2013年市场营销学第1-3章测试题及答案

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市场营销第一章测试题

一、单项选择题

1.工业企业集中力量发展生产，以产定销，所奉行的市场营销管理哲学是（）

A．市场营销观念 B. 生产观念 C．产品观念 D. 推销观念

2.超市新引进一批马面鱼开始销售，但是由于消费者不了解马面鱼的营养价值及做法，这批马面鱼无人问津。后来超市派人专门学习马面鱼的

做法，回来后在柜台上教给大家马面鱼的做法，并宣传马面鱼丰富的营养价值，马面鱼一售而空。这件事中反映的需求状况是（）A．负需求到过量需求 B. 潜伏需求到充分需求 C．无需求到充分需求 D. 无需求到不规则需求

3.可口可乐公司面向全球不同市场供应各个市场所需的产品，可口可乐公司选择目标市场的策略是（）

A．市场集中化 B. 市场专业化 C．市场全面化 D. 选择专业化

4.以增加销售量，实现利润增长为目标的市场营销管理哲学是（）

A．推销观念 B. 客户观念 C．市场营销观念 D. 社会市场营销观念

5.消费者对于商品房的需求超过了企业所能供给的，这种需求状况下市场营销管理的任务是（）

A．维持需求 B. 降低需求 C．协调需求 D. 消灭需求

6.消费者主权论在企业营销管理中的体现是（） A．市场营销观念 B. 客户观念 C．社会市场营销观念 D. 推销观念

7.市场营销组合中不包括的可控制变量是（） A．产品 B. 价格 C．地点 D. 公共关系

8.A集团的P产品在本地市场内拥有绝对优势地位与条件，且在该市场内，P产品竞争小，A集团选择目标市场的最优策略是（）

A．市场专业化 B. 市场集中化 C．产品专业化 D. 选择专业化

9. 所有香烟的外包装上均写有“吸烟有害健康”，但人们对香烟的需求并未减小，消费者对香烟的需求是（）

A．过量需求 B. 下降需求 C．有害需求 D. 不规则需求

10. 相互市场营销的表现是（）

A．买房积极寻求交换 B. 卖方积极寻求交换 C．买卖双方都在积极寻求交换 D. 买卖双方都不积极寻求交换

11. 大市场营销相较于市场营销组合增加的要素是（） A．产品和渠道 B. 价格和促销 C．权力与公共关系 D. 公共关系与价格

12. 下列注重买方需要的市场营销管理哲学是（） A．市场营销观念 B. 客户观念 C．社会市场营销观念 D. 生产观念

13．生产观念强调的是（） A．以量取胜 B. 以廉取胜 C．以质取胜 D. 以形象取胜14．某葡萄酒厂拟开发新市场，但调研结果表明该地的消费者不喜欢喝葡萄酒，此时该企业应采取的调节市场需求的策略是（）A．维持营销策略 B. 改变营销策略 C．降低营销策略 D. 刺激营销策

