心相印整合营销案例分析

心心相印爱在您身边

全球商业咨询公司Alix Partners日前发布一项中国消费者调查显示，在8个消费行业的最信任品牌中，中国品牌占据4席，恒安集团纸巾品牌“心相印”名列其中。这个调查说明心相印在人们的心中有着很好的品牌形象。在营销的范围来说，这需要企业做好整合营销，让影响品牌形象的信息全都被整合，打造一个完美的品牌形象。

整合营销的内容包括对领导人的形象、广告（其中包括电视广告、广播广告、户外广告）、产品包装、促销、赞助等。心相印通过对广告的情感诉求、网上问卷调查、博客营销、公关宣传、包装设计等来完成品牌形象的塑造。

心相印的产品质量已经得到了人们的认可，于是，建立品牌形象迫在眉睫。情感永远是让人记忆深刻的一个因素，每当提到爱情、亲情、友情，人们总会对这样的广告或者宣传有着很深的印象。心相印就在各个领域运用情感因素，让人们感觉爱就在您身边。

爱与思念的电视广告

如何打动消费者，突出“心相印”与众不同，并在某些层面上，满足消费者其它品牌未被满足的

潜在需求，只有把这些因素综合在一起，才能迅速打造品牌动力的可能。

“心相印”采用了情感诉求，为纸巾注入情感因素。“心相印”的一个创意广告：爱情就像打喷嚏。广告描述了这样一个内容：女孩A （对女孩B）：听说你男朋友挺好的。女孩B （对女孩A）：不是啊，安妮的男友对她才好呢。女孩A （对女孩C—安妮）：对呀，安妮，说说你的男友吧。女孩C—安妮：我不想说他。女孩A、B:为什么？女孩C—安妮：我一想他，他就打喷嚏。女孩A、B有些不相信的笑。（办公室内，安妮的男友正在工作，桌面上摆着安妮的照片）男友连续打了两个喷嚏，笑了一笑，拿起安妮的照片看。

关于喷嚏有这样一个说法，当你连续打2个喷嚏时，说明有人在想你。安妮不敢想她的男友，因为一想她的男友就会打喷嚏，这是心有灵犀的美妙爱情。当然，安妮每天还是在偷偷地想她的男友，想的次数越多，他们用“心相印”纸巾的次数就越多。

还有一则广告，也是情感诉求，内容是说：我们和宝岛台湾隔着海，我们用心相印的纸把海水吸干，让海峡两岸的人们相聚。

心相印的广告主打感情因素，使得心相印形成了一个与爱与思念有关的品牌联想。每当人们看到心相印，就会想到爱情，想到亲人，想到朋友。心相印是情侣间心有灵犀一点通的感觉，是朋友们相聚时会意的一笑。心相印打造了一个成功的感动品牌。好的品牌联想，除了能够丰富品牌形象外，还能建立正面的情感和提

供说服消费者的理由。

博客营销：爱情之旅

自2006年开始，心相印就和搜狐博客合作，举办了“心相印情侣博客圈，带你进入网络二人世界”，享受西藏浪漫之旅。2008年，爱情旅行继续起航。今年的主题是“参加心相印博客圈，赢爱情海双人游”。自2008年8月15日至2008年10月15日，只要以情侣博客的名义，或者情侣一方

或者双方共同写博客。就有机会拥有情侣爱琴海的双人游。

征选博文的内容主要有4个方面：1.相识故事：提交参赛日志---例，有趣、浪漫的相识故事。2. 爱情瞬间：见证爱情永恒的瞬间---例，第一次牵手或者婚纱照片等等。3.精彩视频：情侣之间温馨浪漫的一幕4.爱的声音：情侣之间最爱听的歌曲、爱情誓言等等音频文件（允许音频外网链接）。

通过对内容的选择，心相印让我们感受到：爱是一种感觉，一种幸福的、甜蜜的感觉。让对方快乐，也让自己快乐。心相印，是爱的传递，爱，让世界心相印……

这种博客营销方式很特别，不仅间接的宣传了品牌的理念，也成功的让消费者参与其中，让他们记录下自己爱情的点点滴滴。这是一个消费者参与度很高的营销。不会让消费者觉得反感，相反，会让很多的消费者愿意去参与这个活动。让他们记录下自己爱情的回忆，让心相印见证他们的爱情。

