MDRT夏根娣-百万档案-081110

☆上海分公司荣誉：
分公司常青树精英协会“会长”；终身会员 上海分公司“诚信服务明星”称号 上海分公司“品牌贡献奖”称号
BWJY010-20081111
2008年夏根娣：专业制胜，再摘百万
2008年优秀行销表现：
☆一月承保： 202653元；”月度十杰”，”月度最佳”； ☆二月承保： 12526元； ☆三月承保： 51336元； ☆四月承保： 82033元；“月度十杰” ☆五月承保： 59673元； ☆六月承保： 51122元； ☆七月承保： 51239元； ☆八月承保： 219092元；”月度十杰”，”月度最佳”； ☆九月承保： 109278元； ☆十月承保： 138251元；“月度十杰”； ☆截至2008年11月8日：全年累计1031476元
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上海夏根娣：植“根”太平 “娣”造
辉煌上海分公司夏根娣高级经理11月11日个人年度承保标保100万元，成
为2008年全系统第七位百万销售精英，并连续两年达成“MVA”；同样成
为2008年上海分公司首位百万销售精英的销售高手。
她多次奉献精品课程：《保单回执转介绍》《寿险E行销》《善用福禄 双至突破万元件》《192万的销售系统》《保单回执转介绍升级版》；她经 常飞往各地，传授经验，对于自己的行销技巧从不保留；今天所取得的成 绩，是公司的每一位员工所期盼的，也是每一位员工所坚信的。夏经理是 一位是荣誉为生命的人，她常常挂在嘴边的一句话就是“是荣誉我都要去 争的”，她是哪里来的源动力，促动着她再一次达成百万？让人敬佩的同 时又增添了几分好奇。
的精英
全系统第10位获得参会09年美国MDRT全额资助的精英 全系统第10位获得2009年第六期TOP2000讲师资格
座右铭：客户至上，服务至上！
BWJY010-20081111
“数”说夏根娣经理“百万标
保” 夏根娣 连续两年实现百万标保 2003年9月23日入司
年度
2003年 2004年 2005年 2006年 2007年 2008年目前
正如行业中的一句话“做我所学，教我所做”；去年达成了百万，今 年一定要达成百万；
您在《保单回执转介绍升级版》中提到过；这一两年的成长不是累出来 的，而是靠专业经营出来的，您能分享一下您是如何经营自己的事业的？
夏：“敬业”和“专业”，作为一名寿险人一定要具备这两点； 第一，每次接触客户的时候，我一定会展示专业形象，专业知识，对公 司的高度认同；只有做好这三点，就可以达成百万了； 因为只有这样客户才能相信我们专业，才能愿意把他的保障交付给我们； 也只有对公司的高度认同，才能让客户相信我们能把事业做好； 如果有第二条经验的话，就请大家参照第一条； 保持客户的同质性：我的客户95%以上为白领，年龄在28-40岁左右 客户来源主要是通过回执转介绍和客户主动转介绍两个渠道；
夏根娣08年已书写的主要历史：
07-08年连续二年上海分公司首位达成百万标保的精英
公司历史上第五位、08年第四位连续两年达成百万标保 的精英
全系统第10位获得参会09年美国MDRT全额资助的精英
全系统第10位获得2009年第六期TOP2000讲师资格
座右铭：客户至上，服务至上！
BWJY010-20081111
“太平精英，沪上翘楚”，衷心祝贺夏根娣经理成为上海分公司 2008年度第一位MVA。你用实际行动和骄人业绩诠释了自己对卓越 人生的追求，希望你再接再厉，在寿险事业发展道路上续写辉煌！
——上海分公司总经理 马玉春
祝贺夏根娣经理再次荣登MVA殿堂！专业创造价值，自信铸就 辉煌，勤勉锁定成功！祝夏经理在寿险广阔天地中“根深蒂固”，此 长生久视之道也！
拜访客户、客户服务
健身
回家吃饭，做好计划与总结、收发邮件、学习《个险晨讯》
18:00—
、光碟课程；
我们知道夏经理一直是系统内福禄双至的销售高手，产品销售方面一 定自己的独到之处，当下正面临金融危机，您是如何应对这些问题？
夏：在和客户接触时始终从“理念，保障，风险”来切入保险，不断 给客户灌输保险理念；从基本保障的社保谈到补充商业保险的重要性；从 重大疾病的危机谈到个人健康的重要性。
——上海分公司个险业务总监 陈大荣
恭喜夏根娣经理再次荣登MVA荣誉殿堂，感谢她为上海分公司带 来的荣誉，祝愿夏经理再接再厉，挑战蝉联高峰会会长的目标！
——上海分公司个人业务部经理 岳天盛
百万明星档案
010 08年百万标保精英
：
上海分公司 夏根娣高级经理一级
实现百万标保时间：11月11日 首次承保过百万的标保：1031476 元 首次承保过百万的规模保费：1123123 元 截至10月个人13个月继续率：99%
哥伦布每天航海日记的最后一句话就是：“继续向前进！”这激励着他不断前 行，不畏风、不畏雨，不怕恐惧、麻烦、压力，一直驶向成功的彼岸。个人寿险职 涯连续两年实现百万标保是新的起点，新的希望，也是新的挑战。希望你在2008年 创造更多的奇迹，书写更多的历史。
