天津移动整合行销传播方案-sy72312
2014年移动跨年度整合营销传播方案
《智造生活》微传播
《智造生活》微话题
《智造生活》微征集 《智造生活》微访谈
➢ 多屏传播：优酷视频+微博 ➢ 微电影为引子，发起微博#智
+MM移动商城、手机视频+ 造生活#话题互动，参与话题
营业厅百货娱乐场所液晶多
的客户可参与抽奖
屏同步发布
➢ 手机视频：看微电影参与微
➢ “智造生活”官方微博，力邀， 博互动
得微电影拍摄机会
及活动奖品
主形象传播
节日促销：制造乐购
广告
终端、数据业务、流量促销平面
13.2.16-4.30 务工开学，做大份额
务工：手机以旧换新 校园／务工：预存送
公关 互动
“智造我的生活”微 话题、微征集、微
访谈
“智造手机生活show”手机体验活动
“网龄回馈： 话剧/音乐剧演出
动感地带歌友会
“我的生活我智造”动感 帮帮忙
本土微电影导演、演员和团 ➢ 实体接触点视频：看视频拍
队进行微电影网络病毒传播
二维码参与微博话题互动
有机会赢取高端手机、话费等
➢ 同步开展“智造生活 手机达人”征集。 客户可将自己的手 机DIY生活拍照发微 薄并@XXX移动官 方微博，有可能获
➢ 同步邀请微电影素 材原型人物、创作 团队进行微访谈、 报纸电视节目访谈， 提升话题影响力
以智能终端、业务应用、渠道体验为主要抓 手，落实价值的传递，提升客户感知。
通过“移动互联网生活方式”让客户成为信息 的中心和明智的信息整合者。
传播策略：聚焦眼球、整合发力 深耕市场、系统创新
聚焦眼球
• “移动互联 智造生活”为主张，统一造势，一个声音，一个形象，集 中压倒对手的声势，引领舆论焦点。
移动转售方案策划书3篇
移动转售方案策划书3篇篇一《移动转售方案策划书》一、项目背景随着通信市场的不断发展和竞争的加剧，移动转售业务作为一种新兴的商业模式，具有巨大的市场潜力。
为了抓住这一机遇，我们制定了本移动转售方案策划书，旨在通过与基础电信运营商合作，开展具有特色的移动转售业务，满足不同用户群体的需求，提升市场竞争力。
二、目标市场分析1. 个人用户市场：包括广大消费者，他们对移动通信服务有着多样化的需求，如通话、短信、数据流量等。
2. 企业用户市场：各类企业对移动办公、通信管理等方面有着特定的要求。
三、产品与服务规划1. 定制化套餐：根据不同用户群体的需求，设计多种个性化套餐，如针对年轻人的流量套餐、针对商务人士的通话套餐等。
2. 增值服务：提供如彩铃、手机、移动支付等增值服务，增加用户粘性。
3. 企业解决方案：为企业用户提供定制化的移动办公解决方案，包括虚拟专用网络（VPN）、统一通信等。
四、运营模式1. 与基础电信运营商建立合作关系，获取网络资源和技术支持。
2. 建立自己的客户服务体系，提供优质的客户服务。
3. 通过线上线下渠道进行推广和销售。
五、营销策略1. 价格策略：制定具有竞争力的价格体系，吸引用户。
2. 促销策略：开展各类促销活动，如优惠套餐、赠送流量等。
3. 渠道策略：利用电商平台、线下营业厅等多种渠道进行推广。
4. 品牌策略：打造独特的品牌形象，提升品牌知名度和美誉度。
六、技术支持1. 建立稳定可靠的网络运营平台，确保服务质量。
2. 配备专业的技术团队，及时解决技术问题。
七、风险管理1. 政策风险：密切关注政策变化，及时调整策略。
2. 市场风险：加强市场调研，灵活调整产品和服务。
3. 技术风险：加强技术研发和维护，确保系统稳定。
八、盈利预测根据市场规模、用户增长等因素，进行盈利预测，制定合理的财务计划。
九、实施计划1. 明确项目实施的各个阶段和时间节点。
2. 制定详细的任务分工和责任体系。
篇二《移动转售方案策划书》一、项目背景二、目标市场1. 中小企业市场：为中小企业提供定制化的通信解决方案，满足其对于成本控制和便捷管理的需求。
中国移动整合营销传播方案
中国移动整合营销传播方案摘要：随着互联网的飞速发展，移动互联网时代已经到来，作为中国移动通信市场的领导者，中国移动面临着新的市场挑战和机遇。
为了更好地适应市场需求，提高用户粘性，中国移动需要制定一套整合营销传播方案。
本文将围绕整合营销传播的概念和原则，从品牌建设、产品创新、渠道拓展、宣传推广等方面进行论述，并提出相应的具体策略和措施。
一、引言随着信息技术的飞速发展，移动互联网已经成为人们生活的一部分，移动通信市场也呈现出多元化、个性化的发展趋势。
