需要雄与壮志；轻轻放下，需要舍得与才智。
有，很多时候是个负担，对吗？急流勇退的企业家，对自己是做了减法甚至动身，可得要有继任者来做加法乃至乘法。
否则，人在企业心在外，所谓的拘束生活与自主经营的珠联璧合，也只是一厢情愿的黄粱美梦罢了。
经验交流：区运用“加减乘除”法激发市场主体活力促进市场主体倍增
经验交流：区运用“加减乘除”法激发市场主体活力促进市场主体倍增近年来，我所在的区域在发展经济方面采取了一种独特的方法，即运用“加减乘除”法来激发市场主体活力，促进市场主体倍增。
通过这种方法，我们取得了显著的成效。
首先，我们运用“加法”思维，加大对市场主体的扶持力度。
区政府制定了一系列优惠政策，包括减税降费、补贴奖励等，旨在减轻市场主体的负担和压力。
此外，我们还设立了一站式服务窗口，简化办事流程，提高办事效率，为市场主体提供全方位的支持。
其次，我们运用“减法”思维，减少行政干预，为市场主体创造更加公平竞争的环境。
我们深化行政审批改革，推行“最多跑一次”制度，减少市场主体在办事过程中的障碍。
同时，注重加强监管，打击不法行为，维护市场秩序，为市场主体提供良好的发展空间。
再次，我们运用“乘法”思维，加强与其他地区的合作，扩大市场主体的发展规模。
我们与周边区域签订了合作协议，共同打造一个更大的市场。
通过资源共享、协同发展，市场主体得到了更多的机会和发展空间。
最后，我们运用“除法”思维，清理整顿市场，优化营商环境。
我们加强对市场主体的监管，加大执法力度，坚决清理不具备发展条件的企业和机构，同时优化营商环境，为市场主体提供更好的创业发展环境。
通过以上四种思维方式的运用，我们的区域取得了显著的成效。
市场主体数量不断增加，创业热情空前高涨。
同时，区域内的经济持续快速发展，就业压力得到了有效缓解。
这些成果的取得，离不开我们运用“加减乘除”法的探索和实践。
当然，这种方法并非一蹴而就，我们也遇到了一些困难和挑战。
例如，如何平衡政府支持与市场自主发展的关系、如何防范市场主体的不良行为等问题。
但通过持续的探索和改进，我们将不断完善这一方法，为区域经济发展提供更多的动力。
总之，运用“加减乘除”法激发市场主体活力，促进市场主体倍增，是一种行之有效的方法。
我们将继续坚持这一思维方式，不断探索更多的创新举措，推动区域经济实现更大的发展。
做生意,不能不知的十个基本公式
提供优质的产品 或服务：确保产 品或服务质量， 满足客户需求， 提高客户忠诚度。
及时处理客户反 馈：及时回应并 解决客户的问题 和投诉，提升客 户满意度。
定期回访客户： 主动与客户保持 联系，了解客户 需求，提高客户 满意度和忠诚度。
营销策略与推广
章节副标题
产品定位
确定目标市场和受众群体
差异化定位，突出产品特点和 优势
竞争者分析
识别主要竞争者
分析竞争者的优 势和劣势
了解竞争者的市 场策略和行动
评估竞争者对市 场趋势的响应
竞争优势
形成因素：产品、品牌、渠 道、价格、服务、创新等
定义：企业在市场上相对于 竞争对手的优势和特色
提升方法：加大研发投入、 提高生产效率、优化供应链
管理等
保持关键：持续创新、关注 客户需求、建立品牌忠诚度
成本控制：通过分析供应链各环节的成本，找出降低成本的方法，提高企业的竞争力 协同发展：加强供应链各环节的协作，实现信息共享、资源共享，提高整个供应链的效 率和竞争力
持续改进：不断优化供应链管理，降低成本、提高效率，实现企业的可持续发展
员工管理与培训
章节副标题
员工招聘与选拔
发布招聘信息：通过各种渠 道发布招聘信息，吸引优秀 人才应聘。
监控与调整：在战略执行过程中， 定期对目标完成情况进行监控和 评估，及时调整战略和目标，确 保战略目标的实现
战略执行与监控
战略规划与执行的关系：战略规划是基础，执行是关键 监控的重要性：及时发现和解决战略执行中的问题 监控的方法：制定指标、定期评估、调整战略 持续改进：根据监控结果，不断优化战略和执行方案
