薪酬管理案例分析

薪酬管理案例分析

薪酬管理案例分析

“持有微软股权”的分量足够吸引大部分所需要的人才。它的设计是这样的：相当级别以上的员工被雇用即得到一部分认股权，按

当时市场最低价为授权价，所授认股份分期在几年内实现股权归属，员工可以按授权价认购已归属自己的股权，实际支付的认购价与认

购当时市场价的差价就是股权收益。被雇用后每年都可能得到新的

持股权奖励--取决于个人的绩效和对于公司的长期价值。这实际上

是公司在为员工投资而公司又不冒任何风险。对于员工也没有风险：股权归属时如果市价不高不必着急，尽可能等到升值再认购。惟一

可能的风险是股票一路下跌再不升值，员工在较低工资方面的“损失”就补不回来了，可是，这在微软的历史上还没有过。这种方法

在已经或快要上市的处于上升的公司效果会很好，但很快就可能遇

到新的问题：人员过于稳定，不称职的员工宁可降职也要留在公司里，这个问题十几年前就在微

软遇到了。因此，要激励鞭策富翁们自觉地努力工作，必须有一套强有力的绩效管理体制。

微软的绩效管理体制的核心是：形成内部竞争，保持员工对绩效评定的焦虑，驱使员工自觉地寻求超越自己和超越他人。其主要成

分有三个：个人任务目标计划、绩效评分曲线和与绩效评分直接挂

钩的加薪、授股和奖金。个人任务目标计划由员工起草，由经理审议，再修改制定。制定计划有几个原则：具体，可衡量，明确时限(不能用“努力提高”，”大幅度改进”之类的模棱词语)，现实而

必须具有较高难度。绩效评分曲线的形状和角度是硬性的，不许改

变(各级分数的百分比是规定的，最佳和最差的比例都很小)。评分

等级有：最佳、较好、及格、不及格。做到任务目标计划并不一定

意味着高分，你必须争取做英雄中的英雄，才有可能不落到最后。

微软的.绩效体制能不断地驱使本来优秀的人群更努力地进取竞争，置优秀的一群于危机感的压力之下，使其自觉保持颠峰竞技状态。年度加薪、授权、奖金与绩效评分直接挂钩，不及格就什么都得不到，还要进入“绩效观察期”。一个进入观察期的人通常就会主动辞职了，也就自然失去了所有未到期归属的股票认购权--这是最沉重的损失。

讨论：微软公司的薪酬体制好在哪?

2.薪酬设计

XX公司是一家合资公司，公司成立于1995年，目前是中国目前最重要的中央空调和机房空调产品生产销售厂商之一。目前有员工300余人，在全国有17个办事处，随着销售额的不断上升和人员规模的不断扩大，企业整体管理水平也需要提升。公司在人力资源管理方面起步较晚，原有的基础比较薄弱，尚未形成科学的体系，尤其是薪酬福利方面的问题比较突出。在早期，人员较少，单凭领导一双眼、一支笔倒还可以分清楚给谁多少工资，但人员的激增，只靠过去的老办法显然不灵，这样做带有很大的个人色彩，公平性、公正性、对外的竞争性就更谈不上。于是他们聘请普尔摩公司就其薪酬体系进行系统设计。

首先普尔摩公司管理顾问经过系统的分析诊断就公司现在的薪酬管理所存在的问题进行整理，认为该公司在这方面存在的主要问题有：一是在薪酬分配原则不明晰，内部不公平。不同职位之间、不同个人之间的薪酬差别，基本上是凭感觉来确定。二是不能准确了解外部

特别是同行业的薪酬水平，无法准确定位薪酬整体水平。给谁加薪、加多少，老板和员工心里都没底。三是薪酬结构和福利项目有待进一步合理化。固定工资、浮动工资、奖金的比例到底如何?如何有效地设立保险和福利项目?这需要细化。四是需要建立统一的薪酬政策。

其次，普尔摩公司管理顾问认为：解决薪酬分配问题，需要一系列步骤，首先需要有职位说明书以作为公司人力资源管理的基础;其

次，在职位说明的基础上，对职位所具有的特性进行重要性评价，

依据国际上被广泛使用，是最权威的评估方法之一对该公司的职位

等级进行评定，最终形成公司职级图。再次，公司委托专门的薪酬

调查公司就同行业、同类别、同性质公司的薪酬水平进行调查，获

得薪酬市场数据。另外，依据公司职级图、薪资调查的数据，公司

的业务状况以及实际支付能力，对公司的薪酬体系进行设计，此项

工作内容包括制订薪酬结构、制订不同人员的薪酬分配办法和薪酬

调整办法、测算人力成本等。最后形成公司可执行、公布的薪酬政策。

3.如何调整健尔益薪酬体系?

2009年元旦过后，北京气温骤降，大雪纷飞，听着呼啸的北风，健尔益食品公司总裁戴海清的心里也沉甸甸的。马上就要过春节了，正是销售旺季，在这个节骨眼上，上海分公司销售部的顶梁柱一个

接一个地提出了辞职。华北分公司也报告说，新招进来的销售人员

大多在试用期未满之前就会走人。

所谓不患寡而患不均，这是一个历史遗留问题。健尔益销售公司成立于2002年，是菲菲集团为了整合营销渠道而新设立的销售公司，80%的员工属于销售人员，他们来自菲菲集团原有的4个分公司，因

此基本上还拿着原来公司的工资。由于当初北方两家分公司效益比

南方两家好很多，于是北方的销售人员一直拿着比业内平均水平高

得多的薪水。而南方的销售人员则相反，到手的薪水比起同地区、

同行业的销售人员足足要少30%左右。干着同样的活儿，别人拿的

薪水却超出自己好大一截，谁会乐意?

其实，针对这些问题，公司也在想办法。2008年6月，健尔益

公司发布了新的薪酬体系方案，出台了“老人老办法，新人新办法”，公司指望通过逐步到位的薪酬调整，慢慢解决这个问题，实

现薪酬调整的“软着陆”。

这次薪酬改革，主要是针对销售部和市场部。首先，公司将销售部和市场部的总体薪酬水平调高了10%左右。与此同时，销售人员

的固定工资由原来的80%下调到了70%，市场部的也由原来的90%下

调到了80%.对于这个变化，两个部门的人都很不服气。因为浮动工