徐州城置高铁新区商办综合体项目简介招商手册PPT课件

合集下载

商业综合体招商运营方案ppt

第一代步行街区在形态上仅仅指的是步行街要素，它产生的根本原因是为了加强城市中心区的交通管理，保
护并刺激中心商业区零售业的发展。改善了交通环境，疏通了人流，使步行街商店的营业额大大地提高，为复兴中心区的商业，防止中心区衰落作出了贡献。
04
2021/2/7
»
（一）统一宣传口径
这一类步行街
以谋求中心区的商业利润作为根本目标
招商主管 2 人
百货招商经理
招商主管 2 人
备注：此架构为开业前期的组织，开业准备期和开业运营期的架构，届时提前2个月报人力资源部。
»
03 招商架构、招商机制的建立 3.2 招商人员工作职责
招商一部
招商二部
第25页
商业广场商业综合体招商ppt范文商场招商引资策划ppt模板
招商三部
招商四部
•
报纸
电视媒体主要针对中小散户。目前，根据调查分析，确定主打区域为XX，其次，为XX。主要报纸为XXXXXXXX，其次为XXXXXXXX。时间和密度安排上按高、低、高的方式延续。具体媒体宣传方案见媒体计划表。
卖场家电
第33页
»
05 招商方式、目标客户的确定 5.2 目标客户-主力店 2021/2/7
第34页
百货
长三角地区有名的百货
»
05 招商方式、目标客户的确定 5.3 目标客户-次主力店
第35页
01
商业地产招商ppt模板项目招商引资策划ppt范文
聚人气店：著名快餐，大型中餐、量贩式KTV等
2021/2/7
策划部
主要负责主力店的招商工作：1人
主要负责餐饮、娱乐的招商工作：3人
主要负责百货、服饰类别的招商工作：2人

徐州苏C—淮海西路、城市综合体项目定位报告PPT文档48页

制使快乐增加并使享受加强。 ——德谟克利特 67、今天应做的事没有做，明天再早也是耽误了。——裴斯泰洛齐 68、决定一个人的一生，以及整个命运的，只是一瞬之间。 ——歌德 69、懒人无法享受休息之乐。——拉布克 70、浪费时间是一桩大罪过。——卢梭
徐州苏C—淮海西路、城市综合体项目定位报告
36、如果我们国家的法律中只有某种神灵，而不是殚精竭虑将神灵揉进宪法，总体上来说，法律就会更好。—— 马克·吐温 37、纲纪废弃之日，便是暴政兴起之时。— —威·皮物特
38、若是没有公众舆论的支持，法律是丝毫没有力量的。 ——菲力普斯 39、一个判例造出另一个判例，它们迅速累聚，进而变成法律。 ——朱尼厄斯

城市综合体招商技能培训课件

2020/11/24
2
为了让更多的开发商在商业地产的开发道路上少走弯路、不走弯路，规避风险，实现利润最大化，今天将与您分享商业地产的整体解决方案，系统全面的商业操作手法及技巧，将快速提升商业地产企业经营管理者的专业素质与能力，并引导商业地产企业构建科学的开发运营模式、培养商业与地产的复合型人才，推动中国商业房地产行业的可持续发展。
2020/11/24
16
二、招商策划要有准确的目标定位
招商策划要有明确的目标和要求，才能保证招商策划收到预期的效果。
否则，策划就成了花架子，只能做表面文章，流于形式。
2020/11/24
17
比如
要策划一次联络会议。
在策划过程中，
首先必须明确此次联络会议的目的是什么? 通过这次会谈，我方要实现哪几个目标
2020/11/24
12
四、政策法规的问题，你必需要问的问题
47、现场管理有什么规定？ 48、户名可否作内部变换？有什么条件？ 49、委托他人签订合同需要准备哪些证件？ 50、管理费用多少？有没有统一办理保险？ 51、对餐饮有没有特殊的要求？ 52、特种行业的要求？24小时营业？
2020/11/24
项目所属居委会、派出所？
项目周围商业态及营业状况？
项目周围学校及其地点交通、距离？
项目周围医院及其地点交通、距离？
项目周围菜市场、游乐设施如何？
项目附近居住的是什么样的人？
项目离飞机场、汽车站多远？
地理环境对本项目有什么有利和不利因素？
2020/11/24
7
二、关于项目状况的问题
他们要明白的问题，你必需和他们要弄清的问题
26
八、制订谈判策略