中国移动作为通信市场的领导者，需要制定一套适应市场需求的整合营销传播方案，以提升竞争力和用户满意度。
二、整合营销传播的概念和原则整合营销传播是指企业将不同传播工具和渠道进行有机结合，形成相互协调、互相支持的传播整体，以实现营销目标的过程。
整合营销传播的原则包括一致性原则、连贯性原则、互补性原则和协调性原则。
三、品牌建设品牌是企业的核心竞争力，也是吸引用户的关键。
中国移动需要建立一个强大的品牌形象，以树立信任和认同感。
具体策略包括品牌定位、品牌管理和品牌推广。
品牌定位需要明确定义目标用户、差异化竞争策略和核心竞争力；品牌管理需要建立严格的品牌标准和品牌保护机制；品牌推广可以通过广告、公关活动、赞助等方式来进行。
四、产品创新产品创新是提高用户满意度和赢得市场的关键。
中国移动需要不断研发具有差异化竞争优势的产品，以满足用户多样化的需求。
具体策略包括市场调研、技术创新和用户体验优化。
市场调研可以了解用户需求和竞争情况，为产品研发提供依据；技术创新可以提高产品性能和功能，增加用户粘性；用户体验优化可以提升用户满意度和口碑。
五、渠道拓展渠道拓展是将产品和用户连接的桥梁，对于提高销量和市场覆盖率至关重要。
中国移动需要构建强大的销售渠道和服务网络，以提供更便捷、高效的服务。
具体策略包括建立直销团队、拓展代理商网络和加强线上渠道建设等。
建立直销团队可以实现与用户的直接沟通和销售；拓展代理商网络可以增加销售覆盖面和推广力度；加强线上渠道建设可以提供在线销售和服务。
中国移动整合营销方案
中国移动整合营销方案1. 引言中国移动是中国最大的移动通信运营商之一，服务覆盖全国各地，拥有庞大的用户基础。
然而，随着市场竞争的加剧以及消费者需求的多样化，中国移动需要采取更加综合的营销策略来保持竞争优势。
本文将介绍中国移动的整合营销方案，旨在提升品牌影响力，增加用户黏性，并提高业务收入。
2. 定位和目标中国移动的整合营销方案旨在成为用户的首选移动通信服务提供商，为用户提供高质量和全面的通信服务，并通过品牌宣传和市场推广增加用户黏性。
主要目标包括：•提高品牌认知度和信任度•增加用户数量和用户黏性•提高用户满意度和忠诚度•增加业务收入和市场份额3. 方案详细内容3.1 品牌宣传品牌宣传是整合营销方案的核心。
中国移动将通过以下方式提升品牌认知度和信任度：•电视和广播广告：在主流电视和广播媒体上播放高质量的品牌宣传广告，以增加品牌曝光率。
•品牌合作活动：与知名品牌合作举办宣传活动，增加品牌关联度和美誉度。
•社交媒体营销：通过微博、微信等社交媒体平台进行品牌推广，与用户建立更紧密的联系。
3.2 产品创新产品创新是提升用户满意度和忠诚度的关键。
中国移动将推出以下创新产品：•5G网络服务：投资建设高速5G网络，提供更快速和稳定的网络连接。
•个性化套餐：根据用户的不同需求，推出个性化套餐服务，满足用户的特定通信需求。
•智能家居服务：提供智能家居解决方案，为用户打造更智能、便捷的家居生活。
3.3 用户服务提供优质的用户服务是提高用户满意度和忠诚度的基础。
中国移动将进行以下改进：•提供24小时客户服务热线，解决用户问题和投诉。
•发布手机应用程序，方便用户查询账单、套餐信息等。
•开展用户培训和沙龙活动，为用户提供技术支持和使用技巧。
3.4 市场推广市场推广是整合营销方案中不可或缺的一部分。
中国移动将采取以下措施：•举办宣传活动和促销活动，吸引更多用户加入。
•合作推广：与手机制造商合作，推出联名手机，以增加品牌曝光率。
中国移动行销整合方案
中国移动行销整合方案一、前言随着移动互联网的迅猛发展，中国移动作为全球最大的移动运营商之一，不仅需要应对市场竞争的激烈程度，还要适应用户需求日益多样化的挑战。
为了提高市场份额并满足用户的个性化需求，中国移动需要制定一个行销整合方案。
二、背景分析1.1 市场环境分析中国移动面临着激烈的市场竞争，其他移动运营商也在不断地发展壮大。
同时，移动互联网技术的应用也不断渗透到人们的生活中，用户需求日益多元化，对通信服务的要求也越来越高。
1.2 竞争对手分析中国移动的竞争对手包括中国联通、中国电信等运营商，它们也在市场份额和用户服务方面展开激烈竞争，各自推出了各种各样的优惠政策和增值服务，不断吸引用户的眼球。
1.3 目标受众群体分析中国移动目标受众群体广泛分布于全国各地，主要包括企业用户、个人用户、移动互联网用户等。
针对不同的受众群体，需要提供不同的定制化服务和产品。