领导人捐资助学

领导人的形象对于一个而言，有着很好的宣传作用。许多企业的CEO都在开博客，塑造自己企业

的形象。恒安集团也不落后。一则新闻报道说，近日，恒安集团原副总裁张时跑先生，捐出50

万元人民币，作为安海西边小学教育专项资金。据了解，该笔资金将主要用于西边小学奖教奖学、助学、添置教学设备设施等。同时，张百瑜先生等一批乡贤，也先后筹集30多万元，作为西边小

学校董基金，用于扩建校舍。

尽管捐资助学的不是现任的领导人，但是它却体现了恒安集团的爱心，不管是否还在任，都会为公益事业奉献自己的力量。看似是一个人的爱心，却暗示着恒安这个大集团的良好公益形象。

网络问卷调查建立数据库

数据库对企业来说，是很重要的一种手段。通过对数据库的分析，可以了解消费着的内在需求，可以做出消费者喜欢的广告，可以合理的进行新产品的开放等。

心相印采用了网络问卷调查的方法，建立了自己的数据库。网络上通过匿名的方式，有“心相印” 洁肤湿纸巾的市场调查问卷、“心相印”手帕纸巾品牌形象市场调查。通过对性别、年龄、收入、是否使用过心相印这个品牌的产品等方面进行了调查。当然，这不是唯一的建立数据库的形式。

心相印为奥运加油

2008年1月1日，恒安集团“心相印”杯祝福语征集大赛信息在国内众多媒体页面上发布。在鼠年的第一天，北京市民感受了恒安集团心相印“祝福2008、和谐北京”的暖暖祝福情意。同时，

恒安集团一改大众集会启动仪式的形式，选择了在国内二十多家知名媒体联合发出活动告知的形式掀开祝福语征集大赛的序幕。此次以北京为主，辐射全国的“祝福2008、和谐北京”祝福语征

集大赛将持续到2008年8月奥运前。

2008年6月15日，“心相印”杯奥运观赛礼仪知识竞赛启动。这次比赛以《迎奥运讲文明树新风礼仪知识简明读本》和迎奥运讲文明树新风礼仪知识网上读本为基本教材，采取平面媒体答题、网络答题、现场知识竞赛三种方式进行。2008年6月15日---7月5日，网民可在此期间登入

海淀政府网、人民网、cctv奥运专题网、中关村科技园区海淀园管理委员会网、海淀教育网、恒安集团官方网站进行答题。

2008年是奥运年，恒安集团虽然没有成为奥运的赞助商，但是借助这个祝福网站平台和知识竞赛活动，让所有的消费者一起为2008加油、为和谐北京祝福。

在这2次的奥运活动中，心相印不是宣传自己，而是体现了全民奥运这个主题，让所有人都加入奥运这个大家庭。同时心相印也为消费者提供了一个为奥运祝福的平台。这样不仅仅是心相印自己为奥运加油，它还带动了全体消费者为奥运加油。这样的营销策略是很聪明的，凝聚了人们对国家的爱和祝福，也会让人们进一步认同心相印。

把理念撒向大地的公关宣传

2008年9月27日，“恒安一一中国航天事业合作伙伴签字授牌仪式暨航天专用产品”新闻发布会在北京新闻大厦隆重举行，福建恒安集团被中国航天基金会授予“中国航天事业合作伙伴”荣誉称号，恒安旗下“心相印”系列产品、“安而康”系列产品被指定为“中国航天专用产品”、“中国神舟专用产品”。心相印”系列产品获得了“中国名牌”产品，与其所倡导的“航天精品”理念相符合。

2008年11月1日，李连杰壹基金发起的“ 2008中国全球公益慈善论坛”在北京万豪酒店隆重举行。心相印以即将上市的“中国风”系列携手“李连杰壹基金”亮相2008中国全球公益慈善论坛，并与“李连杰壹基金”正式达成公益慈善的战略合作协议，即：“每销售一包或一盒心相印中国风产品，就向壹基金捐献一分钱。”为此，恒安集团心相印品牌旗下的中国风系列，开展一系列公益

行动，与壹基金共同深入“ 环保、教育、扶贫、健康”等公益领域，进一步回馈社会。心相印还以“心相印，身残志不残；手相牵，自信向明天”为主题，在湛江市为18对残疾新人举

行集体婚礼，这是首届“金夫人”残疾人集体婚礼。当日，自湛江市各县市区的残疾人夫妇穿上礼服、披上