现金流与财务指 标关系：现金流 与盈利能力、偿 债能力等财务指 标密切相关，良 好的现金流管理 有助于提高企业 财务状况。
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做生意的“加减乘除”策略
加法策略
美国有一家外表很普通的加油站，生意却很兴隆。
他们成功的奥秘很简单：服务员每次给汽车加完油，总要替司机检查一下安全带和引擎部件，再把挡风玻璃上的灰尘擦拭干净;如果发现司机精神不佳，服务员会替他抹上风油精提神。
这些服务显然超出了司机所要购买的范围——加油，但又的确是每一位司机都想得到的。
这正好收到了加法经营带来的好处：小额服务换取大额市场，大额收益扣除小额成本，得到大额利润。
瑞典瓦尔曼食品公司运用加法原理，提出了一种叫做“翘尾巴”的生意。
规定员工在给顾客称散装食品时，必须“翘尾
巴”。
比如出售糖时，1000克需超5克。
经测算，虽然“翘尾巴”翘去了0.5%，但购买人数却增长了5%～7%，相当于“翘尾巴”的10倍，利润反而大增。
对消费者来说，他在享受购物的服务时，除了希望得到时间、空间上的快捷方便和价格上的优惠外，更希望得到额外的增值服务。
这种普遍存在于消费者潜意识当中的渴望得到“更多剩余”的心灵体验，正好可作为加法策略来运用。
减法策略
与加法策略相反的是，美国一家宾馆的房价采取减法策略来经营也大获成功。
第一天对住客来说非住不可，效用最大，因此不打折。
第二天打九折，第三天打八折，第四天打七折，这种递减房价策略可以吸引客人多住几天，而不至于过早退房，客房收入就会增加。
停车场的收费也可以按照随时间递减的方法来做，从而使停车的人不着急把车开走。
这种先增后减的“曲线”经营方法能使企业的效益实现最大化。
在经营上，提高质量和降低成本往往是一对难以兼顾的矛盾。
要提高质量，就要增加成本;要降低成本往往又影响质量。
而减法经营可以有效地解决这一难题。
乘法策略
摩托罗拉在中国最早的代理商——北京心力源源电子有限公司运用“乘法策略”，通过“免费赠送”的形式打造一条超级市场链条：任何拥有汽车的个人或单位只要与心力源源公司签订一份协议，即可免费获得由摩托罗拉公司提供的汽车电话一部。
具体做法是心力源源作为摩托罗拉汽车电话的总代理，事先与平安保险公司签署保险代理协议。
心力源源向车主免费赠送汽车电话后，要求车主按协议购买平安车险，心力源源从车主交纳的车保中获得8%的返利。
而消费者的车保，也只是按照正常标准交纳，且投保期限仅仅两年。
两年之后，车主就可完全拥有汽车电话的产权。
在乘法模式下，产品或服务的消费者可以不是费用的支付者（甚至是免费），因而企业的回报可以不再从消费者那里取得。
这实际上是通过乘法原理，对厂商本来各自分离的客户与市场进行相应的置换与资源共享，以实现多赢。
除法策略
国内有一家乳品企业，主打乳品是发酵型功能奶。
但是，由于企业规模小、设备差、原料供应不稳定，结果导致产品价格较高，经营状况不佳。
为了扭转局面，企业着手开发了两个产品，一是发酵型高钙奶：在主打产品基础上加入“高钙”概念，成为该产品的“升级版”;二是改造原来较差的流汁型奶，加入“保健”因子。
结果，新升级的发酵型高钙奶的定价比原产品高出15%后，销量仍然大大超过原产品，成为该公司发酵奶的拳头产品和重要的利润源。
新升级的流汁型奶，单价提高17%，销量反而比原来产品翻了5倍以上，从一个亏损产品变成了该公司流汁型奶中的唯一赢利产品。
其实，除法经营的应用非常广泛，如柯达公司的化整为零（相机与胶卷分开）经营术，出版商先出精美本后出平装本、先出习题册后出答案册等等，都是除法经营策略成功应用的实例。
除法经营就是把本来可以一步到位的目标过程依次分成若干细小的战略区间，依靠战略区间的转换和技术的升级换代，获取利润。