三、行销整合方案2.1 品牌定位中国移动作为全球最大的移动运营商之一，应坚持“以人为本，科技为先”的发展理念。
强调用户体验，提供高质量的通信服务和个性化的增值服务，打造品牌的信誉和口碑。
2.2 渠道分析中国移动可以通过多种渠道与用户接触，包括线上渠道和线下渠道。
线上渠道可以通过移动应用、官网以及社交媒体等平台与用户进行互动；线下渠道可以通过实体店、营销活动等方式与用户接触。
2.3 产品策略中国移动应继续完善现有的通信服务体系，同时积极推进移动互联网服务的发展，例如提供高速、稳定的移动网络服务、推出定制化的套餐服务等，满足用户多样化的需求。
2.4 价格策略针对不同的用户群体，中国移动可以提供不同的价格政策和套餐选择，以及个性化的服务定价。
同时要根据市场情况进行竞争性定价，以吸引更多的用户。
2.5 促销策略中国移动可以通过多种促销手段吸引和留住用户，如推出送话费、流量的活动、合作推出联名套餐等，以及与各种机构合作提供会员福利等。
四、实施方案3.1 建立专业团队中国移动应组建一支由市场营销专业人员组成的团队，负责整个行销整合方案的制定、实施和监测。
中国移动行销整合方案
•利益点
• 有效推广新业务和新产品 • 使移动形象完整化 • 统一宣传形象 • 节省宣传费用 •所以我们将无线通和消费积分的宣传活动，乃至以后 •要出台的新业务，都整合到“中国移动省计划”这一行 •销传播架构下。
•
•
•中国移动省计划宗旨
•中国移动省计划本着为消费者着想的理念，研究、细 分 •不同消费层的不同需求，为其量身订做相应的业务、 产 ••品体和现服省务钱，、即省有心的、放省矢事的的中宗国旨移动省计划。
•
•
•
•三、我们将往哪里走
•
及对品牌未来的思考？
•
三、我们将往哪里走
市场竞争状态
•市场竞争
•阻力 2 •消费者对品牌的单调的 •疲倦感
•阻力 1 •市场中不断完善自我 的其他竞争对手
•动力 2 •品牌形象不断活性化 表现
•动力 1 •品牌的自我更新能 力
•中国移动
•中国移动ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ
•中国移动
•品牌发展历史
目标消费群体是
•
•一、市场环境分析
点
行销进程中的核心关键
•在新业务、新产品的推广中
•
如何集中兵力统合传播
？
•
•二、我们在哪里？
•
二、我们在哪里
厦门市场SWOT分析
•S（优势）
• 行业巨头，资历深厚 • 拥有庞大的中国移动用户群 • 中国移动网络品质优越 • 服务体系完善 • 业务更新速度快
•W（劣势）
•
•三、我们将往哪里走
•核心价值
•价值在于选择
•中国移动
•品牌价值的 •深度革新影响
•中国移动品牌
•以整合行销传播为主导宣传， •提高认同度和品质信赖感
中国移动MM商城“漂流瓶”校园营销推广方案
中国移动MM商城“漂流瓶”校园营销推广方案目录1. 市场调研与目标设定 (2)1.1 目标用户分析 (2)1.2 市场环境分析 (3)1.3 竞争对手分析 (4)1.4 推广目标设定 (5)2. 漂流瓶营销活动设计 (6)2.1 活动主题及概念 (8)2.2 活动流程及规则 (9)2.3 活动内容及物料 (9)2.3.1 漂流瓶外观设计 (11)2.3.2 瓶内内容设计 (12)2.3.3 线下活动布置 (13)3. 线上平台推广 (14)3.1 社交平台运营 (15)3.2 高校公众号及论坛宣传 (16)3.3 网红合作推广 (18)3.4 互动话题及征集活动 (19)4. 线下校园推广 (20)4.1 校园展位搭建及宣传 (21)4.2 师生互动活动 (23)4.3 校联合作及校园资源整合 (24)5. 活动数据监测与分析 (25)5.1 数据收集及追踪 (26)5.2 数据分析及报告 (27)5.3 活动效果评估 (28)5.4 总结及改进建议 (29)6. 风险预案及应对措施 (30)1. 市场调研与目标设定本次校园营销推广活动的目标受众是校园内的年轻学生群体，他们通常是手机使用的积极用户，对新鲜事物和社交互动有较高的兴趣。
这个群体中移动互联网应用的渗透率极高，特别是社交媒体和即时通讯软件。
市场调研发现，当前的移动电商领域竞争激烈，各平台都在寻找创新的营销方式来吸引消费者。
漂流瓶作为一种充满趣味性的社交元素，被认为是一种新颖且吸引年轻人的营销手法。
通过对比同行业的竞争对手，如阿里巴巴、京东等，我们发现他们虽然有更成熟的校园营销策略，但仍有可利用的营销空白点。
