XX保健品市场定位

谷光甘肽市场定位.
2018/10/19
产品定位
1. 医院科室 ------肿瘤,肝炎, HIV, 干部病房, 肾内科(透析), 外科 2. OTC ------体育界人士, 2018/10/19 演艺界人士, 干部人群, 其他 高消费人群
医院科室适用人群
肿瘤 肝病 干部人群 肾内科 外科 术后平衡, 化学疗法 慢性肝炎患者 保健者, 身体虚弱者 透析后病人 术后病人
ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ
2018/10/19
1
卖点

肿瘤 免疫双向调节作用 1.使肿瘤细胞中的谷光甘 肽水平降低, 从而对肿瘤细胞起 抑制作用, 使肿瘤细胞凋亡; 2.不抑制正常细胞中的谷 光甘肽增殖
2
卖点

肝炎 1.使肝细胞中的谷光甘肽水平上 升, 增加肝的解毒作用, 使肝功能 得到恢复 2. 减少使用干扰素后的病毒的耐 药性, 增加使用干扰素的 效果, 增 加治疗乙肝的敏感性
4
卖点
外科 1. 术后愈合 抗氧化应激 2. 美容 抗疤痕 3. 烧伤

5
卖点
呼吸性内科 1. 抗纤维性病变 2.抗氧化 ----由于肺泡面积大, 氧分 子与肺泡全面接触, 因此氧化强

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卖点
运动 1.肌肉中的谷光甘肽升高, 增加做功, 力量增加,运动成绩提高 2. 防治损伤,防止外伤 3.促进恢复(疲劳和创伤恢复) 参考 美国运动生理学杂志, 服用元 复宝,肌肉水平增加30% 相关宣传和限制: 张健 .兴奋剂检测
3
卖点

干部保健 1.随着年龄的增长,人体细胞中的 谷光甘肽水平降低, 则人体的抗 氧化作用降低 2.老年人常见的疾病 糖尿病 冠心病 白内障 神经性疾病 前 列腺疾病] 3. 因此预防酯质过氧化, 抗晶体 浑浊, 抗氧化对老年人来说是主 要的
卖点

肾内科(透析病人) 1.减轻透析过程中氧化负荷, 减 轻对肾的伤害 2. 减少蛋白尿, 缓建难治性肾 3. 改善贫血
渠道




元复公司 丽珠 院 患者 元复公司 丽珠 部 使用者 元复公司 丽珠 团 使用者 元复公司 丽珠 销 使用者
加盟公司
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区域
加盟公司 浙江 江苏 上海 广州 北京 东北 重庆 武汉 的医院销 售 借助加盟公司的声誉合法进入医院 劝说加盟公司加盟的目的:使其产 品上领先 学术上领先 市场上领 先 丽珠和 元复公司 上述地区的非 医院销售 广西和四川的医院 销售

切入点

乙肝 提高慢性活动性肝炎病人 的转阴率, 降低转案酶, 有效阻 挡肝脏慢性纤维化
切入点

呼吸内科 延缓发作周期 减轻 症状 改善肺功能
切入点

肾内科 1.减少氧化应激反应 提 高透析效果 减少透析次数 2.改善贫血 改善参透 析过程中的生活质量
切入点

外科手术 降低手术带来的副作 用, 促进伤口愈合, 促进恢复, 减 少感染发生, 恢复元气
切入点

烧伤 疤痕恢复 减少自由基损 伤
切入途径
肠内营养 正规临床观察 促销临床观察 通过美国内科医生杂志和阐述药 物机理来拉近保健品与药品的距 离 权威专家的意见和评论 公关 向专家提供与其专业相近的资 料

切入途径





医生教育 大型研讨会 北医大第三医学研究所 国家体委运动营养保健研究室 向国家队员提供产品目录并讲课 体育名人 健身俱乐部 高档美容院 企业家俱乐部 向工商联提供 说词和资料 中影公司
切入途径




高档酒吧 对象日本人和韩国人 金融阶层: 投资,保险, 证卷人士 请保险公司的业务员作产品推销 工作 高级干部的保健医生 高级干部医院和病房 在高档餐厅中作为保健膳食
渠道




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卖点
干部 演艺界 企业家 延缓衰老 抗疲劳, 缓解慢性疲劳综 合症

卖点
经常喝酒者 促进酒精分解, 酒量提高, 保肝护肝

卖点
应试者 提高神经内分泌系统, 提高免疫力, 抗疲劳,提高精力, 提高效率

切入点

肿瘤 提高化疗效果 减少副反 应 促进病人恢复 减少肿瘤复发 机率, 减少恶液质的发生, 促进肿 瘤手术后复原