祝生活愉快，身体健康，事业辉煌！
太平人寿保险有限公司
个人承保标保 240309 472314 295165 550288 1915551 1031476
08年第十位百万精英达成百万时的业务关键指标
万元件数 总承保件 万元件占比 客户数 件均标保
42
114
37%
119
9048
08年第十位百万精英达成百万时的主要产品构成 产品名 承保件数 承保标保 件均标保 产品占比
您已提前达成MVA，在今年剩下的宝贵时间您便可作锦上添花，您打算 挑战怎样的高度？
夏：“既是终点又是起点”，达成百万已成为过去，对我来说只是一 分钟的开心，这一刻正式第一个一百万的终点，也是第二个一百万的起点。
编者按：
作为全系统绩优高手的优秀典范，夏根娣那种“视荣誉为生命”精神 值得我们敬佩，那种对于工作的持续激情是她成就自己梦想的最大动力； 她总是愿意把自己所有的经验和方法奉献给每一个人，她的无私和敬业也 是同样是我们每个人所需要学习的；她对公司的高度认同和专业精神赢得 客户的信任；正是她身上的每一个特质才成就她寿险事业的辉煌；
“重大疾病”与“医疗险”是每个人都必须购买的保险产品，而且任 何产品任何东西都不可以取代；还是运用《善用福禄双至突破万元件》的 销售逻辑来和客户沟通，不可以不买医疗险；而且需要买30-50万保额才够。
金融危机下人们最关注两个问题：一是人力资本，二是健康与安全； 可以更好建立客户正确的理财观念；借机向客户销售保障型的产品，索取 转介绍，是我们加大传统险销售的好机会；
夏经理这已经是您连续两次达成百万，作为总公司的优秀讲师和系统 内的绩优高手，是什么力量促动和支持着您达成百万的呢？
夏：“榜样的力量”；我想达成百万一定在系统内成为一个榜样，让 更多的人去冲刺百万，也可以带领更多的上分的优秀同仁去冲刺百万；
其次，今年4月TOP2000，作为讲师我是站在讲台上告诉别人2007年我 是如何做到百万的；我在想既然教别人做百万，首先自己一定要做到百万； 这样才能证明我所说的是正确的，别人才会相信夏老师讲的行销技巧和销 售逻辑是对的；作为讲师，TOP2000不仅给了我展现自己的舞台，同时可 以和更多的高手交流；对我的工作模式、自我管理、销售逻辑也是一个很 好的整理，帮助我更好的达成百万；
时间 星期一 星期二 星期三 星期四 星期五 星期六 星期日
9:00－ 10:00
公司的大早会
10:00－ 11:00
营业部的二Leabharlann 早会11:00－ 辅导组员、处理部门和个人事务、午餐
13:30
13:30－ 高级经 16:00 理例会
面试、电话约访、处理事务
陪伴 休息 家人 开会
美容
16:00－ 18:00
个人主要荣誉：
• ☆国际/国内荣誉：
连续七年入围MDRT 荣获世界华人保险大会“金龙奖”，两次“铜龙奖” ； 荣获LIMAR“国际产能奖IAP”，国际品质认证“IQA” 证书； 上海市第七届保险“优秀营销员”称号
☆集团与公司荣誉：
中保集团杰出展业员； 总公司“四星精英会”终身会员 总公司杰出优秀 “展业明星”；总公司年度“十大风云人物” 总公司 “MPTA” 特聘荣誉讲师，历届TOP2000钻石班成员 总公司高峰会“四连冠”会员；2007年高峰会“会长”称号 多次入围总公司“月度十杰”；当选多次“月度最佳”
副总经理：
二○○八年十一月十一日
夏根娣高级经理，衷心祝贺你成为2008年全系统第十位达成百万 的业务精英，08年第四位连续两年百万标保精英。你以健康险领域独 特的专家身份及专业的保障规划征服了众多的高端客户。今年达成百 万的成绩是你对寿险营销的深刻认知、专业化经营最好的回报。祝愿 你再创辉煌！
——总公司个人业务部总经理 沈漪
夏根娣高级经理，恭贺你成为全系统年度第十位百万精英，同时 获得了第六期TOP2000培训讲师资格，将站上明年春季TOP2000的 讲台，与全系统伙伴分享你专业经营的销售系统。再一次完美呈现专 业的女性寿险代理人的风采，相信你独有的寿险经营理念必将使你未 来的寿险道路越来越宽广！
——总公司教育培训部总经理 贺执中
上海夏根娣： “根”植太平 “娣”造
辉煌
上海分公司夏根娣高级经理于11月11日个人年度 承保标保达成1031476元，成为2008年全系统第十位 百万销售精英，并连续两年达成“MVA”；同时成为 2008年上海分公司首位百万销售精英。她多次奉献精 品课程：《保单回执转介绍》《寿险E行销》《善用 福禄双至突破万元件》《192万的销售系统》《保单 回执转介绍升级版》；她经常飞往各地，传授经验， 对于自己的行销技巧从不保留；今天所取得的成绩， 是每位员工所期盼的，也是每位员工所坚信的。夏经 理是一位视荣誉为生命的人，她常常挂在嘴边的一句 话就是“是荣誉我都要去争的”，是什么样的源动力 促动着她再一次创造百万？让人敬佩的同时又增添了 几分好奇。