基于对目标市场的分析，本校推广活动的主要目标是提升中国移动MM商城的知名度，从而增加注册用户数量，提高其在校园内的市场份额。
具体目标包括：通过制定清晰的市场调研和企业目标，我们将能够为“中国移动MM商城漂流瓶”校园营销推广活动制定更加精准有效的策略，以实现预期的营销效果。
中国移动整合行销传播架构
中国移动整合行销传播架构传统的行销传播架构主要依赖传统媒体，如电视广告、报纸杂志等。
然而，随着新媒体的兴起，移动互联网的普及，传统媒体的影响力逐渐减弱。
中国移动意识到这一点，开始整合其媒介资源，更加注重新媒体的运用。
中国移动推出了自己的手机APP，将其与传统媒体相结合，通过广告、推送等方式向用户传递信息，并提供便捷的服务。
此外，中国移动还与社交媒体合作，通过微信、微博等平台与用户进行互动，建立品牌形象和用户关系。
通过整合新媒体资源，中国移动能够更好地传播信息，增强品牌影响力。
二、构建数字化营销体系中国移动还在行销传播架构中引入了数字化营销体系。
数字化营销是指利用数字技术和互联网平台来推广产品和服务，建立与消费者之间的互动关系。
中国移动通过数据分析和精准定位，深度了解用户需求，并根据不同用户群体的特点制定个性化的营销策略。
通过推出定制化的产品和服务，提高用户体验，增强用户黏性。
此外，中国移动还通过虚拟现实、增强现实等技术来创新营销手段，推出互动体验、沉浸式的广告，吸引用户的注意力。
三、加强渠道合作中国移动还通过加强渠道合作来整合行销传播架构。
渠道合作可以提高产品销售和品牌传播的效率，增强市场竞争力。
中国移动与手机厂商、电商平台等进行合作，推出联名产品、定制化服务，共同打造品牌形象。
此外，中国移动还通过与零售商合作，开设专卖店、授权店等，提供便捷的产品体验和售后服务。
通过与渠道合作，中国移动能够更好地覆盖消费者，提高产品和服务的可获得性。
四、社区营销社区营销是指通过社区活动、社交媒体等方式与用户进行互动，建立品牌形象和用户关系。
中国移动通过举办线下活动、赞助体育赛事等方式，积极融入社区，并与用户进行互动。
此外，通过社交媒体平台，中国移动与用户进行沟通，及时解答用户疑问，提供优质的售后服务。
通过社区营销，中国移动能够更好地了解用户需求，提高用户满意度。
五、品牌建设品牌建设是企业整合行销传播架构中至关重要的一环。
中国移动促销方案
-指定套餐升餐。
-积分兑换：用户可用积分兑换通话时长、流量包、增值服务。
3.企业客户促销
-企业大客户优惠：根据企业客户需求，提供定制化套餐，享受折扣优惠。
-企业员工关怀：为企业员工提供优惠套餐，增强企业凝聚力。
四、促销活动时间
1.新入网用户促销：自方案发布之日起至年月日止。
2.在网用户促销：自方案发布之日起至年月日止。
3.企业客户促销：长期有效。
五、促销活动方式
1.线上推广：通过官方网站、社交媒体、短信等方式宣传促销活动。
2.线下宣传：与合作商家、营业厅等进行活动宣传，提供现场咨询。
3.企业合作：与企业客户进行深度合作，提供定制化服务。
六、促销活动细则
1.新用户入网时，需携带有效身份证件，并提供真实有效的联系信息。
3.企业客户促销
-企业专享：为企业客户提供定制化套餐，满足其通信需求，享受专属优惠。
-员工福利：合作企业提供员工通信优惠，提升企业内部满意度。
四、促销活动时间安排
1.新用户入网促销：自方案实施之日起至次年同期止。
2.现有用户促销：按季度循环实施，每季度更新促销内容。
3.企业客户促销：长期有效，根据企业需求适时调整。
中国移动促销方案
第1篇
中国移动促销方案
一、方案背景
为响应市场需求，提高中国移动产品竞争力，扩大市场份额，增强用户体验，结合当前市场情况，特制定本促销方案。
二、目标群体
1.新入网用户
2.在网用户
3.面向企业客户
三、促销产品及内容
1.新入网用户促销
-限时优惠：新用户入网，赠送一定时长通话/流量包。
-携号转网优惠：针对携号转网至中国移动的用户，提供额外通话/流量包。
品牌整合传播方案
