课外辅导行业的发展

作为教育培训领域的主力军，中小学课外辅导行业的发展一直备受关注。今年暑期，中小学课外培训市场再次呈现火爆的景象，一方面是学生和家长对课外辅导培训的刚性需求；而另一方面，由于培训机构的林立，使得市场蛋糕被一分再分，加之去年以来政府的一些监管措施，一定程度影响了培训机构的发展，不少机构也在纷纷调整发展策略，行业面临一次重新洗牌和整合。

8月13日，京华时报举办的课外辅导论坛隆重举行，14家知名课外辅导机构负责人齐聚京华时报，深入剖析课外辅导行业发展现状，畅谈教育发展的新趋势。各机构代表表示，目前课外辅导行业已进入理性发展期，只有尊重学生和家长的需求，回归教育本质，机构才能做大做强。

□谈现状

行业调整增长放缓

去年以来，北京中小学课外辅导市场经历了一番不小的变化。先是政府出重拳整顿奥数培训，之后北京市教委联合市政府教育督导室出台了8项减负令，加上受宏观经济影响，教育培训业在资本市场估值普遍下跌，行业发展一度呈现出放缓的态势，一些小的课外辅导机构纷纷面临关停、转型，一种悲观情绪曾一度在业内蔓延。

种种变化的出现，是否意味着课外辅导行业已进入发展的拐点？对此，龙文教育集团总裁韩超表示，受资本市场的一些影响，一些投资人对课外辅导行业不太看好，也出现了一些小机构关停的现象，这些都是行业发展经历的必然阶段。一方面，由于一些小机构的关停退出，会引导家长更加理性选择规范的教育机构。同时，也促进了行业重新洗牌和整合。经过市场洗礼之后，留下的自然是受到家长认可的机构，也会出现一些大的机构进一步统一市场，行业的经营模式、服务流程也将更加规范。

京翰教育教育研究院院长赵晓林认为，资本市场对课外辅导行业的低估，实际是对教育培训机构整个运营体系、规范程度和创新能力的质疑和观望。在他看来，教育培训行业发展经过了几个发展阶段，从几个老师拼凑在一起的作坊式办学，到形成一个教育培训机构，再到慢慢发展壮大，甚至走向资本市场。这种规范的过程是渐进式的，在这个过渡期中，行业在思考，资本也在观望。从这一点来说，与其说是放缓，不如说是整合，包括行业整体整合，每个机构内部的整合创新等。他认为，教育培训的话题在儒家文化圈中是长盛不衰的，是融于整个炎黄子孙骨子里的东西，在儒家文化入世思想的影响下，中国家长对课外辅导的需求仍然是刚性的。

讨论中，各机构代表对目前行业发展的现状均表现出乐观。北京新东方学校个性化学习部总监孙鹏介绍，测算显示，目前北京1对1市场估值一年至少达到50亿元。而目前从事这一领域的各家机构，每年的营收也仅仅达到一两个亿，没有谁能做到一家独大。对于这个市场前景，从业者有着足够的信心。尽管目前出现了一些小机构关门的情况，但不能因此对整个行业发展给予否定。随着市场越来越成熟，行业发展也趋于规范。以新东方学校为例，也许

已不会再出现四五年前业务爆发式增长的态势，但仍一直保持着稳定的增长率。

精锐教育副总裁兼北京分公司总经理沈黎东认为，资本市场估值下跌关键是因为新东方上市以后，导致教育培训产业在资本市场有个泡沫式的增长，不是理性增长。如今的下跌则是一种理性的回归，不存在悲观情绪。对教育机构而言，更应该踏踏实实做好自己的事，帮助学生把成绩提上去。

学而思集团董事会秘书兼战略投资部总监杨强也认为，对教育机构而言，资本市场永远是第二位的，只有为学生学习提供帮助，激发他们的兴趣，树立正确的人生观，机构才能实现良好运营，资本市场只是个结果。谈到资本市场对教育培训行业估值降低，他认为这是市场波浪形变化的正常反应，从新东方上市至今，教育培训企业经历了三波上市潮，每一轮上市带来的都是新的领域、新的模式，因此，这一轮沉淀下来之后，大家也在观望，随着科技发展还会给教育领域带来一些什么变化，与其说放缓不如说是在观望。

市场细分发展多元

目前，在北京市场上活跃的课外辅导机构千余家，每年接受培训的学生人次已有数百万规模。在如此庞大的市场需求下，一方面出现了一些门类齐全的大品牌机构，同时也存在不少精细化的单一品牌机构。无论机构大小，面对学生和家长迫切的需求，不断发展变化的市场，危机和挑战无处不在。