商业地产项目招商出售推介课程PPT课件

淡蓝色的海水轻轻地拍打着沙滩，一浪盖过一浪，连绵不绝，源源不断。海水在人们的心中无非是易怒的。可是，在现在的我眼中，如同母亲的手温柔的抚摸着这岸上的一切生灵。贝壳与螃蟹戏玩着，玩累了，便躺在柔软的沙上睡上一会儿。
淡蓝色的海水轻轻地拍打着沙滩，一浪盖过一浪，连绵不绝，源源不断。海水在人们的心中无非是易怒的。可是，在现在的我眼中，如同母亲的手温柔的抚摸着这岸上的一切生灵。贝壳与螃蟹戏玩着，玩累了，便躺在柔软的沙上睡上一会儿。淡蓝色的海水轻轻地拍打着沙滩，一浪盖过一浪，连绵不绝，源源不断。海水在人们的心中无非是易怒的。可是，在现在的我眼中，如同母亲的手温柔的抚摸着这岸上的一切生灵。贝壳与螃蟹戏玩着，玩累了，便躺在柔软的沙上睡上一会儿。
淡蓝色的海水轻轻地拍打着沙滩，一浪盖过一浪，连绵不绝，源源不断。海水在人们的心中无非是易怒的。可是，在现在的我眼中，如同母亲的手温柔的抚摸着这岸上的一切生灵。贝壳与螃蟹戏玩着，玩累了，便躺在柔软的沙上睡上一会儿。
淡蓝色的海水轻轻地拍打着沙滩，一浪盖过一浪，连绵不绝，源源不断。海水在人们的心中无非是易怒的。可是，在现在的我眼中，如同母亲的手温柔的抚摸着这岸上的一切生灵。贝壳与螃蟹戏玩着，玩累了，便躺在柔软的沙上睡上一会儿。淡蓝色的海水轻轻地拍打着沙滩，一浪盖过一浪，连绵不绝，源源不断。海水在人们的心中无非是易怒的。可是，在现在的我眼中，如同母亲的手温柔的抚摸着这岸上的一切生灵。贝壳与螃蟹戏玩着，玩累了，便躺在柔软的沙上睡上一会儿。

商业广场项目招商推广方案参考ppt课件

3、分行业招商
根据项目的业态划分，分层包含超市大卖场、餐饮及银行、电信、服装、通讯产品、日用品、食品等社区配套性质的业态业种，涉及的行业较多，在招商时应按行业分类进行集中招商。
4、加盟招商
品牌有拓展需求，需要发展加盟，而本地区的投资者也希望能加盟知名品牌，以此在市场上立足并打开市场，更是其长远发展的保证，我司建议可设立品牌加盟服务中心，提供品牌推介及解答投资者咨询等服务。
易城观点：这是一道增值命题，而绝不仅是策划与销售本身。
如何让产品增值？如何让海宏品牌增值？这是君居策划团队首要考虑的问题，也是策划案的出发点。
易城认为
策划的作用是：
★最大限度的增加产品的附加值，最大限度的实现利润目标的累积。 ★一个项目不仅要销售的好，更要通过项目品牌树立和传播，增加企业品牌的附加值，使项目品牌和企业品牌价值最大化。 ★企业品牌与项目品牌相互促进，实现品牌价值的双向累积。
投资者、中小经营者注入了一剂强心针，彻底打消其经营上的疑虑，并将发挥出羊群效应，促进招商进程。
社区配套性商业：大中型零售商、大中型餐饮、文化、娱乐经营店
三、招商总体思路
经营业态布局规范了本项目的硬件功能，而招商与经营模式则是完善了本项目的软件功能，只有好的硬件基础，再加上强大的软件支持，项目才能获得良好的招商和经营成果。
采取扣点的方式可向商家表达出发展商对成功运营本项目的决心与信心，双方是共存共荣的，从而坚定商家的信心，促使其进驻。
4、租赁合同期
建议本项目的超市力店签订10－15年的合约；社区配套性商业签订3年合约；品牌行业的商家签订3年合约；餐饮业经营者签订5年合约或双方商议而定。
5、管理费
按实际营运管理的支出预算平均分摊。此费用包括中央空调费、清洁、保安、商务维护、公共水电、公共保险、人员工资、办公费用、管理者酬金等。