品牌整合传播方案目录一、项目背景与目标 (3)1.1 项目背景 (4)1.2 品牌整合传播目标 (5)二、市场分析 (6)2.1 行业概况 (7)2.2 竞争对手分析 (8)2.3 目标市场分析 (8)2.4 消费者行为分析 (10)三、品牌定位 (11)3.1 品牌愿景与使命 (12)3.2 品牌核心价值 (13)3.3 品牌形象与个性 (13)3.4 品牌差异化策略 (15)四、传播策略 (16)4.1 整合传播渠道 (17)4.2 多媒体传播策略 (18)4.3 线上线下传播策略 (20)4.4 社交媒体传播策略 (21)4.5 内容营销策略 (23)五、品牌传播执行计划 (24)5.1 年度传播计划 (25)5.2 季度传播计划 (27)5.3 月度传播计划 (28)5.4 品牌活动策划与实施 (29)六、预算与资源需求 (30)6.1 传播预算分配 (31)6.2 资源需求评估 (32)6.3 合作伙伴选择与合作方式 (33)七、效果评估与调整 (34)7.1 传播效果评估指标 (36)7.2 传播效果评估方法 (37)7.3 效果评估结果反馈与调整 (38)八、风险管理与应对措施 (39)8.1 风险识别与评估 (41)8.2 风险应对策略 (42)8.3 风险监控与报告机制 (43)九、项目实施与管理 (44)9.1 组织架构与团队配置 (46)9.2 项目管理流程 (47)9.3 团队培训与激励机制 (48)9.4 项目进度与质量管理 (49)十、总结与展望 (50)10.1 项目成果总结 (51)10.2 未来发展规划 (53)10.3 长期品牌战略思考 (54)一、项目背景与目标随着市场竞争的日益激烈，企业要想在众多品牌中脱颖而出，实现可持续发展，就必须重视品牌整合传播。
品牌整合传播是指将企业的各种营销活动、广告宣传、公关活动等有机地结合在一起，形成一个统一的品牌形象和价值观，从而提高品牌知名度、美誉度和忠诚度，提升企业的市场竞争力。
中国移动整合传播方案
二、我们在哪里
品牌联想
思考“中国移动”会在消费者脑海里意味着什么呢
(我们试着用一串字眼来一个描述吧)
• 可信赖的 • 有实力的 • 高贵的 • 专业的 • 资讯充足的 • 信息丰富 • 一提到移动，就会想到中国移动
核心传播概念
我为什么会相信
◆ 中国第一大、世界第二大 的网络运营商，行业巨头， 有实力、有力度推出这一计划。
所以我们将无线通和消费积分的宣传活动，乃至以后 要出台的新业务，都整合到“中国移动省计划”这一行 销传播架构下。
中国移动省计划宗旨
中国移动省计划本着为消费者着想的理念，研究、细分 不同消费层的不同需求，为其量身订做相应的业务、产 品和服务，即有的放矢的中国移动省计划。 体现省钱、省心、省事的宗旨
根据现阶段任务和全年目标，结合市场特点，我们将推 广计划划分为三个阶段，同时媒介传播也按三个阶段进行， 每个阶段突出重点，三个阶段相辅相成，互相促进。
目标消费群体是谁
40
36.2%
35
32.4%
30
25
17.5%
20
15
8%
102.1%5来自3.8%0 18岁以下 19-22岁 23-34岁 35-45岁 46-59岁 60岁以上
年龄
一、市场环境分析
目标消费群体是谁
35 30 25 20 15
13.7%
10 5 0
初中以下
28.7% 高中或中专
57.6%
第一阶段（2002年12月下旬——2003年2月）以年底品 牌化的促销方式为预热，拉动市场入网，转网，通话。
第二阶段（3月～5月）展开一系列促销活动，巩固和发 展个人用户，兼顾企业用户的带动； 第三阶段（9月-11月）以个人用户和企业用户的现身说 法为主要推广方向，让使用者来动更多消费者，进一步深 化市场，同时为下年度广告宣传和品牌拉动做铺垫。
中国移动整合营销传播方案
年初采取激进的市场策略抢占市场，竞争会异常激烈
•联通公司
•09年主要KPI指标:收入增长31%；移动出帐客户净 增150万户；宽带客户净增31万户；固话减少6万户 •主要营销策略：移动电话+宽带的组合营销，预存 手机费送宽带包年
•资费策略
•服务策略
•产品策略
•促销策略
•终端策 略
•家庭开发策略
•渠道策略
•开发形式及步骤：
•家庭类资费
•全球通 •家庭服务计划
•（目前） •（2009年一季度）
•家庭服务计划
•家庭信息专家
•部分分公司正在使用
•作用：降低客户离网 率；巩固优势，加快固 话替代
• 提升全球通品牌感 知、增加品牌好感度
186 127 35 168 137 66 160 181 74 165 52 43 1395
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中国移动整合营销传播方案
营销目标（3）
考核项目
目标 考核分数
指标定义
一季度目标
