包装策略与设计

包装策略与设计(下)

四、包装策略的选择

产品包装在市场行销中是一个强有力的武器，因此，企业在进行包

装设计时必须选择适当的包装策略。常用的包装策略有以下几种。

(一) 类似包装策略

类似包装策略是指企业所生产经营的各种产品，在包装上使用相同

的图案、色彩或其他共有特徵，从而使整个包装外形相类似，使用容易注意到这是同一家企业生产的产品，它可以说是「统一包装」。这种策略的主要优点是：

1. 可以节省包装设计成本。

2. 能增加企业声势、提高企业声誉。一系列格调统一的产品包装，势必会使消费者受到反复的视觉冲击，而形成深刻的印象。

3. 有助于新产品上市，通过类似包装可以利用企业已有声誉，使新产品迅速在市场上占有一席之地。类似包装选用于质量相类似的产品，会造成带动销售的效果；但是，质量等级相差悬殊的产品，如果使用相类似之包装，将会对高档次优质产品产生不利影响，并危及企业声誉。

(二) 分级包装策略

分级包装策略是指企业所生产经营的产品，按质量等级的不同实行

不同的包装。把高档、中档、低档产品分别採用相对应的包装。价格高的产品採用精美包装。

由于经济收入、消费水平、文化程度以及年龄层次的差异，不同消

费者对产品包装的需求也不同。一般而言，高收入者，特别是文化程度较高的中青年高收入者，对包装讲求精美，喜欢造型别致、画面生动、有品位的包装；而低收入者或文化程度较低者，则喜欢经济实惠、简易便利的包装。因此，企业应根据不同层次消费者的需求，对产品採用不同等级的差别包装策略，以争取更多的客户，开拓市场。

(叁) 分量包装策略

分量包装策略，是将相同的产品包装在大中小不同量包装物内，方

便不同类型的消费者消费。

(四) 综合包装

综合包装，或称多种包装（或配套包装），是指企业把多种有关联

的产品，或不同规格和花色的同品种产品配套放置在同一容器中，如化妆品、护肤用品、茶具炊具、玩具、工具配套箱、家用药箱、百宝箱等的成套包装，同时出售。这种配套包装可方便消费者购买和使用，有利于带动多种产品销售，提高了商品层次，还为消费者提供了一种消费模式，能培养新的消费习惯。这种策略，为消费者购买、携带、使用和保管提供了方便，又利于企业扩大销路、推广新产品，如化妆盒等都是综合性包装产品。

(五) 再利用包装策略

再利用包装，又叫多用途包装，指在用户包装容器内的商品使用完

毕后，这一包装容器还可继续利用；可能是用于购买原来的产品，也可能用作其他用途。如饼乾盒可以用来装其他的饼乾，也可装糖果，还可用来装文具杂物等等。这种策略有助于引起用户的购买兴趣，还可能促进其重复购买，以发挥广告的作用。

(六) 附赠品包装策略

这种策略是企业在某商品的包装容器中附加一些赠品，以吸引购买

的兴趣。如儿童玩具、糖果等商品包装中附赠连环图画、识字卡片；化妆品包装中附有赠奖券，中奖后可获得奖品。

这种策略，为了刺激顾客的购买慾望，除核心产品外，包装物内还

附有图片、实物、奖券等其他东西赠送消费者。如康师傅方便麵在包装内附小虎队旋风卡，每包方便麵中都放有一张不同的旋风卡，如宝贝虎、机灵虎、冲天虎、旋风虎、勇士虎、霹雳虎等卡。孩子们爱不释手，渴望握有整套旋风卡，只得经常购买附有这种卡片的方便麵。一时间，味道各异的康师傅方便麵，随着各种五彩缤纷的旋风卡，走进了千家万户。

(七) 改革包装策略

改革包装策略是指企业随着产品的更新和市场的变化，因而改变包

装设计。在现代市场经营中，商品包装的改进，如同产品本身的改进一样，对市场行销造成影响。假使与同类产品内在质量近似，而销路却不佳，有可能就是包装设计不受欢迎，此时应注意变换包装，推出创新的包装，可能会创造出优良的销售业绩。同时应在市场上多收集在关包装绩效的资讯，不断改进产品包装，及时採用新材料、新技术，精心设计新造型，创造新颖独特的包装来发挥包装的各种功能。当然，这并不是说，只要注意于包装的改头换面就可以促进销售，商品的内在质量也应不断的提高，至少要达到使用要求乃是最基本的前提。

(八) 大包装与小包装策略

包装也有大包装、小包装之分。一般而言，大包装以搬运便利、预

防碰撞、保护外观等为主要目的。在产品运送到销售点之后，大包装通常需要拆除。小包装的主要目的是保存品质、增加吸引力、产品标示等功能。小包装通常不拆除，由购物者与产品一併带回家。採用邮购的产品，在包装设计上还要符合邮政业务的处理规则，以节省邮资。

另就电脑之处理器、记忆体，小包装通常直接供给消费者单机使用，

称为「盒装」；但是电脑经销商由于需要量大，因此通常大批进货，称为「散装」。「散装」是一种工业用包装。普通家庭园艺用有机肥料通常用小袋装，但是农民通常使用散装；农民对有机肥料的需要量很大。

包装与其他的行销组合政策有密切的关係。包装的设计要与其他的

行销组合政策配合。包装数量与售价有高度地相关，如果认为消费者一次不愿意付出太高的金额购买产品，则应该改用较少数量的包装，例如将40 盒卫生纸包在一起出售，同时为消费者带来高售价与诀存空间的问题。包装材料保护产品的程度、外型等也会影响搬运的方式。包装的大小必须能符合大多数货架的规格，否则会被经销商拒绝。因此，包装决策需要与其他决策作整体性的考量。

(九) 绿色包装策略

绿色包装策略又叫生态包装策略，指包装材料可重复使用或可再生、

再循环，包装废弃物容易处理或对环境无害的包装。企业经营观念，经历了生产观念、产品观念、推销观念、市场行销观念和社会观念几个阶段的发展，在上世纪末定位于绿色行销观念。当今消费者的环保意识日益增强，伴随绿色技术、绿色产业、绿色消费而产生的绿色行销，已经成为当今企业行销的新主流。与绿色行销相适应的绿色包装已成为当今世界包装发展的潮流。$分页符$

(十) 适度包装策略

适度包装是谋求包装所应有的恰如其分的作用，并且其作用、效益

和包装的诸项成本处于协调、平稳的状态。包装成本显现在包装实施到废弃物处理的各个阶段，选择包装时应考虑包装的整个过程，对包装进行科学设计，实施标準化，在保证包装功能的同时，儘量减少包装材料，降低包装成本，从而降低整体产品成本，增强商品的竞争力。

(十一) 方便包装策略