徐州城置高铁新区商办综合体项目简介招商手册PPT课件

9.43%
15.00%
11.72%
10.00%
10000
10717
9.86% 11973 13153
15012
4.62% 15705 18907 5.00%
16955 18769 20959 23881 26818 29347
0
0.00%
2008 2009 2010 2011 2012 2013
城市居民可支配收入
3551.65
2942.14 2118.84 2390.16
13.09% 10.44%
25.00% 20.00% 15.00% 10.00%
1000
5.00%
0
0.00%
2008 2009 2010 2011 2012 2013
GDP（亿元）
徐州增长率
2008-2013年徐州人均GDP走势
6
27.50% 5.17
城市北区老城区
城市南区
本报告是严格保密的。
徐州高铁生态商务区规划结构为“一轴三心五片区”，整体以TOD开发模式为依据，以三大中心为触点推动片区发展
高铁新城的规划是打造成为交通客运枢纽，以及以行政办公、商业金融、文化娱乐为主的公共服务综合区
金山桥开发区发展城方市向东区新城区
代表项目有： ➢ 上海南京东路353广场 ➢ 徐州城置国际花园城 ➢ 徐州城置金色年华 ➢ 常州城置御水华庭 ➢ 淮安城置公园龙湾 ➢ ……
共同投资组建
开发
投资
徐州城置金色年华
本案招商：城置·金色领地（城置金色年华商办部分）
专注于大中华地区高品质的不动产投资公司 3
Part. 1 公司简介 Part. 2 城市概况 Part. 3 商圈概况 Part. 4 项目简介

商业项目招商策划专题培训课件

概念以与改善建设家庭居住环境有关的装饰装修等用品日用杂品技术及服务为主的采取自选方式销售的零售业态特点选址在城乡结合部公路边交通要道或消费者自有房产比率较高的地区商品构成主要以房屋修缮和室内装修装饰品园艺品宠物食品室内外用品洗涤剂及杂品等作为经营策略发挥了廉价商店的低价格销售和超级市场的开架自选销售等优势有一定的停车场家居中心homecenterh概念在大型综合商场经营的商品基础上筛选大众化实用品销售并实行储销一体以提供有限服务和低价格商品为主要特征的采取自选方式销售的零售业态选址在公路边交通要道和利用闲置设施主要的商圈人口为57万人商店营业面积大一般在4000商品构成以新开发上市的商品为主力商品自有品牌占相当部分主要是面向广大的工薪阶层服务作为价格策略每天都以较低价格销售全部商品作为商品策略经营同其他零售业态能进行价格比较的知名度普及率都较高的商标商品或价格一般被众所周知的商品商店设施简单化
发展特征
国内模式
发展特征
城市中心区域
城市核心
社区中心/临近市区城市中心/副中心/交通枢纽
第一代商业
第二代商业
第三代商业
第四代商业
街区商铺
风光数十年后在20世纪前期遭遇挑战，传统商业的赢利率无法支撑起再扩张、发展的负担
百货商场
超市兴起，倡导自由选购的理念。最大贡献是给零售业业态注入工业制造业的文化要素。
长三角珠三角
深圳上海北京
居民消费结构和消费水平发展阶段必需起步发展享受
GDP 阶段
阶段描述
300 US$
第一阶段
以满足生活基本需要的必需型消费阶段
基本特征
吃、穿、用为主要消费内容
1000 US$
第二阶段
较好地解决基本生活后的起步型消费阶段