集团客户信息化收入 1.5亿
4
本指标主要考核集团客户信息化收入，包括转 型业务
3000万
集团客户目标市场：指2008年末全区现有集团
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中国移动整合营销传播方案
营销目标（1）
一季度指 标分解
呼和浩特 包头 乌海 赤峰
呼伦贝尔 兴安盟 通辽 锡盟
乌兰察布 鄂尔多斯 巴彦淖尔
阿盟 全区
净增客户（ 消费>10元）
全省校园地推宣传项目2
第一章方案整体性 (3)⏹ 校园营销地推命题进行宣传策划: (3)⏹ 总思路(含活动主题) (5)⏹ 应急方案 (14)第二章方案整体效果 (26)⏹ 项目服务方案 (26)⏹ 受众理解 (36)⏹ 流程策划 (46)⏹ 支撑销售 (56)⏹ 创新思路 (65)第三章现场分区及创意设计 (74)⏹ 现场分区 (74)⏹ 物料设计 (77)⏹ 整体设计能力 (80)⏹ 网络、卡品和权益优势 (83)⏹ 营造促销氛围 (85)第四章备选方案 (88)⏹ 具体营销地点 (88)⏹ 场地大小 (91)⏹ 宣传布放 (94)第一章方案整体性校园营销地推命题进行宣传策划:一、项目概述本项目为中国移动通信集团河北有限公司发起的“中国移动河北公司2024-2025年全省校园地推宣传项目”，旨在通过精心策划与执行的校园地推活动，有效提升中国移动产品在校园市场的知名度与销量，增强客户粘性，特别是在秋季新生开学及非秋季开学期间，通过现场宣传、展示、售卡、路演等互动形式，营造浓厚的销售氛围，展现动感地带品牌魅力。
二、合作周期项目合作周期自合同签署之日起，至2025年7月31日止，确保在一年多的时间内，持续深入各大校园，开展丰富多彩的营销活动。
三、服务要求策划与设计方案：供应商需具备卓越的策划与设计能力，确保活动方案既贴合校园营销特点，又展现中国移动的业务优势与差异化竞争力。
方案需包含详尽的物料设计、宣传推广策略、人员安排及后期总结计划，确保活动流程顺畅，内容创新，主题鲜明。
执行保障：供应商需组建专业团队，确保活动执行过程中的每一个环节都能高效有序进行。
从人员组织、时间管理到现场活动流程、合作方协调及应急预案，均需做到细致入微，确保活动顺利进行，无差错发生。
团队配置：针对中选标段，供应商需在各地市分别成立驻地服务团队，每队至少包含项目经理1名及执行、物料设计人员各1名，共计3人，确保活动在地市层面的有效执行与监督。
场地协调与费用：供应商需负责所报标段的场地协调工作，并确保报价中已涵盖场地协调费、物料费、人员费、路演费等全部主动营销费用，无额外增项。
石河子市移动4G整合传播策划方案
策略方向：
1、合移动规模优势和4G东风倾全力建立共同的品牌价值，强势压倒对手； 2、在竞争对手4G还未成熟之时，”快人一步”抢占4G制高点。
因此，下一步的整合传播我们… • 需要更精彩：不仅需要让“移动更精彩”保持露出，4G到来，
我们更应让精彩升级，借4G东风做到全移动产品的全面出击；
• 需要更规模：不以对手的节奏凌乱自己，移动要有自己的大
效应迅速导入移动 4G宣传 媒介轰炸：整合各大媒介，
线上线下形成合力，大范围宣传 移动4G，以“视觉规模优势” 迅速压倒对手
体验渗透：线下同步开展
类似路演+体验站模式加深受 众印象，并直接展现移动4G LTE高速网络
大型事件点燃传播
媒介组合全面轰炸
线下体验二次巩固
一、开展事件营销，炒作热点点燃4G传播
2013年12月4日，工信部正式对三大运营商发放4G牌照，4G时 代到来。自我国第一批4G TD-LTE牌照发放已过去3个月有余。在此期间，三大电信运 营商的响应速度、所持态度、前进步伐不尽相同。
无可置疑的是，在未来运营商的竞争中，4G必将成为重中之重
迈入4G时代。新疆移动总经理刘坚也在此次开通仪式上认为，TD-LTE对助力宽带新疆
与此同时，竞争对手也意识到了4G在未来的重要性，纷纷加大对4G推广的力度。中
论3G、4G，精彩依然在沃“的宣传口号。目的在于借助3G上的优势试图强调
其移动互联专家，进而衬托4G同样领先优势。
在传播策略上，联通采取攻守兼备的策略，全国各地大部分地区（包括新疆）均以”无
新浪科技讯：中国电信于2014年2月14日宣布4G正式商用，首批将 在近百个城市提供4G服务，用户选购4G数据终端和套餐后，即可使用天翼4G业务。同 时，中国电信发布了首批天翼4G套餐资费标准，包括月付套餐、半年卡套餐和年卡套餐， 并推出天翼4G的品牌广告“分享美好生活”。
