海信集团市场分析

海信集团市场分析

（一）海信背景

海信集团成立于1969年。海信坚持“技术立企、稳健经营”的发展战略，以优化产业结构为基础、技术创新为动力、资本运营为杠杆，持续健康发展。进入21世纪，海信以强大的全球研发人才组成的研发团队为后盾，以优秀的国际化经营管理团队为支撑，加快了产业扩张的速度，已形成了以数字多媒体技术、现代通信技术、智能信息系统技术、制冷技术为支撑，涵盖多媒体、家电、通信、智能信息系统和现代地产的产业格局。2013年海信集团实现销售收入932亿元，在中国电子信息百强企业中名列第六。

海信是国家首批创新型企业，科学高效的技术创新体系，使海信的技术创新工作始终走在国内同行的前列。

目前，海信在南非、埃及、阿尔及利亚等地拥有生产基地，在全球设有20余个海外分支机构，产品远销130多个国家和地区。

（二）海信的产品

海信空调主要分个人用和中央空调及商用解决方案几种。

个人产品中又细分成壁挂式和立式空调，拥有领先的IDM双模变频技术，独创“黄金频率分割”和“10Hz超低频运转”技术，并获得国家专利，在原有变频控制技术的基础上，集“高效省电”和“长效节能”于一身，较普通变频空调省电20%以上。同时拥有360°全直流变频技术，在普通180°正弦波技术的基础上增加了海信独有的控

制技术，采用低频转矩补偿技术和高频弱磁控制技术，使空调的运行频率从30-120Hz拓宽到10-150Hz，在全工况运转范围内保持更加平稳运行，实现全程节能的同时大大降低了空调运行噪音。同时，制冷制热的速度较普通空调快。

中央空调及商用方案，广泛为各个大学所应用，海信11000多套空调中标西南大学宿舍空调工程项目，5月底将全面完成空调安装。海信空调近年锁定高校市场，频频中标包括北京大学、清华大学、中国人民大学、重庆大学在内的高校大学生宿舍空调工程项目。高校市场的开拓助力空调销量的增长，据中怡康的数据显示，海信空调前四个月销量同比增幅超过了38%，超过行业增长10.4%的平均水平。

（三）海信的市场情况

海信在南非、埃及、阿尔及利亚等地拥有生产基地，在全球设有20 余个海外分支机构，产品远销130多个国家和地区。

海信在空调行业排名第五。目前空调产能约为400万台。“海信”牌变频空调市场占有率曾连续十三年位居全国第一。海信在电视经营领域的成功，使得“海信”品牌具有广泛的知名度，有利于辐射。随着空调产品的持续不断的高端化，行业平均单价稳步提升，企业盈利水平也相应提升。

海信家用中央空调2011年起转战国内市场，每年销售额以500%的速度增长；2013销售额突破5亿元的门槛，成为业界最大黑马。同时，专注技术尤其是变频技术的海信，2013年12月份，发布了“喷射变

频涡旋增焓”（VVI）技术，攻克了在极寒的环境下空调制热的世界难题，实现了家用中央空调可持续强制热效能提升45%，零下20℃制热不衰减。

（四）公司的经营状况

根据海信公司总经理及其团队向我方发来的以下财务报表来看，海信的经济状况总体良好，具有以一定的盈利能力和偿债能力。

2008~2013年的主要财务指标

2008~2013年的盈利能力指标

2008~2013年的成长能力指标

2008~2013年的资产负债表

（五）产品报价单与技术模块

在1996年海信在国内率先引入日本变频空调技术，海信变频空调在97年成为国内第一台变频技术空调。随着技术的发展，由原来交流变频，发展成第一代自主知识产权的180°全直流变频空调，海信在技术和舒适节能的前提下，2008年开发出第二代全直流变频空调，360°全相位变频技术，这是到目前为止国内最先进的变频技术之一；翌年，海信空调发表专利，独创IDM双模变频技术，其第三代IDM 双模变频技术比较与传统变频技术节能达到20%以上。

作为国内变频空调的鼻祖，其变频空调产品占产品类别的95%以上，遥遥领先于国内平均30%的水平。也正是海信专注变频空调领域16年的结果。

海信高端变频空调采用双转子压缩机，即双气缸压缩机，两缸采用了

不平衡质量错开180度堆成布置，能够在运转该过程中使他们彼此在相反的方向产生离心力相互抵消，其优势极其明显，运转噪声极小，频率范围大幅拓宽，同时机芯精密度提高，大幅减低泄露损失，过压缩损失，能效提高达5%以上。

主要采用技术：

产品参考报价与具体参数：

以下为海信公司总经理李磊蓉女士向我公司发出的报价单：

（六）优势与劣势

根据海信公司向我方发来的各种资料（包括公司财务报表、技术参数、产品报价单等）以及我公司调研，总结海信空调具有以下优劣势：优势：

1、作为当年国内变频市场的一面旗帜，至今海信在变频技术上的优势还是非常明显，海信早在上个世纪90年代中期进入空调领域时，就将主攻方向选择在变频上。格力、美的基本上购买的都是海信04年就做到的180°正弦波直流变频技术，最少落后海信8年。科龙则是国内最早致力于高效空调的品牌，曾将定频能效比做到了6以上。海信兼并科龙后，这种技术优势的叠加使得技术优势更为明显。

2、集“高效省电”和“长效节能”于一身，较普通变频空调省电20%以上。独创IDM双模变频技术，其第三代IDM双模变频技术比较与传统变频技术节能达到20%以上。

3、运转噪声较小。拥有360°全直流变频技术，在普通180°正弦波

技术的基础上增加了海信独有的控制技术，采用低频转矩补偿技术和高频弱磁控制技术，使空调的运行频率从30-120Hz拓宽到10-150Hz，在全工况运转范围内保持更加平稳运行，实现全程节能的同时大大降低了空调运行噪音。

4、根据海信公司总经理及其团队向我方发来的以下财务报表来看，海信的经济状况总体良好，具有以一定的盈利能力和偿债能力。劣势：

1、美中不足的是，海信科龙还没有把这种技术优势快速转化为市场竞争优势，所以在规模上始终没有大的突破，而没有规模就很难拥有话语权。当行业龙头格力、美的从主推定频转向到变频时，海信科龙在渠道上显得有些薄弱，话语往往被其他品牌的宣传所淹没。

2、在空调质量上，许多消费者仍存在质疑，有较多的声音反映海信空调比较容易坏。

3、售后与维修方面存在较大问题。一旦机子是变频的，那么在市场上就非常难找到维修的人，因为目前维修变频的人才较少。根据购买海信空调的消费者普遍反映，海信的售后队伍素质较差，服务态度与维修技术方面都比较欠缺。