商业综合体商业规划方案介绍课件

04 空间布局：根据商业综合
体的空间特点，合理规划各业态和品牌的布局，提高商业综合体的空间利用率和顾客体验
业态组合
01
零售业态：包括超市、百货、
专卖店等
02
餐饮业态：包括中西餐厅、快餐店、咖啡
厅等
03
娱乐业态：包括电影院、
KTV、游戏厅等
04
服务业态：包括银行、邮局、
旅行社等
05
商业综合体商业规划方案介绍课件
演讲人
目录
01. 商业综合体概述 02. 商业规划方案设计 03. 商业规划方案实施 04. 商业规划方案评估
商业综合体概述
商业综合体的定义
通常包括购物中心、写字楼、酒店、公
寓等多种业态
01
02
03
具有较高的商业价值和社会影响力
04
商业综合体是一种多功能、综合性的
提高居民生活品质：商业综合体可以为居民提供一站式的购物、休闲、娱乐等服务，提高居民的生活品质。
改善城市环境：商业综合体的建设和运营可以改善城市环境，提升城市形象。
环境效益评估
节能减排：评估商业综合体在节能、减排方面的效果
01
生态友好：评估商业综合体对周边生态环境的影响
03
02
绿色建筑：评估商业综合体是否符合绿色建筑标准
04
可持续发展：评估商业综合体在可持续发展方面的表现
谢谢
项目质量管理：制定项目质量标准，监控项目质量，确保项目质量达到要求
项目风险管理：识别项目风险，制定风险应对措施，确保项目顺利进行
01
02
03
04

《商业地产招商培训》课件

以多样化、个性化、体验化为主要发展趋势，满足消费者的不同需求。
明确项目的价值主张，并有效地传递给潜在客户，吸引其合作。
招商案例分析
案例一：商业综合体招商
通过打造多样化的商业体验，吸引不同类型的商家入驻，提高商业综合体的吸引力。
案例二：商业街区招商
通过打造特色文化街区，吸引年轻人群和创意品牌入驻，提升商业街区的活力。
案例三：购物中心招商
通过引进知名品牌和举办活动，吸引人流，提升购物中心的知名度和销售额。
商业地产的种类
商业地产包括零售商业、办公商业、餐饮商业等不同的种类。
商业地产的市场前景
商业地产的市场前景广阔，随着人们对消费体验和生活品质要求的提高，商业地产将持续发展。
招商流程和技巧
1
谈判与谈判技巧
2
掌握谈判技巧，建立良好的合作关系，
并达成互利的合作协议。
3
寻找客户
了解目标客户群体，并使用市场调研和营销手段寻找潜在客户。
合同签订与订单落地
确保合同签订过程顺利进行，并落实订单，确保项目顺利进行。
招商技巧
营销策略
制定切实可行的营销策略，吸引潜对手的优势和劣势，制定有效的竞争策略。
客户需求分析
了解客户的需求和偏好，根据其需求定制个性化的招商方案。
价值主张和价值传递
商业地产招商的策略与创新
商业地产招商策略
根据不同项目的特点和市场需求，制定详细的招商策略，确保项目的成功。
商业地产招商创新
不断创新招商模式、营销策略和客户需求，适应市场的变化和发展。
结论
1 商业地产招商的未来展望
2 商业地产招商的发展趋势
随着经济的发展和人民生活水平的提高，商业地产招商将持续发展。