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活动主题
天津移动新年火计划
广告口号
打出惊喜，用到满意！
本次火计划推广的目标人群
企业用户 VS 个人用户
★ 共同点是节省，不同点是个性化需求 ★ 以一个响亮的口号让大家记住 ★ 以一套有效的作品与受众沟通 ★ 以一系列煽动性，参与性活动加大流量带来新生意。
宣传推进
以活动加分 以广告拉动 以品牌吸引
以优势告知
加大使用频率和时长 入网转网 品牌偏好 产品认可
奥利对 推广的专业建议
◆ 按照全年的推广计划确立整体的宣传计划，保持广告风格的一致性 和连续性
◆ 严格执行VI系统 ◆ 根据不同客户的心理，结合季节和机会，有针对性地推出促销活动 ◆ 年底以促销为主； ◆ 在年后做一次定量调查，评估广告效果 ◆ 作为一个沟通的生意产品，作为一个先进电信运营商，那么必须与
空中打击
地面推动
商海支持
公关影响
●报纸软性文章 ●报纸广告
●公交路牌
●TV移动专题 ●广播移动栏目 ●网站
●火计划温暖发布会
●点机成金
● 新年商机无限， 把握就在这一刻 （IP）
●POP海报 ●宣传单 ●对帐单 ●活动现场布
置
●千金买你一句话
*津门通——免费
请你打
●津门通，见真情
通过个性化的整合行销宣传完成移动品 牌的重新定位
◆ 活动方式：随机抽取，视反应情况随时以报花公
布，必要对在20日以半版广告公告张榜。
◆ 活动要点：打动人心，拉入入网，提升使用量。 新闻方向：《移动有心，亲情无价》
——打139138，打出回家机票了！
“懂你”大行动第三波
——出国度假！
◆ 活动主题： “打139138，轻松去度假！”
◆ 活动对象： 企业和个人用户。 ◆ 活动时间：1月4日——1月30日 ◆ 活动目的：使连环喜升温，为活动加温，带动目标
0 18岁以下 19-22岁 23-34岁 35-45岁 46-59岁 60岁以上
年龄
一、市场环境分析
目标消费群体是谁
35 30 25 20 15
13.7%
10 5 0
初中以下
28.7% 高中或中专
57.6%
大专或以上
教育 程度
一、市场环境分析
目标消费群体是谁
25
20
15
17.8%
10
5
0 公司董事/ 总经理
39.2% 工薪阶层
19.9%
11.9%
公务员
私企老板
11.2%
其他人士 职业
一、市场环境分析
目标消费群体是谁
30
27.6%
25.4%
25
22.1%
20
15 14.9%
10%
10
5
0
人民币
人民币
人民币
人民币
人民币
1,500元以下 1,500-2,500元 2,500-3,500元 3,500-4,000元 4,000元以上
产品服务 品质承诺 视觉表现 公关互动 品牌认同
先进通信网络运营商
“天津移动火计划” 传播运动
创新、完善
理性：有实力当然有魅力 感性：天津移动时刻为您着想 具有视象力，活性化、统一化的VI系统，在各个 层面呈现 公关、促销、软新闻全部源自于核心概念，统 合传播 天津移动如此为消费者着想，当然买它！
四、火计划整合行销传播架构
三、我们将往哪里走
品牌视觉表现
应用扩展 应用系统 基础系统
广告系统 服饰系统
网络系统
交通系统
门
环境系统
展示系统
公关系统
事务系统
办公系统
品牌策略平台
标准字
LOGO
辅助图形
标准色
三、我们将往哪里走
视觉表现对品牌的影响
企业的脸 企业的内涵 企业的气质 企业的风格
三、我们将往哪里走
战略规划
品牌定位 整合传播组合
二、我们在哪里？
二、我们在哪里
天津市场SWOT分析
S（优势）
• 行业巨头，资历深厚 • 拥有庞大的中国移动用户群 • 中国移动网络品质优越 • 服务体系完善 • 业务更新速度快
W（劣势）
• 全球通的高月租费导致消费者心 目中形成中国移动其他产品高价 位的定势
• 宣传中优势凸显不足，没有统一 宣传形象
三、我们将往哪里走 及对品牌未来的思考？
三、我们将往哪里走
市场竞争状态
阻力 2 消费者对品牌的单调的 疲倦感
阻力 1 市场中不断完善自我的 其他竞争对手
动力 2 品牌形象不断活性化 表现
动力 1 品牌的自我更新能力
天津移动
天津移动
天津移动
品牌发展历史
市场竞争
三、我们将往哪里走
核心价值
价值在于选择
• 网络品质优越——覆盖广，通话畅
• 功能和服务体系完善，有适合不同消 费层次的不同业务