二、多项选择题

15.客户观念的前提条件是（） A．工厂定制化 B. 运营电脑化 C．沟通网络化 D. 销售灵活化 E．产品多样化

16.产品观念中强调的是（） A．产品高质量 B. 产品高性能 C．产品的市场需求 D. 产品的利润 E．产品的社会利益

17.P产品在本地市场出现下降需求时，市场营销管理任务是（）

A．重振市场营销 B. 分析市场衰退原因 C．开拓新的目标市场 D. 改进产品的特色和外观 E．采用有效的沟通手段重新刺激需求

18.市场包含的三个主要因素是（） A．某种需要 B. 有某种需要的人 C．有一定面积的地域 D. 购买能力 E．购买欲望

19.市场营销管理过程步骤有（） A．生产产品 B. 分析市场机会 C．选择目标市场 D. 设计市场营销组合 E．管理市场营销活动

20.市场营销组合有哪些特点（） A．复合结构 B. 层次性 C．动态组合 D. 可控因素组合 E．战略性

21.企业选择目标市场时可以考虑的策略有（） A．市场集中化 B. 选择专业化 C．产品专业化 D. 市场专业化 E．市场全面化

22.营销组合除产品、定价、地点、促销外，大市场营销增加的有（） A．渠道 B. 产品 C．权力 D. 促销 E．公共关系

23.下列哪些需求要加以抑制或消灭（） A．负需求 B. 不规则需求 C．过量需求 D. 充分需求 E．有害需求

24.市场动机特定地被称为购买动机，可以分为（）

A．始发动机和选择动机 B. 购买动机 C．惠顾动机 D. 理性动机和感性动机 E．最终动机和产业动机

三、名词解释

25.市场：

26.市场营销者：

27.市场营销管理过程：

28.市场营销战略：

30.简述生产观念的产生条件是？

31.般营销相比，大市场营销具有的特点是什么？

32.市场营销观念和客户观念的区别？

市场营销第二章测试题

一、单项选择题

1．某类业务市场销售增长率小于10%，市场份额与最大竞争对手的市场份额比值大于1.0，该类业务属于（）

A．问号类 B. 金牛类 C．明星类 D. 瘦狗类

2．到产品的衰退期，产品的销售量下降，从金牛类转变为（） A．瘦狗类 B. 弱金牛类 C．明星类 D. 问号类3．通过对不同企业之间的各种战略进行比较研究来确定成功战略关键要素的定点超越类型为（）

A．产品定点超越 B. 过程定点超越 C．组织定点超越 D. 战略定点超越4．海尔集团生产电冰箱与洗衣机等电器，同时利用原有技术、特长、经验等发展新的电器产品，海尔集团多元化增长的方式是（）A．同心多元化 B. 水平多元化 C．集团多元化 D. 密集增长

5．经常在市场环境迅速变化和企业规模急剧扩大的情况下采用的定点超越类型是（）

A．产品定点超越 B. 过程定点超越 C．组织定点超越 D. 战略定点超越

6．定点超越的首要步骤是（） A．明确目的和目标 B. 测量和描述本企业 C．选择定点超越的对象 D. 测量和描述定点超越对象7．最适用于问号类单位的战略是（） A．发展 B. 保持 C．收割 D. 放弃8．某产品只在城市市场销售，现决定扩大到农村市场，这种所体现的密集增长战略是（）

A．市场渗透 B. 市场开发 C．产品开发 D. 多元化发展

9．对企业现有市场和新产品应采取的战略是（） A．市场渗透 B. 市场开发 C．产品开发 D. 多元化发展10．行业吸引力大，业务力量强的地带为（） A. 红色地带 B. 白色地带 C．黄色地带 D. 绿色地带11．对于大金牛单位最适合的战略是（） A．保持 B. 发展 C．收割 D. 放弃

12. 某食品生产厂通过自产自销业务来寻找新的利润增长点，这种新业务计划属于（）

A．密集增长 B. 一体化增长 C．多元化增长 D. 水平多元化增长

二、多项选择题

13.多元化增长的主要方式是（） A．同心多元化 B. 水平多元化 C．集团多元化 D. 市场多元化 E．垂直多元化

14.企业的常用目标有（） A．贡献目标 B. 市场目标 C．产品目标 D. 竞争目标 E．发展目标

15.战略由下列哪些组成（） A．计划 B. 政策 C．模式 D. 定位 E．观念

16.定点超越的内涵归纳的要点为（） A．对比 B. 组织 C．提高效率 D. 分析和改进 E．成为最好的

17.可供企业选择的定点超越对象为（）

A．国内外其他行业的企业或组织 B, 国内竞争者 C．国际竞争者 D. 国内领先者 E．国际领先者

18.一个有效的任务报告书应具备的条件是（） A．目标明确 B. 切实可行 C．具体明确 D. 富鼓动性 E．市场导向

19.为了使企业的目标切实可行，所规定的目标必须符合的要求是（） A．单一性 B. 层次化 C．数量化 D. 现实性 E．一致性

20.企业对其所有战略业务单位加以分类评价之后，就应该采取适当的战略，一般可供选择的战略有（）

A．发展 B. 保持 C．收割 D. 放弃 E．威胁

21.下列那些地带的行业吸引力和战略业务单位要“开绿灯”，采取增加投资和发展的战略（）

A．大强 B. 大弱 C．大中 D. 小中 E．中强

22.密集增长战略包括（） A．一体化增长 B. 多元化增长 C．市场渗透 D. 市场开发 E．产品开发

三、名词解释

23.逆向营销：

24.定点超越：

25.战略计划：

26.目标管理：