梦想教育校长张鸿菊表示，与一些大品牌机构全面出击不同，梦想教育一直扎根于西城办学，办学保持较小规模。正因如此，较容易受政策变化、经济形势等因素影响。特别是今年北京市出台减负文件之后，面对周边一些小机构关停，一种危机感油然而生。“早在2010年的时候就有人预见，2013年是课外培训机构重新洗牌的时段，今年确实感觉到了！”张鸿菊坦言，今年以来这种危机感体会很深，面对越来越高的办学场地租金、员工工资，这对企业来说都是一个严重考验。为此，机构也在调整办学方式，除了传统的学科课外辅导，还根据学生和家长的需求开设了如防拐、防危险等素质教育课程，设立小记者培训班等。真正做到从学生出发，为了家长和学生愿望的实现而办学，只有这样这项事业才能顺利地走下去。

精华学校副总裁涂涤非表示，目前课外辅导机构大致可分为两种：一种大而全，像新东方、学而思这种上市机构；另一种则是小而美，精华教育要力争成为后者。如何做到小而美？涂涤非认为，每个阶段的孩子，每个教育阶段的产品都有不同的特性。可以根据用户不同，找出不同年龄阶段孩子和他家长对应的特性，从师资、产品等方面入手，把这个市场做得更好，这也是目前精华学校着力在做的事情。从一个成熟市场来看，最终会走细分市场。而且，整个社会，包括家长对教育培训是慢慢认可的，比如一些商业写字楼，对教育培训机构会给一些优惠，他们认为教育培训行业是单体运营中不可少的组成部分，包括一些商场会给教育培训机构在租金上给予一定优惠。社会对行业接纳度越来越成熟，使得教育从业者对行业发展也充满信心。

□谈发展

前景看好彰显信心

在研讨中，谈到对行业未来发展的预测，所有与会者都表示出十足的信心。精锐教育副总裁兼北京分公司总经理沈黎东表示，课外辅导行业未来前景会非常好。与以往相比，各机构对顾客满意度和教学质量的关注越来越强烈，说明大家都开始回归到教育本质上来，也有助于提升整个行业的服务水平。

育才苑教育执行经理郭亦斌认为，未来课外辅导业发展趋势将呈现出六个特点，即：机构品牌化、项目综合化、课程个性化、模式多元化、手段多样化、服务增值化。除了学科辅导外，还将增加很多素质教育的培训内容，教育信息化程度更为丰富。

北京新东方学校个性化学习部总监孙鹏认为，在社会多元发展的当下，教育本身产生了各种观点和思潮，这都很正常，对教育从业者也是难得的机会，可以看成是行业一次重新洗牌，一些规范办学、关注教育本质的培训机构终究会留存下来并越来越好，市场也将更加规范，最终受益的是学生和家长。

“所有趋势最终回归到一个本源，就是教育为本。”巨人学校品牌经理白雪认为，在培训机构，营销只是辅助手段，最终核心点都是以教学为主，所有的产品都以学生的需求和家长的需求为主，同时也需要经历时间的筛选。应该把教学做得细致、细化一些，实现教师教学的规范化，保证他们可以更好地为学生提供服务。

学大教育产品教研总监王华卫认为，未来教育的发展还要靠拥有权威的教研产品，通过专业化的师资教研团队联动配合，帮助学生快速实现学习目标。

文新教育市场总监张玲君也表示，教育培训行业未来将更趋于理性发展，回归教育本质，注重师资质量，关注教学服务和潜心开发教学产品的机构会获得长足发展。

□谈挑战

线上教育来势汹汹

一方面是行业内部的竞争加剧，另一方面，随着社会发展，一些新的教育模式开始出现。去年以来，大批资本进入线上教育，这对于以线下授课模式为主的课外辅导业，不亚于一次新的挑战。面对来势汹汹的线上教育，课外辅导业都准备好了吗？

交流中，各位机构代表均对线上教育表现出了强烈关注。育才苑教育执行经理郭亦斌认为，目前对线上教育的关注实际是对教育产品实物化的关注，实现教育资源更大共享。但需要注意的是，线上教育前提是基于学生较强的自主学习能力，但更多时候，自主式学习是老师、家长、开发者的一厢情愿。如何能保证学生到时间就踏踏实实地坐着学习？目前看来线上教育并没有拿出对策。只有把线上跟教育、辅导、互动结合起来，才能有发展前途。