• 目前拥有中国移动电话用户数量已经 超过8000万户，位居世界第一
• 资历深厚的中高档中国移动门户和中 国移动网络运营商
二、我们在哪里
品牌联想
思考“中国移动”会在消费者脑海里意味着什么呢
(我们试着用一串字眼来一个描述吧)
名称 包装
使用者
制造者 广告 历史
三、我们将往哪里走
完成构建品牌形象的七个方面
市场形象
技术形象
天津移动品牌
外观形象
未来感性形象
公司风格
经营者形象
信息形象
三、我们将往哪里走
问题点
天津移动是目前移动市场最大的市场占有者， 代表了中国移动网络发展行业水准 但高品质、高价位的网络运营商的定位， 使其远离消费者高高在上， 而其他竞争者正努力经营适合 大众需求 的服务， 那我们应该做些什么来改变现状呢？
中国移动省计划宗旨
中国移动省计划本着为消费者着想的理念，研究、细分 不同消费层的不同需求，为其量身订做相应的业务、产 品和服务，即有的放矢的中国移动省计划。 体现省钱、省心、省事的宗旨
根据现阶段任务和全年目标，结合市场特点，我们将推 广计划划分为三个阶段，同时媒介传播也按三个阶段进行， 每个阶段突出重点，三个阶段相辅相成，互相促进。
津门通目标消费群：公司、企业、机关等集团用户。 消费特征描述：集团消费，有商务往来与各地，月话费
开支较大，工作节奏快速，追求快速高 效的工作效率。
三、战略安排
分阶段推出津门通和消费积分活动 进行整合行销传播，推广津门通和消费积分活动 以2003天津移动火计划统合整合行销传播活动
四、组合内容
整合出击，品牌生花
媒体关系
直效营销 网络广告大众消Biblioteka 者 广告公共关系 事件营销
直效营销
广告
大客户
一对一营销
营销人员的沟通
资料库营销
•对于大众消费者，我们要求每一种传播沟通如促销、广告、通路等都应该用来协 力说服消费者，越能保持一致，对消费者的冲击力与说服力越大
•大客户作为一个特殊消费群体，其需求结构不同于一般大众消费者，所以在传播 方式的运用上也应量身定做，所以除须使用大客户手册、案例、培训等传播方式， 也应对我们的营销人员的销售传播予以整合
天津移动
品牌价值的 深度革新影响
天津移动品牌
以整合行销传播为主导宣传， 提高认同度和品质信赖感
产品
传播
区隔
以新业务的推广 作为核心传播概念的表现形式
战略进程
2003/4 2003/2 2003/1 2002/12 消费者
三、我们将往哪里走
将往何处
品牌策略
扩大市场
开拓市场
巩固市场 扩充产品品牌
市场主动者的位置
五、具体执行方案
●TV 中国移动省计划专场 移动IP介绍 积分行动介绍 用户座谈
第一波空中打击
●广播 设立移动专题栏目（半小时，包括插播的广告） 主要是配合新业务的推广和SP活动的宣传。
“懂你”大行动第一波
——年底得手机！
◆ 活动时间：2002年12月20日—2002年12月30日 ◆ 活动目的：吸引新用户VS“懂你”大行动启动 ◆ 活动方式：与周五夹报广告派发对折和DM，然后抽奖
（从新注册用户中抽取），一天一部西门子6688MP3手 机，同时在第二天的报花中告知中奖者名单，诱惑其 它用户申请。
◆ 活动要点： ①派发到位，监督抽检覆盖面，到达率。 ②与广播相结合
——打139138，打出手机来！
五、具体执行方案
第一波综合概念宣传
“懂你”大行动第二波
——机票赢到手！
◆ 活动主题： “打139138，赢回家机票！ ◆ 活动对象： 企业和家庭用户。 ◆ 活动时间：1月1日——1月20日
• 除了中国联通这个主要对 手以外，与手机经销商等 以及国外品牌的联合促销 使竞争压力日益呈现
中国移动通 信高品质的
领先者
产品力
目标消费群
• 18-50岁 • 有主见，在人群中扮演
意见领袖的角色
• 注重生活品质，讲究时 尚更讲求实惠
• 生活节奏快，对信息需 求量大
• 对产品及服务的性价比 有明确的界定
价值在于选择
与我有什么关系
◆ 物美价廉是消费者普 遍的消费心理
◆ 随着人们消费意识的 加强，越来越多消费 者追求 明明白白 的 消费。
利益点
• 有效推广新业务和新产品 • 使移动形象完整化 • 统一宣传形象 • 节省宣传费用
所以我们将无线通和消费积分的宣传活动，乃至以后 要出台的新业务，都整合到“中国移动省计划”这一行 销传播架构下。
《到旅行社前，打139138试一试》
——打139138，打出回家机票了！
“懂你”大行动第四波
——年夜饭帮你办！