城市商业综合体课件

多的区域。
1
业态组合和品牌策略是提升商业综合体竞争力的重要手段，应根据市场需求和消费
者喜好进行调整和优化。
创新和科技是商业综合体发展的重要驱动力，应注重建筑设计、运营管理等方面的创新和科技运用。
面对市场竞争，商业综合体应采取差异化定位、营销策略创新和服务质量提升等策略，增强自身竞争力。
品牌推广与形象塑造
01
02
03
品牌定位
建立清晰、独特的品牌定位，与城市商业综合体的市场定位相契合。
形象塑造
通过建筑设计、环境布局、活动策划等方式塑造城市商业综合体的形象，体现其品牌特色。
传播策略
运用广告、公关、线上线下活动等多种手段，进行品牌推广和形象塑造。
营销策略与创新
多元化业态组合体验式营销数字化营销跨界合作
消费者需求多变
消费者需求呈现多样化、个性化趋势。城市商业综合体应关注消费者需求变化，及时调整业态组合和市场策略。
运营成本压力
城市商业综合体运营成本较高，需要提高运营效率以降低成本。可采用智能化技术、精细化管理等手段提升运营效率。
城市商业综合体的可持续发展探讨
长期规划
制定城市商业综合体的长期发展规划，确保项目在持续发展中保持竞争力。
特点
03
04
05
多功能性：包含多种商业、休闲、娱乐功能，满足消费者一站式购物、休闲需求。
高集成度：各种设施和服务高度集成，形成互补与协同效应。
城市地标：往往成为城市的标志性建筑或地标，代表城市形象和经济发展水平。
城市商业综合体发展历程
起步阶段
早期的商业综合体以购物中心为主，功能相对单一。
根据目标客户群的需求，设计多元化的业态组合，如购物、餐饮、娱乐、文化等。

商业综合体定位招商及规划课件PPT课件( 69页)

HITA二小时理论
换个角度说，一座跨区域型购物中心，已具备了一个成熟商圈的吸客功能，说明了，当我们进行操作跨区域型购物中心时的策略思路，已不能仅从狭义的几家竞争店去定义项目的主体型态或吸客能力，必须将思路放大到整个相关商圈的竞争格局，去规划足以跨区吸客入店并停留2小时以上的业态组合。
HITA二小时理论
两个重要的概念：
1
HITA二小时理论之比较论业证态组合的设定必须契合
以上的需求
论证来源
顾客停留低顾客停留2小商圈属性
于2小时
时以上
商圈成熟度
50~90年代欧美论证结果
（超过100,000 ㎡的购物中
×
心）
2006海口五大商圈调研
45%
√
郊区
低
65%
市区
中/中低
2009珠海三大商圈调研
48.5%
该团队本事不小，花两年时间将一座世界最大的购物中心搞成世界最空旷的购物中心。
定位应用理论创始人艾尔.里斯和杰克.特劳特的经典名言：
2 延长顾客停留时间/增加消费额
据欧美的资料显示，消费者前往超过100,000㎡以上的跨区域型购物中心从事消费活动，所停留的时间至少都在2～3小时以上, 停留时间和消费金额成正比，停留时间越久，消费金额越高。
加拿大西埃德蒙顿
美国美利坚
英国美罗中心
英国蓝水中心
英国斗牛场
年均营业额都超过10亿美元以上
1 2
争议点
美国华盛顿州立大学的经济部大学研究中心针对厂商品牌折扣店购物中心所发表的研究论述 –
Exploring The Opportunity Of Starting A Factory Outlet Mall 指出：

商业项目招商规划方案PPT

200字以内。
201X
谢谢您的观看!
适用融资策划/ 公司介绍 / 合作洽谈等
Your content to play here, or through your copy, paste in this box, and select only the text. Your content to play here, or through your copy, paste in this box, and select only the text.
团队财务加入标题这里输入简单的文字概述这里输入简单字概述这里输入简单简单的文字概述这里输入简单加入标题这里输入简单的文字概述这里输入简单字概述这里输入简单简单的文字概述这里输入简单加入标题这里输入简单的文字概述这里输入简单字概述这里输入简单简单的文字概述这里输入简单加入标题这里输入简单的文字概述这里输入简单字概述这里输入简单简单的文字概述这里输入简单标题标题标题标题团队财务点击此处更换文本添加文字点击此处更换文本添加文字点击此处更换文本添加文字点击此处更换文本添加文字点击此处更换文本添加文字点击此处更换文本添加文字点击此处更换文本添加文字点击此处更换文本添加文字团队财务点击此处更换文本添加文字点击此处更换文本添加文字点击此处更换文本添加文字点击此处更换文本添加文字90807095点击此处更换文本添加文字点击此处更换文本添加文字点击此处更换文本添加文字点击此处更换文本添加文字点击此处更换文本添加文字点击此处更换文本添加文字点击此处更换文本添加文字点击此处更换文本添加文字点击此处更换文本添加文字点击此处更换文本添加文字点击此处更换文本添加文字点击此处更换文本添加文字第四章融资需求添加相关标题文字添加相关标题文字相关标题文字添加相关标题文字添加相关标题文字相关标题文字融资需求点击此处更换文本添加文字点击此处更换文本添加文字点击此处更换文本添加文字点击此处更换文本添加文字加入标题加入标题加入标题融资需求35135926778添加标题此处添加详细文本描述建议与标题相关并符合整体语言风格语言描述尽量简洁生动

徐州城置高铁新区商办综合体项目

消费支撑不足－项目所处片区目前以工业企业、投资客户为主，未来人口导入将会非常缓慢
S2/S3发展方向为专业市场
专业市场市场格局
城市辐射能级强－徐州商贸业发展活跃，已形成专业市场集群具备辐射淮海经济圈的能力
板块商贸氛围强、潜力大－高铁板块目前已形成二手车、家居类专业市场，借助于周边发达的交通以及物业支撑，发展专业市场潜力较大
面积段推出套数销售套数去化率
0-50 190 23 12.1%
本报告是严格保密的。
40-60 60-80 80-100 100-130 130－150 150-200 200以上总去化率
540
59
0
47
0
287
28
0
11
0
53.1% 47.5%
0
23.4%
0
0
0
646
0
0
326
0
0 50.5%
05 94.58
03 94.58
02 94.58
01 113.4
08 09 91.06 91.06
25 23 87.36 87.36
10 52.20
11 47.29
12 47.29
13 47.29
15 47.29
16 47.29
17 47.29
18 47.29
19 47.29
20 47.29
21 47.29
目前住宅价格国际花都是5800-6000元/平，办公是6000-6500元/平，Soho比办公价格低一些，SOHO精装修会加价500-800元/平，以后会推出，现在是毛坯。2013年绿地之窗与绿地商务城市场占有率为20% ，一年8万平左右，绿地之窗11年底开盘，共2栋楼总面积 6.3万平，现在还剩1/3；商业至目前销售率达70%，商业因为处于高铁东站，还客户还有些预期，1层2万以上，2F1万出头，3F6000-7000也很难卖，从11年到现在销售率70%。我们当初判断在徐州高铁东站只有专业市场才有点出路，做其它都比较困难，我们也是想尽办法在卖，白马服装市场的合作模式的话是我们直接出租的方式，白马付租金，我们再包租给客户，租金非常低，返给给客户的租金是比较高的，后期需要贴钱，我们底线是只要保证商办不亏钱，接近成本价销售。商业：销售最好时期，一个月能卖100多套，转客率30-40%，每月来访400组；办公：需要出去找客户，来案场的很少，1个月5-10套，主力面积为90-150平；SOHO：跟办公差不多；住宅：1个月卖100-150套；从我们绿地商务城的销售来看，LOFT的去化速度比写字楼、 SOHO要快，价格也比较高。LOFT去化速度相对较快，我们后期有loft体量目前没有确定，大概做3栋左右6-9万平，推出时间的话差不多就今年，我们现在走的是高周转率。酒店：可能考虑做产权式酒店，我们的策略是想尽办法，提高销售率。